文 | 錦緞
2019 年 11 月，在舉世驚呼的 " 大模型元年 "2023 年尚未來臨的四年前，在 OpenAI LP ——這家機(jī)構(gòu)用以探索商業(yè)可能性的營(yíng)利性子公司的官網(wǎng)上，靜默地懸掛著一幅畫作。它給人的觀感是 " 溫暖、寧?kù)o、朦朧，卻又在底色中涌動(dòng)著無窮生機(jī) "：
在同一頁(yè)面之上，比圖像更為凝練的，是一段定義其靈魂的文字：
"Our mission is to ensure that artificial general intelligence ( AGI ) benefits all of humanity, primarily by attempting to build safe AGI and share the benefits with the world."
" 我們的使命，是確保通用人工智能惠及全人類，其主要途徑，是致力于構(gòu)建安全的 AGI，并主動(dòng)與世界共享其成果。"
這段宣言，以其純粹的人文理想主義色彩，帶來一種撲面而來的熟悉感——正如馬克 · 扎克伯格在哈佛宿舍里為 Facebook 定下的初衷：" 賦予人們分享的權(quán)力，讓世界更加開放和互聯(lián)。"
至 2025 年的深秋，這一使命的提出已過去整整六年。站在此刻回望，OpenAI 的航向似乎并未偏離最初的星辰太遠(yuǎn)。
然而，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的代價(jià)，已然飆升了百倍不止。對(duì)于這一點(diǎn)，山姆 · 奧特曼及其團(tuán)隊(duì)并無意隱瞞。在他們面向公眾的融資計(jì)劃書中，便已直言不諱：
" 我們渴望在履行使命的同時(shí)，增強(qiáng)融資能力。但我們所知的任何現(xiàn)有法律架構(gòu)，都無法平衡這對(duì)矛盾。我們的解決方案，是創(chuàng)造了 OpenAI LP，將其塑造為一個(gè)營(yíng)利與非營(yíng)利的混合體——我們稱之為‘利潤(rùn)上限’公司。"
正如這段文字所預(yù)示的，今日的 OpenAI 所運(yùn)作的，早已不是文中所提的 " 數(shù)十億美元 "，而是以 " 萬億美元 " 為單位的資本洪流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這場(chǎng)由 OpenAI 主導(dǎo)的、圍繞 AI 基礎(chǔ)設(shè)施所布下的宏大棋局中，所涉資金總額已高達(dá) 1.5 萬億美元。與之相應(yīng)，這家公司的最新估值亦達(dá)到了驚人的 5000 億美元。
從某種視角審視，OpenAI 正在復(fù)刻 Facebook 當(dāng)年的成長(zhǎng)軌跡——只是其體量更為龐大，其中期目標(biāo)，是建立起如蘋果公司在 " 果鏈 " 生態(tài)中那般、不容置疑的絕對(duì)話語權(quán)。至于這場(chǎng)賭局的終局，以下草灰蛇線正逐漸清晰。
01 架構(gòu)維新
2025 年的春天，OpenAI 以一系列精密如鐘表般的公告，向世界展示了其如何重新設(shè)計(jì)自身的骨骼，以同時(shí)承載理想的重負(fù)與現(xiàn)實(shí)的引力。
這一年的 4 月 2 日、4 月 15 日以及 5 月 5 日，OpenAI 分三步在官網(wǎng)發(fā)布了公司架構(gòu)的深度調(diào)整信息。其節(jié)奏之緊湊，意圖之鮮明，構(gòu)成了一組完美的 " 戰(zhàn)略三部曲 "：
首先以非營(yíng)利組織身份發(fā)布經(jīng)過深思熟慮的新公司使命；隨后，任命四位新的非營(yíng)利組織顧問，強(qiáng)化治理；最終，一個(gè)名為 " 共生 " 的全新架構(gòu)正式誕生。
這三步緊密銜接，將 OpenAI 意圖兼得技術(shù)普惠崇高性與商業(yè)成功野心的雄心，表露無遺。
前兩份聲明，讓許多后來者恍然大悟：原來聲名赫赫的 OpenAI，其最初的形態(tài)，竟是一個(gè)純粹的公益性質(zhì)非營(yíng)利組織，或是一個(gè)帶有理想主義色彩的、有盈利上限的有限責(zé)任公司。
然而，隨著 OpenAI 向著更復(fù)雜的模型領(lǐng)域持續(xù)推進(jìn)，對(duì)外部資本的渴求變得無法避免。在融資數(shù)百億美元之后，管理層不得不直面來自股東的回報(bào)壓力，必須分出一部分精力，來周密地考量商業(yè)化需求。
