截至 2025 年 6 月，已經(jīng)連續(xù)近 100 天，沒(méi)有一船來(lái)自美國(guó)的 LNG 到達(dá)中國(guó)港口了。

美國(guó)是世界上最大的 LNG 出口國(guó)，中國(guó)是世界上最大的 LNG 進(jìn)口國(guó)。2024 年，中國(guó)進(jìn)口了 7860 萬(wàn)噸液化天然氣 ，占全球市場(chǎng)的 19.12%。

但從 2025 年 2 月底到 6 月初，最大進(jìn)口國(guó)與最大出口國(guó)之間的 LNG 運(yùn)輸船，消失了。

此前，有媒體報(bào)道稱，今年前兩個(gè)月一共有 4 船美國(guó) LNG 達(dá)到中國(guó)，這 4 艘船是 2024 年 11 月和 12 月啟運(yùn)的。

中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前 4 個(gè)月 LNG 進(jìn)口量同比下降了 22.6%。這是自 2024 年 11 月份以來(lái)連續(xù)第六個(gè)月同比下降。行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，5 月份的進(jìn)口量將會(huì)繼續(xù)同比下降。

需求疲軟、現(xiàn)貨價(jià)格高企以及關(guān)稅戰(zhàn)升級(jí)，被認(rèn)為是中國(guó) LNG 進(jìn)口量同比不斷下降的主要原因。

中國(guó)對(duì) LNG 的需求依然是長(zhǎng)期趨勢(shì)，美國(guó)加大對(duì) LNG 的投資和出口也是長(zhǎng)期趨勢(shì)。但關(guān)稅戰(zhàn)扭曲了二者的順暢銜接。數(shù)據(jù)顯示，卡塔爾、澳大利亞、馬來(lái)西亞、俄羅斯對(duì)中國(guó) LNG 的出口正在進(jìn)一步穩(wěn)固，而美國(guó)的份額在走低。

中金近期發(fā)布的一份研報(bào)稱，中國(guó)天然氣需求中期依然具有增長(zhǎng)潛力，受益于歐洲 / 東南亞需求增長(zhǎng)，全球 LNG 市場(chǎng)容量從 4 億噸 / 年擴(kuò)大至 5-6 億噸 / 年，中國(guó)或?qū)⒊蔀槿?LNG 貿(mào)易平衡中心。

一個(gè)很大的變化是，傳統(tǒng)買(mǎi)方正在擴(kuò)展活動(dòng)半徑，逐漸成為 LNG 貿(mào)易商。這樣的變化意味著合同的基礎(chǔ)被改變，買(mǎi)方正在擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)。這種情況不僅適用于中國(guó)三大石油公司（" 三桶油 "）這樣的頭部玩家，對(duì)于國(guó)內(nèi)二三梯隊(duì)的參與者亦是如此。

史密夫斐爾律師事務(wù)所（Herbert Smith Freehills Kramer，簡(jiǎn)稱 " 史密夫 "）資深顧問(wèn)許懿達(dá)說(shuō)，中國(guó)對(duì)于美國(guó)天然氣有很多替代途徑，包括管道氣，以及從其他國(guó)家比如卡塔爾、澳大利亞等進(jìn)口天然氣。不過(guò)，美國(guó)天然氣在價(jià)格、質(zhì)量等方面都有優(yōu)勢(shì)，所以雖然有一定損失，但還不至于傷筋動(dòng)骨。

作為一家跨大西洋 ( 600558 ) 和跨太平洋 ( 601099 ) 的律師事務(wù)所，史密夫有 170 年的發(fā)展歷史，在能源、基礎(chǔ)設(shè)施和資源方面積淀深厚，與 " 三桶油 " 有長(zhǎng)達(dá) 30 年的合作經(jīng)驗(yàn)。

近日，圍繞關(guān)稅戰(zhàn)背景下的 LNG 貿(mào)易，和訊網(wǎng)在第十三屆中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上與史密夫合伙人 Lachlan Clancy 和資深顧問(wèn)許懿達(dá)進(jìn)行了交流。

以下是問(wèn)答的文字整理：

01 和訊：如何理解 " 信任關(guān)系不復(fù)存在 " 存在這句話？

Lachlan Clancy：首先，我認(rèn)為在某些關(guān)系中仍然存在很多信任。不過(guò)需要分清什么是信任什么是契約，買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系從信任轉(zhuǎn)向契約保障，即便是長(zhǎng)期的合作仍然需要明確權(quán)責(zé)。

