文 | 天下網(wǎng)商
自今年年初起，一款 " 灌滿了鐵珠 " 的重力眼罩悄然在電商平臺賣爆了。區(qū)別于綁帶式的傳統(tǒng)織物眼罩，這款眼罩像 " 被子 " 一樣覆蓋在眼部，有用戶稱 " 戴上眼罩 10 分鐘，呼吸就變沉了 "。
重力眼罩其實誕生于海外市場，通常會填充適量微重力珠，大約在 250g 左右，均勻分布于眼周并給與微壓，模擬 " 被擁抱 " 的感覺，促進(jìn)局部血液循環(huán)。
為了睡一個好覺，年輕人正在爆買助眠產(chǎn)品：亞朵集團(tuán)一年賣出深睡記憶枕 380 萬只，含 " 助眠 " 概念的香薰機(jī)精油銷量增速超 99%，諸多飲料品牌加碼助眠飲料產(chǎn)品，盒馬上線 " 晚安牛奶 " 主打助眠功能，上市即熱銷……
在千億睡眠經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下，重力眼罩作為細(xì)分的助眠產(chǎn)品，正迅速突圍出圈。據(jù)了解，今年天貓 618 大促中，重力眼罩品類銷量同比增長了 100%。以助眠產(chǎn)品為核心的米度狗品牌，一年光是重力眼罩品類就能賣出超千萬的銷售額。
天貓居家日用小二風(fēng)翊介紹，包括重力眼罩在內(nèi)的助眠眼罩類目，行業(yè)增速在 40% 左右， 2025 年在天貓平臺的規(guī)模預(yù)計接近 3 億。
有人認(rèn)為是 " 智商稅 "？
重力眼罩與 " 重力毯 " 的運行機(jī)制相似，而重力眼罩更精準(zhǔn)作用于眼部神經(jīng)。
早在 20 世紀(jì) 80 年代，美國心理學(xué)家就提出了 " 深度壓力觸摸 " 理論，醫(yī)療機(jī)構(gòu)便將重力毯用于輔助治療創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙、自閉癥等疾病，之后逐漸擴(kuò)展到面向大眾的助眠市場，誕生了一批美國品牌如 Gravity、Lumos 等。國內(nèi)也有企業(yè)跟進(jìn)類似產(chǎn)品銷售。
重力眼罩作為在國內(nèi)市場快速發(fā)展的新興產(chǎn)品，正在引發(fā)消費者的關(guān)注和爭議。社交平臺中，大眾對于產(chǎn)品的使用體感不一。有的失眠者激動地稱之為 " 睡眠神器 "，也有消費者認(rèn)為這是 " 智商稅 "，" 容易滑落、只適合平躺 " 等等。
" 今年 618，店鋪里的重力眼罩銷量同比增長 80%，比往年賣得更好了。" 米度狗品牌創(chuàng)始人高總，向《天下網(wǎng)商》展示了店鋪后臺截圖，顯示 6 月份品牌位列眼罩品類第一。2025 年是他在助眠賽道創(chuàng)業(yè)的第九個年頭，店鋪里掛著的品類主要涉及耳塞眼罩等。
" 雖然我不是重力眼罩的開創(chuàng)者，但可以說我讓這款眼罩在國內(nèi)市場開始流行了。" 高總說。當(dāng)時是在國外旅游，看到了重力眼罩相關(guān)的科研理論和產(chǎn)品，就買來自己試試，沒想到效果不錯。
" 國外單個重力眼罩要賣 70-80 美元，但我們在國內(nèi)的價格能壓到 90 多元。" 高總介紹，不少國外品牌的供應(yīng)鏈就國內(nèi)，廠家就自帶了生產(chǎn)技術(shù)，米度狗則結(jié)合用戶需求，和廠商合作優(yōu)化，做了一些本土化的設(shè)計落地。
例如下調(diào)產(chǎn)品克重。品牌數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)重力眼罩的用戶 70% 是女性，若延用國外重力眼罩的克重，會造成過重微壓，對眼睛產(chǎn)生壓迫，影響睡眠品質(zhì)。其次是優(yōu)化外觀造型。高總說，當(dāng)時公司門口正好有棵芭蕉樹，就摘下一片芭蕉葉當(dāng)作模板，成就了現(xiàn)在的 " 芭蕉葉 " 重力眼罩。