但既要堅(jiān)守最初 " 造福全人類 " 的普惠性使命，又要滿足資本對(duì)回報(bào)的天然訴求，公司最初的 " 盈利上限 " 屬性，便成了一道無形的枷鎖。由此，便催生了第二個(gè)過渡性的步驟——通過聘請(qǐng)德高望重的非營(yíng)利組織顧問，向內(nèi)外界強(qiáng)化自身堅(jiān)守公益使命的純粹形象。
在前兩個(gè)步驟鋪墊好倫理與輿論的基礎(chǔ)之后，第三個(gè)、也是最核心的聲明便水到渠成。這是 OpenAI 對(duì)科技行業(yè)治理結(jié)構(gòu)的一次創(chuàng)新之舉—— " 共生架構(gòu) "。而這一轉(zhuǎn)變中最值得關(guān)注的一點(diǎn)在于，OpenAI 毅然放棄了 " 盈利上限 "（capped-profit）這一過渡性的組織屬性。
具體而言，全新的 OpenAI 架構(gòu)內(nèi)，并存著兩個(gè)分工明確、卻又同根同源的分支：
· PBC（營(yíng)利性公益公司）：此部分將專注于股東回報(bào)與商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，成為新的 OpenAI 組織中，那個(gè)負(fù)責(zé)在現(xiàn)實(shí)世界中開疆拓土、攫取利潤(rùn)的 " 引擎 "。它的核心任務(wù)，是通過募集 " 數(shù)千億乃至數(shù)萬億美元 " 的天文數(shù)字資本，去鍛造更加先進(jìn)的大模型，在通往 AGI 的征途上同時(shí)賺取豐厚的商業(yè)收益。
· Nonprofit（非營(yíng)利組織）：這一部分，是上述 PBC 的實(shí)際控制實(shí)體與最終擁有者。它的使命更接近 2019 年那個(gè)冬天所許下的、為全人類實(shí)現(xiàn) AGI 的純粹夢(mèng)想，是整個(gè)新 OpenAI 架構(gòu)中不容玷污的 " 靈魂 " 所在，確保整個(gè)巨輪在商業(yè)利益的海洋中破浪前行時(shí)，其羅盤始終指向最初的北極星。
這種獨(dú)特架構(gòu)的誕生，根植于 OpenAI 所面臨的一個(gè)根本性雙重矛盾—— " 實(shí)現(xiàn) AGI 的宏大使命 " 與 " 回報(bào)構(gòu)建 AGI 過程中所必需的天文數(shù)字資本投入 "。在許多人看來，OpenAI 通過這次架構(gòu)革命，找到了一個(gè)堪稱最優(yōu)的解決方案。
事實(shí)上，這種 " 由非營(yíng)利組織控制一個(gè)營(yíng)利性公益公司 " 的混合架構(gòu)，在全球范圍內(nèi)并非無先例可循—— Mozilla 便是成功的范例。
為我們所熟知的 Firefox 瀏覽器及其他相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，均由 Mozilla 公司負(fù)責(zé)開發(fā)、推廣并借此產(chǎn)生商業(yè)收入。而這家營(yíng)利性的 Mozilla 公司，則由一個(gè)非營(yíng)利組織—— Mozilla 基金會(huì)——全資擁有。該基金會(huì)的核心使命，正是 " 確保互聯(lián)網(wǎng)是造福所有人的全球公共資源 "。
然而，與 Mozilla 相比，OpenAI 的架構(gòu)創(chuàng)新顯得更為大膽與決絕。其主要區(qū)別在于，OpenAI 所運(yùn)作的資本規(guī)模與所圖謀的商業(yè)疆域是獨(dú)一無二的。這一架構(gòu)，讓 OpenAI 可以毫無后顧之憂地同時(shí)宣稱其非營(yíng)利性的組織初心，與追逐商業(yè)回報(bào)的現(xiàn)實(shí)邏輯。
正是背后有如此堅(jiān)實(shí)的架構(gòu)作為支撐，OpenAI 才得以在算力、云服務(wù)等需要巨額投入的領(lǐng)域放開手腳，與各大行業(yè)頭部廠商展開深度合作，借助對(duì)方的行業(yè)能力、市場(chǎng)地位與資源優(yōu)勢(shì)，加速構(gòu)建其在算力領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
隨著組織架構(gòu)調(diào)整的塵埃落定，OpenAI 旋即開啟了緊鑼密鼓、規(guī)模空前的大算力布局時(shí)代。
02 合縱筑盟
在所有攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)云的動(dòng)作中，OpenAI 最能體現(xiàn)其戰(zhàn)略魄力的，莫過于在 2025 年與各大云服務(wù)商及芯片廠商陸續(xù)達(dá)成的一系列 " 合作 "。
