文 | 創(chuàng)業(yè)最前線，作者 | 馮羽，編輯 | 蛋總
" 在使用海螺 AI 生成視頻時偶爾會出現(xiàn)‘開盲盒’情況（即存在一定概率描述與生成內(nèi)容不符），但大模型的本質(zhì)是一種概率計算，尤其是手部細節(jié)是 AIGC 弱項，短期內(nèi)難以避免。" 一位短視頻創(chuàng)作者表示。
這款支持文生視頻、圖生視頻的 AI 內(nèi)容平臺上線時間雖短，但卻一鳴驚人。
2024 年 9 月上線，上線僅一個月后，海螺 AI 海外版 ( Hailuo AI ) 就登頂 10 月 AI 產(chǎn)品榜 · 全球增速榜，月訪問量同比增長高達 2772.92%，達 1173 萬；2024 年 12 月和 2025 年 1 月的全球 AI 產(chǎn)品榜 " 出?？偘?" 和 " 視頻生成 " 類，" 海螺 AI" 更是連續(xù)兩月蟬聯(lián)榜首。
海螺 AI 背后的 MiniMax（上海稀宇科技）也一改此前的低調(diào)態(tài)度，開始走向臺前——創(chuàng)始人閆俊杰開始在公開場合闡述自己的技術(shù)態(tài)度，拒絕套用移動互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，稱 " 更好的應用和更多用戶并不會導向更好的模型 "。
當大部分大模型公司還在打價格戰(zhàn)爭取客戶時，被稱為 " 六小龍 " 之一的 MiniMax 似乎是最不用擔心產(chǎn)品商業(yè)化的公司之一。
每款大模型對應一款應用，也讓其擁有足夠的底氣。MiniMax 國際業(yè)務總經(jīng)理盛靜遠曾表示，MiniMax 可能是短時間內(nèi)能實現(xiàn)自負盈虧及盈利的大模型公司。
旗下情感陪伴產(chǎn)品 Talkie 一度是中國社交應用出海的明星產(chǎn)品，但去年年末在海外某些國家被下架后，MiniMax 的業(yè)務重心似乎更多轉(zhuǎn)移到發(fā)展風險更小的海螺 AI 上來。
例如對外統(tǒng)一品牌標識，將原 AI 助手 " 海螺 AI" 更名為 MiniMax，" 海螺 " 則留給視頻生成業(yè)務。
無論是從用戶付費意愿，還是對產(chǎn)品的寬容度，海外市場無疑都是 AI 類產(chǎn)品更好的選擇。加之朱嘯虎言之鑿鑿 " ‘六小龍’最好的結(jié)果是賣給大廠 "，出海更不失為一條出路。
但當政策成為懸在頭頂?shù)睦麆?，MiniMax 需要面對的又豈是 " 產(chǎn)品是否好用 " 這一技術(shù)難題。
1、從 AI" 捏崽 "，到百萬運鏡
客觀來看，MiniMax 旗下三款產(chǎn)品—— Talkie、星野和海螺 AI 在市場上均有不錯的反響。
2023 年 6 月，MiniMax 在海外上線了 AI 陪伴產(chǎn)品 Talkie。3 個月后，擁有類似功能的星野在國內(nèi)上線。
彼時，Talkie 最大的賣點是 AI 角色定制，用戶可以在平臺上創(chuàng)建私人 AI 智能體，通過調(diào)整智能體外貌、語音特征、性格愛好等，來深度定制專屬陪聊對象。
" 海外版本和國內(nèi)版本功能差不多，能提供情感陪伴，還可以‘捏崽’（創(chuàng)造 AI 智能體），主打一個純綠（敏感詞多，不‘開車’）。"AI 陪伴產(chǎn)品玩家陳善（化名）表示。
當彼時的大模型廠家都在爭相秀肌肉、宣傳大模型的技術(shù)優(yōu)勢時，MiniMax 最早從用戶體驗上找到了商業(yè)化的入口。
