從深圳配件廠到光學(xué)新貴，唯卓仕以千元價格挑戰(zhàn)萬元鏡頭神話，用 " 六折價格一倍半品質(zhì) " 顛覆攝影器材市場規(guī)則。

8 月 28 日，2025 中國（鄭州）跨境電商交易會盛大開幕，吸引了全球 100 多個國家的采購商和行業(yè)專家。展會聚焦跨境電商新業(yè)態(tài)、新模式，為賣家提供市場增長新思路。

在攝影器材界，" 攝影窮三代，單反毀一生 " 的調(diào)侃流傳已久。德國蔡司、徠卡鏡頭售價動輒數(shù)萬元，日本佳能、尼康的 " 紅圈 "" 金圈 " 鏡頭讓無數(shù)愛好者咬牙掏空錢包。

2014 年，佳能、尼康等巨頭將重心轉(zhuǎn)向無反相機(jī)，卻留下一個難題：大量單反用戶手中的昂貴鏡頭無法適配新機(jī)身，官方轉(zhuǎn)接環(huán)價格高企令人卻步。彼時仍以攝影配件為主業(yè)的唯卓仕（Viltrox），敏銳捕捉到這一痛點(diǎn)，率先推出自動對焦轉(zhuǎn)接環(huán)。這款爆款產(chǎn)品不僅帶來可觀收益，更讓團(tuán)隊洞悉到無反時代的巨大機(jī)遇。

從深圳配件廠到全球黑馬

2009 年，唯卓仕誕生于深圳時，它僅是一家生產(chǎn)快門線、照明設(shè)備等低技術(shù)含量配件的工廠，依靠薄利多銷生存。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在無反相機(jī)革命初期，唯卓仕憑借轉(zhuǎn)接環(huán)切入市場空白，并于 2019 年推出首款無反鏡頭 AF 85mm F1.8 XF。這款輕量化、高性價比產(chǎn)品在東南亞一炮而紅。

圖源：Fuji Addict

2023 年，權(quán)威期刊《Digital Camera World》以《中國鏡頭開始超越日本鏡頭》為題盛贊其 AF16mm F1.8；2025 年，EPIC 電影鏡頭與 DC-X 監(jiān)視器斬獲 iF 設(shè)計大獎，技術(shù)實力獲國際背書。

" 技術(shù) + 價格 " 雙重顛覆

唯卓仕的破局密碼在于一套組合拳：技術(shù)對標(biāo)頂尖，性能反超同級。

品牌聚焦定焦鏡頭賽道，通過持續(xù)研發(fā)突破關(guān)鍵瓶頸，例如其 2024 年推出的 AF 135mm F1.8 LAB 搭載國產(chǎn) VCM 音圈馬達(dá)，對焦精度已能與原廠鏡頭媲美。同時，唯卓仕大膽實施價格重構(gòu)市場規(guī)則的策略，以極具競爭力的售價出擊，如同款 135mm 鏡頭售價僅為競品的 57%。

圖源：唯卓仕

這種" 高性能 + 低價格 "的組合在另一款產(chǎn)品上體現(xiàn)得更為鮮明：索尼 E 卡口 56mm F1.4 鏡頭，適馬定價 564.95 美元，而唯卓仕僅需 239 美元，差價高達(dá) 57%。品牌總監(jiān) Kahn 更是直言其產(chǎn)品 " 性能已超越適馬等副廠品牌的 100%-150%"。這種" 六折價格提供一倍半品質(zhì) "的獨(dú)特策略，精準(zhǔn)擊中了視頻創(chuàng)作者與入門攝影愛好者的核心需求痛點(diǎn)。

撬動全民創(chuàng)作紅利

智能手機(jī)雖普及，卻催生新需求。大量用戶不滿足于手機(jī)畫質(zhì)，又難以承受高端相機(jī)系統(tǒng)成本。唯卓仕瞄準(zhǔn)這一斷層，推出千元級 Air 系列鏡頭，以 " 大光圈 + 人像焦段 " 為核心賣點(diǎn)，覆蓋小紅書等平臺 50% 潛在消費(fèi)者。

