文 | 華商韜略

近日，福布斯發(fā)布 2025 年中國最佳 CEO 榜單。

馬化騰、雷軍、王傳福等?？椭?，有一位 80 歲的上榜者引人關(guān)注：達夢數(shù)據(jù) CEO 馮裕才，他只比任正非小兩個月，是同時代企業(yè)家里，最大器晚成的那一位。

01 "40 后 " 敲鐘人

2024 年 6 月 12 日，上交所科創(chuàng)板迎來新股上市，股票名稱：達夢數(shù)據(jù)。

上午九點半，交易大廳的顯示屏開始倒數(shù)計時，臺上的馮裕才很沉穩(wěn)，當屏幕里的金色數(shù)字變到 "1" 的時候，他才揮錘響鐘，" 拼了四十年，不差這幾秒 "。

馮裕才生于 1944 年，和華為任正非、聯(lián)想柳傳志、中微尹志堯，以及甲骨文創(chuàng)始人拉里 · 埃里森同歲，前半生他是大學(xué)教授，年近 60 才下海創(chuàng)業(yè)。

上市首日，達夢數(shù)據(jù)的表現(xiàn)堪稱夢幻，開盤就大漲了 256.49% 至 310 元 / 股，盤中一度站上 313.33 元 / 股的高位，當天以 240.80 元 / 股收盤，漲 176.91%，當前，達夢數(shù)據(jù)的市值約為 270 億。

達夢數(shù)據(jù)的上市對 " 數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化 " 意義重大，數(shù)據(jù)庫是數(shù)字時代的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，凡是涉及到記錄的場景都會用到，從地鐵閘機到民航票務(wù)，再從電網(wǎng)調(diào)度到銀行轉(zhuǎn)賬，離不開數(shù)據(jù)庫的支撐。

由于數(shù)據(jù)庫的技術(shù)門檻高、研發(fā)難度大，很長一段時期內(nèi)，甲骨文等國際大廠的產(chǎn)品處于壟斷級地位，馮裕才的信念，就是要掌握數(shù)據(jù)庫的核心技術(shù)，實現(xiàn)國產(chǎn)化，他有一個體會：

" 人家封鎖技術(shù)的兩彈一星和芯片，我們都能搞出來，反而是開源的，會讓我們放松警惕、受制于人，因為來的容易嘛。"

近年來，達夢數(shù)據(jù)不斷推出重磅產(chǎn)品，填補了國產(chǎn)高端數(shù)據(jù)庫的空白，改變了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫不如外國的固有認知，在金融、電信等重點領(lǐng)域，穩(wěn)步推進國產(chǎn)化替代。

2024 年，達夢數(shù)據(jù)憑借事務(wù)型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)榮膺全國制造業(yè) " 單項冠軍 " 企業(yè)，堪稱數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的 " 小華為 "。

今年 6 月，達夢數(shù)據(jù)交出了一份亮眼的周年答卷，2024 全年營收 10.44 億，同比增長 31.49%，歸母凈利潤 3.62 億，同比增長 22.22%，其中軟件產(chǎn)品授權(quán)收入 8.94 億，毛利率 99.69%。

敲鐘那天，馮裕才心中有萬語千言，但他就說了一句話，只是聲音比平時大了一些，" 創(chuàng)業(yè)不易，做企業(yè)家比做教授難一百倍，40 多年經(jīng)歷了無數(shù)險阻，終究化為今天的峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。"

02 資料在燃燒

馮裕才的人生充滿了偶然，他本來是要造導(dǎo)彈的，卻因為時代的原因，只在哈軍工導(dǎo)彈工程系上了不到兩年學(xué)，就去支援三線建設(shè)了。

雖然沒能學(xué)會造導(dǎo)彈，軍校的生活讓他練就了對抗苦難的身體，年近古稀時仍保持著洗冷水浴的習(xí)慣，每當技術(shù)攻關(guān)遇到路線選擇時，他從不猶豫，" 選難的那個就對了。"

上世紀七十年代，馮裕才獲得了在學(xué)校任教的機會，他一邊給工農(nóng)兵講數(shù)學(xué)，一邊收集能接觸到的前沿知識，進而知曉了計算機已經(jīng)在大洋彼岸的美國進入民用領(lǐng)域，軟件將會占據(jù)越來越重要的位置。

