香水界又來(lái)新角兒了：ABO 信息素香水。

一般香水靠疼痛青春式名字和文案喚起你無(wú)限遐思，靠花里胡哨的包裝設(shè)計(jì)誘你見色起意；而信息素香水，大道至簡(jiǎn)、大音希聲、大象無(wú)形，沒有精雕細(xì)琢的文案，沒有通感疊加隱喻的名字，賣的恰是于你最熟悉卻又最神秘的味道——

你自己的味道。

更具體地說(shuō)，這種香水能讓你 " 信息素 " 的味道擴(kuò)散出去，主打一個(gè)千人千味、獨(dú)一無(wú)二、AO 分明。

有人已躬身入局，有人還疑竇叢生，什么 ABO，什么信息素，嘰里呱啦說(shuō)啥呢？你身上到底有誰(shuí)的香水味，將你酷烈或溫柔來(lái)分類？

香水的價(jià)值常常在于文案、在于設(shè)計(jì)、在于品牌，偶爾也可以在于味道；而信息素香水的價(jià)值，類同性格測(cè)試、近似玄學(xué)看相，它們都面向一個(gè)問(wèn)題：我到底是個(gè)啥人？

點(diǎn)開信息素香水的評(píng)價(jià)區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)買家們已經(jīng)完全沉浸在對(duì)自我和親朋的嗅覺剖析里了。

有人發(fā)現(xiàn)自己和對(duì)象的信息素十分般配：" 我剛噴上是茉莉香，靜置一會(huì)兒又像雨后青草的味道，應(yīng)該是小 O 吧；男朋友的信息素是木質(zhì)香加皮革味，還有一點(diǎn)煙草的氣息，包是猛 A 的。"

有人慶幸自己是香的：" 好消息，沒有臭臭怪味，像摻了奶味的肥皂。"

當(dāng)然也就有人驚覺自己是臭的：" 像肚臍眼里摳出來(lái)的臟東西的味道，試了試噴腳丫，變成老鹵的味道，聞著聞著就下單了鹵菜外賣。"

有香有臭，有 A 有 O，香和臭變幻莫測(cè)，A 和 O 相伴相生，這不比藍(lán)風(fēng)鈴、英國(guó)梨、柑橘檀香天竺葵有意思多了。

所以 ABO、信息素到底是什么，為什么能吸引人按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給自己歸類？

信息素（pheromone，也即 " 費(fèi)洛蒙 "）本身是一個(gè)生物學(xué)術(shù)語(yǔ)，是一種由生物個(gè)體分泌到體外的物質(zhì)，能夠被同物種的其他個(gè)體通過(guò)嗅覺器官察覺，并因此表現(xiàn)出某種行為、情緒、心理或生理機(jī)制的改變。

信息素一詞源于希臘文的 " φρω "（意指 " 我攜帶 "）與 " ρμ "（意指 " 刺激 "），合起來(lái)是 " 我攜帶刺激物 " 的意思。

一度引熱議的 " 費(fèi)洛蒙香水 " 以促進(jìn) " 生理性喜歡 " 為賣點(diǎn)

后來(lái)這個(gè)詞遇到了 ABO 世界觀，可謂天雷勾地火，刺激無(wú)處躲。

ABO 世界觀最早起源于歐美同人創(chuàng)作圈，給人類賦予三種階層分明的 " 第二性別 " —— Alpha、Beta 和 Omega，與生理性別并存。針對(duì)這三種性別，有一個(gè)廣為流傳的簡(jiǎn)易版解釋：Alpha 通常是領(lǐng)導(dǎo)者和支配者，類似朱亞文，現(xiàn)在熱搜上常掛著的 " 姐姐好 A"" 哥哥好 A" 就是這個(gè) A；Omega 通常被視為社會(huì)中的弱勢(shì)群體，較為柔弱可欺，可代入黃軒；Beta 則是普羅大眾，張力有限，這塊目前白客是權(quán)威。

圖源：抖音 @我的偶像巨頑皮

信息素在 ABO 世界中經(jīng)過(guò)了夸張化處理，是傳遞情感、欲望和身份信息的關(guān)鍵元素，也是一個(gè)巨大的刻板印象集散地。

Alpha 的信息素可以是跟 " 霸總 " 強(qiáng)相關(guān)的一切味道，如烈酒味、雪茄味、冷杉味（為什么沒有鈔票味？）；Omega 的信息素大多清新甜美且?guī)б唤z易碎感，如牛奶味、水果味、花香味；Beta 的信息素則比較日常、溫和、基本聞不到，比如紙張的味道、海鹽的味道。

