文 | 游戲價(jià)值論

前不久，飛魚(yú)科技發(fā)布了 2025 上半年正面盈利預(yù)告。截至 2025 年 6 月 30 日的六個(gè)月內(nèi)，公司預(yù)計(jì)錄得稅后純利約 5500 萬(wàn)元 -7000 萬(wàn)元。而在去年同期，該公司虧損 200 萬(wàn)元。并且 2024 年飛魚(yú)科技的財(cái)報(bào)則顯示其歸屬于母公司的凈利潤(rùn)虧損 4439.40 萬(wàn)元。

同樣根據(jù)預(yù)告顯示，公司扭虧為盈的主要原因是兩點(diǎn)：一是主要源于游戲《一步兩步》的收益大幅增長(zhǎng) ; 二是關(guān)于一間非上市有限合伙企業(yè)投資的投資收益介乎約 30 萬(wàn)元 -100 萬(wàn)元。

縱觀今年上半年已經(jīng)披露業(yè)績(jī)預(yù)告的游戲公司，飛魚(yú)科技是其中增幅最為明顯的。而幫助它實(shí)現(xiàn) 180 ° 轉(zhuǎn)變的最大功臣就是去年下半年推出的主要在小游戲端發(fā)力的《一步兩步》?！兑徊絻刹健酚?2024 年下半年推出后，一度沖上微信小游戲暢銷榜 TOP8，此后穩(wěn)定在前 30 很長(zhǎng)時(shí)間，目前有所下降，但在抖音小游戲暢銷榜仍穩(wěn)定在前 20。

( 左邊：微信小游戲暢銷榜 右邊：抖音小游戲暢銷榜 )

而小程序游戲市場(chǎng)則是中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，7 月 31 日游戲工委發(fā)布的《2025 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2025 年 1-6 月，國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入 232.76 億元，同比增長(zhǎng) 40.2%。經(jīng)歷了前兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，小游戲仍處于較快增長(zhǎng)的階段。

值得一提的是，《一步兩步》是塔防類游戲。而在十年前助力飛魚(yú)科技上市的《保衛(wèi)蘿卜》系列也是塔防類游戲。從《保衛(wèi)蘿卜》到《一步兩步》，從高速發(fā)展的手游到高速發(fā)展的小游戲，正如《保衛(wèi)蘿卜》契合了手游剛起步時(shí)休閑游戲大行其道，《一步兩步》也是追上了小游戲主流。

從《一步兩步》說(shuō)起的小游戲

要問(wèn)小游戲哪些品類最火，如果你時(shí)常關(guān)注小游戲，心中肯定會(huì)浮現(xiàn) SLG、塔防、放置類這幾個(gè)品類。從 Dataeye 發(fā)布的上半年買量數(shù)據(jù)中微信小游戲 1-6 月品類消耗占比變化也可以看到，到了 6 月，消耗占比最高的品類依次是戰(zhàn)爭(zhēng)策略 ( SLG ) 、放置類、塔防類和模擬經(jīng)營(yíng)。

《一步兩步》是一個(gè)十分典型的塔防類的小游戲。它里面的很多設(shè)計(jì)都是小游戲特色的設(shè)計(jì)，毫不夸張地說(shuō)，從這款小游戲可以一窺小游戲塔防類和放置類的全貌，至于為啥有放置類，暫時(shí)按下不表。

如果用小游戲常用的「×× like」來(lái)貼標(biāo)簽，那《一步兩步》是「靶心 like」。這也是小游戲塔防類的主流類別，目前成績(jī)很好的《向僵尸開(kāi)炮》和《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》都可歸為此類，最近剛嶄露頭角的《一路狂飆》可視為「靶心 like」的變種。

「靶心 like」起源于 2023 年上線的小游戲《正中靶心》。主玩法為豎屏的對(duì)向塔防，同時(shí)融合肉鴿和割草。怪物從屏幕上方涌出，英雄在下方自動(dòng)發(fā)動(dòng)攻擊防守，擊殺一定怪物提升局內(nèi)等級(jí)，升級(jí)后可以從隨機(jī)刷出的 3 項(xiàng)增益選擇 1 項(xiàng)，抵御一定波數(shù)即挑戰(zhàn)成功。

上述的主玩法為局內(nèi)玩法，也就是游戲的戰(zhàn)斗基本都采取這一形式。而在局外，則是有著一套成熟的養(yǎng)成和玩法體系。

首先游戲的角色也就是英雄主要依靠抽卡獲得，分為普池、高級(jí)池和種族池。英雄可以通過(guò)碎片合成，并且重復(fù)英雄可以升星。英雄的養(yǎng)成還包括裝備系統(tǒng)和神器系統(tǒng)。

游戲的主線玩法為推關(guān)，并且隨著關(guān)卡進(jìn)度的推進(jìn)掛機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)提升。此外，也有競(jìng)技場(chǎng)、名為「海島探險(xiǎn)」的材料爬塔和日常副本等玩法，還有名為「部落」的公會(huì)系統(tǒng)。

通過(guò)上面的介紹，是不是有一種熟悉感 ? 是的，將塔防玩法換成放置戰(zhàn)斗，這款游戲也就成了放置類。這也是目前小游戲的一種主流的玩法融合，即用一種有趣的玩法 + 放置類養(yǎng)成體系 ( 很多是類《咸魚(yú)之王》的養(yǎng)成體系 ) 。年初爆火的《冒險(xiǎn)者日記》 ( 又名《卡皮巴拉 Go!》 ) 和《保衛(wèi)向日葵》，最近表現(xiàn)不錯(cuò)的《全境守衛(wèi)》和《超能下蛋鴨》都是這種思路。