· 2025 年 1 月 21 日：OpenAI 正式對(duì)外宣布了名為 " 星際之門 "（Stargate）的超級(jí)計(jì)算項(xiàng)目，旨在構(gòu)建下一代 AI 基礎(chǔ)設(shè)施。
· 2025 年 5 月 22 日：推出 Stargate UAE，這是 OpenAI 人工智能基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái) Stargate 的首次國(guó)際部署，標(biāo)志著其全球化布局邁出關(guān)鍵一步。
" 星際之門 " 項(xiàng)目在官宣之后，并未如許多宏大敘事般沉寂下去，反而通過一系列跨行業(yè)的 " 神級(jí)操作 "，讓世界逐漸認(rèn)識(shí)到，這個(gè)看似遙遠(yuǎn)的未來圖景，實(shí)則是由一座座正在拔地而起的、實(shí)體意義上的巨無霸數(shù)據(jù)中心所構(gòu)成。
人們不禁開始認(rèn)真猜測(cè)：AGI 的實(shí)現(xiàn)，是否真的已近在眼前？
從當(dāng)年 7 月開始，OpenAI 的合作公告以令人應(yīng)接不暇的頻率發(fā)布：
· 7 月 22 日：Stargate 與 Oracle（甲骨文） 達(dá)成合作，宣布將在美國(guó)本土開發(fā)容量高達(dá) 4.5 千兆瓦（GW） 的 Stargate 數(shù)據(jù)中心。這項(xiàng)巨額投資預(yù)計(jì)將創(chuàng)造大量新的就業(yè)機(jī)會(huì)，加速美國(guó)的 " 再工業(yè)化 " 進(jìn)程，并旨在鞏固美國(guó)在人工智能領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。
· 9 月 22 日：OpenAI 與 NVIDIA（英偉達(dá)） 宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃部署由 NVIDIA 頂級(jí)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的、總?cè)萘窟_(dá) 10 千兆瓦（GW） 的 AI 數(shù)據(jù)中心集群，并確認(rèn)第一階段工程將于 2026 年正式啟動(dòng)。
· 10 月 6 日：AMD 和 OpenAI 宣布建立多年合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃部署總量為 6 千兆瓦（GW） 的 AMD Instinct GPU。其中，從 2026 年開始將率先部署 1 千兆瓦（GW），為 OpenAI 的下一代 AI 基礎(chǔ)設(shè)施提供核心動(dòng)力。
· 10 月 13 日：OpenAI 與 Broadcom（博通） 宣布建立多年合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃部署高達(dá) 10 千兆瓦（GW） 的、由 OpenAI 親自設(shè)計(jì)的專用 AI 加速器。雙方還將共同開發(fā)下一代系統(tǒng)與定制化以太網(wǎng)解決方案，為 2029 年前的可擴(kuò)展、高能效 AI 基礎(chǔ)設(shè)施奠定基礎(chǔ)。
· 10 月 28 日：OpenAI 宣布與微軟簽署一項(xiàng)全新協(xié)議，旨在推進(jìn)其營(yíng)利部門—— OpenAI Group PBC ——的最終組建與資本重組。根據(jù)協(xié)議，微軟在股權(quán)稀釋后轉(zhuǎn)換的股份比例約為 27%。與此同時(shí)，OpenAI 承諾將額外購(gòu)買價(jià)值 2500 億美元的微軟 Azure 云服務(wù)。
這一系列令人瞠目的合作，可以說是幾乎聚攏了全球算力與云服務(wù)領(lǐng)域的所有頭部玩家，為 OpenAI 未來的算力需求做好了充足乃至頂配的準(zhǔn)備。
這一龐大的生態(tài)系統(tǒng)項(xiàng)目，同時(shí)惠及了產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多參與方，包括核心芯片廠商、云服務(wù)商乃至電力與地產(chǎn)伙伴。
對(duì)于那些自身實(shí)力難以與谷歌、微軟、Meta 等全能型巨頭直接抗衡的廠商而言，與 OpenAI 合作，是插手這場(chǎng)由 AI 驅(qū)動(dòng)的、近十年來科技界最大風(fēng)口的絕佳機(jī)會(huì)，甚至是確保自身在未來關(guān)鍵賽道中占據(jù)一席之地的生存必需。