說(shuō)到底人類最有興趣了解的還是自己。當(dāng)賣香水的店家告訴你，一樣的液體卻能煥發(fā)出不同的香氣，誰(shuí)又不好奇自己到底是翻手為云覆手為雨的 Alpha，是人間魅魔 Omega，還是半夜被 Alpha 叫去給 Omega 治病的老好人 Beta？

體味擴(kuò)散器嗎，有點(diǎn)意思。于是我們買了一支回來(lái)試試。

信息素香水已經(jīng)遍布各大電商平臺(tái)，不乏成交數(shù)破萬(wàn)的。它們大同小異，造型上像小尺寸的吊瓶，上面貼張白紙黑字的標(biāo)簽，看得出來(lái)走極簡(jiǎn)風(fēng)；價(jià)格比起香水更接近花露水，2ml 的小支裝三四塊錢就能買到，30ml 的大支裝也能低于 20 塊拿下；至于品牌就別糾結(jié)了，都是小眾私房手調(diào)自制，滿滿的匠人精神。

我遂斥資 6.85 元購(gòu)入 5ml。

標(biāo)簽上的油墨很容易掉

到貨之后往手腕上一噴，一陣濃郁的酒精味率先猛烈襲來(lái)，兩分鐘后，變成了一種混雜柑橘和馬鞭草的味道，像放在大理石桌面上的洗手液。顯然我不是打小奶嗝的 O，更不是大馬金刀的 A，應(yīng)當(dāng)說(shuō)恰如其分的就是那個(gè)去茶水間接半杯熱水再摻半杯冷水的普通同事 B，偶爾充當(dāng)主角們恨海情天的背景板。

然后我火速讓編輯部所有人都噴上。噴在嘴嘴身上是發(fā)甜的果香，到肘子那兒倒有明顯的玫瑰氣，胖兔聞到了一種非常熟悉的木質(zhì)調(diào)，橘總皺眉：" 我的怎么一股脂粉味兒？"

我們都體會(huì)到了信息素香水成為一款團(tuán)建破冰游戲的潛力——先每個(gè)人都噴上，再互相嗅手腕，對(duì)比一番，點(diǎn)評(píng)一番，會(huì)議室里一時(shí)充滿快活的空氣。噴上信息素香水，人類卸下偽裝，" 這不就是我家小狗在公園跟同類社交的場(chǎng)景？"

直到這擴(kuò)散效果強(qiáng)、留香時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品讓所有人的 " 信息素 " 開始在密閉空間內(nèi)打架，快活的空氣變成稍顯嗆鼻的空氣。

然而這款產(chǎn)品天才就天才在，哪怕你聞著不高興、不舒服、不滿意，竟也沒什么抱怨的立場(chǎng)。

且不說(shuō)好聞與否本來(lái)就因人而異，遇上信息素香水更是無(wú)處申訴，人賣家早就說(shuō)了：" 聞出來(lái)的一切味道與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，產(chǎn)品的唯一作用僅僅只是放大。" 言下之意，你要覺得難聞，只能拿自己是問(wèn)。

可是且慢，噴之前在場(chǎng)無(wú)人相信這香水真能做到誰(shuí)噴上都不一樣，噴之后還真每個(gè)人都品出了點(diǎn)微妙差別。

難道說(shuō)，還真有所謂 " 擴(kuò)大你的信息素 " 這樣的神奇效果？

我試圖從成分表入手，運(yùn)用科學(xué)知識(shí)對(duì)味道差異做出一個(gè)客觀分析，卻發(fā)現(xiàn)這很難，因?yàn)樾畔⑺叵闼娴挠性诎焉衩剡M(jìn)行到底。

不同于等閑香水要寫出 800 字小作文從前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)、靈感來(lái)源、研發(fā)故事等等角度賞析其香氣之底蘊(yùn)深厚、回味悠長(zhǎng)，信息素香水的詳情頁(yè)對(duì) ABO 的科普都多過(guò)對(duì)香水的介紹，強(qiáng)調(diào) " 僅擴(kuò)大體味 " 的免責(zé)聲明都長(zhǎng)過(guò)對(duì)創(chuàng)作過(guò)程的披露。

