《科創(chuàng)板日報(bào)》11 月 8 日訊（記者 徐紅）對于美敦力而言，扎根中國從來不是一道選擇題。就在上個(gè)月底，美敦力在華首個(gè)數(shù)字化醫(yī)療創(chuàng)新基地在北京國際醫(yī)藥創(chuàng)新公園（BioPark）正式啟用，成為這家醫(yī)療科技巨頭持續(xù)深耕中國市場的有力注腳。
自 1989 年進(jìn)入中國市場以來，美敦力通過引入前沿技術(shù)、賦能中國醫(yī)療生態(tài)的完善，而這份投入同樣贏得了可觀的回報(bào)，中國已成長為美敦力的全球第二大市場。
在美敦力全球高級副總裁及大中華區(qū)總裁顧宇韶看來，中國有望成為全球最大單一醫(yī)療市場，" 我們看到的是始終是融合發(fā)展、共贏共生的必然趨勢 "。
** ▌ 7 款首展產(chǎn)品亮相進(jìn)博會
作為進(jìn)博會的 " 全勤生 "，今年美敦力再次攜百余款創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案亮相，并且延續(xù)了 " 年年上新 " 的傳統(tǒng)，今年聚焦人工智能與醫(yī)療的深度融合，帶來 7 款首展產(chǎn)品，全面展示了美敦力在醫(yī)療科技，尤其是智能醫(yī)療領(lǐng)域的前沿創(chuàng)新成果。
8 年進(jìn)博之旅，也為美敦力帶來了顯著的溢出效應(yīng)。得益于進(jìn)博這一平臺，公司成功將超過 30 款的明星展品轉(zhuǎn)化為商品，切實(shí)惠及中國患者。
" 例如我們在首屆進(jìn)博會上首秀的 Micra 無導(dǎo)線起搏器，這款產(chǎn)品體積僅如膠囊大小，在進(jìn)博會亮相后迅速提升了知名度，并于次年獲批上市。截至目前，通過進(jìn)博會的加速效應(yīng)，已有很多中國患者受益于該療法。而第二代 Micra 產(chǎn)品，也計(jì)劃于明年 1 月上市。" 美敦力中國區(qū)心臟節(jié)律、心臟外科和心臟消融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)副總裁兼中國區(qū)心血管業(yè)務(wù)組合共享職能部門負(fù)責(zé)人林松向《科創(chuàng)板日報(bào)》記者稱。
" 本土化 " 是近年來醫(yī)療領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。在今年的進(jìn)博會上，美敦力亦宣布啟動首個(gè)本土化經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣置換（TAVR）手術(shù) AI 解決方案。據(jù)悉，該 AI 工具能夠結(jié)合美敦力產(chǎn)品的自身特性，為 TAVR 手術(shù)提供輔助，由美敦力與本土的臨床醫(yī)生、人工智能企業(yè)共同開發(fā)。
" 我們每天聽到的心跳都是主動脈瓣膜開關(guān)的聲音，心臟一天要跳動 10 萬多次，那么到年紀(jì)大了它就自然會鈣化，由此產(chǎn)生心臟瓣膜疾病。" 美敦力中國區(qū)結(jié)構(gòu)性心臟病、主動脈與周圍血管健康業(yè)務(wù)運(yùn)營部門副總裁黃芳告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者。
但在心臟瓣膜結(jié)構(gòu)上，中外患者存在一個(gè)顯著差異：西方人的主動脈多為三葉瓣，類似奔馳 logo，而中國患者中二葉瓣的比例更高，鈣化狹窄程度也更重。" 因此，即便是已經(jīng)在全球廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品，我們?nèi)?strong>需要針對中國患者的特點(diǎn)開發(fā)輔助方案，以適配中國患者的需求。" 她說。
而在林松看來，美敦力在中國的本土化，更像是一種主動的戰(zhàn)略選擇。美敦力在上海和成都設(shè)立了兩座創(chuàng)新中心，配備高度仿真的培訓(xùn)環(huán)境，每年可為約 1.5 萬人次的醫(yī)療專業(yè)人士提供培訓(xùn)，幫助醫(yī)生掌握最新的技術(shù)與療法，從而推動醫(yī)療產(chǎn)品更好地在中國落地，這是 " 看得見 " 的本土化。