其成功更根植于中國制造生態(tài)。深圳成熟的電子產(chǎn)業(yè)鏈為其提供光學(xué)設(shè)計、鍍膜工藝的成本優(yōu)化空間，同時保障品控穩(wěn)定性。2023 年無反相機(jī)銷量激增 31%，隨著全球內(nèi)容創(chuàng)作浪潮爆發(fā)，唯卓仕成為 "Z 世代創(chuàng)作者 " 從手機(jī)邁向?qū)I(yè)攝影的跳板。

社媒營銷

面對國際品牌的強(qiáng)勢心智壟斷，唯卓仕憑借差異化的社交媒體矩陣策略成功破冰：在YouTube 上聚焦技術(shù)背書以征服專業(yè)用戶，通過深度合作攝影垂類腰部 KOL 如博主 Arthur R 產(chǎn)出實測對比視頻，直觀展現(xiàn)其與適馬等競品的成像差異，單條視頻即獲超20 萬次播放，并引發(fā)評論區(qū) " 銳度驚人 "" 價格僅是零頭 " 等實用討論。

圖源：Youtube

圖源：Youtube

在TikTok 上則運(yùn)用場景化內(nèi)容觸達(dá)泛人群，通過在美、英、印尼等市場建立本地化賬號矩陣，如 @viltrox.global，以直觀的產(chǎn)品實拍和前后效果對比降低用戶決策門檻，單場主題活動便能收獲 150 萬次播放。

而在Instagram 上，通過激勵 UGC 內(nèi)容重塑品牌調(diào)性，聯(lián)合專業(yè)攝影師與愛好者共創(chuàng)內(nèi)容，弱化 " 廉價替代 " 標(biāo)簽，將品牌與攝影文化深度綁定，其官方賬號已積累22.4 萬粉絲。這套精準(zhǔn)適配平臺特性的組合打法，有效實現(xiàn)了從專業(yè)認(rèn)同到大眾觸達(dá)再到文化共鳴的品牌升級路徑。

圖源： Instagram

用戶認(rèn)可與行業(yè)變局

用戶實測印證了唯卓仕的技術(shù)實力。AF 135mm F1.8 LAB 用戶反饋：" 虛化效果極為自然，成像銳利度媲美原廠 "，雖有 1265 克重量負(fù)擔(dān)，但 " 畫質(zhì)斷崖式領(lǐng)先變焦鏡頭 "。2025 年該鏡頭價格下調(diào)至 4433 元后，性價比優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

2023 年全球相機(jī)鏡頭市場規(guī)模為57 億美元，預(yù)計 2024 年至 2032 年的復(fù)合年增長率為 6.7%。隨著全球相機(jī)鏡頭市場持續(xù)擴(kuò)張，唯卓仕的出海路徑為中國制造提供新路徑，以用戶痛點(diǎn)驅(qū)動研發(fā)，借技術(shù)測評建立信任，通過 UGC 激發(fā)情感共鳴。其海外占比 70%、年銷超 3 萬支的成績，標(biāo)志中國精密光學(xué)實現(xiàn)從 " 跟隨 " 到 " 并跑 " 的關(guān)鍵一躍。

圖源：GMI

當(dāng)索尼用戶以 239 美元而非 564 美元購入 56mm F1.4 鏡頭，當(dāng)尼康 Z 系列機(jī)身匹配國產(chǎn) VCM 馬達(dá)流暢追焦——唯卓仕代表的不僅是一家企業(yè)的成功，更是中國制造向全球價值鏈高端攀升的縮影。

圖源：唯卓仕

隨著大疆、華為構(gòu)建影像生態(tài)鏈，唯卓仕或?qū)⒊蔀橹袊鈱W(xué)工業(yè)征服世界的關(guān)鍵一環(huán)。

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