1973 年，武漢的華中工學(xué)院（華中科技大學(xué)的前身）要重建計算機專業(yè)，廣招全國人才，馮裕才前往武漢毛遂自薦。

因為有機械廠的經(jīng)歷，人事部門想把馮裕才分到造船系，造船系是華中工學(xué)院的傳統(tǒng)強系之一，沒想到他執(zhí)拗地告訴工作人員，只愿意去計算機專業(yè)。

一個遠道而來的年輕人，竟然堅持要去前途不明的計算機專業(yè)，人事部門很詫異，但沒理由拒絕，于是加了一個助教的名額。

入職頭兩年，馮裕才跟著兩名老師學(xué)習(xí)編譯系統(tǒng)，也就是基礎(chǔ)類軟件，把人類的語言 " 翻譯 " 成計算機能理解的話，數(shù)學(xué)功底扎實的馮裕才很快就上手編程。

1978 年秋天，華中工學(xué)院組織教師隊伍到武漢鋼鐵廠參觀學(xué)習(xí)。

當時，武鋼耗資 40 億元從聯(lián)邦德國和日本引進的 " 一米七軋機工程 " 即將投入試生產(chǎn)，該項目具備國際先進水平，有 25 臺計算機監(jiān)管長達三公里的生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)無人值守、自動化生產(chǎn)。

主體工程投料成功那天，全廠歡慶，日方援建專家陸續(xù)撤離，馮裕才他們迫切希望看到工程技術(shù)文件，卻被告知日方在撤離前，為了防止核心技術(shù)外流，把能裝滿三卡車的原始資料，全部小心翼翼地?zé)袅恕?/p>

這段 " 痛苦 " 經(jīng)歷影響了馮裕才的整個職業(yè)生涯，核心技術(shù)四個字從此融入他的血液。

計算機軟件門類繁多，馮裕才開始思考自己要投身哪個領(lǐng)域，經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)同時期的發(fā)達工業(yè)國家中，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的軟件最為重要，如果中國有一個掌握核心技術(shù)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，潛力巨大。

為了縮短與前沿技術(shù)的差距，馮裕才組建課題組，分工翻譯能獲得的一切國外數(shù)據(jù)庫資料，然后在實際的項目里邊學(xué)邊用，僅兩年時間他的英文譯稿超過了一千萬字。

1982 年，一位美籍華人專家來到華中工學(xué)院講學(xué)，馮裕才希望專家能講一講數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，對方犯了難，" 如果講了這些，我回到美國會丟了飯碗。"

馮裕才靈機一動，跟專家說，" 您不必刻意講，我們以學(xué)校圖書館為對象，討論如何為它設(shè)計數(shù)據(jù)庫，我來提問，您來回答，如何？"

華人專家欣然同意，在兩人的頭腦風(fēng)暴中，馮裕才把之前的積累化為一個個切中要害的問題，一個多月的講學(xué)后，他腦中零散的數(shù)據(jù)庫知識終于聯(lián)成了一幅原型圖。

此時的馮裕才既興奮又苦悶，他一心想開發(fā)有自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，但苦于沒有經(jīng)費和設(shè)備，計算機系主任鄒海明給他指了條路，" 編一本書吧，把你對數(shù)據(jù)庫的見解都寫出來，機會和經(jīng)費可不是從天而降的。"

六個月后，馮裕才編著的《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)基礎(chǔ)》面世，首印 1.5 萬冊，這是建國后第三本由中國人編寫的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)理論教材，顯著特點是偏重技術(shù)的實現(xiàn)，有大量對方法論的拆解和展開論述，一經(jīng)出版就引起了學(xué)術(shù)界的注意，南京大學(xué)的一位數(shù)據(jù)庫資深學(xué)者評價，" 老馮的書，沒有洋味兒。"

這本書為馮裕才帶來了意想不到的機會，有學(xué)術(shù)會議的邀請，有管理軟件的開發(fā)項目，還有國家自然科學(xué)基金的經(jīng)費支持。

1988 年，馮裕才團隊的研發(fā)成果 " 漢字關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) "（簡稱 CRDS）通過了行業(yè)鑒定，獲得國家教委科技進步二等獎，成為我國第一個自主版權(quán)的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)原型，也是達夢數(shù)據(jù)眾多產(chǎn)品線的起點。

