文 | 空間秘探，作者 | 余文婷

似乎一夜之間，來自全國(guó)各地的 00 后們都在試圖奔赴上海，約上好朋友去上?？磮?chǎng)演唱會(huì)，用票根在攜程、美團(tuán)上順便薅個(gè)羊毛，幾百元價(jià)格就可以住到豪華酒店……

和閨蜜上?？囱莩獣?huì)，300 元住豪華酒店

徐佳瑩是小余（化名）和閨蜜高中時(shí)就喜歡的歌手，從大學(xué)到工作，兩人約了很多次演唱會(huì)，都因?yàn)楦鞣N原因沒去成。今年徐佳瑩「變得有些奢侈的事」巡回演唱會(huì)在國(guó)內(nèi)只有深圳、上海、北京三站，小余和閨蜜一個(gè)在杭州、一個(gè)在江西，上海站離得也近，于是二人約定今年必須去看徐佳瑩上海場(chǎng)的演唱會(huì)。

5 月 23 日那天，在做好大量的搶票攻略，并吆喝了一大堆朋友幫忙搶票后，幸運(yùn)地?fù)尩搅艘粡?680 檔和一張 1080 檔的看臺(tái)票。小余原本與閨蜜打算演唱會(huì)結(jié)束之后，極速趕 22:20 上?；睾贾莸哪┌嘬嚕岄|蜜第二天在杭州逛一逛再趕回江西。

但一條高頻出現(xiàn)的資訊，讓小余和閨蜜決定在上海住一個(gè)晚上。資訊稱上海正式啟動(dòng) " 跟著演出游浦東 " 主題活動(dòng)，活動(dòng)啟動(dòng)始至 9 月 30 日期間，消費(fèi)者在大麥網(wǎng)、票星球、紛玩島三家票務(wù)平臺(tái)上購(gòu)買指定演出票后，可將電子票根粘貼上傳至攜程或美團(tuán)平臺(tái)的專屬頁面。票根經(jīng)識(shí)別、并與攜程或美團(tuán)平臺(tái)用戶身份信息進(jìn)行比對(duì)，平臺(tái)完成審核后將發(fā)放住宿與景區(qū)優(yōu)惠券，住宿客房單一訂單最大優(yōu)惠可享 1000 元、景區(qū)單張門票最大優(yōu)惠可享 100 元。

活動(dòng)指定的演藝場(chǎng)所共有東方體育中心、梅賽德斯 - 奔馳文化中心、上海東方藝術(shù)中心、前灘 31 演藝中心、1862 時(shí)尚藝術(shù)中心 5 家，小余在大麥網(wǎng)所購(gòu)買的徐佳瑩演唱會(huì)剛好在梅賽德斯 - 奔馳文化中心，條件恰好符合。

跟閨蜜二人琢磨了一下，票價(jià)越高也許優(yōu)惠力度越大，于是小余讓閨蜜上傳了她 1080 檔的門票，但是審核時(shí)間很慢，以為審核不通過，差點(diǎn)準(zhǔn)備放棄，去查了一下，原來有 3 天審核期。第三天，閨蜜激動(dòng)跑來跟小余說，領(lǐng)到了一張 500 元的優(yōu)惠券。

于是，原本打算當(dāng)天來回的兩人開始美滋滋看起了酒店。可選擇優(yōu)惠的酒店有近 50 家，兩人選擇了距離演唱會(huì)場(chǎng)館 10km 不到的上海淳大萬麗酒店，原價(jià) 743 元的熱賣大床房抵扣優(yōu)惠券后，只花了 243 元。劃算下來，兩人的演唱會(huì)之旅，加上門票、交通與住宿，人均只花了千元左右。

