文 | Tech 星球，作者 | 張寧洢
去年開(kāi)始，一個(gè)名叫 Labubu 的新系列潮玩在北美悄然走紅。
這個(gè)有著尖耳朵和 " 邪惡笑容 " 的小怪物，突然出現(xiàn)在各大社交平臺(tái)的熱搜榜上。從洛杉磯的網(wǎng)紅咖啡館到紐約的潮流買手店，年輕人開(kāi)始熱衷于分享自己與 Labubu 的合影，這種熱潮像一陣風(fēng)似的越刮越猛。
這股風(fēng)潮很快跨過(guò)大洋吹到了國(guó)內(nèi)。幾乎是一夜之間，泡泡瑪特店門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，地鐵里能看到年輕人手機(jī)殼上掛著 Labubu 掛件。這個(gè)原本屬于小眾收藏圈的 IP，突然變成了年輕人社交的吉祥物——朋友圈沒(méi)曬過(guò) Labubu，聚會(huì)時(shí)不聊幾句抽盒心得，似乎就跟不上話題了。
作為 Labubu 的出品方，泡泡瑪特?zé)o疑是這波熱潮的最大贏家。根據(jù)泡泡瑪特發(fā)布的今年一季度財(cái)報(bào)，當(dāng)季整體收入同比增長(zhǎng) 165% 至 170%，其中，中國(guó)收入同比增長(zhǎng) 95% 至 100%，海外收入同比增長(zhǎng) 475% 至 480%。
不止泡泡瑪特。二手交易平臺(tái)上，限定款 Labubu 的價(jià)格翻了好幾倍；社交媒體上，教人辨別真?zhèn)蔚蔫b定師粉絲暴漲；甚至制作 " 盜版 " 的工廠都訂單量暴增。
在 Labubu 爆火的當(dāng)下形成的商業(yè)生態(tài)里，有哪些人在悶聲發(fā)財(cái)？
入坑兩個(gè)月花 5 萬(wàn)，Labubu 成年輕人新吞金獸
入坑 Labubu 兩個(gè)月的 " 娃友 " 小林告訴 Tech 星球，一開(kāi)始是看朋友圈都在曬，自己也想買一個(gè)玩玩，但沒(méi)想到越買越上頭，短短兩個(gè)月內(nèi)，她在各種盲盒和限量款的二手交易上已經(jīng)花費(fèi)了近五萬(wàn)元。
而向小林這樣的 " 娃友 " 也并非個(gè)例。隨著 Labubu 在國(guó)內(nèi)爆火，像她這樣 " 瘋狂氪金 " 的年輕玩家不在少數(shù)。起初，她只是被朋友拉入坑，花 99 元抽了一個(gè)基礎(chǔ)款，但很快就被隱藏款和特別版的顏值吸引。
" 買完這一款就會(huì)看上更想要的，只要一出新品就忍不住想得到。" 為了集齊 " 草莓脆餅 " 和 " 骷髏 " 等熱門款，她不僅成箱端盒，還高價(jià)從二手平臺(tái)收稀有款，單筆交易最高超過(guò) 5000 元。
" 其實(shí)知道不劃算，但就是停不下來(lái) "，小林坦言，Labubu 的社交屬性讓她難以抽身。身邊朋友都在曬新款式，線上社群每天討論手感攻略，甚至有人靠倒賣賺差價(jià)。" 感覺(jué)自己不跟上，就會(huì)被圈子淘汰。"
想要原價(jià)買到 Labubu 可不是件容易的事。雖然，泡泡瑪特?cái)?shù)次發(fā)布聲明稱一直在擴(kuò)充生產(chǎn)線，但依然跟不上市場(chǎng)的瘋狂需求。
小林告訴 Tech 星球，在黃牛橫行的當(dāng)下，" 娃友 " 們想跟有渠道有科技的黃牛搶票簡(jiǎn)直難上加難，大家為了搶原價(jià)商品可謂是做足了攻略，幾乎需要全天候守在泡泡瑪特官方直播間，從早上 7 點(diǎn)一直盯到晚上 23 點(diǎn)，這樣才有可能在上架瞬間搶到。
即便如此，成功概率也微乎其微，有些玩家會(huì)嘗試主播教的 " 刷回流 " 方法，即反復(fù)刷新頁(yè)面撿漏那些被取消的訂單，但這同樣需要極大的運(yùn)氣。
更多搶不到的玩家只能轉(zhuǎn)向二手市場(chǎng)，雖然不少人都在呼吁抵制黃牛，但依然有人在花溢價(jià)幾十倍的價(jià)格從黃牛手中購(gòu)買 Labubu。
以近期推出的 LABUBU3.0 系列為例，原價(jià) 594 元的盲盒在二手市場(chǎng)上被炒到了 1000 元至 2000 元左右，單個(gè) 99 元的盲盒也普遍溢價(jià) 200 元至 600 元左右，隱藏款的價(jià)格更超過(guò) 2500 元。
二手產(chǎn)品交易主要集中在閑魚(yú)、千島和得物這些平臺(tái)，小林告訴 Tech 星球，閑魚(yú)作為最大的二手交易平臺(tái)，價(jià)格相對(duì)便宜但魚(yú)龍混雜，普通買家很難辨別真?zhèn)?。得物作為專業(yè)的潮流交易平臺(tái)，審核最為嚴(yán)格，品相也最有保障，但相應(yīng)的價(jià)格也是三個(gè)平臺(tái)中最高的。
