時(shí)隔一年，CHICJOC 再登「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，一場(chǎng)直播成交突破 1 億元，誕生 23 件百萬(wàn)爆款，多件設(shè)計(jì)師款售罄……作為一個(gè)從淘寶走向海外的品牌，這場(chǎng)直播也吸引了全球粉絲線上圍觀。作為新銳原創(chuàng)商家，不靠達(dá)人帶貨，在淘寶店鋪直播，也能做到一場(chǎng)成交破億，是服飾產(chǎn)業(yè)里也是現(xiàn)象級(jí)的存在。
這是服飾直播的新紀(jì)錄，但不是原創(chuàng)服飾的天花板。今年雙 11 開(kāi)賣一周，原創(chuàng)服飾在淘寶大爆發(fā)，成交額同比去年暴漲 50%。野獸小姐、付智恩等 5 個(gè)品牌躋身億元俱樂(lè)部，Girls go crazy by Jill、CC 皮草等 9 個(gè)品牌成交破 5000 萬(wàn)。此外，服飾品牌直播戰(zhàn)績(jī)也勢(shì)如破竹，近一周，已有近 50 個(gè)商家直播間成交破千萬(wàn)。
越來(lái)越多的原創(chuàng)服飾品牌，正在淘寶批量崛起，走向品牌化之路。
一場(chǎng)直播誕生了 23 個(gè)百萬(wàn)爆款
單一服飾品牌，單場(chǎng)直播破億，這在萬(wàn)億服裝市場(chǎng)，也是打破行業(yè)紀(jì)錄的存在。
和其他平臺(tái)單個(gè)品牌成交破億，主要依靠頭部主播帶貨不同，粉絲下單是沖著主播的信任背書(shū)，或者優(yōu)惠機(jī)制去的，而非品牌本身。但 CHICJOC 在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的大秀直播，是在其淘寶店內(nèi)做的直播，粉絲觀看、加購(gòu)、下單，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播成交突破一個(gè)億，都是出于對(duì)品牌本身的認(rèn)同。
這場(chǎng)直播還誕生了 23 個(gè)百萬(wàn)單品，讓從業(yè)多年的品牌方也很震撼：一件衣服剛上市，一場(chǎng)直播就賣了 100 萬(wàn)，這樣的爆款誕生，在直播間上演了 20 多次。直播結(jié)束那一刻，全場(chǎng)響起熱烈掌聲。這個(gè)淘寶原創(chuàng)服飾品牌，繼去年首登「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」創(chuàng)下 6420 萬(wàn) " 行業(yè)神話 " 后，在其十周年之際，再次刷新服飾直播的天花板。
直播戰(zhàn)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，是淘寶服飾與品牌方深度合作，共創(chuàng)這場(chǎng)年度大秀的結(jié)果。品牌方負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、上新選品、定模特……淘寶則為打造這場(chǎng)一年僅一席的「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」年度特輯，為其定制了一場(chǎng)專屬大秀，除了主題基調(diào)與品牌氣質(zhì)相符外，也邀請(qǐng)了滬上頂配的攝制團(tuán)隊(duì)、直播資源，為大秀加持。
為了符合品牌調(diào)性，淘寶把大秀定在了歷史和藝術(shù)氛圍感濃郁的蘇河皓司，這里原本是上海實(shí)業(yè)銀行的舊址，承載著海派文化底蘊(yùn)和 Art Deco 建筑外觀。有人戲稱，" 文藝青年不來(lái)蘇河皓司，會(huì)被藝術(shù)圈除名 "。
前巴黎世家設(shè)計(jì)師助陣，國(guó)際超模上身演繹
鏡頭推進(jìn)位于上海蘇河皓司的秀場(chǎng)直播間——曾登上過(guò) VOGUE 封面的超模劉欣瑜身著杏色針織衫和同色系闊腿褲，外搭奶油白羊絨雙面昵大衣，衣擺隨步伐垂墜出流暢弧度，在現(xiàn)場(chǎng)白色裝置的柔光下，大衣的挺闊和針織的服帖，意大利全羊絨的質(zhì)感纖毫畢現(xiàn)。
