最近我發(fā)現(xiàn)，身邊的很多同事和朋友，都在不約而同地把日常的咖啡統(tǒng)一換成庫迪了。

當(dāng)我好奇地追問他們原因后，基本上也是清一色的回答：" 為了集齊庫迪和哪吒的聯(lián)名周邊。"

當(dāng)然，也有不同的答案，來自于一個已經(jīng)集齊全部哪吒聯(lián)名周邊的老哥，他的回答則更簡單："9.9 元喝一杯咖啡，還得是庫迪最香。"

聽到這個價格，我手中的那杯" 價近半百 "的某咖啡瞬間就不香了。

抱著 9 塊 9 買周邊送咖啡的心態(tài)，我立刻下單了一杯庫迪咖啡。拿到實物震驚我一整年：因為這些聯(lián)名的周邊，實在是太好看了，款式還特別多。沒想到驚喜來得這么突然，從這一天起，這個世界上又多了一個每天喝庫迪收集哪吒周邊的人。

然而我更想知道的是，能在保證 9.9 元低價賣咖啡還能送出精品周邊的庫迪，究竟是怎么煉成的？

隨著接下來幾天我的深入調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)事情并不簡單。

從春節(jié)到現(xiàn)在，全網(wǎng)第一熱度的 IP 肯定是哪吒無疑。而和哪吒的聯(lián)名自然也是各大品牌的 " 必爭之地 "。庫迪最終不負眾望，拿下了現(xiàn)制咖啡圈 "one and only"，第一且唯一的和哪吒 ip 的聯(lián)名。也讓網(wǎng)友驚呼" 庫迪這是踩著風(fēng)火輪殺出來的吧？"

畢竟在早已是紅海的國內(nèi)咖啡圈，強者如云，不論哪個咖啡品牌拿下跟哪吒的聯(lián)名，都屬于是" 意料之外，情理之中 "。

而對于庫迪拿下哪吒聯(lián)名的這個結(jié)果，多數(shù)人的感慨是庫迪從官宣到落地的效率之快。但是真正了解了庫迪這次聯(lián)名的誠意后，我決定只保留那句 " 意料之外，情理之中 " 的后半句，因為庫迪和哪吒的聯(lián)名本身就是一場雙向奔赴，二者之間的相似之處實在是太多了。

在我看來，庫迪和哪吒一樣，也是一位外人眼中的 " 叛逆者 "。粉絲經(jīng)濟盛行的當(dāng)下，聯(lián)名有時候被用來炒作限量版，拉高價格收割一波。

而庫迪的這次聯(lián)名周邊，沒有任何套路：沒有盲盒模式，也沒有特定限量，消費者無需搶購，甚至只要單杯套餐的低門檻就可以，而且飲品和周邊還可以分開兌換。難怪有網(wǎng)友說：太有心了！

以自身強大的實力硬剛消費主義套路，讓廣大消費者低價享受好的產(chǎn)品和體驗。庫迪確實像哪吒一樣，不被強權(quán)所折服，初心不減，一路披荊斬棘，堅定走好自己的路。

△量大管飽的聯(lián)名周邊 來源：小紅書用戶 @花花花花花醬 yo

不僅沒有借助大熱 IP 聯(lián)名來炒作并收割粉絲，還給聯(lián)名屆帶來了 " 億點 " 小小的庫迪震撼——把驚喜留給用戶，把壓力給到同行。

首先，這次的聯(lián)名不是簡單的推出個印有哪吒 IP 的杯套后打個卡下班，而是經(jīng)過哪吒導(dǎo)演組親自監(jiān)制，設(shè)計而成。

除了印有精美的哪吒本吒的紅色杯套，印有 " 我命由我不由天 " 經(jīng)典臺詞，還有另一人氣角色敖丙版本藍色杯套，印有 " 若前方無路，我就踏出一條路 "。正所謂自古紅藍出 cp，設(shè)計細節(jié)滿滿，很有收藏價值。

聯(lián)名款的咖啡杯設(shè)計也巧妙的融合了影片中的人物特性。

比如腳踩風(fēng)火輪的哪吒形象被巧妙的融合到了熱杯的外部，與之相反，冰屬性的敖丙形象被安排在了冰杯上。

讓我不禁想起了片中太乙真人用藕給兩人重塑肉身的劇情，一邊是帶有三昧真火的炎熱，另一邊是坎水精華的波濤洶涌。

而紅藍 CP 還不止于杯子和杯套。

哪怕是免費配送的咖啡杯紙袋，都延續(xù)了哪咋 X 敖丙的風(fēng)格，魔丸和靈珠，一體兩面。

設(shè)計團隊讓粉絲感到誠意滿滿的匠心同時，又生怕粉絲擔(dān)心收藏品不夠多。

于是乎，杯子，杯套和包裝袋的設(shè)計，這些原本作為咖啡聯(lián)名款 ip 的基礎(chǔ)操作，僅僅只是庫迪走向聯(lián)名屆扛把子的第一步而已。