市場(chǎng)波動(dòng)促使買(mǎi)家要求更嚴(yán)密的合同保護(hù)條款，他們現(xiàn)在更加認(rèn)識(shí)到了確保合同具有很強(qiáng)的保護(hù)性這件事的必要性，并且充分、有力地保障自身的權(quán)益，尤其是在市場(chǎng)波動(dòng)或條件變化的情況下。即使與某些賣(mài)方有良好的關(guān)系，買(mǎi)方也越來(lái)越傾向于通過(guò)合同來(lái)保護(hù)自己，而不是僅僅依賴信任。

賣(mài)方即便受到利益驅(qū)動(dòng)，在某些情況下，在合同允許的范圍內(nèi)盡可能獲得商業(yè)優(yōu)勢(shì)，但也不希望自己行為失當(dāng)而導(dǎo)致違約。

02 和訊：買(mǎi)賣(mài)雙方的上述變化是否意味著買(mǎi)方正在變得強(qiáng)勢(shì)？

Lachlan Clancy：我認(rèn)為買(mǎi)方現(xiàn)在正在成為 LNG 貿(mào)易商是一個(gè)很大的變化，這與過(guò)去的情況不同。歷史上，買(mǎi)方和賣(mài)方的角色是明確的，但現(xiàn)在買(mǎi)方也開(kāi)始參與市場(chǎng)，向其他潛在客戶交付貨物。

這樣的變化意味著合同的基礎(chǔ)被改變，因?yàn)橘I(mǎi)方需要靈活性才能成為賣(mài)方，同時(shí)也改變了與賣(mài)方的關(guān)系，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)在某些機(jī)會(huì)上合作，但在下游市場(chǎng)中成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是無(wú)論如何，我認(rèn)為買(mǎi)家一直是強(qiáng)勢(shì)的，因?yàn)?LNG 是一種實(shí)物交割的商品，買(mǎi)方提供下游的確定需求并管理這些需求，因此他們一直是非常重要的。我所提到的變化是，買(mǎi)方正在擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)，而不是強(qiáng)勢(shì)與否。

03 和訊：對(duì)于亞洲這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)買(mǎi)家跟其他國(guó)家的買(mǎi)家（如日韓）有何差異？

Lachlan Clancy：在亞洲市場(chǎng)中，中國(guó)、日本和韓國(guó)的頂級(jí)買(mǎi)家在市場(chǎng)上的地位相似。然而，第二梯隊(duì)的買(mǎi)家在每個(gè)國(guó)家都面臨相同的挑戰(zhàn)，即他們?nèi)狈ψ銐虻南掠钨Y源來(lái)優(yōu)化供應(yīng)，并且在管理大量 LNG 采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)方面資源有限，缺乏相應(yīng)的投資組合。這類 " 困境 " 在這三個(gè)國(guó)家是相似的。

這里沒(méi)有評(píng)判的意思。中國(guó)的國(guó)有石油和天然氣公司、日本的公用事業(yè)公司以及韓國(guó)的 KOGAS 都是各自市場(chǎng)中的頂級(jí)買(mǎi)家，他們的合同條款和市場(chǎng)聲譽(yù)（對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度以及成熟度）相似，信用高，很可靠。

不過(guò)，日本的買(mǎi)家通常在上游項(xiàng)目中有投資，這使得他們?cè)谛袠I(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面具有優(yōu)勢(shì)。自 20 世紀(jì) 70 年代以來(lái)，他們就一直在參與上游項(xiàng)目，對(duì)上游以及航運(yùn)都有非常深厚的行業(yè)認(rèn)識(shí)。而中國(guó)的新進(jìn)入者可能在這方面相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)。

