文 | 增長工場，作者 | 武占國，編輯 | 小戎
TikTok 在巴西市場的攻勢持續(xù)升級。
繼 2024 年初啟動半閉環(huán)電商招商內(nèi)測后，Appreach 最新發(fā)布的 2025 年第一季度數(shù)據(jù)顯示，TikTok 以超 2000 萬次下載量登頂巴西應(yīng)用程序榜單，力壓下載量 1980 萬次的 Temu 與 1210 萬次的美客多。
從這一系列動作和取得的流量優(yōu)勢來看，在龐大的用戶基礎(chǔ)之上，TikTok Shop 正緊鑼密鼓地推進(jìn)其電商業(yè)務(wù)全面落地巴西。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢，TikTok Shop 正加速推進(jìn)巴西電商業(yè)務(wù)的全面落地。
這對于本已火熱的巴西電商市場競爭格局來說，相當(dāng)于又添了一把柴。
一、TikTok 在巴西下載量登頂
日前，Appreach 發(fā)布了 2025 年第一季度巴西下載量最高的 15 款應(yīng)用程序名單，數(shù)據(jù)顯示市場競爭態(tài)勢正經(jīng)歷一次顯著變化。在這份最新的榜單中，短視頻巨頭 TikTok 以超過 2000 萬次的下載量成功登頂，一躍成為巴西用戶在今年第一季度下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。
在 TikTok 登頂下載榜之前，市場關(guān)注的焦點(diǎn)更多集中在 Temu 的異軍突起上。Temu 于 2024 年 5 月開始布局巴西市場，并于 6 月初正式啟動運(yùn)營。2024 年 8 月，Temu 就在巴西的應(yīng)用下載榜單中登頂，當(dāng)月下載量高達(dá) 720 萬次。
到 2025 年 1 月，Temu 的月活躍用戶數(shù)量已飆升至 3900 萬，在用戶規(guī)模上成功超越了傳統(tǒng)電商巨頭美客多，晉升為巴西第二大電商平臺。
但是從一季度整體所有應(yīng)用程序下載量看，Temu 以 1980 萬次的下載量位居第二，長期占據(jù)巴西電商市場核心地位的美客多（Mercado Livre），以 1210 萬次的下載量位列第三。
這一最新的下載量排名，直觀反映了 TikTok 在巴西日益強(qiáng)大的用戶吸引力，同時也預(yù)示著巴西移動互聯(lián)網(wǎng)乃至電商市場的流量入口正發(fā)生變化。
事實(shí)上，TikTok 對巴西電商市場的 " 覬覦 " 已非一日。早在 Temu 正式進(jìn)入巴西市場之前，即 2023 年，TikTok Shop 就對外宣布即將進(jìn)入巴西市場的計劃。此后，TikTok 也一直在積極推進(jìn)相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括在圣保羅發(fā)布大量電商相關(guān)職位的招聘，為建立本地化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和基礎(chǔ)設(shè)施做鋪墊。
盡管宣布較早，但 TikTok 在實(shí)際的電商功能上線方面顯得更為謹(jǐn)慎。直到 2024 年初，TikTok 才在巴西啟動了小范圍的半閉環(huán)電商招商與邀請制內(nèi)測。
2025 年 3 月，據(jù)《新消費(fèi)日報》報道，TikTok Shop 這一平臺內(nèi)置的購物功能已開始與中國賣家接觸，邀請他們?nèi)腭v新市場并開設(shè)線上店鋪。據(jù)巴西相關(guān)媒體消息，TikTok Shop 預(yù)計在 4 月正式上線巴西。
近年來，TikTok 在全球市場加速擴(kuò)張，截至目前，TikTok Shop 的電商業(yè)務(wù)已在全球多個關(guān)鍵區(qū)域形成布局，覆蓋東南亞（如印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡）、歐美（如英國、美國）以及沙特、墨西哥等國家。
尤其是最近半年，隨著關(guān)稅風(fēng)波發(fā)酵，TikTok Shop 在歐洲市場按下了快進(jìn)鍵，繼開通西班牙和愛爾蘭站點(diǎn)后，又迅速落地德國、法國和意大利等主要國家站點(diǎn)，進(jìn)一步織密歐洲電商網(wǎng)絡(luò)。
同時，為了提升本地化服務(wù)能力，TikTok 還在英國、德國和西班牙等市場推出了 Fulfillment by TikTok（FBT）這樣的官方物流服務(wù)。
放眼亞洲，除了在東南亞市場的進(jìn)展之外，TikTok Shop 的下一個重要目標(biāo)市場還包括高度成熟的日本，計劃于 2025 年 6 月正式上線，旨在充分利用當(dāng)?shù)丨h(huán)境實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
二、TikTok Shop 會攪動巴西市場嗎？
在巴西，TikTok 能夠?qū)崿F(xiàn)下載量上的 " 霸榜 "，與其在該國龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)密不可分。
截至 2024 年初，巴西擁有約 1.879 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中字節(jié)跳動廣告資源公布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2024 年末，TikTok 18 歲以上用戶數(shù)已超過 1.113 億，這一龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體為 TikTok 帶來持續(xù)的下載和活躍用戶增長提供了有力支撐。
縱覽巴西的電商格局，傳統(tǒng)電商平臺美客多（Mercado Livre）憑借其完善的本土生態(tài)系統(tǒng)長期占據(jù)主導(dǎo)地位，但面臨著來自 Shopee 和 AliExpress 等國際平臺的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。
據(jù)雷鋒網(wǎng) 2025 年 3 月報道，目前巴西電商市場呈現(xiàn)三足鼎立，美客多市占率 13.6% 穩(wěn)坐第一，Shopee 從 6.6% 提高至 10.88%，超越亞馬遜排名第二，第三名的亞馬遜市占率約為 7-8%。再往后的排名依次是 SHEIN、Temu 和速賣通等平臺。
Shopee 近年在巴西發(fā)展迅猛，目前日均訂單量已達(dá) 300 萬單。其成功主要受益于兩種策略：一是堅持低價戰(zhàn)略，已在消費(fèi)者心智中立起 " 買仿牌上 Shopee" 的認(rèn)知；二是重視物流履約，面向商家推出 "20.88% 傭金、包郵 " 政策，在最后一公里配送方面比美客多出更多優(yōu)勢。
盡管新興平臺從銷售規(guī)模上看，Temu 市場份額不及傳統(tǒng)平臺，但是從去年開始，Temu 在用戶獲取和規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了驚人增長，月活用戶數(shù)甚至一度超越美客多，對原有市場格局構(gòu)成了強(qiáng)大沖擊，顯示出后發(fā)者的巨大潛力。
如今，隨著擁有巨大流量優(yōu)勢的 TikTok Shop 即將全面發(fā)力巴西電商市場，這場競爭被推向了新的白熱化階段。
行業(yè)最關(guān)注的是巴西 TikTok Shop 對 Shopee 的影響。從目前的發(fā)展來看，Shopee 在巴西電商市場不僅位居第二，而且巴西貢獻(xiàn)了 Shopee 大約 10% 的收入。
TikTok 憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力，在最新的應(yīng)用下載榜上成功登頂，其流量優(yōu)勢不容小覷。
不同于傳統(tǒng)電商主要依賴用戶的主動搜索或平臺推薦，即將上線的 TikTok Shop，基于興趣和內(nèi)容驅(qū)動的購物模式，有望高效轉(zhuǎn)化平臺的海量流量，這對包括 Shopee 在內(nèi)現(xiàn)有的電商平臺而言，是一個不容忽視的挑戰(zhàn)者。