CRDS 引發(fā)了行業(yè)轟動，在 IBM dBASE 如日中天的 1980 年代，CRDS 性能表現(xiàn)優(yōu)于 dBASE 的大陸版本，把國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)帶入了產(chǎn)品原型轉(zhuǎn)化階段。

縱觀國際市場，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)軟件的研發(fā)背后，都站著像 IBM、Oracle 這樣的巨頭，一旦有成果，能迅速獲得政府部門的訂單，由小作坊轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化運作，像馮裕才這樣只憑一個技術(shù)團隊就實現(xiàn)從零到一，難度可想而知。

看到馮裕才的不易，身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事都給他出主意，" 馮老師，不跑北京，拿不到項目。"

拿著哈軍工校友寫的推薦信，馮裕才帶著存儲 CRDS 原型的軟盤趕赴北京，推薦信讓他找到了對 CRDS 感興趣的部委，落實了 3 個合作項目，預(yù)算總計 62 萬元。

這三個項目奠定了達夢數(shù)據(jù)的初始團隊，也證明了一款自主可用、安全可靠的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫是有市場剛需的，學(xué)校決定為馮裕才成立一個獨立的研究所，名稱 " 達夢 " 取自數(shù)據(jù)庫和多媒體的英文首字母 "DM"，寓意 " 達成夢想 "。

隨后，馮裕才帶領(lǐng)團隊研發(fā)了地圖數(shù)據(jù)庫、圖形數(shù)據(jù)庫等多款產(chǎn)品，并在 1997 年拿到了 "863 計劃 " 國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫項目的招標，在多名同行的競爭中位列第一名，獲得了 400 萬的項目預(yù)算。

2000 年，達夢研究所完成了公司化轉(zhuǎn)制，武漢達夢數(shù)據(jù)股份有限公司正式成立，公司只有 50 人，博士 5 人，碩士 15 人，平均年齡 28 歲。

那年，馮裕才已經(jīng) 56 歲，同時期的創(chuàng)業(yè)者大都功成名就，他的創(chuàng)業(yè)之路剛剛啟程。

03 山重水復(fù)

1990 年代，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模增長迅速，吸引外國巨頭紛紛入場。

就在馮裕才懷揣 CRDS 軟盤進京找項目的同一年，一個名叫馮星君的香港人也來到北京，每天騎著自行車在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠，他的任務(wù)就是為甲骨文開拓中國市場。

馮星君發(fā)現(xiàn)，中關(guān)村的很多店都在售賣盜版的 Oracle 數(shù)據(jù)庫軟件，2500 元一套，自己帶軟盤拷，沒有售后。

經(jīng)驗豐富的馮星君行事果決，他立即說服美國高層，把 1700 美元的正版價格降到 500 美元在中國賣，而且有培訓(xùn)、售后等服務(wù)，同時拉著有關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法，打擊盜版，那段時間，他上下班都會帶著刀防身。

不到 3 個月，馮星君就賣了 5000 套正版甲骨文軟件，越來越多的國內(nèi)用戶也認識到，數(shù)據(jù)庫不是一次性商品，還有適配硬件、定期維護等后續(xù)服務(wù)。

跟隨甲骨文的腳步，IBM 的 DB2，微軟的 SQL Server 都來了，國外數(shù)據(jù)庫扎堆涌入中國，攻城略地，在金融、電信等高端領(lǐng)域占據(jù) 60% 以上的市場份額。

外國數(shù)據(jù)庫的強勢入場，也讓達夢數(shù)據(jù)在公司成立的第三年險些關(guān)門。

成立初期，達夢數(shù)據(jù)距離產(chǎn)業(yè)化銷售的目標還很遙遠，運營主要依靠國家的科研經(jīng)費，因此每年 "863 計劃 " 的數(shù)據(jù)庫測評至關(guān)重要，排名第一就意味著近千萬的經(jīng)費支持。

自從 1997 年初次評比以來，達夢數(shù)據(jù)連續(xù)六年拿下第一，2003 年，評比方式從專家驗收打分改為 " 以測代評 "，由專門團隊開發(fā)測評軟件，讓參測的數(shù)據(jù)庫在實際場景中分個高下。