許懿達(dá)：一線企業(yè)差別不大，不管是規(guī)模、信用程度還是合同條款。主要的差異還是在經(jīng)驗(yàn)層面。日本企業(yè)很早就開(kāi)始了上游投資，中國(guó)企業(yè)中，中海油是在 2009 年開(kāi)始介入上游投資（柯蒂斯項(xiàng)目是中國(guó)首次參與海外 LNG 項(xiàng)目上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈投資），并且在很多項(xiàng)目上不拿上游權(quán)益，即便拿到上游權(quán)益也不是作業(yè)者，有些只有作業(yè)者能掌握到的信息中國(guó)企業(yè)并不掌握，包括成本計(jì)算、環(huán)節(jié)間的銜接等等，只能通過(guò)審計(jì)的方式完成，所以從這點(diǎn)來(lái)看中國(guó)企業(yè)在經(jīng)驗(yàn)上肯定是有所欠缺的。

04 和訊：中國(guó)的二三線買(mǎi)家在國(guó)際貿(mào)易中是否面臨信用問(wèn)題？如何提升他們的信用？

Lachlan Clancy：對(duì)于首次進(jìn)入市場(chǎng)的新買(mǎi)家，賣(mài)方會(huì)關(guān)注他們的下游能力和信用狀況。買(mǎi)方需要展示他們有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，買(mǎi)方擁有天然氣下游市場(chǎng)，這是一種非常確定的需求。同時(shí)賣(mài)方也需要仔細(xì)地審查買(mǎi)家的信用，確保其能夠?yàn)楹贤瑮l款下的義務(wù)提供足夠的財(cái)務(wù)保障。

LNG 市場(chǎng)的新進(jìn)入者，希望與其他參與方一樣，保有談判的余地，通過(guò)談判提高賣(mài)方報(bào)價(jià)，但仍需在過(guò)程中保持某種一致性，即需要接受市場(chǎng)的慣例，同時(shí)也承受與之相配的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這種方式，買(mǎi)方可以逐步建立信用，賣(mài)方接收到這種穩(wěn)定預(yù)期后也會(huì)更加愿意同買(mǎi)方商談新的交易機(jī)會(huì)。

最后一點(diǎn)，即便是尋求靈活性（或者是其他常規(guī)情況下市場(chǎng)難以滿足的需求），買(mǎi)方也需要在規(guī)范的框架內(nèi)遵守合同條款。

05 和訊：甲烷排放監(jiān)測(cè)、碳中和 LNG 交易、船舶碳強(qiáng)度指標(biāo)（CII）等新要求是否已實(shí)質(zhì)影響合同責(zé)任劃分？" 綠色條款 " 是不是還停留在口頭階段？

Lachlan Clancy：目前，除了歐洲市場(chǎng)，我們看到大多數(shù)的有關(guān) LNG 生產(chǎn)或者運(yùn)輸環(huán)節(jié)的低碳化舉動(dòng)都是自愿的。買(mǎi)方和賣(mài)方同意檢測(cè)、認(rèn)證以及形成能源生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放強(qiáng)度報(bào)告等舉動(dòng)，但目前這些舉措更多是信息披露目的而非與經(jīng)濟(jì)效益強(qiáng)掛鉤。

但在亞洲一些地區(qū)（如中日韓）也有例外，我們看到了明確的碳排放信息披露以及碳減排計(jì)劃，至少在未來(lái)十年內(nèi)。這些碳強(qiáng)度信息對(duì)于內(nèi)部管理肯定是有益的，但是現(xiàn)階段還沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)制裁。

如果其他地區(qū)有關(guān)碳排放的要求跟上歐洲的步伐（幾乎是在執(zhí)行最嚴(yán)格的碳排放強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)），那么預(yù)期會(huì)更嚴(yán)峻一些，并且會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益強(qiáng)相關(guān)，但目前更多是基于某種良好的愿景。

06 和訊：LNG 進(jìn)口市場(chǎng)上的一些趨勢(shì)（如買(mǎi)家正在擴(kuò)大自己的活動(dòng)范圍，從進(jìn)口商向貿(mào)易商的轉(zhuǎn)變等等）是否意味著法律的需求也會(huì)增加？

Lachlan Clancy：或許是，也或許不是。我認(rèn)為我們的價(jià)值體現(xiàn)在為長(zhǎng)協(xié)交易提供法律支持。對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的參與者，我們可以幫助他們理解法律框架和合同條款。對(duì)于已經(jīng)非常成熟的買(mǎi)方，我們通常在他們的大宗長(zhǎng)期采購(gòu)合同中提供幫助，而他們則自己管理日常的短期交易。所以長(zhǎng)協(xié)交易我們?nèi)詴?huì)協(xié)助，現(xiàn)貨交易不用我們參與，所以從需求從這個(gè)角度看沒(méi)有增加。

