國(guó)產(chǎn)寵物糧擴(kuò)產(chǎn)潮背后的價(jià)格戰(zhàn)

出處：北京商報(bào) 作者：王維祎 網(wǎng)編：王巍 2025-08-04

寵物消費(fèi)領(lǐng)域不斷迎來(lái)新的資本動(dòng)作，國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)迎來(lái) " 自建工廠潮 "。頭部品牌近日紛紛通過(guò)資本運(yùn)作收購(gòu)工廠、擴(kuò)建產(chǎn)能，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑長(zhǎng)期壁壘。從鮮朗母公司吉寵控股收購(gòu)遼寧鮮寵，到誠(chéng)實(shí)一口、乖寶等品牌的產(chǎn)能擴(kuò)張，這一趨勢(shì)不僅反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與安全的核心訴求，推動(dòng)行業(yè)從輕資產(chǎn)代工模式向重資產(chǎn)供應(yīng)鏈深耕轉(zhuǎn)型，也預(yù)示著國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)正邁向 " 精耕細(xì)作 " 的新周期。

收購(gòu)工廠與產(chǎn)能擴(kuò)張

國(guó)產(chǎn)寵物食品領(lǐng)域的資本運(yùn)作顯著提速。近日，鮮朗母公司吉寵控股正式完成對(duì)遼寧鮮寵 60% 股權(quán)的收購(gòu)，并計(jì)劃投資 1.8 億元升級(jí)智能化生產(chǎn)線。據(jù)悉，遼寧鮮寵是鮮朗重要的代工合作廠商，其丹東工廠擁有多條寵糧生產(chǎn)線。此次收購(gòu)是吉寵控股深入掌握供應(yīng)鏈，為以海鮮為原料的產(chǎn)品線提供保障。

早在 2024 年，多家寵物上市公司在年報(bào)中頻繁提及 " 自有品牌 "，相關(guān)公司對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。乖寶寵物就行業(yè)發(fā)展曾表示，和國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司快速發(fā)展的自有品牌業(yè)務(wù)是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)已進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)。

中寵股份也曾公開表示，隨著研發(fā)投入與品牌建設(shè)加持，以及新渠道、新媒體、私域電商等新零售形態(tài)的崛起，國(guó)產(chǎn)品牌的市占率顯著提升，寵物行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起已成定局。

鮮朗的工廠布局逐漸鋪開。早在 2023 年，其河南漯河工廠率先投產(chǎn)，主打禽類產(chǎn)品；2025 年 5 月，福建武夷山工廠落戶國(guó)家公園生態(tài)圈，依托圣農(nóng)集團(tuán)的禽肉資源；加上此次收購(gòu)的丹東工廠，鮮朗已形成覆蓋華中、東南、東北的三大原料導(dǎo)向型生產(chǎn)基地。此外，鮮朗還在浙江紹興規(guī)劃智能生產(chǎn)基地。

其他頭部品牌也在加速布局。2024 年，誠(chéng)實(shí)一口宣布投資 2 億元在山東建設(shè)智能化工廠，專注于高端烘焙糧和凍干糧生產(chǎn)。2023 年，中寵股份與新西蘭企業(yè)合資建廠，強(qiáng)化高端寵物食品的研發(fā)與生產(chǎn)。另外，乖寶寵物通過(guò)收購(gòu)海外工廠拓展國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)擴(kuò)建山東聊城工廠。這些動(dòng)作表明，國(guó)產(chǎn)寵物品牌正從輕資產(chǎn)代工模式轉(zhuǎn)向通過(guò)資本并購(gòu)和自建工廠掌控供應(yīng)鏈。

流量紅利到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)產(chǎn)寵物品牌為何集體轉(zhuǎn)向 " 自建工廠 "？這一趨勢(shì)的背后是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的根本性變化，寵物食品行業(yè)的 " 擴(kuò)產(chǎn)潮 " 隨之而至。在 2022 年之前，國(guó)產(chǎn)寵物品牌處于 " 流量時(shí)代 "。彼時(shí)，電商和社交媒體紅利為品牌提供了低成本獲客渠道，許多品牌采用 " 代工貼牌 + 全網(wǎng)種草 " 的輕資產(chǎn)模式，將 80% 以上的資源投入營(yíng)銷，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)快速搶占市場(chǎng)。然而，2023 年后，流量成本飆升，自然流量回報(bào)率大幅下降。

中信證券研究部方面表示，寵物食品行業(yè)景氣仍將持續(xù)，不過(guò)，本土新銳品牌不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)分散，但從 " 網(wǎng)紅 " 到 " 長(zhǎng)紅 "，成為了眾多新銳品牌難以跨越的鴻溝。

同時(shí)，價(jià)格也成為決定購(gòu)買的影響因素。北京商報(bào)記者了解到，成年貓主糧，進(jìn)口貓糧的價(jià)格多在 80 — 100 元 / 公斤，而國(guó)產(chǎn)貓糧的價(jià)格遠(yuǎn)低于此。價(jià)格區(qū)間上看，國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為明顯。對(duì)于價(jià)格的差異，網(wǎng)易天成工作人員曾對(duì)媒體表示，" 自建工廠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 "。

流量轉(zhuǎn)向，質(zhì)價(jià)比的風(fēng)吹到了寵物食品行業(yè)。值得關(guān)注的是，隨著養(yǎng)寵人群的年輕化和科學(xué)養(yǎng)寵理念的普及，消費(fèi)者對(duì)寵物食品的要求從 " 低價(jià) " 轉(zhuǎn)向 " 高質(zhì) "。寵物食品的價(jià)格戰(zhàn)逐漸演變?yōu)?" 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng) " 和 " 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng) "。一位連鎖寵物店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)師向北京商報(bào)記者表示，頭部品牌通過(guò)自建工廠實(shí)現(xiàn)避免代工廠排期沖突導(dǎo)致的斷貨風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)賽道逐漸細(xì)分，自建工廠能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)需求。

迎接全球化

" 自建工廠潮 " 改變著國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)的格局。重資產(chǎn)模式需要巨額資金投入，中小品牌難以負(fù)擔(dān)，頭部企業(yè)將通過(guò)并購(gòu)和擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025 — 2030 年寵物食品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》分析，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模已突破千億級(jí)，成為全球增長(zhǎng)最快的細(xì)分賽道。

對(duì)于寵物食品的發(fā)展，楊無(wú)憂品牌負(fù)責(zé)人范志聰認(rèn)為，海外成熟市場(chǎng)主要是由于知名品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、嚴(yán)格質(zhì)量控制和強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立了穩(wěn)固的地位。值得注意的是，這個(gè)集中度是公司而非品牌，未來(lái)寵物食品可能展現(xiàn)出公司集中、品牌分散的局面，背后的原因是精準(zhǔn)定位與差異化需求。

自有工廠為品牌提供了產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，中國(guó)品牌不再局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是通過(guò)海外建廠或并購(gòu)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)寵物品牌的 " 自建工廠潮 " 標(biāo)志著行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)邁向精耕細(xì)作，同時(shí)也有渠道分流的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中信證券研究部指出，本土傳統(tǒng)寵物食品品牌大多以生產(chǎn)起家，成功最關(guān)鍵的因素之一是思維能否從生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茖?dǎo)向型。

北京商報(bào)記者 王維祎