" 奇妙的地方在于，大多數(shù)用戶會把 Talkie 和星野當成一個陪伴玩具，而非 AI 工具，其大模型的屬性被弱化，更多體現(xiàn)的還是情感溫度。" 陳善補充道。
Talkie 推出的卡牌玩法在當時也是獨樹一幟。
用戶在與 AI 角色互動時有機會獲得 CG 卡牌，可以付費購買鉆石獲得額外抽卡機會，卡牌除了可以收藏外，還可以在卡牌商店進行交易。
卡牌玩法之外，Talkie 還能提供場景化的聊天策略、設(shè)定聊天背景，左右滑動自由選擇 AI 角色。
" 這類產(chǎn)品的用戶粘性很強，通過卡牌玩法角色設(shè)計，滿足用戶的個性化和情感化，輸出情緒價值，可以實現(xiàn)對二次元和乙女（女性向游戲）游戲玩家的精準穿透。" 陳善分析道。
Talkie 此前的投放素材多以真人試玩為主，主打用戶與 AI 的甜蜜戀愛戲碼。在早期 Top 10 連接者數(shù)量的 AI 角色中，8 位為男性，2 位女性。這種玩法在海外備受歡迎，Talkie 很快走向美國、英國、菲律賓、孟加拉國等多個國家和地區(qū)。
反觀在國內(nèi)上線的 AI 陪伴產(chǎn)品星野，女性用戶對其使用感受則更像后宮 " 翻牌 " ——你的初戀是黑道大哥、新婚丈夫是死對頭的青梅竹馬、霸道老板暗戀我……基本將古早言情小說男主人設(shè)翻了個遍。
在星野，和 AI 角色互動同樣可以獲得星念卡，解鎖額外的卡需要為星鉆充值，6 元 =600 鉆石，而開啟一張星念卡就需要 200 鉆石。
在海螺 AI，用戶可以實現(xiàn)文生視頻和圖生視頻，相比同類產(chǎn)品，海螺的生成畫質(zhì)逼真，電影級運鏡算是一個亮點。
目前，海螺 AI 的主要用戶為影視內(nèi)容創(chuàng)作者和動畫 CG 內(nèi)容創(chuàng)作者，可以適當解決傳統(tǒng) CG 內(nèi)容制作成本高、周期長的問題。
一般而言，生成一段 3-5 秒的視頻需要耗費幾十個貝殼（APP 內(nèi)的錢幣單位），基礎(chǔ)版會員每個月能獲得 1000 個貝殼，會員費為 68 元 / 月、183 元 / 季、738 元 / 年。
若標準版會員每月可獲得 4500 個貝殼，則需要支付 248 元 / 月、666 元 / 季和 2648 元 / 年的會員費。
從情感陪伴到視頻生成工具，對于時下最熱門的 AI 應用場景，MiniMax 紛紛將其一網(wǎng)打盡。
2、" 低調(diào)王 "，出山了
MiniMax 創(chuàng)始人閆俊杰曾任商湯科技副總裁、研究院副院長和智慧城市事業(yè)群 CTO，負責搭建深度學習工具鏈和底層算法，以及通用智能技術(shù)的發(fā)展。
2021 年 12 月（商湯科技上市前夕），彼時已從商湯離職的閆俊杰創(chuàng)立了 MiniMax，聚焦于通用人工智能（AGI）的研發(fā)和應用。而他對多模態(tài)大模型的執(zhí)念，來自和外公的一次對話。
" 外公想寫一本書，講過去幾十年的經(jīng)歷，但這需要非常強的組織能力，需要打字，AI 或許可以幫他把這個想法實現(xiàn)。" 在閆俊杰看來，人類每天消費的內(nèi)容多以圖片和視頻為主，文字占比并不高，要覆蓋更多用戶，唯一的辦法是輸出多模態(tài)內(nèi)容。
而相比其他同期大模型產(chǎn)品拼命卷技術(shù)、卷參數(shù)，MiniMax 從一開始就堅持 " 產(chǎn)模一體 "，讓所有的底座模型都要服務于產(chǎn)品。
例如，文本模型對應著 MiniMax 助手，視頻模型對應海螺 AI，星野和 Talkie 則是大模型技術(shù)的集大成作品。
" 產(chǎn)模一體 " 本質(zhì)上是要在技術(shù)迭代與產(chǎn)品體驗優(yōu)化之間取得平衡。