許懿達(dá)：一般來(lái)講，律師在 LNG 業(yè)務(wù)中會(huì)有幾個(gè)層面的參與，即長(zhǎng)協(xié)、MSPA 和 MSPA 下的現(xiàn)貨合同。其中 MSPA 下的現(xiàn)貨合同可能會(huì)讓律師進(jìn)行形式性審核，確保文件根據(jù)模版制作，排除額外的問(wèn)題。

一些傳統(tǒng)的買(mǎi)方，比如中海油，現(xiàn)在也會(huì)去參與液化天然氣的銷售，如果是長(zhǎng)協(xié)，律師的參與程度就會(huì)更高一些，如果是頻率很高的現(xiàn)貨交易，律師的參與程度就較低。

除非是現(xiàn)貨出了問(wèn)題，比如船舶被扣留或受到制裁，在這種產(chǎn)生爭(zhēng)議的情況下會(huì)尋求律師支持。

進(jìn)口商變成交易商相當(dāng)于是業(yè)務(wù)形式的擴(kuò)展，它的合同量變多了，對(duì)于律師的需求也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。但這更像是量變而不是質(zhì)變。

07 和訊：仍然是一個(gè)與趨勢(shì)有關(guān)的話題，LNG 市場(chǎng)上現(xiàn)貨交易的比例也在提升（占比 40%），這對(duì)你們業(yè)務(wù)的基本面會(huì)產(chǎn)生影響嗎？

Lachlan Clancy：當(dāng)你觀察市場(chǎng)時(shí)，就數(shù)量而言是非常龐大的，即便 40% 是現(xiàn)貨，但仍然是有 60% 是基于長(zhǎng)協(xié)的。并且在過(guò)去十五年，市場(chǎng)規(guī)模一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以我們?nèi)匀徽J(rèn)為長(zhǎng)協(xié)的量是足夠大的。

以美國(guó)為例，多數(shù)的新項(xiàng)目出于融資需求的考慮，80% 仍是基于長(zhǎng)協(xié)的。一些新的液化項(xiàng)目都是以長(zhǎng)協(xié) SPA 為基礎(chǔ)的，大部分新簽約的賣(mài)家可能會(huì)在短期內(nèi)增加敞口，但長(zhǎng)期仍然需要確保長(zhǎng)協(xié)。所以我們看到的情況是，長(zhǎng)協(xié)仍然提供數(shù)量的支撐，現(xiàn)貨作為搭配。所以現(xiàn)貨占比的提升并沒(méi)有對(duì)我們的業(yè)務(wù)造成影響。傳統(tǒng)的貿(mào)易方式仍然十分重要，我們?nèi)匀挥谐渥愕墓ぷ餍枰プ觥?/p>

08 和訊：我們也注意到，在 LNG 的市場(chǎng)中有很多新的參與者（金融機(jī)構(gòu)、基金等等），大批非傳統(tǒng)玩家進(jìn)入市場(chǎng)，該如何去提升專業(yè)度？

Lachlan Clancy：在我看來(lái)，純粹的金融投資者更傾向于投資液化天然氣基礎(chǔ)設(shè)施，在上游投資以及液化環(huán)節(jié)更為活躍，較少參與下游的貿(mào)易環(huán)節(jié)。我認(rèn)為這其中的原因在于 LNG 仍然是一種實(shí)物商品，涉及運(yùn)輸、實(shí)物交割等，這天然地就不太適合來(lái)自金融領(lǐng)域的參與者。相比運(yùn)營(yíng)一項(xiàng)資產(chǎn)，他們更擅長(zhǎng)資產(chǎn)管理。但大宗商品交易商現(xiàn)在肯定已經(jīng)在 LNG 領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，并希望擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以及進(jìn)行實(shí)體交易。

對(duì)于我們而言，這些變化創(chuàng)造了兩方面的業(yè)務(wù)：其一是幫助買(mǎi)家，確保他們的合同足夠完善，以便涵蓋所有可能發(fā)生的情況；其二是處理有關(guān)爭(zhēng)端，在交易活動(dòng)較多的地方，可能產(chǎn)生的爭(zhēng)議就更多。

