原創(chuàng)｜路之遙 編輯｜Cong
今天，一則關(guān)于蔚來(lái)汽車羽翼下的新品牌樂(lè)道將與出行巨頭滴滴出行展開深度合作的消息，迅速在新能源汽車與共享出行領(lǐng)域激起層層漣漪。市場(chǎng)一度熱議，認(rèn)為這預(yù)示著雙方將在網(wǎng)約車體系接入、定制化出行方案乃至更深層次的戰(zhàn)略層面進(jìn)行 " 聯(lián)姻 "，是蔚來(lái)在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為求規(guī)模、為提效率而落下的一枚重要棋子。
然而，劇情似乎很快迎來(lái)了轉(zhuǎn)折。針對(duì)此起彼伏的合作傳聞，蔚來(lái)汽車方面迅速進(jìn)行了澄清，表示這更像是一場(chǎng) " 小誤會(huì) "，部分信息可能源于樂(lè)道區(qū)域公司為提升初期銷售業(yè)績(jī)、探索多元化渠道而采取的一種策略，并非集團(tuán)層面早已規(guī)劃的、大規(guī)模的戰(zhàn)略合作。
盡管官方 " 降溫 " 來(lái)得很快，但這盆 " 冷水 " 之下，最初那份由市場(chǎng)自發(fā)解讀出的戰(zhàn)略想象，卻并非毫無(wú)根由。即便這僅僅是一次區(qū)域性的試水，或是一場(chǎng)美麗的 " 誤會(huì) "，它依然像一面鏡子，折射出蔚來(lái)在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于規(guī)模的渴望、對(duì)于效率的追求，以及在多品牌戰(zhàn)略棋局中，樂(lè)道所可能承載的種種使命。因此，我們不妨借此 " 誤會(huì) " 與澄清，深入探究一番：如果樂(lè)道汽車（即便是在特定區(qū)域或以特定形式）擁抱網(wǎng)約車市場(chǎng)，這對(duì)于蔚來(lái)的整體戰(zhàn)略棋盤，究竟意味著什么？這盤棋，無(wú)論是否已然大規(guī)模開局，其背后的邏輯、潛力與挑戰(zhàn)，都值得細(xì)細(xì)品味。
要真正看懂樂(lè)道與滴滴的這次 " 牽手 "，僅僅停留在出行層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要將視線拉高，看到蔚來(lái)的整體戰(zhàn)略棋盤。在那里，樂(lè)道扮演的角色，遠(yuǎn)比想象中更為關(guān)鍵。
在蔚來(lái)剛剛披露的 2025 年 Q1 財(cái)報(bào)中，總營(yíng)收和汽車銷售收入實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)卻在環(huán)比數(shù)據(jù)上出現(xiàn)不同程度下滑已是既定事實(shí)，作為全新品牌，樂(lè)道的全面交付已經(jīng)成為未來(lái)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。從這個(gè)角度去看，樂(lè)道和滴滴的合作的戰(zhàn)略意圖便更加清晰的浮出水面。這背后，蔚來(lái)精心謀劃的棋路，至少指向了以下幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)：
B 端藍(lán)海初探，營(yíng)收的新活水：蔚來(lái)過(guò)往的目光主要聚焦于 C 端個(gè)人用戶。如今通過(guò)樂(lè)道這枚棋子，蔚來(lái)開始逐步觸探網(wǎng)約車這片廣闊的 B 端市場(chǎng)。這不僅意味著銷量的直接提振，更是在開辟一條全新的營(yíng)收溪流。網(wǎng)約車市場(chǎng)對(duì)車輛采購(gòu)、全生命周期管理（TCO）、金融服務(wù)等方面的獨(dú)特需求，為蔚來(lái)整個(gè)體系（包括蔚能的電池租用、蔚來(lái)資本的生態(tài)棋局）都描繪了新的業(yè)務(wù)想象空間。
數(shù)據(jù)的金礦與技術(shù)的 " 反哺之恩 "： 網(wǎng)約車每日穿梭于城市脈絡(luò)，其高頻次、長(zhǎng)里程的運(yùn)營(yíng)特性，本身就是一座巨大的數(shù)據(jù)金礦。樂(lè)道車型在滴滴平臺(tái)的奔跑，將為蔚來(lái)積累下海量的真實(shí)路況、用戶行為及車輛耐久性數(shù)據(jù)。這些來(lái)自真實(shí)場(chǎng)景的 " 養(yǎng)料 "，對(duì)于優(yōu)化自動(dòng)駕駛算法、提升三電系統(tǒng)可靠性、打磨智能座艙體驗(yàn)，其價(jià)值不可估量，并將直接 " 反哺 " 蔚來(lái)主品牌的技術(shù)迭代。
品牌聲量的 " 放大器 " 與市場(chǎng)的 " 下沉觸角 "： 對(duì)樂(lè)道這個(gè)新品牌而言，滴滴無(wú)疑是一個(gè)國(guó)民級(jí)的 " 大喇叭 "。借助滴滴的平臺(tái)效應(yīng)，樂(lè)道可以迅速在主流消費(fèi)群體中打響名號(hào)，建立初步認(rèn)知。同時(shí)，網(wǎng)約車市場(chǎng)天然的廣泛覆蓋性，也使得樂(lè)道能夠更輕易地將品牌的 " 觸角 " 伸向更廣闊的下沉市場(chǎng)。