" 票根經(jīng)濟(jì) " 興起，二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化率暴漲

空間秘探調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像小余這樣通過看演藝，然后根據(jù)一些優(yōu)惠福利 " 薅羊毛 "，一條龍旅游的方式越來越受到年輕人的青睞。今年以來，票根經(jīng)濟(jì)逐漸興起，成為演藝帶動(dòng)城市商旅發(fā)展的重要推手，上海便是其中之一。數(shù)據(jù)顯示，上海推行票根經(jīng)濟(jì)后，商圈二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化率暴漲 63%。

上海票根經(jīng)濟(jì)的火熱，主要得益于城市演藝活動(dòng)的興盛。演藝和電影是上海這座城市歷史基因中的姊妹花，" 東方百老匯 " 的美譽(yù)，便是指上海發(fā)達(dá)的演藝產(chǎn)業(yè)。

" 眾所周知，中國(guó)只有一座城市，那就是上海。" 這是流傳在展演愛好者圈子里的一句玩笑話，在上海，演藝演出總能找到觀眾。大大小小的演藝活動(dòng)，不僅吸引了更多知名藝術(shù)家的入駐，也成了眾多戲劇愛好者無數(shù)次探訪這座城市的理由，并成為城市文旅商業(yè)發(fā)展的活力源泉。

上海市文旅局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024 年，上海共舉辦營(yíng)業(yè)性演出 5.7 萬場(chǎng)，接待觀眾 2545 萬人次，取得票房 51.7 億元，同比分別增長(zhǎng) 25.2%、28.1%、56.2%。而上海演藝市場(chǎng)能夠領(lǐng)跑全國(guó)，其實(shí)早有脈絡(luò)。

早在演藝需求爆發(fā)之前，上海就已有成熟的演藝基因與演藝市場(chǎng)。上海作為中國(guó)最早開放的港口城市之一，在 19 世紀(jì)中葉便接觸到西方戲劇形式，西方文化從這里進(jìn)入，也從這里發(fā)展和延伸。上世紀(jì) 20 年代后期，上海成為全國(guó)歌舞廳最多、設(shè)施最為齊全的城市。也是在這一時(shí)期，上海成為中國(guó)乃至亞洲的文化中心，中國(guó)傳統(tǒng)戲曲和西方各類舶來演出百花齊放，形成東方文化消費(fèi)高地。上海的劇場(chǎng)數(shù)量占當(dāng)時(shí)中國(guó)劇場(chǎng)數(shù)量的一半多。

到 2010 年，上海抓住世博會(huì)重大機(jī)遇，進(jìn)入文化建設(shè) " 自覺 " 時(shí)代，密集出臺(tái)了一系列關(guān)于文化建設(shè)的政策文件 :2011 年 , 提出力爭(zhēng)到 2020 年把上海建設(shè)成 " 國(guó)際文化大都市 " 的目標(biāo)；2017 年，推出 " 文創(chuàng)五十條 "，提出建設(shè) " 亞洲演藝之都 " ……演藝活動(dòng)再次活躍，這一年，世界各地的精彩演出與中國(guó)原創(chuàng)劇目在上海集中公演，使上海演出市場(chǎng)首次突破 2 萬場(chǎng)。

2019 年起，上海開始通過一系列創(chuàng)新舉措打造戲劇首演經(jīng)濟(jì)，助力 " 亞洲演藝之都 " 建設(shè)，并對(duì)上海大劇院、文化廣場(chǎng)、黃浦劇場(chǎng)、中國(guó)大戲院等 39 個(gè)劇場(chǎng)和展演空間進(jìn)行區(qū)域整合，構(gòu)建起 " 演藝大世界——人民廣場(chǎng)劇場(chǎng)群 "，成為滬上最具標(biāo)志性的演藝集聚區(qū)。并在 2019 年年底推出演藝新空間概念，設(shè)立資金扶持，打造 100 家分布商場(chǎng)、辦公樓、文創(chuàng)園區(qū)、景區(qū)、博物館、藝術(shù)中心、劇場(chǎng)戶外空間的演藝新空間，只要每年演出不低于 50 場(chǎng)，就可以將非標(biāo)準(zhǔn)劇場(chǎng)轉(zhuǎn)換成 " 演藝新空間 "。此舉催生了一大批新型劇場(chǎng)，解決了場(chǎng)地?zé)馈?/p>