2003 年 4-5 月，測評在北京舉行，六連冠的達夢數(shù)據(jù)出人意料地排在倒數(shù)第一，競爭對手的產(chǎn)品能支持 40 個倉庫的商品交易，達夢的 DM3 只有 37 個庫，3500 萬元的經(jīng)費分給了其他三家單位，達夢顆粒無收。

馮裕才懵了，比起倒數(shù)第一的結(jié)果，他和同事更難理解的是，短短一年，幾位對手的水平為何提升得如此之快。

顧不得非典肆虐，達夢數(shù)據(jù)的總工帶人趕到北京，" 必須知道輸在哪里。"

原來，隨著外企的涌入，國外的開源數(shù)據(jù)庫也進入中國，對手的致勝代碼來自加州大學(xué)伯克利分校的 PostgreSQL，應(yīng)用了開源系統(tǒng)的國內(nèi)廠商就這么甩開了達夢數(shù)據(jù)。

馮裕才找到一位專家問道，" 采用國外開源的代碼，是否符合‘ 863 計劃’的初心 "，對方回答，" 大家都用，你們不用，活該！"

馮裕才沒時間再爭辯，如果不能在 2004 年逆轉(zhuǎn)敗局，達夢數(shù)據(jù)就完了。

生死攸關(guān)之時，那三卡車燃燒的資料又浮現(xiàn)在馮裕才眼前，對于他和一起創(chuàng)業(yè)的同事來說，核心技術(shù)是 " 主權(quán) " 問題，是不能拿來討論的，就算公司關(guān)門，也不可能走開源路線。

面對危機，達夢數(shù)據(jù)的年輕人也沒有退縮，他們中的很多人都是看著馮裕才那本《數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)基礎(chǔ)》入行的，" 即使倒下，也要用我們自己一行一行敲出來的代碼上戰(zhàn)場！"

當時正在開發(fā)的 DM4 是達夢數(shù)據(jù)最后的武器，但測試結(jié)果卡在 60 個庫的水平升不上去，全公司的技術(shù)力量都集中了起來，打地鋪閉關(guān)研發(fā)七個月，死磕數(shù)百萬行代碼。

2003 年初冬的一個晚上，技術(shù)團隊解決了一處系統(tǒng)的并發(fā)沖突，等待程序自動測試的時候，大家沉沉睡去。

夜里兩點，技術(shù)總監(jiān)爬起來看結(jié)果，打開顯示器的那一刻，他看到了 110 個庫的成績，興奮得差點兒喊出來，幾乎比上一代提升了 3 倍！

在 2004 年的測試中，達夢數(shù)據(jù)自主研發(fā)的 DM4 數(shù)據(jù)庫震驚全場，不僅戰(zhàn)勝了其他幾家基于開源代碼的數(shù)據(jù)庫，而且性能表現(xiàn)與同期的微軟 SQL Server 2000 基本相當，明顯優(yōu)于 0racle 的產(chǎn)品。

外國人研發(fā)產(chǎn)品用時兩年，達夢才七個月，坊間傳言達夢從特殊渠道拿到了甲骨文的代碼，還有專家在研討會上向馮裕才發(fā)問，" 你們的系統(tǒng)真的都是自己研發(fā)的，沒有用開源代碼嗎？"

對待質(zhì)疑，馮裕才一直保持風(fēng)度，這一次，為了公司研發(fā)人員的心血，他罕見地撂下狠話，" 代碼就擺在各位面前，請隨意檢驗，如果發(fā)現(xiàn)是基于開源數(shù)據(jù)庫研發(fā)的，我保證，達夢立即退出這個行業(yè)。"

當年無法進行代碼檢測，直到 2013 年，國內(nèi)才有可以檢測軟件原創(chuàng)度的工具，達夢數(shù)據(jù)第一時間申請了檢測，成為國內(nèi)第一個獲得 " 自主原創(chuàng)測評 " 證書的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

04 孤勇者

2008 年初秋的一天，達夢北京辦公室的電話鈴響了，當時是周五晚上八點，很多人都已下班，接電話的是測試部門的員工，本以為是客戶咨詢，沒想到電話那頭竟是國家電網(wǎng)，" 請你們明早過來，講解一下達夢的產(chǎn)品特點和功能。"

第二天，會議從早上 8 點開到晚上 10 點，達夢漸漸了解了項目的重大，國家電網(wǎng)即將建設(shè)電力備用調(diào)度系統(tǒng)，想啟用國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫作為底層支持。