據(jù) MiniMax 相關(guān)技術(shù)人員透露，公司早期產(chǎn)品應用迭代很快，無論是產(chǎn)品還是模型，基本都是按周迭代，研發(fā)部門會做大量實驗，每一周都能拿到具體工作的進展反饋。
這也讓 MiniMax 創(chuàng)立僅一年時間就推出了陪伴產(chǎn)品 Glow，" 這款應用甚至現(xiàn)在都被很多 AI 玩家視做情感陪伴領(lǐng)域‘白月光’般的存在。" 陳善表示。
遺憾的是，僅上線半年，Glow 就被下架，疑似因平臺對話涉及 " 擦邊 " 內(nèi)容被監(jiān)管。
明星社交產(chǎn)品的迭代則更為迅速。
Talkie 的員工曾告訴自媒體「智能涌現(xiàn)」，Talkie 的每個設(shè)計，都是根據(jù)用戶反饋快速迭代的，高峰期產(chǎn)品團隊能提出 20 多個需求，需要在一周內(nèi)滿足。
MiniMax 主要收入來源于情感陪伴產(chǎn)品，主要收費方式為廣告和訂閱充值，其中 Talkie 是當之無愧的是主力。
App Annie 數(shù)據(jù)顯示，自 2023 年 4 月 1 日到 2025 年 3 月底，Talkie 的 App Store 總計收入為 321.8 萬美元；自 2023 年 9 月至 2025 年 3 月底，星野（只在中國區(qū)上線）的總計收入為 24.4 萬美元。
據(jù) 36Kr 報道，2024 年 Talkie 年收入或突破 7000 萬美元。
然而，2024 年 12 月，Talkie 在美國市場 App Store 被下架，而在此一個月前，Talkie 已從日本市場 App Store 下架。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國社交應用在海外走紅，此次下架或與地緣政治因素有關(guān)。
雖然今年 1 月閆俊杰在與「晚點」的對談中，重新闡述了技術(shù)和產(chǎn)品的關(guān)系，稱 " 更好的應用和更多用戶并不會導向更好的模型 "" 關(guān)鍵時刻技術(shù)壓倒一切 "，但前期的產(chǎn)模一體理念已經(jīng)足以讓 MiniMax 建立自身的 " 護城河 "。
3、用戶量下滑，競爭很激烈
情感陪伴之外，MiniMax 也在尋找更穩(wěn)妥的商業(yè)落地場景。
2024 年 8 月 31 日，MiniMax 正式上線了視頻生成功能，發(fā)布僅一個月，海螺 AI 的月訪問量就大漲了 860%。
SimilarWeb 顯示，至今海螺 AI 仍保持著極為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，全球月訪問量、平均訪問停留時間、跳出率甚至超越了 OpenAI 旗下 Sora、PIKA 等同樣知名的視頻生成網(wǎng)站，國際版本支持 180 種語言本地化。
如今，MiniMax 不僅統(tǒng)一了對外的品牌形象，近日更是擬收購鹿影科技，后者是一家專注二次元動漫 AI 生成的創(chuàng)企。
不過從短期來看，海螺 AI 勢頭雖猛，但情感陪伴產(chǎn)品仍然貢獻了 MiniMax 大部分收入。
閆俊杰此前透露，C 端業(yè)務占比在公司中能夠達到 80%。對于 MiniMax 目前的商業(yè)化，其表示有兩個路徑：一是開放平臺已經(jīng)有超過三萬家企業(yè)用戶和開發(fā)者聚集；二是公司產(chǎn)品里的廣告機制，可以做到商業(yè)化變現(xiàn)。
