本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張羽岐
今年三季度，禮來（LLY.US）的超級大單品替爾泊肽在全球市場的銷售額超越默沙東的帕博利珠單抗（俗稱 "K 藥 "），距離 " 全球藥王 " 的寶座僅一步之遙。
這一變化不僅體現(xiàn)了替爾泊肽在代謝性疾病領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，也意味著全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重心正在發(fā)生深刻變革。隨著司美格魯肽、替爾泊肽等 GLP-1 類藥物的銷售額相繼反超 K 藥，代謝類疾病治療藥物成功登頂全球藥品銷量前兩名，腫瘤藥物長期壟斷醫(yī)藥市場的格局就此被打破。
11 月 5 日，第八屆中國國際進(jìn)口博覽會（下稱 " 進(jìn)博會 "）在上海開幕，而代謝類疾病治療藥物正是今年進(jìn)博會的主要看點(diǎn)之一。作為全球代謝巨頭，禮來集中展示了多款全球創(chuàng)新藥物，其中廣受關(guān)注的一款，便是已獲批用于 2 型糖尿病、長期體重管理及阻塞性睡眠呼吸暫停的替爾泊肽注射液。
替爾泊肽自首個(gè)適應(yīng)癥獲批進(jìn)入市場，至今僅不到 4 年時(shí)間，但銷售增長勢頭極為強(qiáng)勁，業(yè)績一騎絕塵。最新披露的 2025 年三季報(bào)顯示，今年第三季度，替爾泊肽降糖版 Mounjaro 和減重版 Zepbound 銷售額分別為 65.15 億美元和 35.88 億美元，兩款產(chǎn)品合計(jì)銷售額為 101.03 億美元，前三季度銷售額 248.37 億美元。這一數(shù)字超越昔日 " 藥王 "K 藥的 233.03 億美元，與 " 老對手 " 諾和諾德（NVO.US）大單品司美格魯肽之間的差距縮小至約 10 億美元。
中國被禮來視為全球戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵市場。伴隨國內(nèi)代謝類藥物市場規(guī)模持續(xù)攀升、賽道升溫，禮來正加速調(diào)整在華策略，以應(yīng)對日趨激烈的競爭。
2024 年 5 月和 7 月，替爾泊肽獲得國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市，共用商品名為穆峰達(dá)，分別適用于糖尿病患者及減重患者；今年 6 月底，該藥在華獲批第三項(xiàng)適應(yīng)癥，是首個(gè)且目前唯一用于治療成人肥胖患者的中度至重度阻塞性睡眠呼吸暫停的處方藥，此后又新增了聯(lián)合胰島素控制 2 型糖尿病患者血糖的適應(yīng)癥。
此外，禮來的口服小分子 GLP-1 受體激動劑 orforglipron 也計(jì)劃在 2025 年向美國食品藥品管理局（FDA）提交用于肥胖癥治療的上市許可申請，并于 2026 年初針對糖尿病治療啟動申報(bào)流程。目前，中國也已經(jīng)同步加入了 orforglipron 的全球研發(fā)，或能早日在中國獲批。
不止于適應(yīng)癥突破，市場渠道拓展也是禮來搶占中國市場的重要抓手。
過去一段時(shí)間，禮來積極參與 2025 中國肥胖大會，并主辦多場高水平學(xué)術(shù)會議，集合了中外專家一同探討肥胖的病理生理機(jī)制、并發(fā)癥及體重管理前沿理念。
在本屆進(jìn)博會期間，禮來中國宣布與阿里健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，并升級與京東健康的現(xiàn)有合作關(guān)系。其中，與阿里健康的合作將聚焦于打造慢病領(lǐng)域的數(shù)字健康服務(wù)新模式。雙方將依托禮來在糖尿病領(lǐng)域的科研積累，以及阿里健康在 " 云基建 "" 云藥房 "" 云醫(yī)院 " 等數(shù)字平臺的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化升級。而與京東健康的合作將重點(diǎn)聚焦拓展醫(yī)生、藥師、護(hù)士的專業(yè)教育體系，并依托京東健康在數(shù)智化供應(yīng)鏈和線上服務(wù)方面的優(yōu)勢，通過構(gòu)建更整合的院外健康管理場景，提升患者在糖尿病管理中的可及性、連續(xù)性與個(gè)性化體驗(yàn)。