因此，各路英雄自然對(duì)此趨之若鶩。
03 生態(tài)為王
如果說，跨行業(yè)的合作為 OpenAI 保證了算力與數(shù)據(jù)中心的硬實(shí)力基礎(chǔ)，那么同年 10 月舉辦的開發(fā)者大會(huì)，則為我們揭示了 OpenAI 如此渴求算力的核心謎底，也為我們猜測(cè)已久的 OpenAI 戰(zhàn)略藍(lán)圖，拼上了最后、也是最關(guān)鍵的一塊拼圖。
我們暫時(shí)將這一戰(zhàn)略命名為 "AAPL" 戰(zhàn)略——其內(nèi)核是深度借鑒蘋果公司所開創(chuàng)的、軟硬件一體化的生態(tài)閉環(huán)模式：
在這一藍(lán)圖下，OpenAI 一邊掌握著整個(gè)行業(yè)算力供給的大頭；另一邊，則通過聚集海量的模型開發(fā)者，讓他們成為自身算力與模型能力的 " 分發(fā)商 "，從而間接擁有了觸達(dá)億萬終端用戶的通道，形成了巨大的、待開采的潛在變現(xiàn)能力。
我們或許可以稱這條由 OpenAI 主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)鏈為 "O 鏈 "，其上下游分工已日趨明確：
· 上上游：算力供應(yīng)與能源保障，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心的選址、土地、電力、建設(shè)和基礎(chǔ)維護(hù)。
· 上游：芯片設(shè)計(jì)與制造公司，負(fù)責(zé)推出高性能 GPU、AI 加速器等硬件，用于持續(xù)精進(jìn)模型訓(xùn)練與推理。
· 中游（核心）：OpenAI 自身，通過為開發(fā)者提供底層 AI 模型、工具鏈（SDK）與 API 服務(wù)，籠絡(luò)全球開發(fā)者資源，間接掌握終端用戶生態(tài)。
· 下游：終端應(yīng)用層，如 ChatGPT、Sora、ImageGen 等大型語言模型和多模態(tài)終端產(chǎn)品，直接服務(wù)于最終用戶，形成流量入口與品牌壁壘。
如果我們系統(tǒng)梳理 OpenAI 近三屆開發(fā)者大會(huì)所發(fā)布的產(chǎn)品，其意圖完善開發(fā)者生態(tài)的路徑便愈發(fā)清晰。在 2025 年的大會(huì)上，重點(diǎn)發(fā)布了兩款關(guān)鍵的開發(fā)者工具箱產(chǎn)品、旨在革新編程體驗(yàn)的 AI 編程產(chǎn)品 Codex，以及服務(wù)于 API 的、性能更強(qiáng)大的高級(jí)模型。
例如，當(dāng) ChatGPT 在解答用戶問題時(shí)，引用或推薦了 Coursera 平臺(tái)上的某門課程內(nèi)容，如果 Coursera 已經(jīng)安裝了 OpenAI 的 App SDK，用戶就可以在對(duì)話界面中，實(shí)時(shí)一鍵打開并訪問 Coursera 的該課程頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)從信息獲取到服務(wù)觸達(dá)的閉環(huán)。
我們可以做一個(gè)大膽的推測(cè)：如果其他接入的應(yīng)用本身采用廣告變現(xiàn)模式，那么用戶在使用該應(yīng)用的功能時(shí)，可能會(huì)在 ChatGPT 環(huán)境內(nèi)觸發(fā)相應(yīng)的廣告曝光。如果這個(gè)應(yīng)用是會(huì)員訂閱制，ChatGPT 則可能成為一個(gè)高效的引流渠道，為應(yīng)用帶來高價(jià)值的付費(fèi)會(huì)員。
OpenAI 官方預(yù)計(jì)，到 2025 年底，將有約 30 款產(chǎn)品接入此服務(wù)。憑借其擁有的海量用戶基數(shù)與高頻使用場(chǎng)景，在未來 1-3 年內(nèi)，極有可能引發(fā)大量產(chǎn)品的跟進(jìn)浪潮。
這個(gè)功能一方面為用戶提供了前所未有的便利，實(shí)現(xiàn)了 " 對(duì)話即服務(wù) " 的體驗(yàn)升級(jí)；另一方面，也為 OpenAI 自身提供了一條可以大膽嘗試的商業(yè)化道路——答案場(chǎng)景除了直接給出接入 SDK 產(chǎn)品的服務(wù)外，未來完全可以演進(jìn)為直接推薦相關(guān)產(chǎn)品或展示情境化廣告的信息流。