風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖與整體的 " 壓艙石 "： 高端純電市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，已是常態(tài)。通過(guò)樂(lè)道切入體量更龐大、需求更剛性的主流市場(chǎng)，并與出行平臺(tái)深度綁定，蔚來(lái)得以在一定程度上對(duì)沖單一市場(chǎng)、單一品牌的潛在風(fēng)險(xiǎn)，為整個(gè)集團(tuán)的穩(wěn)健航行增添一塊重要的 " 壓艙石 "。
雙贏的腳本：出行巨頭的需求與新勢(shì)力的機(jī)遇
跳出蔚來(lái)的視角，從行業(yè)層面審視，樂(lè)道與滴滴的合作更像是一出精心編排的 " 雙贏 " 腳本。樂(lè)道需要滴滴的流量池與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速完成市場(chǎng)教育和用戶積累（在蔚來(lái) Q1 財(cái)報(bào)顯露市場(chǎng)增長(zhǎng)挑戰(zhàn)的當(dāng)下，這種 " 借船出海 " 的效率尤為珍貴）；而滴滴也樂(lè)于引入樂(lè)道這樣背靠蔚來(lái)技術(shù)與服務(wù)體系、專注于智能電動(dòng)的新伙伴，來(lái)豐富其車型矩陣，加速運(yùn)力向綠色化、智能化升級(jí)的步伐，并為司機(jī)師傅們提供更具吸引力的 " 生產(chǎn)工具 "。
落到車型層面，作為合作的 " 先鋒官 "，樂(lè)道 L60（或特定合作車型）在誕生之初，其基因中便深刻烙印著對(duì)高頻出行服務(wù)需求的洞察。這與蔚來(lái)主品牌強(qiáng)調(diào) C 端極致用戶體驗(yàn)的邏輯不盡相同，樂(lè)道 L60 更像一個(gè)精打細(xì)算的 " 經(jīng)濟(jì)適用男 "，在 B 端市場(chǎng)的實(shí)用與經(jīng)濟(jì)性上著墨更多：
空間的哲學(xué)與乘坐的舒適：網(wǎng)約車的后排，承載著乘客對(duì)舒適的期待。樂(lè)道 L60 在空間布局、座椅人機(jī)工程以及 NVH 控制上顯然下了一番功夫，試圖為司乘雙方營(yíng)造一個(gè)更靜謐、更從容的移動(dòng) " 第三空間 "。
智能的加持與運(yùn)營(yíng)的便捷：先進(jìn)的智能座艙不僅能為司機(jī)提供導(dǎo)航、訂單管理、車況監(jiān)控等 " 神兵利器 "，也能讓乘客在途中不再無(wú)聊。而全面的智能駕駛輔助，則為每一段行程都默默上了一道 " 安全鎖 "。當(dāng)然，我們也不排除樂(lè)道或許會(huì)搭載蔚來(lái)成熟的智能 OS 并針對(duì)網(wǎng)約車場(chǎng)景進(jìn)行 " 魔改 "。
" 耐用為王 " 與成本的考量： 網(wǎng)約車的 " 宿命 " 便是高強(qiáng)度運(yùn)營(yíng)。樂(lè)道 L60 在車身結(jié)構(gòu)、三電可靠性以及后期維保成本的控制上，都必須精打細(xì)算，力求為運(yùn)營(yíng)商和司機(jī)交出一份滿意的 TCO 答卷。
漣漪效應(yīng)：從用戶體驗(yàn)到蔚來(lái)的深遠(yuǎn)棋局
樂(lè)道與滴滴的這次合作，不僅僅是出行行業(yè)、頭部車企的雙贏合作，其激起的漣漪，最終也將觸達(dá)每一位用戶，并在蔚來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中留下印記：
乘客們的新體驗(yàn)： 在滴滴上打到一臺(tái)樂(lè)道，或許意味著更安靜平穩(wěn)的旅程，以及智能座艙帶來(lái)的新鮮感。
行業(yè)演進(jìn)的 " 催化劑 "： 新能源車在網(wǎng)約車市場(chǎng)的加速滲透，以及車企與出行平臺(tái)的深度捆綁，必將催生出更多出行產(chǎn)品和服務(wù)的新玩法。
蔚來(lái)的 " 得 " 與 " 思 "：
短期看 " 數(shù) "： 樂(lè)道銷量由此而來(lái)的攀升，將直接對(duì)蔚來(lái)集團(tuán)的財(cái)報(bào)帶來(lái)正面影響，為資本市場(chǎng)注入信心，尤其在 2025 年的后續(xù)季度，這或許能成為一份亮眼的答卷。
中期看 " 利 "： 規(guī)模效應(yīng)逐漸釋放，有望改善蔚來(lái)整體的毛利率。B 端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，也能讓蔚來(lái)的換電和能源服務(wù)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