" 當(dāng)下，中國市場充滿無限機(jī)遇，良好的營商環(huán)境和蓬勃的創(chuàng)新氛圍都更加堅(jiān)定了禮來在華發(fā)展信心。" 禮來集團(tuán)副總裁兼中國總經(jīng)理德赫蘭（Huzur Devletsah）在進(jìn)博會期間接受時(shí)代財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，" 中國是禮來的關(guān)鍵戰(zhàn)略市場，對我們踐行‘加速向患者提供創(chuàng)新藥物’的使命至關(guān)重要。禮來堅(jiān)定投資中國、扎根中國，和中國醫(yī)藥市場共同成長。"
加速引入創(chuàng)新療法
時(shí)代財(cái)經(jīng)：進(jìn)博會一直被視為全球新品首發(fā)首展的 " 大舞臺 "，今年禮來展臺帶來了哪些具有里程碑意義的創(chuàng)新成果？尤其是明星產(chǎn)品替爾泊肽具有哪些創(chuàng)新價(jià)值，對于滿足國內(nèi)尚未被滿足的臨床需求具有怎樣的意義？
德赫蘭：今年的進(jìn)博會我們主要展出心血管代謝健康、神經(jīng)科學(xué)、腫瘤和免疫等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如有替爾泊肽注射液和阿爾茨海默病突破性療法多奈單抗注射液。
其中，替爾泊肽已在中國獲批用于 2 型糖尿病、長期體重管理及阻塞性睡眠呼吸暫停。
肥胖是一種慢性進(jìn)展性疾病，全球受影響人數(shù)超 10 億。在中國，成年人超重和肥胖率為 50.7%，預(yù)計(jì)到 2030 年，將有超過 70% 的超重和肥胖人口。然而，這一慢性疾病常被大眾誤解，關(guān)注度不及其他慢性疾病，其診斷、醫(yī)療、保險(xiǎn)或長期護(hù)理水平遠(yuǎn)低于其他慢性疾病。我們正加速在中國引入創(chuàng)新療法。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：減重等代謝類疾病治療正在成為全球及中國市場密切關(guān)注的話題，尤其是在 GLP-1 銷售額超越 K 藥以后，正在打破腫瘤藥在全球市場的主導(dǎo)地位。禮來在進(jìn)博會期間設(shè)立 " 身體抵抗解碼展 "，是為了向公眾傳達(dá)肥胖治療領(lǐng)域的哪些理念？
德赫蘭：正如上述所說，肥胖是一種慢性進(jìn)展性疾病，為應(yīng)對這日益突出的問題，中國政府啟動了 " 體重管理年 " 專項(xiàng)行動。禮來方面也在積極響應(yīng) " 體重管理年 " 號召，從創(chuàng)新療法、學(xué)術(shù)交流、公眾科普三大核心方面推進(jìn)相關(guān)工作，助力構(gòu)建以科學(xué)為基礎(chǔ)、以患者為中心的體重管理體系。
今年 8 月，禮來中國圍繞肥胖疾病等在上海發(fā)起一項(xiàng) " 身體抵抗解碼展 "，此次在禮來的展臺設(shè)立了 " 身體抵抗解碼展 " 互動體驗(yàn)區(qū)，我們希望通過可視化呈現(xiàn)出人體在減重過程中所面臨的自然生理抵抗機(jī)制、常見的腹型肥胖所隱藏的健康危害、科學(xué)體重管理的方法以及減重帶來的潛在獲益。我們希望打破肥胖相關(guān)的社會刻板印象，幫助患者更好地理解并管理這一慢性疾病，提升生活質(zhì)量。
后續(xù)我們將進(jìn)一步擴(kuò)大疾病科普的影響力，將 " 科普展 " 升級為 " 移動展 "，該 " 移動展 " 將從進(jìn)博會出發(fā)，在全國 10 座城市巡回展出——為公眾帶去權(quán)威、實(shí)用、科學(xué)的健康知識，持續(xù)提升公眾在慢性病預(yù)防與管理方面的健康素養(yǎng)。我們希望通過這一展覽給公眾傳遞出對待肥胖應(yīng)該如何面對、如何應(yīng)對治療的觀念。