產(chǎn)品從 2023 年上線以來，目前已經(jīng)迭代到了第五代，采用的是更為細(xì)致的分區(qū)設(shè)計，把重力珠壓力平均分?jǐn)偟窖劬χ車皖~頭。" 重力眼罩一個月能賣出好幾萬個，在全網(wǎng)年銷售突破千萬元。"
眼罩行業(yè)增速超 40%
和許多創(chuàng)業(yè)故事一樣，高總的商業(yè)靈感發(fā)源于體驗和需求。
在大學(xué)時期，他的睡眠環(huán)境就比較糟糕，常常需要使用眼罩耳塞，來屏蔽周遭的呼嚕聲，并營造無光的睡眠環(huán)境。畢業(yè)后，他憑借 VR 眼鏡創(chuàng)業(yè)項目賺得第一桶金 100 萬元，隨后將這筆資金作為啟動資金，轉(zhuǎn)身投入助眠產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。
高總發(fā)現(xiàn)，早期的耳塞市場由國外品牌主導(dǎo)，例如霍尼韋爾、3M 等。他便將耳塞產(chǎn)品做了精細(xì)化管理：根據(jù)尺寸、顏色、軟硬度等細(xì)分維度，大批量進(jìn)口品牌耳塞并做好分裝，在淘寶店鋪銷售，單月銷量在 3000-4000 元。
直到 2020 年開出天貓店，團(tuán)隊才正式步入 0-1 的品牌化建設(shè)和研發(fā)端創(chuàng)新。目前店鋪圍繞助眠賽道布局了 7-8 個類目、數(shù)以千計的 SKU，涉及眼罩、耳塞、睡帽等產(chǎn)品。其中眼罩銷量占比達(dá) 40%。目前天貓旗艦店中的重力眼罩已售 4 萬件。
天貓居家日用小二風(fēng)翊介紹，眼罩類目非常適合服飾、床品等紡織行業(yè)進(jìn)行跨類目經(jīng)營，尤其是大促期間，這些商家的高客單眼罩爆發(fā)很高，可以為店鋪做人群拓新及引流。其次，眼罩類目已從基礎(chǔ)的聚酯纖維，發(fā)展到蠶絲真絲、冰絲等，并逐步往大豆纖維、棉花、羽絨等更加多樣化的材質(zhì)，來滿足更多高品質(zhì)人群的需求。產(chǎn)品功能也從基礎(chǔ)的遮光，多樣化發(fā)展為降噪、抗菌、微壓、可機(jī)洗等功能，逐步發(fā)展為一款 " 眼部小被子 "。
以米度狗、亞朵星球為代表的品牌，正在通過差異化策略突圍市場：米度狗憑借重力眼罩產(chǎn)品實現(xiàn)技術(shù)突破，亞朵星球則以深睡眼罩提升產(chǎn)品質(zhì)感。這些品牌通過持續(xù)升級產(chǎn)品品質(zhì)和舒適度，精準(zhǔn)滿足消費者細(xì)分需求，不僅推動了行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，更帶動了整體產(chǎn)品單價的結(jié)構(gòu)性提升。
從天貓平臺側(cè)觀察，近年來，助眠眼罩行業(yè)確實呈現(xiàn)出了比較穩(wěn)定的增長，主要是受到多方面的因素影響。
首先是睡眠障礙人群基數(shù)的不斷擴(kuò)大。公開數(shù)據(jù)顯示，全國 18 歲及以上成年人群中，睡眠障礙患者規(guī)模已高達(dá) 5 億人。其中女性群體、老年群體以及職場人士，成為睡眠問題的三大高發(fā)人群，他們普遍遭受著入睡困難、睡眠質(zhì)量低下以及睡眠時長不足等困擾。
其次是得益于智能手表的發(fā)展帶動，讓更多人注意到了自身的睡眠問題。眼罩類目的行業(yè)增速和跟智能手表的增速，基本是一致的，大約在 40%-45%。