長(zhǎng)期看 " 局 "： 樂(lè)道的成功，將為蔚來(lái)驗(yàn)證多品牌戰(zhàn)略的可行性，積累寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。B 端運(yùn)營(yíng)沉淀的數(shù)據(jù)和洞察，更是蔚來(lái)在自動(dòng)駕駛、智能出行等未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)上的重要 " 彈藥 "。當(dāng)然，如何巧妙平衡樂(lè)道與蔚來(lái)主品牌的定位，避免 " 左右手互搏 "，并有效應(yīng)對(duì) B 端業(yè)務(wù)帶來(lái)的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)壓力，將是蔚來(lái)必須解答的課題。
光環(huán)下的隱憂？一場(chǎng)關(guān)于品牌定位的理性思辨
當(dāng)然，一枚硬幣總有兩面。當(dāng)樂(lè)道的身影越來(lái)越多地出現(xiàn)在滴滴的網(wǎng)約車隊(duì)伍中時(shí)，一個(gè)略顯尖銳的問(wèn)題也隨之而來(lái)：這會(huì) " 拉低 " 蔚來(lái)一貫精心維護(hù)的高端光環(huán)嗎？畢竟，網(wǎng)約車的 " 大眾臉 " 與蔚來(lái)主品牌的 " 精英范 "，似乎并不在同一個(gè)頻道。在此之前，也有不少媒體給出了反對(duì)的聲音，但這個(gè)問(wèn)題，需要更多深層次的思考。
其二，戰(zhàn)略天平上的輕重緩急。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，規(guī)模的突破、成本的優(yōu)化、新增長(zhǎng)點(diǎn)的挖掘，對(duì)于蔚來(lái)而言，其迫切性不言而喻。B 端網(wǎng)約車市場(chǎng)正是實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)的一條高效路徑。這份戰(zhàn)略層面的厚重收益足以讓蔚來(lái)在品牌形象的些微風(fēng)險(xiǎn)面前，做出理性的權(quán)衡。甚至，只有更健康的蔚來(lái)體系才能更好支撐主品牌持續(xù)向上。
其三，運(yùn)營(yíng)的智慧與產(chǎn)品的差異化。樂(lè)道完全可以針對(duì)網(wǎng)約車市場(chǎng)推出 " 特供版 " 車型，在配置、服務(wù)上與 C 端零售產(chǎn)品形成區(qū)隔。倘若樂(lè)道能在網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)中，依然展現(xiàn)出過(guò)硬的車輛品質(zhì)和一定的服務(wù)水準(zhǔn)，反而可能讓更多人親身體驗(yàn)到蔚來(lái)體系的技術(shù)底蘊(yùn)，形成正向口碑。
其四，市場(chǎng)的成熟與消費(fèi)者的理性。如今的消費(fèi)者，對(duì)于大型汽車集團(tuán)的多品牌運(yùn)作已不再陌生。關(guān)鍵在于，蔚來(lái)能否清晰、持續(xù)地向市場(chǎng)傳遞每個(gè)品牌的獨(dú)特價(jià)值，并在各自的賽道上跑出精彩。
因此，盡管 " 品牌稀釋 " 的擔(dān)憂并非空穴來(lái)風(fēng)，但只要蔚來(lái)能夠運(yùn)籌帷幄，清晰區(qū)隔品牌定位，并成功執(zhí)行其 B 端策略，那么樂(lè)道與滴滴的合作，其戰(zhàn)略價(jià)值大概率將遠(yuǎn)超潛在的品牌形象風(fēng)險(xiǎn)。這盤棋的最終得失，仍需交給市場(chǎng)和時(shí)間去檢驗(yàn)。
車云小結(jié)
樂(lè)道與滴滴的戰(zhàn)略攜手，無(wú)疑是新能源大潮與智慧出行浪潮交匯處，又一值得深度解讀的商業(yè)案例。這不僅是樂(lè)道品牌初試啼聲的巧妙借力，更是蔚來(lái)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變局中，尋求突破與增長(zhǎng)的一記重要落子。當(dāng)我們將其置于蔚來(lái) 2025 年 Q1 財(cái)報(bào)所揭示的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的宏觀背景下審視，便更能體會(huì)到蔚來(lái)通過(guò)多品牌運(yùn)作撬動(dòng) B 端市場(chǎng)，以增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力的深遠(yuǎn)考量。
樂(lè)道的技術(shù)基因與滴滴的平臺(tái)勢(shì)能一旦成功耦合，所能激發(fā)的化學(xué)反應(yīng)，不僅可能重塑網(wǎng)約車市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更將為蔚來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)征途注入新的變量與動(dòng)能。這盤棋局已然鋪開，樂(lè)道與滴滴的聯(lián)手，究竟能為蔚來(lái)的宏大敘事增添多少濃墨重彩的一筆，又將如何攪動(dòng)本已波濤洶涌的出行江湖？市場(chǎng)的每一次反饋，都將是這場(chǎng)深度博弈最真實(shí)的注腳，我們拭目以待。