不過(guò)，《一步兩步》除了排行榜沖榜活動(dòng)和各種戰(zhàn)令禮包這些常見(jiàn)設(shè)計(jì)之外，還有不少小游戲特色的設(shè)計(jì)。例如「千抽」活動(dòng)和「游樂(lè)場(chǎng)」玩法，千抽福利基本已經(jīng)是放置類小游戲的標(biāo)配，一般是每通過(guò)一定的主線關(guān)卡給予抽卡資源 ; 而「游樂(lè)場(chǎng)」則是各種魔性的副玩法，在買量時(shí)會(huì)具備優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，這款游戲還加入了模擬經(jīng)營(yíng)玩法，「營(yíng)地」中有各種資源建筑可以升級(jí)，并且也可以研究科技。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的飛魚(yú)科技

從飛魚(yú)科技在小游戲取得成績(jī)的《一步兩步》可以看出，其采取的策略是很穩(wěn)健的?！兑徊絻刹健凡](méi)有選擇通過(guò)大的玩法融合和創(chuàng)新去追求大爆，而是選擇在成熟體系上做微創(chuàng)新。游戲的玩法和活動(dòng)設(shè)計(jì)多是已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的體系，部分美術(shù)形象也參考了網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)角色，像「英雄」的 UI 圖標(biāo)就參考了《保衛(wèi)蘿卜》游戲主角「阿波」的形象。

可以說(shuō)，相較于高風(fēng)險(xiǎn)高收益，目前飛魚(yú)科技更追求低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定收益。這種經(jīng)營(yíng)策略與飛魚(yú)上市以來(lái)的財(cái)務(wù)狀況不無(wú)關(guān)系。

飛魚(yú)科技在 2013 年由姚劍軍創(chuàng)立的光環(huán)信息和陳劍瑜創(chuàng)立的凱羅天下合并而來(lái)，這兩家公司的當(dāng)家產(chǎn)品《神仙道》和《保衛(wèi)蘿卜》至今仍然是飛魚(yú)科技的代表產(chǎn)品?！渡裣傻馈吩?2012 年時(shí)便能夠創(chuàng)造 7000 萬(wàn)月流水，在線人數(shù)維持在 40 萬(wàn)左右。2012 年 3 月月流水甚至還突破 1 億人民幣。而《保衛(wèi)蘿卜》2013 年的月平均活躍用戶超過(guò) 1690 萬(wàn)，也是首批月流水破千萬(wàn)的手游。

憑借這兩款產(chǎn)品在 2014 年港股上市高光后，2015 年 -2022 年飛魚(yú)科技卻經(jīng)歷了 7 年的虧損，在 2023 年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后，2024 年并沒(méi)有延續(xù)而是再次虧損。

當(dāng)然這些年飛魚(yú)科技并沒(méi)有躺平，除了開(kāi)發(fā)《保衛(wèi)蘿卜》系列和《神仙道》系列外，也有一些商業(yè)手游，但表現(xiàn)并沒(méi)有突破這兩個(gè)代表系列。此外最大的動(dòng)作就是對(duì)獨(dú)立游戲的投入。

在 2016 年以 1750 萬(wàn)元收購(gòu)《超級(jí)幻影貓》開(kāi)發(fā)商 Veewo Games51% 的股權(quán)，到了 2017 年以 5000 萬(wàn)投資 TapTap 持有 4.54% 股權(quán)，持續(xù)加碼獨(dú)立游戲市場(chǎng)。

推出了諸如《英雄就是我》和《初體計(jì)劃》這樣的獨(dú)立游戲，其中最有名的就是橫版動(dòng)作肉鴿游戲《霓虹深淵》，該作全球銷量累計(jì)超過(guò) 150 萬(wàn)份。

盡管在獨(dú)立游戲領(lǐng)域取得一些成績(jī)，但畢竟獨(dú)立游戲市場(chǎng)有限，不足以支撐起飛魚(yú)科技的營(yíng)收。

于是近幾年飛魚(yú)科技把目光投入到了發(fā)展很好的小游戲，其曾在財(cái)報(bào)中明確表示要加大對(duì)小游戲的投入?！兑徊絻刹健肪褪窃谶@樣背景下打造出的產(chǎn)品，它的玩法和商業(yè)體系都很成熟，制作在小游戲中也是精良，在投入不少的情況下取得這樣的成績(jī)也并不意外。

目前飛魚(yú)科技有多款產(chǎn)品布局小游戲，除了《一步兩步》，今年推出的放置卡牌《獸化三國(guó)》也是暢銷榜常客。

但這并不意味著飛魚(yú)科技就能放寬心了，目前小游戲市場(chǎng)已經(jīng)放緩，去年上半年小游戲?qū)嶋H銷售收入的增速為 60.52%，今年則是 40.20%。同時(shí)越來(lái)越多的廠商布局小游戲，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的。

另一方面，買量成本高居不下，在 2024 年的財(cái)報(bào)中飛魚(yú)科技的銷售費(fèi)用相較前一年暴漲了 327.7%，超過(guò)了 1.6 億元。而最近業(yè)內(nèi)傳言的「投流稅」，如果為真，重買量的小游戲廠商勢(shì)必受到打擊。

最后，穩(wěn)扎穩(wěn)打沒(méi)什么不對(duì)的，活下去比贏更重要。這一策略下的《一步兩步》也不負(fù)期待，幫助飛魚(yú)科技扭虧為盈。但當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打也未必能夠奏效，或許還是要回歸到創(chuàng)新上。