而 " 看不見 " 的本土化，則體現(xiàn)在以最快速度、最優(yōu)質(zhì)量、最貼合本土的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)中國及亞洲患者。
林松回憶道：" 我記得剛?cè)胄袝r(shí)，曾遇到有人反饋說，美敦力的起搏器功能強(qiáng)大，但對一些體型偏小、體重偏輕的中國年長女性來說并不完全適用。他們問，能否針對中國患者研發(fā)更小型的起搏器？"
正是因?yàn)橐庾R到，中國市場存在許多特殊需求。從那時(shí)起，滿足這些本土化、個(gè)性化需求，成為推動美敦力在中國研發(fā)方向的重要?jiǎng)恿Α?/p>
▌ " 在中國，為世界 "
美敦力進(jìn)入中國市場已超過三十年，不僅將神經(jīng)調(diào)控療法引入中國，還帶來了全系列核心產(chǎn)品。
" 近年來，我們還在持續(xù)推動先進(jìn)療法向縣域醫(yī)院下沉，并加強(qiáng)基層卒中救治醫(yī)生的培訓(xùn)。" 美敦力中國區(qū)神經(jīng)介入業(yè)務(wù)運(yùn)營部門副總裁徐黎霞表示，" 未來，我們將繼續(xù)與醫(yī)院、行業(yè)學(xué)會及政府展開合作。企業(yè)單打獨(dú)斗力量有限，只有通過多方協(xié)同，才能系統(tǒng)性地推動中國卒中救治水平的整體提升。"
事實(shí)上，美敦力在中國的本土化戰(zhàn)略還在不斷演進(jìn)：從最初將全球創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國的 1.0 階段，到將制造與研發(fā)能力深度扎根中國、提升市場響應(yīng)速度與效率的 2.0 階段 ......
如今是邁入了以 " 雙向賦能 " 為核心的 3.0 階段。一個(gè)典型的例子是美敦力首款 " 中國制造、服務(wù)全球 " 的心臟起搏導(dǎo)管—— Lantern 左束支起搏心臟導(dǎo)管。該產(chǎn)品源于與中國臨床醫(yī)生的合作探索，但最終實(shí)現(xiàn)了從 " 中國創(chuàng)新 " 到 " 全球共享 " 的價(jià)值循環(huán)。
這一戰(zhàn)略升級的背后，是美敦力對中國市場認(rèn)知的持續(xù)深化。
中國正逐步成為全球最大的醫(yī)療市場之一。顧宇韶指出，隨著人口老齡化進(jìn)程的推進(jìn)，未來十年中國 65 歲以上人口預(yù)計(jì)將達(dá)到 3 億，醫(yī)療剛性需求巨大，中國有望成為全球規(guī)模最大的單一醫(yī)療市場。
與此同時(shí)，中國供應(yīng)鏈的整體競爭力不斷增強(qiáng)，在質(zhì)量、效率和成本方面展現(xiàn)出全球優(yōu)勢。目前，美敦力在中國擁有近 7000 家供應(yīng)鏈合作伙伴，2025 財(cái)年本土采購額預(yù)計(jì)約 50 億元人民幣。其中約 90% 的直接采購將供給美敦力的海外工廠。
創(chuàng)新層面，能夠看到的是本土力量的不斷涌現(xiàn)。顧宇韶認(rèn)為，中國高端醫(yī)療器械已從 " 跟跑 " 邁向 " 同類最優(yōu) "，迭代速度快，臨床醫(yī)生與創(chuàng)業(yè)者的融合日益加深，未來勢必將催生更多原創(chuàng)成果。
面對中國市場的深刻變化，美敦力要做的就是重塑自身的角色——實(shí)現(xiàn)從技術(shù)輸入者、生態(tài)共建者到 " 中國的美敦力 " 的轉(zhuǎn)型。這一華麗轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵在于成為 " 全球優(yōu)勢與本土智慧、本土速度 " 的融合者。
顧宇韶強(qiáng)調(diào)，美敦力擁有 76 年積累的臨床經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)沉淀，以及廣闊的全球渠道資源，這些是難以在短期內(nèi)被超越的優(yōu)勢。而其所投資的眾多本土企業(yè)，也正借助美敦力的全球網(wǎng)絡(luò)，將創(chuàng)新產(chǎn)品和療法推向世界，成為美敦力全球競爭力的很好補(bǔ)充。