最后是使用場景變得多元，吸引更多新商投入資源來豐富供給。除了晚上睡覺用眼罩，午睡、出差都成了眼罩使用的增量場景，商家對于白領(lǐng)、差旅人群也會提供相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
突圍千億藍(lán)海市場
在中國眼罩市場，眼罩類目按照功能分類，可分為助眠眼罩、舒緩眼罩、修復(fù)眼罩等。重力眼罩就屬于助眠眼罩之一。之前較為流行的蒸汽眼罩屬于舒緩眼疲勞類型的眼罩。另外還有加入了電子或發(fā)熱技術(shù)的眼罩，大多用于醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，部分也會制作成消費級產(chǎn)品。
平臺小二分析，當(dāng)前助眠眼罩品類中，重力眼罩、真絲眼罩都是新晉潛力品類，" 目前商家數(shù)量和供給都尚未飽和，產(chǎn)品定價相對可觀，所以為商家提供了足夠的利潤空間來支持研發(fā)創(chuàng)新。" 其他材質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新更有廣闊的市場和用戶需求。
例如在產(chǎn)品方面，米度狗將瞄準(zhǔn)材質(zhì)和功能方面的創(chuàng)新。高總認(rèn)為，主流用戶還是會喜歡天然材質(zhì)的面料，實現(xiàn)長期遮光的效果，其次是達(dá)到養(yǎng)膚、透氣的效果產(chǎn)品。" 眼罩將成為臥室場景下一種提升生命體驗的產(chǎn)品。"
值得一提的是，在今年夏季 " 抱冷經(jīng)濟(jì) " 爆發(fā)的背景下，有商家將冰絲材質(zhì)應(yīng)用于眼罩或重力眼罩，也賣成了爆款。還有的商家在助眠眼罩中加入插畫、香型等元素，賦予情緒價值，提升用戶體驗。
其次在營銷方面，大多數(shù)品牌側(cè)重于優(yōu)先布局線上渠道，通過站外推廣并回流至站內(nèi)轉(zhuǎn)化的形式，完成銷售閉環(huán)。新品牌還會側(cè)重多點開花，在小紅書、抖音等平臺布局旗艦店，進(jìn)行品類教育的同時直接完成轉(zhuǎn)化。
最后在渠道方面，出海成了品牌獲取增量的新動作，米度狗在今年就把產(chǎn)品搬上了亞馬遜。憑借國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，商家把差異化形態(tài)及品質(zhì)的助眠眼罩反向輸出到海外市場，也收獲了一波關(guān)注度和銷售量。
放眼整個睡眠經(jīng)濟(jì)，這已經(jīng)成為全球增長最快的健康產(chǎn)業(yè)之一，市場規(guī)模龐大且持續(xù)擴(kuò)張。公開數(shù)據(jù)顯示，中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模預(yù)計到 2025 年突破 5700 億元。
中國近半數(shù)成年人存在不同程度的睡眠問題，并呈現(xiàn)出了年輕化趨勢。眼罩、耳塞、枕頭、助眠噴霧、香薰燈、智能電動床等助眠產(chǎn)品受到追捧，褪黑素等保健品銷量也有大幅提升。
面對藍(lán)海市場，激烈競爭勢必會帶來階段性的行業(yè)陣痛，例如低價競爭策略導(dǎo)致商家利潤空間被擠壓，又或者由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系尚未完善，導(dǎo)致產(chǎn)品層次不齊，損害了消費者體驗和健康的品類教育等。
過程中，只有真正以用戶睡眠痛點為研發(fā)原點的品牌，才能重新定義 " 一夜好眠 " 的價值，在千億賽道中成為 " 細(xì)分類目突圍者 "，甚至成為 " 行業(yè)定義者 "。