除了開發(fā)者大會(huì)上高調(diào)發(fā)布的 "Apps in ChatGPT"，根據(jù)權(quán)威科技媒體《The Information》的深度報(bào)道，OpenAI 還在悄然推進(jìn)另一項(xiàng)關(guān)鍵布局：允許那些使用 ChatGPT 模型的創(chuàng)業(yè)公司，直接允許其用戶使用 ChatGPT 賬號(hào)體系，來登錄該公司自己的應(yīng)用或網(wǎng)站。
如果這一 " 聯(lián)合登錄 " 系統(tǒng)能夠成功推行，對(duì) OpenAI 而言，將能收獲前所未有的、細(xì)粒度的用戶模型使用行為數(shù)據(jù)，構(gòu)成其模型迭代和商業(yè)算法的終極護(hù)城河；對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，這不僅大大削減了自建賬戶系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)成本，甚至提供了一種可能性——將一部分高昂的 " 模型使用成本 " 巧妙地轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。
本次大會(huì)中亮相的所有產(chǎn)品，可以視作一個(gè)高度協(xié)同的 "SDK＋平臺(tái)功能＋模型矩陣 " 組合。這一組合的背后，彰顯的正是 OpenAI 意圖再造一個(gè)堪比蘋果 App Store 生態(tài)的宏大野心，甚至隱含著顛覆蘋果和谷歌當(dāng)前在移動(dòng)端分別通過 iOS 和安卓所占據(jù)的流量壟斷地位的終極目標(biāo)。
OpenAI 的核心戰(zhàn)略，已然從早期的 " 模型技術(shù)先鋒 "，堅(jiān)定地轉(zhuǎn)向了 "AI 生態(tài)構(gòu)建者 " 與 " 規(guī)則制定者 "。
對(duì)全球無數(shù)的開發(fā)者而言，只需要熟練使用 OpenAI 提供的 SDK 及其強(qiáng)大的模型（即算力服務(wù)），就可以快速構(gòu)建自己的智能化應(yīng)用。這一場(chǎng)景，與當(dāng)年蘋果應(yīng)用商店為全球開發(fā)者所提供的那個(gè) " 低門檻、大市場(chǎng) " 的舞臺(tái)何其相似。
04 變現(xiàn)倒計(jì)時(shí)
無論夢(mèng)想多么宏大，其能否從藍(lán)圖變?yōu)椴恍嗟呢S碑，亦或是淪為日后人們談及的笑話，都取決于背后是否有堅(jiān)實(shí)的支撐。對(duì)于一家身處商業(yè)世界的企業(yè)而言，最根本的支撐，永遠(yuǎn)是健康且可持續(xù)的收入。
所有跡象都表明，2025 年將是 OpenAI 實(shí)現(xiàn)真正意義上商業(yè)化跨越最大的一年。我們根據(jù)多方信息交叉判斷，OpenAI 在探索了多種路徑后，最終仍要依靠在線廣告這門古老的互聯(lián)網(wǎng)生意，來全面啟動(dòng)其第二營(yíng)收增長(zhǎng)曲線。
根據(jù)可靠的報(bào)道，截至 2025 年 6 月，OpenAI 僅僅依靠 ChatGPT Plus 等訂閱服務(wù)，其年度經(jīng)常性收入就已經(jīng)達(dá)到了約 100 億美元。
這是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字，然而，若仔細(xì)審視其用戶結(jié)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其周活躍用戶中的付費(fèi)滲透率仍然只有 4%。這意味著，剩余高達(dá) 96% 的免費(fèi)用戶，依然在持續(xù)消耗著天價(jià)的算力資源，卻未產(chǎn)生直接收入。要將這片廣闊的 " 流量公海 " 轉(zhuǎn)化為 " 營(yíng)收良田 "，廣告成為了最直接、最成熟的變現(xiàn)手段。
從 OpenAI 下半年一系列關(guān)鍵的人事變動(dòng)與招聘趨勢(shì)來看，我們相信，距離 OpenAI 公開地、大規(guī)模地通過廣告驅(qū)動(dòng)新的營(yíng)收增長(zhǎng)路徑，已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。對(duì)于任何一家公司而言，要成功開展一項(xiàng)戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)，首要條件即是核心人才的到位。
