證券之星消息，2025 年 4 月 29 日歐普康視（300595）發(fā)布公告稱公司于 2025 年 4 月 29 日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信證券、森錦投資、野村證券、其他 31 家機(jī)構(gòu)、投資者、東吳證券、東北證券、國海證券、華泰柏瑞基金、景順長城基金、海富通基金、貝萊德基金、上銀基金參與。

具體內(nèi)容如下：

問：2025 年第一季度經(jīng)營情況分析

答：二、投資者交流問

Q1 一季度拆分，硬鏡業(yè)務(wù)的表現(xiàn)情況，以及全年展望？

一季度硬鏡的直接收入同比下降 0.75%，比去年下半年的降幅明顯縮小，而與硬鏡相關(guān)的技術(shù)服務(wù)收入同比是增加的，因此，硬鏡相關(guān)的業(yè)務(wù)總體看沒有繼續(xù)下滑。

全年的硬鏡業(yè)務(wù)，公司已做了計(jì)劃和落地方案，希望通過新產(chǎn)品鞏膜鏡、超高透氧角膜塑形鏡的加持，重新到增長的軌道。

Q2 新一代角塑產(chǎn)品的定位、定價情況，以及我們該產(chǎn)品的銷售規(guī)劃？

新一代角膜塑形鏡的特點(diǎn)是材料的超高透氧性，這對夜戴型的角膜塑形鏡是非常重要的，具備較明顯的市場競爭優(yōu)勢，公司將推出 P 185 和 DV 185 等新一代角膜塑形鏡，定價比現(xiàn)在的產(chǎn)品略高。公司將引導(dǎo)用戶使用更安全的新一代角膜塑形鏡。具體建議零售價公司尚未公布，不便在此透露。

Q3 一季度鞏膜鏡推廣情況？入院家數(shù)，這個產(chǎn)品是否未來可能醫(yī)保支付？

公司在寒假結(jié)束后正式推廣鞏膜鏡，目前處于推廣和培訓(xùn)階段，已開展了幾十期技術(shù)培訓(xùn)和視光師體驗(yàn)，視光機(jī)構(gòu)和視光師們普遍反饋良好，已有 300 余家視光機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，其中已有一部分產(chǎn)生了訂單，比角膜塑形鏡推廣初期要好很多。鞏膜鏡目前屬于自費(fèi)產(chǎn)品，今后是否會允許醫(yī)保支付不知道。常規(guī)推理，用于正常視力矯正的鞏膜鏡應(yīng)該不會進(jìn)入醫(yī)保支付，因?yàn)樗褪且环N高端的隱形眼鏡。用于干眼等眼病治療的鞏膜鏡有可能進(jìn)入醫(yī)保支付，類似繃帶鏡。

Q4 新開視光終端家數(shù)，自營、參股、控股視光終端單店經(jīng)營情況是否有所改善？

今年一季度，新增的視光終端數(shù)量為 25 家。視光終端的收入占總收入的比例超過 55%，收入和占比同比都是增長的。單店經(jīng)營情況沒有統(tǒng)計(jì)公布過，不便在此披露。

Q5 公司目前硬鏡、硬鏡材料、護(hù)理產(chǎn)品的產(chǎn)能現(xiàn)狀與建設(shè)預(yù)期？

公司硬鏡、硬鏡材料、護(hù)理品產(chǎn)品的產(chǎn)能在二期工程結(jié)束后都得到明顯提升，目前產(chǎn)能充足且有余量。公司會每半年評估一次，目前無須再擴(kuò)產(chǎn)。由于廠房有空間，增加產(chǎn)能僅需增加設(shè)備和人員，建設(shè)周期大約一年。

Q6 公司如何進(jìn)一步提升服務(wù)終端體系的單店收入產(chǎn)出和盈利能力？

第一是增加引流源，比如校篩、義診、美團(tuán)、抖音推廣等，還有異業(yè)合作，比如中國人保的合作；第二是通過培訓(xùn)提高視光技術(shù)人員的專業(yè)水平和交流服務(wù)技能，留住來客；第三是增加服務(wù)項(xiàng)目和人群，比如除近視防控項(xiàng)目和青少年群體外，增加視功能訓(xùn)練、干眼理療等項(xiàng)目，增加服務(wù)中老年人群；第四是增加市場潛力較大的視光產(chǎn)品，比如增加鞏膜鏡、減離焦軟鏡、減離焦框架鏡、舒眼儀、護(hù)眼臺燈、葉黃素等。