這不是米蘭時(shí)裝周的 T 臺(tái)，而是 CHICJOC「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」年度特輯的直播現(xiàn)場(chǎng)。電影級(jí)的燈光置景和攝制裝備，大牌超模上身演繹，讓這場(chǎng)大秀規(guī)格，比肩國(guó)際時(shí)裝周秀場(chǎng)。
去年 CHICJOC 首登「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」便創(chuàng)下超 6420 萬(wàn)的成交紀(jì)錄，今年的大秀直播 " 配置 " 升級(jí)：品牌特邀曾效力于 Balenciaga、 Maison Margiela 的 Freya Dalsj 、Anna Myntek r、Yoko Maja Hansen 等國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)解讀他們?cè)O(shè)計(jì)的 " 限定合作款 "。
同時(shí)邀請(qǐng)登上 VOGUE 封面、為 Phoebe Philo 拍攝全球廣告的超模劉欣瑜領(lǐng)銜，演繹米蘭時(shí)裝周同款新品；更以電影級(jí)置景還原秀場(chǎng)質(zhì)感，將臺(tái)前走秀、幕后設(shè)計(jì)故事同步呈現(xiàn)在直播間。這些原本只屬于國(guó)際時(shí)裝周的 " 高定級(jí) " 資源，通過(guò)淘寶觸達(dá)大眾消費(fèi)者，讓屏幕另一端的百萬(wàn)觀眾邊看邊買。
作為淘寶原生服飾品牌，CHICJOC 早期依托淘寶與私域沉淀的一二線高凈值客群，成為高端通勤賽道 TOP1。如今走向國(guó)際，門(mén)店落子全球時(shí)尚品牌必爭(zhēng)之地：巴黎第八區(qū) Le Village Royal、洛杉磯比佛利中心，完成 " 從線上到線下、從本土到全球 " 的躍遷。而此次登上「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」年度特輯，更是用成交驗(yàn)證品牌力的關(guān)鍵時(shí)刻。
兼顧成交與調(diào)性，破解服飾商家痛點(diǎn)
CHICJOC 此次成交爆發(fā)并非偶然，今年天貓雙 11 開(kāi)賣首周，野獸小姐、付智恩、Unica 等多個(gè)淘寶服飾商家，在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」交出亮眼成績(jī)單，場(chǎng)場(chǎng)直播成交破千萬(wàn)。
長(zhǎng)久以來(lái)，服飾直播陷入一個(gè)銷量和調(diào)性 " 魚(yú)和熊掌不可兼得 " 的兩難困境：要么選擇 " 叫賣式 " 直播，靠低價(jià)沖量卻折損品牌調(diào)性；要么像國(guó)際大牌一樣投入巨額預(yù)算辦展走秀，做品牌形象建設(shè)。卻因成本過(guò)高，又無(wú)法直接帶成交，令中小商家望而卻步。
而淘寶服飾打造的「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，恰好提供了 " 第三選擇 "。在 CHICJOC 的這場(chǎng)特輯直播中，觀眾看到的不是急促的 "3、2、1 上鏈接 "，而是國(guó)際超模身著秋冬新品的優(yōu)雅走秀、大牌設(shè)計(jì)師對(duì) " 限定合作款 " 理念的解讀，甚至是秀場(chǎng)后臺(tái)的花絮細(xì)節(jié)——這種 " 秀場(chǎng)即賣場(chǎng) " 的模式，讓直播不再是單純的銷售渠道，更成為品牌審美和價(jià)值表達(dá)的專屬場(chǎng)域。
CHICJOC 并非個(gè)例，今年雙 11 期間，不少商家都在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」實(shí)現(xiàn)了品牌躍遷式增長(zhǎng)。野獸小姐開(kāi)賣首日成交破 8500 萬(wàn)，登頂淘寶服飾行業(yè)成交第一，并涌現(xiàn) 16 個(gè)破百萬(wàn)單品，還有 3 個(gè)是成交破 500 萬(wàn)的超級(jí)爆款；次日，在 UNICA 的大秀直播間，也出現(xiàn)了 6 個(gè)破百萬(wàn)單品，一再刷新品牌過(guò)往紀(jì)錄。