通過整合分析近期的公開報(bào)道、官網(wǎng)信息發(fā)布以及詳細(xì)的招聘信息，我們發(fā)現(xiàn)，OpenAI 的商業(yè)化戰(zhàn)艦，其艦長(zhǎng)、大副、航海圖與引擎艙，都已經(jīng)逐漸搭建完畢，進(jìn)入了最后的調(diào)試階段。
● 商業(yè)舵手：Fidji Simo 就位
2024 年 5 月，OpenAI 完成了一項(xiàng)關(guān)鍵人事任命：聘請(qǐng)了 Meta 核心變現(xiàn)模式的設(shè)計(jì)者之一、時(shí)任生鮮雜貨配送平臺(tái) Instacart 首席執(zhí)行官的 Fidji Simo，擔(dān)任其應(yīng)用業(yè)務(wù) CEO。
這一任命，普遍被視為 OpenAI 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向廣告的、最強(qiáng)烈的信號(hào)。
根據(jù) Fidji Simo 本人領(lǐng)英主頁(yè)的信息顯示，她已于 2024 年 8 月正式入職 OpenAI，全面執(zhí)掌商業(yè)化應(yīng)用的重任。
Fidji Simo 之所以被選中擔(dān)當(dāng) ChatGPT 的 "Head of Applications" 這一要職，完全源于她在 Facebook 長(zhǎng)達(dá) 10 年零 7 個(gè)月的沉浸式工作經(jīng)歷。她的職業(yè)生涯黃金期（從 2011 年到 2021 年），完整貫穿了 Facebook 從社交網(wǎng)絡(luò)蛻變?yōu)槿蛟诰€廣告帝國(guó)的最重要商業(yè)化增長(zhǎng)階段。
在 Facebook 期間，F(xiàn)idji Simo 曾歷任產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品管理、直至?xí)x升為負(fù)責(zé)視頻、游戲與商業(yè)化變現(xiàn)的副總裁等核心職位。她的產(chǎn)品和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，全面覆蓋了 Facebook 幾乎所有重要的商業(yè)化場(chǎng)景：從信息流廣告的成熟，到游戲平臺(tái)的爆發(fā)，再到視頻產(chǎn)品的開發(fā)、發(fā)布與貨幣化全過程。
她所具備的，正是從零到一探索一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化場(chǎng)景搭建和變現(xiàn)體系的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這與 OpenAI 當(dāng)前急需將尖端技術(shù)轉(zhuǎn)化為規(guī)模收入的路徑需求完美匹配。
此外，在 2023 年 3 月到 2024 年 5 月期間，F(xiàn)idji Simo 還曾以外部專家的身份擔(dān)任 OpenAI 的董事會(huì)成員，對(duì)公司的戰(zhàn)略與挑戰(zhàn)早有深度了解。
● 招兵買馬：崗位清單暴露的商業(yè)化戰(zhàn)略藍(lán)圖
要深入了解一家處于高速擴(kuò)張期的公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展與戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，分析其官方招聘崗位是一個(gè)極為有效的方法。
我們通過對(duì) OpenAI 官網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)百個(gè)招聘崗位進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與分析后發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)新增職位都高度集中在 " 應(yīng)用人工智能工程 "、" 銷售 "、" 市場(chǎng)推廣 " 和 " 技術(shù)支援 " 等部門。
這明確標(biāo)志著，公司正在以一種緊急而精密的節(jié)奏，全力推動(dòng)其技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向廣闊的市場(chǎng)。
從這些崗位的職責(zé)描述來看，OpenAI 意圖構(gòu)建的廣告系統(tǒng)，將不再是傳統(tǒng)平臺(tái)的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是深度圍繞其核心的 " 應(yīng)用 AI" 能力展開，旨在打造一個(gè)天生智能的廣告引擎。