" 中國是關(guān)鍵戰(zhàn)略市場 "
時(shí)代財(cái)經(jīng)：中國對跨國藥企而言，已不再是單純的終端消費(fèi)市場，而是全球產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。禮來如何看待中國市場的變化？這些年，在中國市場有多少投資？
德赫蘭：我認(rèn)為，中國市場充滿了機(jī)遇，目前有良好的營商環(huán)境和創(chuàng)新氛圍，這使得中國越來越成為禮來的關(guān)鍵戰(zhàn)略市場。另外，借助每年一度進(jìn)博會的契機(jī)，禮來帶來了多項(xiàng)全球首創(chuàng)的創(chuàng)新藥物，在中國市場進(jìn)行展示。作為首批在中國開展大規(guī)模研發(fā)與本土合作的跨國制藥企業(yè)之一，禮來迄今已累計(jì)在華投資超過 200 億元人民幣，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)、生產(chǎn)到商業(yè)化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：自進(jìn)入中國以來，禮來在華策略有哪些變化？
德赫蘭：我們可以從投資建廠、創(chuàng)新孵化平臺 Lilly Gateway Labs（LGL）培育本土創(chuàng)新，以及臨床合作推動創(chuàng)新發(fā)展來觀察禮來在中國市場的變化。
其一，在投資建廠方面，去年 10 月，我們投資 15 億元擴(kuò)建蘇州工廠。自 1996 年以來，禮來在蘇州的累計(jì)投資總額已接近 150 億元人民幣。我們將擴(kuò)大 2 型糖尿病和肥胖創(chuàng)新藥物的生產(chǎn)規(guī)模，旨在通過基地的擴(kuò)建滿足中國市場日益增長的需求，并出口歐洲市場。
其二，從創(chuàng)新孵化平臺 Lilly Gateway Labs（LGL）培育本土創(chuàng)新的角度，我們在北京和上海的禮來中國創(chuàng)新孵化器是 " 企業(yè)提供頂級實(shí)驗(yàn)室空間 "，他們能夠鏈接禮來科學(xué)家、高管網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)論壇，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在保持獨(dú)立性的前提下加速其變革性藥物研發(fā)。
在今年 3 月，這一平臺在北京啟動，是我們首次將創(chuàng)新孵化平臺拓展至美國以外的地區(qū)。本屆進(jìn)博會期間，又成立了上海創(chuàng)新孵化器并簽約入駐企業(yè)。上海創(chuàng)新孵化器是繼北京之后，禮來在華成立的第二家同類型開放創(chuàng)新平臺。這將進(jìn)一步拓展禮來與本土生物醫(yī)藥企業(yè)合作的深度與廣度，同時(shí)也意味著繼北京之后，上海成為第二座禮來在美國以外地區(qū)設(shè)立創(chuàng)新孵化平臺的城市。
其三，從臨床合作推動創(chuàng)新發(fā)展角度，實(shí)際上從去年開始，禮來就在北京正式成立了禮來中國醫(yī)學(xué)創(chuàng)新中心，這一醫(yī)學(xué)創(chuàng)新中心專注于提升臨床試驗(yàn)效率、支持藥品注冊審評，旨在加速創(chuàng)新藥物惠及患者的前沿研究中心。
實(shí)際上，我們希望依托中國本土深厚的臨床醫(yī)學(xué)資源，先進(jìn)科技手段與創(chuàng)新模式，進(jìn)而優(yōu)化真實(shí)世界數(shù)據(jù)與分析，探索新型臨床研究設(shè)計(jì)，才能加速患者獲得突破性療法，并同步推動中國整體醫(yī)學(xué)研究的高質(zhì)量發(fā)展。
這一次進(jìn)博會上，我們還與上海臨床創(chuàng)新轉(zhuǎn)化研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將圍繞臨床試驗(yàn)效能提升與研究型人才交流兩條主線，共同助力上海臨床研究體系建設(shè)。