2024 年，上海授牌空間共舉辦演出 20351 場(chǎng)，吸引觀眾 323.67 萬人次，創(chuàng)收 2.85 億元，占全市演出總場(chǎng)次 50% 以上，帶動(dòng)周邊餐飲、酒店等消費(fèi)增長(zhǎng)超 5 億元。

悠久的歷史基因與長(zhǎng)期鋪墊，使得上海演藝市場(chǎng)日趨成熟，并形成初步產(chǎn)業(yè)鏈，也對(duì)全國(guó)優(yōu)秀演藝人才以及作品產(chǎn)生了強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)，許多原創(chuàng)音樂劇傾向選擇上海作為首演的首選地。據(jù)上海 · 靜安戲劇節(jié)組織方透露，今年引進(jìn)的 20 部國(guó)際戲劇作品中，國(guó)際劇目的中國(guó)首演率接近 90%，所有劇目的上海首演率超過 85%。像這樣密集頻次的國(guó)際大作首演在國(guó)內(nèi)并不多見，名團(tuán)、名導(dǎo)加上知名 IP 的號(hào)召力，讓眾多戲劇愛好者歷經(jīng) 7 小時(shí)飛行抵滬，只為能在劇場(chǎng)內(nèi) " 一飽眼福 " 名家名作。

不消費(fèi)的年輕人，為何甘愿被演藝 " 拿捏 "

或許正是因?yàn)樯虾５倪@種演藝氛圍，越來越吸引年輕人的旅行熱情，但繁華都市消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)尷尬的事實(shí)是——越來越多的年輕人消費(fèi)支出逐年減少，理性消費(fèi)甚至不消費(fèi)。LVMH 集團(tuán)副行政總裁 Stephane Bianchi 對(duì)此曾發(fā)出警告，稱中國(guó)消費(fèi)者已開始減少旅游和消費(fèi)支出，這顯示出奢侈品需求的減弱。自去年開始，旅游數(shù)據(jù)也開始出現(xiàn)，增量不增收的現(xiàn)象。

以今年五一數(shù)據(jù)為例，文旅部數(shù)據(jù)顯示，2025 年五一假期 3.14 億人次涌向景區(qū)，1802.69 億元旅游總收入創(chuàng)下新高。但人均消費(fèi) 574.1 元較去年縮水 5%，相當(dāng)于每個(gè)游客少買了兩杯網(wǎng)紅奶茶。不少景區(qū)商家反映，客流量相較之前有了更顯著的提升，但消費(fèi)率明顯降低。這種 " 來都來了，但別想讓我多花 " 的消費(fèi)心態(tài)，讓景區(qū)紀(jì)念品店貨架積灰，高價(jià)文創(chuàng)雪糕日銷量暴跌 40%。酒店也跟著遭殃，價(jià)格接連跳水。為了省錢，24 小時(shí)書店、按摩店、海底撈等過夜攻略層出不窮，并在社交平臺(tái)獲大量收藏點(diǎn)贊。

有意思的是，理性消費(fèi)的年輕人，卻甘愿被演藝 " 拿捏 "。看似扣扣搜搜的年輕人，上千元的演唱會(huì)、音樂劇門票說搶就搶：" 趕地鐵公交不辭辛苦，穿四十塊的 T 恤，連看四場(chǎng)演唱會(huì)加往返交通快小一個(gè) W"、" 平常兩塊錢的烤腸扣扣搜搜，我擔(dān)們 1588 的內(nèi)場(chǎng)票說買就買 "、"300 塊的微波爐我不舍得買，許嵩 1618 的內(nèi)場(chǎng)我說買就買 "、" 自從入坑演唱會(huì)后啥也不買了，只買剛需用品 " ……

