這一判斷意味著，對中國車企而言，深入全球市場已不是可選項(xiàng)，而是關(guān)乎長期生存的必然選擇。

德國慕尼黑國際車展現(xiàn)場，零跑汽車發(fā)布了其全新車型 Lafa 5，這是其連續(xù)第三年在海外車展發(fā)布新品。不同于簡單的車輛出口，零跑展示的是一套系統(tǒng)性出海方案——從產(chǎn)品本地化適配、渠道建設(shè)到長期品牌運(yùn)營。" 我們堅(jiān)定地深耕每個(gè)市場，不做貿(mào)易，而是真正的落地。"

朱江明強(qiáng)調(diào)的 " 長期主義 "，或許正是中國新能源汽車出海從 " 機(jī)會型試探 " 轉(zhuǎn)向 " 戰(zhàn)略性布局 " 的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

從德國破局，不做貿(mào)易做市場

早在三年前，零跑汽車就已經(jīng)啟動對歐洲市場的系統(tǒng)性準(zhǔn)備，包括歐盟認(rèn)證、本地化適應(yīng)性開發(fā)和用戶需求調(diào)研。" 一款車要到歐洲銷售，歐盟的認(rèn)證需要很長時(shí)間。因此在這段時(shí)間里，我們不斷準(zhǔn)備產(chǎn)品，一方面要做更多認(rèn)證，另一方面要進(jìn)行本地化適應(yīng)性開發(fā)。"

值得注意的是，零跑并非采用 " 貿(mào)易式 " 出海，而是堅(jiān)持直營與本地化運(yùn)營相結(jié)合的模式，拒絕總代制，強(qiáng)調(diào)品牌長期建設(shè)。

與 Stellantis 的合作便是零跑出海的關(guān)鍵一環(huán)。2023 年，零跑與 Stellantis 集團(tuán)合資成立 " 零跑國際 "，借助 Stellantis 的全球銷售網(wǎng)絡(luò)和制造體系，快速進(jìn)入海外市場。

零跑汽車副總裁周穎透露，今年 8 月零跑在德國純電動銷量已攀升至中國品牌首位，海外月銷量穩(wěn)定在約 4000 臺。

朱江明坦言："Stellantis 集團(tuán)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源很強(qiáng)，并且車型價(jià)格和用戶群體可能與零跑現(xiàn)有的兩款車非常匹配。因此我認(rèn)為這兩個(gè)因素是我們在德國銷量較好的原因。"

但他同時(shí)也表示，不會排除與其他經(jīng)銷商的合作。" 中國的經(jīng)銷商目前或多或少都在出海，主要集中在東南亞和澳大利亞等華人多的區(qū)域 "，未來可能會在特定區(qū)域與具有資源的經(jīng)銷商合作。

回看零跑的出海之路，2023 年慕尼黑車展上零跑發(fā)布了首款全球車型 C10，并正式啟動全球戰(zhàn)略。到 2024 年 7 月，首批零跑汽車從上海港發(fā)運(yùn)海外。到了 2025 年 1-7 月，零跑的出海量已經(jīng)達(dá)到了 24980 臺，對于海運(yùn)等物流能力能否跟上銷售速度的疑問，零跑汽車高級副總裁曹力表示信心十足："Stellantis 集團(tuán)雖然在中國沒有整車銷售，但是其物流供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大。因此無論是運(yùn)送零部件還是整車，物流網(wǎng)絡(luò)資源都非常豐富。"

一套體系，多款全球車

零跑與 Stellantis 的這種 " 借力 " 模式，尤其在與當(dāng)?shù)厥袌鲇脩羧后w匹配度高的情況下，為其銷量的快速爬升提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而從長遠(yuǎn)來看，國際市場的競爭終將回歸品牌力與產(chǎn)品力本身。

曹力在溝通中進(jìn)一步介紹了零跑的產(chǎn)品策略：" 我們的車型從七八萬到后面規(guī)劃的 30 萬都需要滿足大眾化市場定位。" 目前，零跑已逐步推出 A、B、C、D 四大產(chǎn)品系列，在覆蓋主流用戶的基礎(chǔ)上，延伸出更具個(gè)性的車型，以呼應(yīng)年輕消費(fèi)群體的多樣化需求。

在這一產(chǎn)品體系下，零跑尤其注重本地化適配。曹力提到，中外用戶對智能功能的需求存在差異：" 海外用戶對輔助駕駛接受度較國內(nèi)保守，但對智能座艙的體驗(yàn)要求更高。" 因此，針對歐洲市場，團(tuán)隊(duì)對高頻使用場景——如高速公路輔助駕駛進(jìn)行了針對性優(yōu)化。