Q7 如何看待關(guān)稅影響？部分品牌的角膜塑形鏡是美國產(chǎn)的，是否受關(guān)稅影響？國產(chǎn)品牌搶占份額的機(jī)會？

應(yīng)該有機(jī)會，硬鏡是個性化定制產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)本來就有優(yōu)勢，加上經(jīng)過二十多年的市場應(yīng)用，我們產(chǎn)品的質(zhì)量和效果得到了普遍的認(rèn)可，如果成本和價格上再有優(yōu)勢，客戶和用戶都會做出理性的選擇。

Q8DF、P、DV 和新一代高透氧 OK 鏡的定價體系？銷量占比？

從母公司的出廠收入看，目前 P 占比最高，超過 60%，DF 和 DV 占比相當(dāng)，但 DV 的占比在不斷提升，DF 占比在下降。DK 185 新一代角膜塑形鏡上市后，價格會比現(xiàn)有同級別的產(chǎn)品價格略高一些，希望由 P 185 逐步替代 P，DV 185 逐步替代 DV。具體新產(chǎn)品銷量占比不好也不便預(yù)測。

Q9OK 鏡市場競爭激烈，一季度有國產(chǎn)品牌降了出廠價。公司具備差異化渠道優(yōu)勢（安徽、南京，以及下沉市場），2025 年公司感受的市場競爭和價格壓力有變大嗎？公司是否會降 OK 鏡出廠價？

公司一直努力保持價格體系的穩(wěn)定， 同時不斷提升高端產(chǎn)品的比例。最近兩年，公司還開展了訂鏡片送護(hù)理品的優(yōu)惠活動，以維持價格的相對穩(wěn)定。這些舉措，較好地維持了硬鏡的毛利率，使得硬鏡產(chǎn)品毛利率的下滑非常緩慢，今年一季度，硬鏡毛利率同比提升 1.26%?？傊?，公司會根據(jù)市場的情況，選擇最好的綜合性應(yīng)對措施，而不是簡單地降價，當(dāng)然也不排除老產(chǎn)品的價格調(diào)整。

Q10 公司股權(quán)激勵的目標(biāo)是 20%，是不是也是公司努努力可以達(dá)到的？

2017 年公司上市后，20% 是一開始做股權(quán)激勵確認(rèn)下來的目標(biāo)，后續(xù)各期股權(quán)激勵延續(xù)了之前的業(yè)績考核指標(biāo)。近幾年整個行業(yè)及公司的情況發(fā)生了改變，公司將根據(jù)實(shí)際情況制定后續(xù)業(yè)績考核目標(biāo)，通過股權(quán)激勵讓大家更好地工作，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展和共贏。

三、會議總結(jié)

公司一季度經(jīng)營情況相較于 2024 年四季度下滑減小。主要非業(yè)務(wù)因素影響（股權(quán)激勵攤銷費(fèi)用和理財(cái)收益下降），剔除非業(yè)務(wù)性影響后，歸母凈利潤同比下降約 0.23%，歸母扣非凈利潤同比增長約 0.80%。2025 年公司將綜合舉措進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)品從單一產(chǎn)品到全視光產(chǎn)品，服務(wù)人群從青少年到全年齡段，同時將鞏膜鏡和新一代角膜塑形鏡作為主打產(chǎn)品推向市場。2024 年對外投資項(xiàng)目數(shù)量少，規(guī)模小，對業(yè)績增厚不到 1%。2025 年公司將繼續(xù)加大對外投資，篩選符合公司要求的標(biāo)的。我們對未來發(fā)展有信心，努力做好經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

感謝投資者一直關(guān)心和關(guān)注歐普康視的成長，歡迎大家提出更多的寶貴建議。

歐普康視（300595）主營業(yè)務(wù)：分為 " 視光產(chǎn)品 " 和 " 視光服務(wù) " 兩大板塊 , 發(fā)展戰(zhàn)略為開發(fā) " 全視光產(chǎn)品 " 和拓展 " 全年齡段視光服務(wù) "。

歐普康視 2025 年一季報(bào)顯示，公司主營收入 4.78 億元，同比上升 2.95%；歸母凈利潤 1.6 億元，同比下降 16.93%；扣非凈利潤 1.47 億元，同比下降 11.59%；負(fù)債率 14.85%，投資收益 2400.42 萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用 345.2 萬元，毛利率 75.86%。

該股最近 90 天內(nèi)共有 5 家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級 2 家，增持評級 3 家；過去 90 天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為 17.6。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近 3 個月融資凈流出 4858.74 萬，融資余額減少；融券凈流入 73.05 萬，融券余額增加。

以上內(nèi)容為證券之星據(jù)公開信息整理，由 AI 算法生成（網(wǎng)信算備 310104345710301240019 號），不構(gòu)成投資建議。