對(duì)成分的全部介紹最多只有一句：原料僅有降龍涎香醚。

耳熟。

法國(guó)沙龍香品牌佩槍朱麗葉，2010 年推出一款 " 非香水 "（Not A Perfume），賣點(diǎn)就是 " 千人千香 "，號(hào)稱是 " 專屬于你的信息素放大劑 "。2020 年佩槍朱麗葉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，" 非香水 " 被品牌選為當(dāng)家花旦重點(diǎn)宣傳，并成功吸引了關(guān)注，成為很多人知道佩槍朱麗葉的起點(diǎn)。

其奧秘說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，就是只使用降龍涎香醚一種香料。

2018 年入行的在職調(diào)香師子墨告訴我，降龍涎香醚在調(diào)香中的應(yīng)用非常廣泛，" 可以說(shuō) 90% 以上的高級(jí)香水，配方里都含有這個(gè)原料 "。這種原料早年間在業(yè)內(nèi)有一個(gè)代稱是 "404 定香劑 "，所謂定香劑，作用在于使香料成分揮發(fā)均勻，防止快速蒸發(fā)，延長(zhǎng)留香。

主打 " 你本來(lái)就很香 " 的產(chǎn)品為什么要讓這個(gè)通常是配角的原料挑大梁？

子墨表示，香水在不同人身上散發(fā)出的氣味本來(lái)就會(huì)有微妙的差別。這和人體上的變量有關(guān)：皮膚的 pH 值，甚至一些微生物，都可能對(duì)擴(kuò)散出來(lái)的香氣有影響；溫度的影響更顯著，體溫越高，香氣擴(kuò)散越強(qiáng)，反之越弱。

而降龍涎香醚很適合用來(lái)凸顯這種微妙的差別。" 它恰好就是幫助留香的原料，會(huì)把你身上殘留的味道，比如沐浴露或身體乳的味道，給散出來(lái)。"

更加天賦異稟的是，降龍涎香醚本身的味道就很接近（理想中的）體味。" 它是龍涎的味道，加上一點(diǎn)溫和的木香、一點(diǎn)細(xì)膩的麝香，整體比較有‘動(dòng)物感’，噴在身上聞起來(lái)，會(huì)覺得溫暖、舒適，會(huì)覺得比較像體味。" 子墨解釋。

信息素香水被認(rèn)為是模仿 " 非香水 "

這樣一瓶每個(gè)人噴上好像都不太一樣，又仿佛就是本人散發(fā)出來(lái)的味道的香水，要做出來(lái)似乎并不難——隨便哪個(gè)電商平臺(tái)上搜搜，都能輕易找到降龍涎香醚，" 純度 99%，歡迎試用 "。

不要說(shuō)香原料，直接買香精也是手到擒來(lái)。子墨透露，香水就是香精稀釋后的產(chǎn)物，" 只要往香精里兌一定量的酒精和水，還有遮光劑、抗氧化劑之類的，或者最簡(jiǎn)單的，只兌酒精，就能做出很完整的香水了 " ——酒精揮發(fā)性很強(qiáng)，能載著香氣往外散。

全球四大香精香料公司（奇華頓、德之馨、國(guó)際香精香料、芬美意）的香水香精靜靜陳列在商品列表里，好整以暇，待價(jià)而沽，便宜的 200 多塊就能買到一公斤，貴的能到上千上萬(wàn)。

出乎我意料的是，降龍涎香醚并不是便宜的那種。" 算是合成原料里比較貴的 "，子墨說(shuō)，比它更貴的基本就剩產(chǎn)率很低的天然原料，和一些香氣強(qiáng)度特別大的合成原料。

在網(wǎng)上，2 克 99% 降龍涎香醚晶體能賣到二十多元，10 克就要一兩百。雖說(shuō)這是尚待稀釋的原料，可仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我對(duì)信息素香水成本的揣測(cè)，畢竟我買的那瓶，5ml 只賣 6.85 元，包郵。

子墨分析，成本要壓低，一來(lái)是控制香水濃度，濃度低了成本自然就低了，二來(lái)私人作坊可以免除很多大品牌逃不掉的支出。

她掰著指頭給我數(shù)：" 首先大公司研發(fā)很花錢，要經(jīng)過(guò)很多很多輪測(cè)試，過(guò)程中會(huì)消耗原料，其次是養(yǎng)調(diào)香師的錢，再加上采購(gòu)原料、維持工廠供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的錢，以及庫(kù)存壓力也要算進(jìn)去。"