海螺 AI 是工具類應用，且推出時間尚短，仍在起步階段。而主打 C 端付費的情感陪伴市場需求旺盛，用戶粘性很高，能夠幫用戶實現(xiàn)現(xiàn)實生活中無法獲得的情感價值和支持。
但 AI 產(chǎn)品的整體用戶規(guī)模似乎正在放緩。在 2024 年 9 月的新增下載中，前 15 名 AI 產(chǎn)品普遍出現(xiàn)了 30% 左右的數(shù)據(jù)下滑，星野以接近 30% 的幅度跌出百萬級梯隊；而從用戶活躍度來看，老用戶活躍度已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但新用戶的三 / 七日留存率整體有約 7% 的下滑。
在 AI 陪伴產(chǎn)品賽道，目前的流量和用戶尚未出現(xiàn)規(guī)模化增長，但下場競賽者已層出不窮。
國內(nèi)除了 MiniMax 星野、字節(jié)旗下貓箱、閱文孵化的筑夢島、小冰公司推出的 X Eva 等頭部產(chǎn)品，就連豆包這樣的工具類智能助手也能和各類 AI 智能體自由對話，提供情緒價值，更別提 SpicyChat、Poe、FLAI、冒泡鴨等小眾情感陪伴產(chǎn)品，憑借更不敏感的內(nèi)容環(huán)境吸引了不少玩家。
" 一款情感陪伴產(chǎn)品比較難滿足用戶的所有需求，例如角色智能、回復流暢記憶時間長、敏感詞寬容、強劇情、價格便宜等，大部分玩家都會同時使用多個情感陪伴產(chǎn)品，玩膩了就換一個。" 陳善表示。
面對 " 忠誠度 " 并不高的年輕用戶們，情感陪伴產(chǎn)品顯然不能只靠 " 擦邊 " 留住他們。
而情感陪伴向來是大廠們謹慎參與的生意，只因其涉及安全及隱私風險，如要出海則要面對更多不確定的政策因素。
在 To B 業(yè)務方面，MiniMax 具備成熟的語音大模型能力，具體以賣 API 模式為主，主要落地場景包含角色扮演、AI 客服、智能硬件、AI 教育、辦公、招聘等領(lǐng)域，目前已有 3 萬余家企業(yè)接入。
值得一提的是，很多大模型公司會針對客戶進行 API 定制服務，而非提供標準化產(chǎn)品。而據(jù)「智能涌現(xiàn)」報道，MiniMax 海外業(yè)務并不為客戶提供定制化服務，整體采用輕量化的產(chǎn)品交付模式。
而 2B 方向的 AI 市場，向來是大廠的天下。
2024 年 5 月，智譜 AI 率先宣布入門級大模型的價格從 0.005 元 / 千 tokens 降低到 0.001 元 / 千 tokens，直降 80%。隨后，字節(jié)跳動、阿里、百度、騰訊、科大訊飛等公司相繼主動下調(diào)了大模型價格，部分面向 B 端市場的大模型 API 調(diào)用費用下探至 0 元，大模型價格戰(zhàn)早已打響。
2B 業(yè)務是難啃的硬骨頭，面臨大廠不惜財力和人力的投入，剩余公司也只能另辟蹊徑。而在今年年初，MiniMax 聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁魏偉已離職，此前主要負責 To B 方向的商業(yè)化業(yè)務，曾在騰訊云和百度智能云擔任重要職務。
此前，MiniMax 國際業(yè)務總經(jīng)理盛靜遠在接受媒體采訪時強調(diào)，" 我們做的不是陪聊，也不是 AI 的情感陪伴，就是新一代的內(nèi)容生成平臺。"
只做 " 中國 AI 伴侶巨頭 " 還不足以描繪 MiniMax 的野心。但在政策不明朗以及 AI 工具類業(yè)務初出茅廬的背景下，MiniMax 走向舞臺中央或許只是一枚煙霧彈， 畢竟真正的隱形冠軍，從來不在乎大家是否知道 " 他很好 "。