千島則提供了兩種交易方式：轉(zhuǎn)贈(zèng)和閃購(gòu)。轉(zhuǎn)贈(zèng)是通過(guò)泡泡瑪特官方系統(tǒng)完成的，賣家將商品從自己的盒柜直接轉(zhuǎn)移到買家的盒柜，這種方式雖然需要等待較長(zhǎng)時(shí)間，但能保證正品。
閃購(gòu)則是千島從泡泡瑪特官方渠道收購(gòu)的商品，包括一些品相不太完美的殘次正品，價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜些。有 " 娃友 " 在社交平臺(tái)上分享，自己為了省 20 塊錢買了閃購(gòu)商品，結(jié)果收到的玩偶做工粗糙，和正價(jià)商品差距明顯，只能自認(rèn)倒霉。
在這個(gè)瘋狂的市場(chǎng)里，不少玩家選擇了 " 端盒 " 這種購(gòu)買方式，也就是一次性購(gòu)買整盒盲盒。這樣做雖然投入較大，但能確保獲得全套款式，不想留的款式還可以通過(guò)二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣來(lái)回血。很多人在這里面發(fā)現(xiàn)了賺錢的機(jī)會(huì)，逐漸從 " 粉絲 " 變成了 " 粉牛 "，通過(guò)倒賣賺差價(jià)。小林告訴 Tech 星球，自己的一個(gè)娃友就曾通過(guò)這種方式在一周內(nèi)賺了三萬(wàn)多元。
不過(guò)普通玩家在閑魚(yú)等平臺(tái)出售時(shí)，往往要面對(duì)漫長(zhǎng)的等待和激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，專業(yè)黃牛因?yàn)閾碛蟹€(wěn)定的客源和更高的收購(gòu)價(jià)，成為了很多玩家優(yōu)先考慮的出貨對(duì)象。這些黃牛通常會(huì)大批量收購(gòu)熱門款式，再以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)手，從中賺取可觀的差價(jià)。
跨境 " 倒?fàn)?" 副業(yè)月賺 5 萬(wàn)
Labubu 的爆火不僅帶動(dòng)了盲盒本身的銷售，還催生了一個(gè)龐大的周邊產(chǎn)業(yè)鏈。這股熱潮讓許多原本小眾的生意突然變得炙手可熱，從手工定制到跨境倒賣，形成了一個(gè)多樣化的商業(yè)生態(tài)。
在社交媒體上，一位名叫小雨的娃衣賣家就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。小雨告訴 Tech 星球，她原本是一個(gè)資深追星族，在購(gòu)買了大量明星形象的棉花娃娃后，憑借著興趣的驅(qū)使開(kāi)始自己設(shè)計(jì)娃衣并售賣。
原本她的顧客群體只有粉絲里喜歡棉花娃娃的那一部分人，Labubu 走紅后，有老顧客來(lái)問(wèn)她能不能把某些款式做成適合 Labubu 玩偶的尺寸，她很快就意識(shí)到，這能把自己的業(yè)務(wù)范圍大幅度擴(kuò)張，于是立刻轉(zhuǎn)向了這個(gè)新領(lǐng)域。
憑借現(xiàn)成的材料和技術(shù)，她只需要對(duì)原有設(shè)計(jì)稍作調(diào)整，就能做出適合 Labubu 穿著的衣服，而很多明星同款的衣服更是讓同時(shí)喜歡追星和 Labubu 的消費(fèi)者欲罷不能。從 29 元的鞋子到 368 元的整套衣服應(yīng)有盡有，短短三個(gè)月內(nèi)，她的小店僅靠 6 款娃衣就創(chuàng)造了近 50 萬(wàn)元的銷售額。
除了娃衣商家，在二手交易平臺(tái)千島上，Labubu 的火爆還讓一個(gè)小眾職業(yè)的訂單量直線增加，比如潮玩鑒定師。有位鑒定師以每次 3 元的價(jià)格提供服務(wù)，已經(jīng)完成了 3500 多單鑒定。與此同時(shí)，他還經(jīng)營(yíng)著 Labubu 轉(zhuǎn)賣生意，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。
這股熱潮還催生了一批跨境 " 倒?fàn)?"。由于海外市場(chǎng)的 Labubu 價(jià)格更高，不少海外華人開(kāi)始組團(tuán)在國(guó)內(nèi)搶購(gòu)。他們建立了固定的客戶群，專門搶購(gòu)熱門款式，然后以翻倍的價(jià)格銷往歐美、東南亞等地。