在將與業(yè)務(wù)變現(xiàn)最為密切相關(guān)的崗位梳理完畢后，我們已經(jīng)可以粗略地勾畫出 OpenAI 下一階段戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架。
無論從招聘的部門分布、崗位的具體職責(zé)、性質(zhì)比例，以及崗位所面向的行業(yè)與合作伙伴類型來看，都可以確定，OpenAI 正在多管齊下，在幾條戰(zhàn)線上同時(shí)發(fā)力：
大力推進(jìn)自有廣告平臺(tái)的開發(fā)、加強(qiáng)全球市場(chǎng)營(yíng)銷力度、保障 AI 數(shù)據(jù)中心（星際之門）的順利施工、持續(xù)進(jìn)行模型優(yōu)化與多模態(tài)能力的深入研究。其目標(biāo)，毫無疑義地指向了人工智能行業(yè)的絕對(duì)頭部地位，乃至壟斷性優(yōu)勢(shì)。
該戰(zhàn)略建立在三大核心支柱之上：
1. 算力霸權(quán)：通過史無前例的資本投入，為自身的模型產(chǎn)品迭代、廣告平臺(tái)運(yùn)行以及下游的模型應(yīng)用企業(yè)，儲(chǔ)備遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的算力資源，建立在未來數(shù)字時(shí)代算力領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2. 多元變現(xiàn)：盡管已經(jīng)明確了廣告作為核心的變現(xiàn)路徑，但從部分面向企業(yè)級(jí)銷售和解決方案的崗位來看，OpenAI 并沒有完全放棄或忽視利潤(rùn)豐厚的企業(yè)級(jí)定制化市場(chǎng)。
3. 技術(shù)領(lǐng)先：繼續(xù)堅(jiān)定不移地推進(jìn)在更先進(jìn)模型能力，特別是 AGI 路徑上的基礎(chǔ)創(chuàng)新研究，力圖保持技術(shù)能力上至少一個(gè)代際的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這是其所有商業(yè)故事的根基。
可以預(yù)見，OpenAI 未來的商業(yè)化核心引擎，將由廣告業(yè)務(wù)作為核心驅(qū)動(dòng)力。而特別值得關(guān)注的是，我們從其招聘信息中看到，其內(nèi)部正在搭建的廣告平臺(tái)，其底層邏輯同樣是基于 AI 技術(shù)。
這可能會(huì)使得 OpenAI 的廣告系統(tǒng)，在誕生之初就與現(xiàn)有的 Meta、谷歌等在線廣告巨頭有著基因上的不同。但可以肯定的是，一個(gè)深度集成 ChatGPT 對(duì)話與理解能力的廣告投放平臺(tái)，帶給廣告主的體驗(yàn)與效率，注定會(huì)比現(xiàn)有平臺(tái)更加智能和自動(dòng)化。
我們完全可以想象，這套 AI 原生的廣告系統(tǒng)，很可能從廣告創(chuàng)意生成、受眾精準(zhǔn)定位、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)策略到投放效果優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全流程的自我學(xué)習(xí)與自我優(yōu)化。廣告主最終需要做的，可能只是定義營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，然后關(guān)注最終的投放效果是否符合預(yù)期即可。
此外，與在線廣告以及企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)相關(guān)的商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施崗位，如 Payments（支付工程師）、Financial Engineering（金融工程工程師） 和 Order to Cash Lead（訂單到現(xiàn)金負(fù)責(zé)人） 等職位的出現(xiàn)，表明 OpenAI 正在構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大、合規(guī)、可擴(kuò)展的商業(yè)化后端系統(tǒng)。