所以相比交易側(cè)的業(yè)務(wù)，我們有時(shí)在爭(zhēng)端處理方面更為積極，尤其是對(duì)于那些更復(fù)雜的情況。

09 和訊：有關(guān)爭(zhēng)端處理，中美關(guān)稅摩擦對(duì)于 LNG 市場(chǎng)有沒(méi)有造成實(shí)質(zhì)影響？

許懿達(dá)：美國(guó)的天然氣基本上都是以 FOB 的形式銷售的，中國(guó)買(mǎi)家需要派船去接貨。由于中國(guó)對(duì)美國(guó) LNG 增加關(guān)稅，美國(guó) LNG 在中國(guó)銷售就沒(méi)有了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中國(guó)買(mǎi)家會(huì)選擇把美國(guó) LNG 轉(zhuǎn)賣(mài)給其他國(guó)家或者是當(dāng)場(chǎng)賣(mài)給美國(guó)的貿(mào)易商。

雖然目前關(guān)稅摩擦有所降溫，但是基本態(tài)勢(shì)在短期內(nèi)不會(huì)改變，我們也在看 LNG 購(gòu)銷協(xié)議的條款如何回應(yīng)這種情況。稅務(wù)條款通常規(guī)定買(mǎi)方承擔(dān)買(mǎi)方稅，賣(mài)方承擔(dān)賣(mài)方稅，因此買(mǎi)方很難把自己要承擔(dān)的關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁給賣(mài)方。不少買(mǎi)方也會(huì)考慮是否要主張不可抗力來(lái)擺脫這種義務(wù)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)都不太可能。因此，目前還是更多采取商業(yè)方式去應(yīng)對(duì)，比如大的資源池型買(mǎi)家可以選擇換貨，或者直接轉(zhuǎn)售，但不太容易從合同本身找到漏洞。

再者，我們對(duì)于美國(guó)天然氣有很多替代途徑，包括管道氣，以及從其他國(guó)家比如卡塔爾、澳大利亞等進(jìn)口天然氣。不過(guò)，美國(guó)天然氣在價(jià)格、質(zhì)量等方面都有優(yōu)勢(shì)，所以雖然有一定損失，但還不至于傷筋動(dòng)骨。

10 和訊：再回到爭(zhēng)端解決這部分，除了中美貿(mào)易摩擦，還有俄烏沖突之類的，可能對(duì)歐洲那邊的影響會(huì)更大，這對(duì)律所的工作有何挑戰(zhàn)？

Lachlan Clancy：粗略來(lái)說(shuō)，LNG 出口通常直接涉及貿(mào)易管制和制裁。貿(mào)易管制包括出口批準(zhǔn)，美國(guó) LNG 出口依據(jù)清單可能會(huì)受到目的地的限制，這是一種正常的貿(mào)易管制。

此外就是貿(mào)易制裁。起草完備的合同會(huì)清晰地說(shuō)明貨物能從哪里來(lái)以及不能從哪來(lái)。

關(guān)于俄羅斯，某些氣源提供方本身也受到制裁，使得西方買(mǎi)家難以向其買(mǎi)天然氣。 但俄羅斯的 LNG 本身不受制裁，所以仍然有可能用俄羅斯能源進(jìn)行交易。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題：特定交易是否被允許。其中大部分實(shí)際上是針對(duì)制裁的建議，就合同本身而言，現(xiàn)有的條款可以適應(yīng)這種情況。

我們建議從一開(kāi)始就處理這個(gè)問(wèn)題，因此要非常清楚某種情況會(huì)觸發(fā)什么。例如，如果你正在購(gòu)買(mǎi)俄羅斯天然氣，如果實(shí)施制裁，你無(wú)法再購(gòu)買(mǎi)該天然氣，那么在合同中明確作出規(guī)定會(huì)對(duì)解決爭(zhēng)端非常有用。但這是一個(gè)非常敏感的話題。我們傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，會(huì)讓客戶決定他們自己的制裁立場(chǎng)。

許懿達(dá)：買(mǎi)家對(duì)于這方面還是比較重視的，尤其是大型買(mǎi)家，都希望能夠規(guī)避觸發(fā)制裁對(duì)于集團(tuán)業(yè)務(wù)的廣泛影響。對(duì)于美國(guó)、歐盟和英國(guó)的制裁我們都會(huì)幫助客戶去做細(xì)致地排查。