因為夠 " 聽勸 "，庫迪的這次聯(lián)名也是想用戶所想，主打一個聽勸的同時還量大管飽。

于是為了讓粉絲不留遺憾，其周邊涵蓋了冰箱貼，吧唧，金屬徽章，收藏卡等諸多產(chǎn)品?？梢哉f是既有顏值，更有品質(zhì)。其中光吧唧就有 6 款之多：

△涵蓋了少年和青年哪吒、敖丙、敖光、敖閏、申公豹六款人氣人物形象

精美的金屬徽章更是一口氣把紅藍 CP 兩款同時贈送，讓人不免驚呼：" 這是只買了一杯咖啡后就能免費送我的嗎？"

可以將紅藍 CP 嚴絲合縫地連起來的冰箱貼，更是引得網(wǎng)友們連連稱贊，引發(fā)無數(shù)夸夸和二創(chuàng)：

至于飲品本身，則是一口氣出了 6 款聯(lián)名哪吒的咖啡及飲料，可以一周不重樣。之所以說 6 款一周不重樣，我猜可能是因為庫迪默認打工人一周雙休所以出了 6 款，給下周留下一杯新品的懸念。他真的，我哭死：

飲料無論是從口感還是造型，都神還原出了原著中，哪吒的魔丸和敖丙的靈珠兩者各自的外形和神韻。

尤其是顏色絢麗的靈珠西柚晶水，各方面都神還原敖丙的風(fēng)格，拍照曬單也是出片神器。

△ @小紅書用戶 冰美式

在這樣一番攻勢下，庫迪的哪吒聯(lián)名款自然是好評如潮。

和《哪吒》系列問世前的過程一樣，庫迪的成立之初也很艱難。早期一直不被市場所看好，" 中國人永遠不愛喝咖啡 "，中國咖啡市場早就飽和了，現(xiàn)在咖啡是一片紅海市場 " 之流的質(zhì)疑聲從未停止過。

遙想當(dāng)年，哪吒系列的導(dǎo)演餃子，在其成名之前一樣也是一直在忍受著旁人的質(zhì)疑聲中不斷努力，厚積而薄發(fā)，最后獲得了巨大的成功。而咖啡屆的黑馬庫迪，也在同樣的道路上完成逆襲。

正如片中申公豹的那句經(jīng)典臺詞：人心中的成見是一座大山 , 任你怎么努力也休想搬動。但是庫迪，只用了兩年的時間，就打破了外界全部的質(zhì)疑。

很長一段時間里，"9.9 元不是長久之計 "的質(zhì)疑聲不絕于耳，但是庫迪就是依靠著 9.9 元的良心價格，從縣城到一線城市，秉持價格和品質(zhì)可以兼得的信念，讓年輕人享受好咖啡的同時，享受良心定價。

這是因為庫迪咖啡堅持先苦練內(nèi)功，自建供應(yīng)鏈，在把握品控的同時把控成本成本效率持續(xù)優(yōu)化，所以能做到高品質(zhì)的同時全場 9.9 的價格，價格實惠，把體驗感拉滿保證品質(zhì)的同時也把價格打下來。品質(zhì)可不是說說而已，而是從咖啡豆這一核心原材料，到水果鮮果等食材，都要有質(zhì)量保障。庫迪精選來自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西中國云南的 100% 阿拉比卡咖啡豆，推出提供精萃、原萃和滿萃三種專業(yè)化萃取方式，多元化產(chǎn)品選擇，讓年輕人繼續(xù)享受 9 塊 9 品嘗咖啡的快樂。

現(xiàn)如今，咖啡作為現(xiàn)代年輕人生活的必需品，不論是工作日還是周末，都有需求。但是提供咖啡因讓人提神醒腦是基礎(chǔ)操作，而真正能夠打動消費者的是情緒價值。

這次庫迪和哪吒 " 量大管飽 " 的聯(lián)名周邊就是一個很好的例子，小紅書上和微博上，年輕人熱烈的曬出自己入手的周邊，一邊放話 " 一周七天都喝庫迪都沒問題！"，一邊感慨庫迪的價格 " 真香。"

正是這樣的一杯庫迪，治愈了年輕人心靈的同時，也守護了他們的錢包。這也是為什么，庫迪不僅能在大城市里多點開花，在三四線城市和縣城等下沉市場同樣越戰(zhàn)越勇——用良心的價格贏得年輕人的心，

設(shè)計 / 視覺：Lvv

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