除了這些之外，子墨猜測(cè)，小作坊也許還能鉆一個(gè)大品牌鉆不了的空子。依照國(guó)家規(guī)定，香水屬于化妝品范疇，需要進(jìn)行化妝品備案；而如果把香水宣稱為織物噴霧或室內(nèi)噴霧，總之理論上并不接觸皮膚，就可以省掉備案流程和當(dāng)中耗費(fèi)的人力財(cái)力。

某信息素香水和某品牌香水的參數(shù)信息

門檻不高，難度不大，一味原料打天下，架不住 " 香水盲盒 " 就是有誘惑力。主打 " 千人千香 "、追求 " 這就是你本來(lái)味道 " 的香水，這些年就沒停過(guò)。

除了佩槍朱麗葉的 " 非香水 "，美國(guó)美護(hù)品牌 Glossier，也推出過(guò)爆款香水 "You"。

命名背后的營(yíng)銷理念昭然若揭。雖說(shuō) You 成分很多，前中后調(diào)一個(gè)不少，但 " 讓體驗(yàn)完整的最終香味，是你 "，更具體地說(shuō)，是你皮膚上的油脂、溫度、氣味殘留，讓這瓶香水在你身上聞起來(lái)就是和在別人身上聞起來(lái)不一樣。

You 在 2017 年面市，很快走紅，官方曾稱每 20 秒就有一瓶售出。因?yàn)樘晒?，Glossier 后來(lái)還在原版香水的基礎(chǔ)上增加了兩款名為 Impressions of You 的擴(kuò)展產(chǎn)品。

不過(guò) " 以我的香詮釋你的信息素 " 式香水，雖然能出爆款，卻也常被吐槽是智商稅、割韭菜、噱頭大于實(shí)際。

消費(fèi)者對(duì) " 非香水 " 的評(píng)價(jià)（圖源：香水時(shí)代）

要我說(shuō)，這些吐槽還是說(shuō)早了，當(dāng)信息素香水終于套上命運(yùn)般的 ABO 世界觀，你才知道啥叫會(huì)搞噱頭——前輩們一味拿消費(fèi)者對(duì)彰顯獨(dú)特個(gè)性的執(zhí)念做文章，而疊上 ABO 這重亞文化 buff 的信息素香水，還拿捏了大家對(duì)群體認(rèn)同的依賴。

你是你，你是獨(dú)一無(wú)二的你，你還可能是一個(gè)大猛 A，一個(gè)小萌 O，或一個(gè)淡淡的文藝 B。

對(duì)獨(dú)異性和歸屬感的向往從來(lái)相生相伴、相輔相成，我們希望自己和別人不同，卻也害怕和別人真的特別不同。再追求獨(dú)特個(gè)性，也會(huì)想找到同類以獲得安全感和信念感；越是身處蕓蕓眾生中，越是想要一個(gè) " 身份 "，證明我跟你們不一樣，我跟他們才是一撥兒的。

香水小作坊的商品列表寫滿了對(duì)人性的參悟。賣 ABO 信息素香水的店家，通常也會(huì)賣 16 型人格 MBTI 香水、以熱門電視劇為靈感的香水（比如韓劇《鬼怪》）、以暢銷書為靈感的香水（比如《被討厭的勇氣》）。

INTJ 的香水 slogan 是 " 宇宙旁觀者 "，ISTJ 領(lǐng)悟 " 枷鎖給我自由 "，ENFJ 呼號(hào) " 我偏要做不熄的野火 "，ESFJ 有 " 柔軟的殼 "。

真的好奇了所以也買了一些

香水賣的從來(lái)不是氣味本身。氣味是符號(hào)，" 咯噔文學(xué) " 是引導(dǎo)，借此我們豐滿對(duì)自己的想象。

從這個(gè)層面上說(shuō)，香水和人格測(cè)試本就有異曲同工之妙，都可以提供快速、明確的自我認(rèn)知，都可以作為簡(jiǎn)便、高效的社交貨幣，都在向自己也在向他人回答：我到底是個(gè)啥人。

如今兩相結(jié)合，獨(dú)特性和歸屬感雙管齊下，信息素香水還是太會(huì)做生意了。

編輯｜橘總

作者｜大稚

設(shè)計(jì)｜胖兔

封面圖源丨小紅書 @是鹽粒兒不是鹽粒

參考資料：

1. 數(shù)英 Digitaling，《獨(dú)家專訪 | 香水之戰(zhàn)中， 佩槍朱麗葉如何將海外的 " 女權(quán)故事 " 帶到國(guó)內(nèi)？》，2022.02

2.AirMail, That ’ s So You, 2024.11