雖然這個(gè)系統(tǒng)在當(dāng)前階段主要服務(wù)于其日益增長(zhǎng)的訂閱收入和 API 業(yè)務(wù)，但它同樣是未來任何大規(guī)模、高復(fù)雜度的廣告業(yè)務(wù)（例如精細(xì)的廣告計(jì)費(fèi)、與開發(fā)者的收入分成、反欺詐等）所不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。
05 弒神賭局
關(guān)于 "AI 泡沫 " 的討論與質(zhì)疑，自這波浪潮興起之初就從未停歇。往往在行業(yè)呼吁警惕 "AI 資本開支泡沫 " 的聲量達(dá)到高潮之后，市場(chǎng)便會(huì)冒出各種 " 理性 " 的辯論，試圖從市場(chǎng)應(yīng)用落地速度、用戶實(shí)際增長(zhǎng)、公司現(xiàn)金流狀況或者營(yíng)收能力等角度，來論證當(dāng)前的 AI 行業(yè)其實(shí) " 不存在泡沫 "。
然而，有趣的是，處于這場(chǎng)全球性爭(zhēng)論風(fēng)暴最中心的 OpenAI，卻表現(xiàn)得出奇的平靜。它并沒有按照主流商業(yè)意見所預(yù)期的那樣，急于開啟大規(guī)模、全方位的商業(yè)變現(xiàn)之路，反而更加大刀闊斧地進(jìn)行著更深層次、更前瞻性的資本投入，從未有絲毫停止在算力基礎(chǔ)設(shè)施上豪賭的跡象。
這種 " 史無前例的資本投入 " 和 "All-in 算力 " 的激進(jìn)策略，本身就是一場(chǎng)商業(yè)史上規(guī)?？涨暗?" 豪賭 " ——它既是在賭 AGI 最終的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑，也是在賭 AI 時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施最終將呈現(xiàn)為何種形態(tài)。
如果賭贏，那么未來，算力將不僅僅是一種資源，更有可能成為 OpenAI 最深的、任何對(duì)手都無法逾越的終極護(hù)城河。
從 2019 年確立使命，到 2025 年手握重兵，OpenAI 似乎真的是一直在固執(zhí)地堅(jiān)持著那條最初的、真正的 "AGI 算力決定論 " 之路。盡管其間也充滿了內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，甚至一度接近分崩離析，又或者是山姆 · 奧特曼本人所經(jīng)歷的、充滿戲劇性的董事會(huì)政變，但在真正重大的、關(guān)乎人類技術(shù)進(jìn)程的商業(yè)事件面前，這些波折都顯得如此微不足道。
這一切似乎都在印證一個(gè)觀點(diǎn)：GPT，而不是 Altman，才是 OpenAI 真正唯一且永恒的主角。
盡管其最新發(fā)布的 GPT-5 模型在效果上依然褒貶不一，但這并未從本質(zhì)上影響 OpenAI 作為擁有最多活躍用戶、最完整開發(fā)者生態(tài)的大模型廠商，穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅的事實(shí)。
更重要的是，OpenAI 比其他任何大模型廠商都更早、更決絕地邁出了全面擁抱商業(yè)化的步伐。在通過合縱連橫與自身投入，初步建立起算力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，剩下的唯一懸念，就是其在商業(yè)化方面的創(chuàng)舉，是否能帶來與其技術(shù)野心同樣耀眼的財(cái)務(wù)回報(bào)了。
那么，回頭來看，Sam Altman 究竟是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家，還是一個(gè)不計(jì)后果的賭徒？
也許，真正的答案并非簡(jiǎn)單的二選一。
他既是那個(gè)敢于將萬億美金籌碼押注于一個(gè)不確定未來的、史上最大的賭徒，同時(shí)也是那個(gè)為 AGI 時(shí)代布下全局棋局、試圖重構(gòu)世界運(yùn)行規(guī)則的、最具野心的瘋子。
五年之后，當(dāng)人們?cè)俣然厥祝瑫?huì)如何評(píng)價(jià) 2019 年那個(gè)冬天，那幅朦朧而充滿生機(jī)的畫，與那句充滿人文關(guān)懷的 AGI 使命首次上線的那一刻——那是一個(gè)公司的成立，還是一個(gè)黃金時(shí)代序幕，亦或是一個(gè) " 弒神者 " 驟然叩響諸神門環(huán)的暗黑時(shí)刻？
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