兩者很大的區(qū)別在于對(duì)外的效力，美國(guó)的制裁具有域外效力，即便交易方或者交易本身沒(méi)有任何美國(guó)連接點(diǎn)，美國(guó)制裁機(jī)構(gòu)仍然會(huì)對(duì)交易實(shí)施管轄。至于英國(guó)和者歐盟，只有在交易方或交易本身位于英國(guó)或歐盟境內(nèi)或者有其他英國(guó)或歐盟連接點(diǎn)的情況下，才需要考慮英國(guó)和歐盟的制裁。

因此，美國(guó)制裁是最值得關(guān)注的制裁制度。俄烏沖突升級(jí)之后，我們?cè)谥撇妙I(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)很多，比如亞馬爾項(xiàng)目和北極二號(hào)項(xiàng)目，兩者只相隔 7、8 年，但是項(xiàng)目合同在制裁方面的實(shí)際差別非常大。2013 年的合同條款基本沒(méi)有涉及制裁相關(guān)的內(nèi)容。但是北極二號(hào)的合同就完全變了，制裁條款的設(shè)計(jì)非常詳細(xì)，并且不僅適用于 LNG 銷協(xié)議層面，還適用于上游投資和項(xiàng)目融資。項(xiàng)目合同會(huì)明確規(guī)定，如果發(fā)生制裁，各方有什么權(quán)利或者是怎樣去行使自己的權(quán)利，以及什么情況下需要繼續(xù)履行合同義務(wù)，什么時(shí)候合同義務(wù)被視為終止等等。

我們?cè)谡勁?LNG 購(gòu)銷協(xié)議時(shí)花了非常長(zhǎng)的時(shí)間討論制裁條款。作為買(mǎi)方，我們不希望因?yàn)橹撇枚鴮?dǎo)致我們只能在違法或違約之間去選擇，因而希望在發(fā)生制裁時(shí)能夠中止提貨的義務(wù)。

但是作為銀行希望能保證現(xiàn)金流，不希望買(mǎi)方因?yàn)榭赡軙?huì)發(fā)生的一些風(fēng)險(xiǎn)而停止提貨，從而影響付款。我們?cè)谶@一方面設(shè)計(jì)了一套完整的機(jī)制，可以給中國(guó)買(mǎi)家提供完備的經(jīng)驗(yàn)參考。制裁條款可以構(gòu)成獨(dú)立的條款，也可以放在不可抗力條款之中?？梢哉f(shuō)俄烏沖突確實(shí)帶來(lái)了很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出很多新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。我們的制裁業(yè)務(wù)能力在 2021 年之后得到了很大的提升。

11 和訊：來(lái)自中國(guó)的二三梯隊(duì)的玩家涌入，給你們帶來(lái)什么機(jī)會(huì)？

許懿達(dá)：二三線買(mǎi)家在 2021 年前后做了很多長(zhǎng)協(xié)的采購(gòu)，我們事務(wù)所在其中也扮演了相應(yīng)的角色。最近兩年，中國(guó)國(guó)內(nèi)的事務(wù)所成長(zhǎng)很多，也有很多相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。很多時(shí)候如果不是涉及到特別復(fù)雜的合同，二三線買(mǎi)家更傾向于同他們合作。我們更適合更大型的或者是更為復(fù)雜的交易。

12 和訊：民營(yíng)企業(yè)參與能源領(lǐng)域的上游板塊目前在政策層面獲得一定的鼓勵(lì)，但真正參與其中的卡點(diǎn)是什么？從法律的角度，如何解決？

許懿達(dá)：我覺(jué)得會(huì)有明顯的卡點(diǎn)，最近幾年使用權(quán)的獲得相對(duì)容易，許多民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)很好，在接收站方面也做了很多投入。不過(guò)現(xiàn)在由于需求下滑出現(xiàn)了相對(duì)的閑置，但這對(duì)于二三線買(mǎi)家而言也不是絕對(duì)的劣勢(shì)，能更加便捷地接觸到這些接收站，同時(shí)有下游的需求以及物流渠道，因此并不會(huì)比一線買(mǎi)家做得差。

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（責(zé)任編輯：徐闖 ）

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