在中國(guó)賣 99 元的基礎(chǔ)款盲盒，在美國(guó)賣到 20-25 美元，折合人民幣 144 到 180 元，在英國(guó)賣到 17 英鎊，折合人民幣 160 元，而在泰國(guó)的售價(jià)則是國(guó)內(nèi)的 3 倍多，甚至限量款會(huì)賣到國(guó)內(nèi)的 10 倍多。這些人在中國(guó)采購(gòu)后，只需比當(dāng)?shù)貎r(jià)格低一點(diǎn)賣出，便能輕松賺錢，一位從事這行的賣家告訴 Tech 星球，有人僅靠這個(gè)副業(yè)每月就能賺三到五萬(wàn)。
更令人意外的是，一些原本與潮玩無(wú)關(guān)的產(chǎn)品也搭上了順風(fēng)車。拼酷品牌的鳳冠飾品原本是作為傳統(tǒng)擺件銷售的，但當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這些精美的飾品可以完美搭配 Labubu 時(shí)，產(chǎn)品立即被搶購(gòu)一空。據(jù)旗艦店數(shù)據(jù)顯示，最暢銷的點(diǎn)翠系列已賣出 3 萬(wàn)多件，其中單件售價(jià) 339 元的點(diǎn)翠鳳冠不得不實(shí)行限購(gòu)政策，而整套產(chǎn)品更是賣到了 1754 元的高價(jià)。
假貨仿品也火了之后
被戲稱 " 塑料茅臺(tái) " 的 Labubu 火爆市場(chǎng)背后，還有一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是仿品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。與過(guò)去不同，如今的仿品市場(chǎng)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的 " 山寨 " 概念，而是形成了一個(gè)復(fù)雜的分級(jí)體系，甚至在某些方面對(duì)正品市場(chǎng)形成了挑戰(zhàn)。
在高仿制造商里，一些廠商采用了相當(dāng)專業(yè)的操作手法。他們會(huì)從正版買家手中回收空盒，然后將高仿產(chǎn)品裝入其中。這種號(hào)稱 " 精仿 " 產(chǎn)品甚至可以通過(guò)官方掃碼驗(yàn)證，因?yàn)榘b確實(shí)是正品，只是內(nèi)容物被調(diào)換了。
這類仿品的價(jià)格通常比普通仿品貴 200-300 元左右，但相比動(dòng)輒溢價(jià)十幾倍的正品，仍然具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一位從事潮玩代加工的工廠主透露：" 泡泡瑪特自己也是找代工廠生產(chǎn)的，我們只是用了類似的工藝而已。"
該廠主告訴 Tech 星球，自從開(kāi)始生產(chǎn) Labubu 仿品，工廠的月流水比以前翻了三倍，月訂單量還在不斷增長(zhǎng)，報(bào)價(jià)也隨著市場(chǎng)變化逐漸升高。
直播帶貨的興起進(jìn)一步模糊了正品與仿品的界限。一位業(yè)內(nèi)人士告訴 Tech 星球，很多直播間聲稱售賣的是 " 原廠貨 "，但實(shí)際上，泡泡瑪特的三家代工廠（分別位于深圳、中山和江西贛南）都簽有嚴(yán)格的保密協(xié)議，不太可能有大量 " 原廠尾貨 " 流出。這些直播間所謂的 " 原廠貨 " 大多是高仿產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，仍然吸引了不少消費(fèi)者。
市場(chǎng)對(duì)仿品的接受度正在發(fā)生微妙的變化。部分消費(fèi)者認(rèn)為，既然正品也是代工廠生產(chǎn)，那么只要仿品質(zhì)量過(guò)關(guān)，購(gòu)買正版也無(wú)可厚非。有意思的是，由于泡泡瑪特自身品控問(wèn)題頻出，有些消費(fèi)者甚至認(rèn)為某些正版的質(zhì)量比正品更穩(wěn)定。
在歐美市場(chǎng)的假貨代稱 "Lafufu"（f 代表 fake，假貨）則因其出現(xiàn)的各種變形，引起網(wǎng)友曬娃比丑的熱潮，反而因?yàn)槠浠脑煨统蔀榱司W(wǎng)絡(luò)熱梗，一些特殊款式的 Lafufu 也引起了哄搶。
這些現(xiàn)象折射出當(dāng)下 Lafufu 市場(chǎng)的復(fù)雜生態(tài)：一方面，正品因?yàn)橄∪毙远鴥r(jià)格飆升；另一方面，仿品產(chǎn)業(yè)也在不斷提升工藝水平，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
在這個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中，消費(fèi)者需要擦亮眼睛，而品牌方也需要思考如何更好地維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值。