以上兩個(gè)商家都是主營(yíng)單價(jià)較高的皮草、羊絨等品類，這些動(dòng)輒上千元的單品，消費(fèi)者決策成本較高，不會(huì)輕易下單，通過(guò)「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的氛圍營(yíng)造、模特演繹和直播講解，通過(guò)審美表達(dá)，傳遞了品牌價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)。
同時(shí)「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」也有助于品牌拓展新客、累積粉絲，影響力破圈。紅人型商家付智恩，場(chǎng)觀相較日常飆升 16 倍、新增粉絲同比翻了 10 倍；另一位紅人商家的增粉量，更是較去年同期暴漲 17 倍，被更多 " 淘寶女孩 " 熟知。在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的帶動(dòng)下，雙 11 開(kāi)賣首周，已有近 50 個(gè)淘寶服飾商家直播成交破千萬(wàn)，其中 CHICJOC、 野獸小姐、美洋 MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by Jill，這 5 個(gè)商家直播破 5000 萬(wàn)元。
當(dāng)「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的鏡頭聚焦更多原創(chuàng)品牌，當(dāng) " 電影級(jí)直播 " 正成為服飾行業(yè)的 " 標(biāo)配 "，服飾品牌的增長(zhǎng)邏輯正在被淘寶重構(gòu)：讓 " 好設(shè)計(jì) " 能在平臺(tái) IP 的加持下被更多人看見(jiàn)，" 好品牌 " 能借由場(chǎng)景化體驗(yàn)被記住，用心做原創(chuàng)的小商家也有機(jī)會(huì)成為大品牌。
在淘寶上，越來(lái)越多的 "CHICJOC" 正在崛起。
新生代服飾品牌，在淘寶迎來(lái)大爆發(fā)
近兩年，還有不少新生代服飾品牌，入淘后在這個(gè)雙 11 迎來(lái)爆發(fā)。
雙 11 開(kāi)賣僅一周，原創(chuàng)服飾品牌就在淘寶，累計(jì)成交同比去年暴漲 50%。野獸小姐、CHICJOC、美洋 MEIYANG、付智恩、COCO 皮草 5 個(gè)商家的銷售額破億，笑涵閣、UNICA、開(kāi)間 KEIGAN、區(qū)區(qū)歐陽(yáng)等 9 個(gè)品牌的銷售額破 5000 萬(wàn)。
在服飾商家亮眼戰(zhàn)績(jī)中，直播成交 " 頂起半邊天 "。一周內(nèi)，近 50 個(gè)商家的成交破千萬(wàn)，銷售額同比去年高達(dá)三位數(shù)增長(zhǎng)。其中野獸小姐、CHICJOC、美洋 MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by jill，5 個(gè)品牌的直播累計(jì)成交突破 5000 萬(wàn)。
主打調(diào)性和成交雙爆發(fā)的淘寶服飾直播 IP「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，在雙 11 期間接連辦秀成績(jī)斐然。登上「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的商家中，CHICJOC 成交破億，野獸小姐成交破 9000 萬(wàn)，UNICA、付智恩、笑涵閣的成交也紛紛突破 4000 萬(wàn)，成交破千萬(wàn)的商家更是多達(dá) 12 家。
今年有大量站外新商家入淘，為了讓新商家順利落地，淘寶服飾推出大量利好，從流量扶持到原創(chuàng)保護(hù)，再到 9 月份的 " 服飾新人王挑戰(zhàn)賽 " 幫助擴(kuò)大曝光。商家發(fā)力，在平臺(tái)加持下，今年雙 11 新商爆發(fā)十分強(qiáng)勁。開(kāi)賣僅一周，百萬(wàn)成交商家數(shù)翻番，小禾羊絨、李慧兒、iamxiaa 成為新商成交 TOP 榜前三強(qiáng)。
一茬茬新人涌現(xiàn)，也說(shuō)明了在淘寶，只要用心打磨產(chǎn)品，致力于原創(chuàng)的商家，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