小余告訴空間秘探，她的閨蜜就是典型的不買新衣服、不出門吃大餐，也不愛買化妝品的 " 三不女人 "，最大的愛好就是看音樂劇和戲劇，上海、杭州、紹興、安徽等幾個(gè)音樂劇及地方戲劇演出頻繁的城市，是她經(jīng)常去的地方。只坐公交不打車，吃飯不能超預(yù)算，上千元的演出前排座必須搶。

對(duì)于許多熱衷看演唱會(huì)的群體，他們對(duì)于扣扣搜搜花錢，大大方方搶票的解釋是：心理咨詢 2000 元一小時(shí)，相比之下一場(chǎng)演唱會(huì)值太多了；看一場(chǎng)演唱會(huì)治愈一個(gè)月；買的不是門票，是我的快樂……

在大多數(shù)行業(yè)還在為用戶留存和客單價(jià)苦苦掙扎時(shí)，演出市場(chǎng)已經(jīng)率先迎來了 " 井噴式增長(zhǎng) "。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024 年全國(guó)演出市場(chǎng)總收入達(dá)到 796.29 億元，其中票房收入高達(dá) 579.54 億元。其中，大型營(yíng)業(yè)性演出的票房收入為 296.36 億元，而僅大型演唱會(huì)的票房收入就超過了 260 億元，幾乎占據(jù)了總票房的一半，成為最具吸引力和商業(yè)變現(xiàn)潛力的演出種類。

不僅如此，演藝活動(dòng)也成為帶動(dòng)城市消費(fèi)的重要手段。在觀演支出中，交通和住宿的開銷占比高達(dá) 65%，" 為了一場(chǎng)演出而奔赴一座城市 " 已成為一種常態(tài)化的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。以演唱會(huì)為例，業(yè)界常用 "1：4.8" 來描述其對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)的強(qiáng)大推動(dòng)力，即每投入 1 元購(gòu)買門票，就能帶動(dòng)同期周邊消費(fèi) 4.8 元。利用演唱會(huì)作為契機(jī)，通過舉辦大型演唱會(huì)來刺激當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，已成為許多城市的主動(dòng)策略。在演藝市場(chǎng)中，18 至 34 歲的觀眾群體占據(jù)了超過 70% 的市場(chǎng)份額，Z 世代和千禧一代的年輕人成為觀演市場(chǎng)的主力軍。

年輕人一方面花錢日漸理性，一方面又瘋狂追求 " 演唱會(huì) "，看起來悖論矛盾，本質(zhì)是追求更務(wù)實(shí)更具性價(jià)比更高階精神的消費(fèi)。日本社會(huì)學(xué)家三浦展近期出版的《第五消費(fèi)時(shí)代》一書中，對(duì)新一代消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行了全新解讀：新一代消費(fèi)者的價(jià)值觀和消費(fèi)意識(shí)正在從對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與成功的渴望，轉(zhuǎn)向?qū)€(gè)人生活品質(zhì)與內(nèi)心滿足的追求。因此，面對(duì)當(dāng)代消費(fèi)心理的變遷，文旅行業(yè)更要重視研究，吃住行游購(gòu)?qiáng)时緛砭褪窍M(fèi) " 一條龍 "，今天的演唱會(huì)的火爆，恰恰是 " 娛 " 消費(fèi)的一個(gè)突破，票根經(jīng)濟(jì)恰好是從 " 娛 " 出發(fā)，聯(lián)動(dòng)年輕人 " 吃住行游購(gòu) " 其他消費(fèi)，只是用了一些小小的技巧、營(yíng)銷、福利、優(yōu)惠，就吸引了小余和閨蜜這樣的年輕群體。未來，一座城市或許還會(huì)在 " 吃 "、" 住 "、" 行 "、" 游 "、" 購(gòu) " 其他某個(gè)消費(fèi)點(diǎn)上迎來突破，從而帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的爆發(fā)，這些都是在第五消費(fèi)時(shí)代值得研究的消費(fèi)心理。