基于全球化開發(fā)理念，零跑從產(chǎn)品定義初期就考慮多地市場的機(jī)械素質(zhì)與操控要求。例如剛發(fā)布的 Lafa5，不僅在電動化和智能化層面延續(xù)品牌優(yōu)勢，更針對歐洲偏好進(jìn)行了底盤調(diào)校和運(yùn)動化設(shè)定。

在曹力看來，中國新能源汽車目前在歐洲的競爭優(yōu)勢仍然顯著：" 尤其在智能座艙和三電技術(shù)方面，仍領(lǐng)先于當(dāng)?shù)刂髁髌放啤? 不過他也坦言，競爭正在迅速加劇。

朱江明則強(qiáng)調(diào)，唯有持續(xù)提升產(chǎn)品力，才能在白熱化的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。" 不管在哪個(gè)市場，產(chǎn)品沒有絕對競爭力，就難以真正脫穎而出。" 而這或許正是 " 一套體系，多款全球車 " 策略背后的意義，既強(qiáng)調(diào)底層技術(shù)的通用性與迭代效率，也要求產(chǎn)品在落地層面具備高度的市場敏銳度和適應(yīng)性。

中外市場大不同，2026 年月銷沖 10 萬

面對中外兩個(gè)完全不同的市場，曹力分享了一個(gè)有趣發(fā)現(xiàn)：Lafa5 在歐洲和中國的目標(biāo)用戶年齡層差別很大。" 在歐洲，這款車是非常主流的車型，用戶年齡層集中在四五十歲；而在國內(nèi)，主要用戶群體則在 25 到 30 歲之間。" 這種差異直接反映了不同汽車市場的成熟度和消費(fèi)文化。

使用場景也大相徑庭。" 在歐洲可能更考慮個(gè)人使用，包括很多人都是租車的形式。在國內(nèi)，這款車偏年輕運(yùn)動，許多用戶可能還處在剛畢業(yè)或者剛工作的人群以及小家庭階段。"

基于這些發(fā)現(xiàn)，零跑在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出了相應(yīng)調(diào)整。曹力表示：" 雖然我們不能詳細(xì)講解內(nèi)飾，但是與現(xiàn)有 B 系列有較大差異。無論是顏色還是材質(zhì)，歐洲都有專屬顏色。此外，我們在外觀、動力和操作方面都會有所區(qū)別。"

在市場表現(xiàn)方面，零跑制定了積極的目標(biāo)。朱江明表示：" 今年我們基本達(dá)成預(yù)期，達(dá)到 5 萬到 6 萬的海外銷量。我們爭取明年在國內(nèi)和海外的銷量翻一番，海外甚至達(dá)到更多目標(biāo)。" 對于整體銷量，零跑預(yù)計(jì) 2026 年月銷有望突破 10 萬臺。

然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于品牌影響力和產(chǎn)品口碑的提升。" 所有用戶首先需要考慮購買車輛的品牌，并且有明確的預(yù)算 "，朱江明認(rèn)為這是一個(gè)漸進(jìn)過程。

從產(chǎn)品線角度，零跑將繼續(xù)拓寬產(chǎn)品系列。" 我們明年計(jì)劃推出 A 系列和 D 系列，以拓寬更多產(chǎn)品線，以確保明年有更多增量。" 朱江明表示。

零跑的出海之路，是中國新能源汽車品牌全球化的一個(gè)縮影。從如何規(guī)劃市場、怎么調(diào)整產(chǎn)品，再到一步步鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，能看出零跑的每一步都想得足夠長遠(yuǎn)，也愿意堅(jiān)持長期投入。然而，出海并非坦途，涉及文化、法規(guī)、供應(yīng)鏈、品牌等多重挑戰(zhàn)。

正如朱江明所言：" 從量變到質(zhì)變需要過程，不能拔苗助長。" 零跑能否在海外市場復(fù)制其在中國的增長曲線，仍取決于其能否持續(xù)打造具有全球競爭力的產(chǎn)品，并在本地化運(yùn)營中不斷積累用戶信任。

未來兩年，將是檢驗(yàn)零跑出海成敗的關(guān)鍵時(shí)期。

（本文首發(fā)于鈦媒體 App 作者｜韓敬嫻 編輯｜李玉鵬）