歷經(jīng) 2008 年初的雪災(zāi)、5 月的地震，以及 8 月奧運會期間的外網(wǎng)攻擊，電網(wǎng)備用調(diào)度系統(tǒng)的建設(shè)迫在眉睫，此前電網(wǎng)采用的是 Oracle 數(shù)據(jù)庫，不僅成本高昂，內(nèi)部代碼也是一個 " 黑箱 "，在遭到外部攻擊時無法溯源，安全風(fēng)險很大。

這就是國家電網(wǎng)在周五晚上致電達夢、周六一早就開會討論的原因。會議末尾，國家電力調(diào)度中心的總工程師來到現(xiàn)場，問了一句話，" 你們覺得怎么樣，能不能用？"

會議室一下子安靜了，沒人敢發(fā)表意見，一陣難耐的沉默后，項目組的一位專家說，" 從現(xiàn)場演示的效果看，達夢可以滿足使用需求，不妨一試。"

達夢進入候選數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商的名單，入選的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商要進行兩輪測評，在首輪中，達夢是唯一一家在兩周內(nèi)完成數(shù)據(jù)遷移的企業(yè)，成為備用調(diào)度系統(tǒng)在四川南充試點的解決方案提供商。

第二輪，達夢闖入最終決選，對手是測評場上的老相識，測試結(jié)果顯示，達夢數(shù)據(jù)庫在性能上超越對手十幾倍，驚訝聲此起彼伏，不知誰說了句，" 會不會造假??？"

達夢的技術(shù)人員氣定神閑，" 大家覺得哪里有問題，我們可以再演示一遍。"

在眾人仔細審視下，達夢的技術(shù)人員放慢操作，再次運行測試流程，成績同樣無懈可擊。

其實，對手的能力也很強，但由于使用了開源數(shù)據(jù)庫，對代碼的熟悉程度不夠，沒能及時優(yōu)化系統(tǒng)，而達夢的優(yōu)勢就在于自主可控，短時間就開發(fā)出了一套優(yōu)化算法，至今仍在應(yīng)用。

達夢成為國家電網(wǎng)新一代電力調(diào)度系統(tǒng) D5000 的數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商之一，迎來了商業(yè)化的里程碑，跑通了一條國產(chǎn)軟硬件 " 柔性替換 " 外國產(chǎn)品的道路，即先在備用系統(tǒng)使用，再對主系統(tǒng)進行替換。

那通周五晚上的電話改變了達夢的命運。

此后，中國航信、中國人壽都成為了達夢的客戶，也吹響了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進攻高端領(lǐng)域的號角，阿里巴巴 PolarDB、螞蟻金服 0ceanBase、華為 GaussDB、騰訊 TDSQL 等國內(nèi)大廠紛紛發(fā)力數(shù)據(jù)庫，向 IBM、Oracle 和微軟發(fā)起沖擊。

一位業(yè)內(nèi)專家曾這樣評價國產(chǎn)替代，" 用國外的軟件，如同抽大煙，抽上癮了就戒不下來；用國產(chǎn)軟件，好比吃中藥，一開始很苦，但總有苦盡甘來的一天。"

2024 年 6 月 12 日，上市鐘聲中，80 歲的馮裕才也等到了苦盡甘來。

但上市并不是故事的終點。

馮裕才說，40 年前他很孤獨，那時候沒人覺得數(shù)據(jù)庫有多大價值，40 年后他依然感到孤獨，國內(nèi)大部分企業(yè)都是開源，還有人問達夢為什么不開源，他的回答沒有變，為了 " 技術(shù)主權(quán) "。

但他已經(jīng)習(xí)慣這種孤獨，甚至享受孤獨。他說：

" 數(shù)據(jù)庫是漫長的積累，IBM 做了 60 年，甲骨文將近 50 年，達夢也有 44 年，我現(xiàn)在想的不是退休，而是達夢 5 年后會在哪兒，我們的目標是打造中國的世界級數(shù)據(jù)庫，哪怕要‘孤獨’地走下去。"

參考資料

[ 1 ] 《久久為功：達夢 40 年科技自立之路》中信出版社

[ 2 ] 《不一樣的馮裕才》長江日報

[ 3 ] 《專訪達夢創(chuàng)始人馮裕才：深耕國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫超 40 年，80 歲終敲鐘》雷建平