2025 年白酒行業(yè)半年報(bào)陸續(xù)交卷,股價(jià)也跟著波動(dòng)。
8 月 18 日晚間,洋河股份發(fā)布 2025 半年報(bào)。2025 上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 147.96 億元,歸屬于上市公司股東凈利潤 43.44 億元。深入分析當(dāng)下環(huán)境,再翻翻洋河 " 家底 ",可以發(fā)現(xiàn):這只是調(diào)整路上小插曲,洋河手里攥著三張 " 王炸 ",未來潛力依舊巨大。
行業(yè)調(diào)整:酒類消費(fèi)環(huán)境變化與需求升級的疊加影響
消費(fèi)者變得更理性、更務(wù)實(shí)。過去追求品牌、面子,如今更看重性價(jià)比、品質(zhì)體驗(yàn),對白酒的選擇轉(zhuǎn)向 " 性價(jià)比 "。
這些轉(zhuǎn)變讓主打中高端的白酒產(chǎn)品,銷售難度直線上升。整個(gè)市場像被潑了盆冷水。
王牌一:根據(jù)地市場構(gòu)筑的 " 護(hù)城河 "
盡管行業(yè)承壓,洋河在核心根據(jù)地市場的優(yōu)勢依然穩(wěn)固。半年報(bào)中也可以看到,洋河在江蘇省內(nèi)市場銷售 71.2 億元。
在江蘇和長三角市場,洋河通過數(shù)十年的品牌滲透與渠道建設(shè),從組織體系、經(jīng)銷商體系和終端強(qiáng)化 " 內(nèi)核 ",已形成深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)與市場壁壘。數(shù)據(jù)顯示,在當(dāng)?shù)鼗檠?、?jié)慶聚餐等場景中,洋河產(chǎn)品的市場滲透率長期位居前列,消費(fèi)者品牌認(rèn)知度顯著高于競品。此前,江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會經(jīng)過行業(yè)分析和市場調(diào)研,將 " 最受新人喜愛的喜宴用酒 " 頒發(fā)給夢之藍(lán)水晶版。
同時(shí),洋河的渠道覆蓋廣度和深度均保持行業(yè)領(lǐng)先,毛細(xì)血管已經(jīng)延伸到縣區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,在行業(yè)調(diào)整期展現(xiàn)出強(qiáng)大的協(xié)同韌性,為市場份額的穩(wěn)定提供了有力支撐。
王牌二:核心大單品的市場穿透力
洋河的核心大單品,個(gè)個(gè)都是白酒消費(fèi)市場的 " 硬通貨 "。
特別是洋河海、天、夢經(jīng)典系列,在市場中積累了龐大的消費(fèi)群體與良好口碑。海之藍(lán)是百元價(jià)格帶的百億超級大單品,夢之藍(lán) M6+ 是次高端價(jià)格帶的領(lǐng)先品牌,即使在行業(yè)調(diào)整期,這些單品仍保持著相對穩(wěn)定的動(dòng)銷水平,成為業(yè)績的 " 壓艙石 "。
值得注意的是,洋河近年來持續(xù)對核心單品進(jìn)行迭代升級。今年 3 月,有著 " 年銷一億瓶,年飲三億人 " 成就的海之藍(lán),迎來第七代煥新升級,市場反響熱烈;6 月,洋河高線光瓶酒全面上市,線上預(yù)售首日直接秒罄,一路沖上了京東白酒熱賣榜 TOP1;洋河還通過 " 真實(shí)年份認(rèn)證 " 強(qiáng)化品質(zhì)差異化,目前已有 5 款產(chǎn)品獲得認(rèn)證。這些舉措使其核心產(chǎn)品在消費(fèi)升級與場景多元化的趨勢中,仍具備較強(qiáng)的市場競爭力。
王牌三:品牌積淀形成的長期價(jià)值
歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展,洋河已構(gòu)建起兼具行業(yè)影響力與文化內(nèi)涵的品牌資產(chǎn)。從 " 男人的情懷 " 到 " 中國夢 夢之藍(lán) " 再到 " 我們的夢,時(shí)代的夢 ",每個(gè)階段的洋河品牌文化都和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)大共鳴。
一方面,洋河還通過創(chuàng)新品牌內(nèi)涵、傳承非遺、舉辦封藏大典、開窖節(jié)等活動(dòng),深耕中國白酒文化,形成了獨(dú)特的品牌辨識度。7 月,夢之藍(lán)作為中國白酒代表,跟隨央視的腳步,亮相《何以文明》 西班牙站,向世界傳播中國傳統(tǒng)文化。
另一方面,玩轉(zhuǎn) Z 世代,洋河也是白酒界的 " 顯眼包 "。通過創(chuàng)新營銷、跨界聯(lián)名等方式,成功實(shí)現(xiàn)品牌形象的年輕化轉(zhuǎn)型,逐步拓展消費(fèi)圈層。特別是大國重器系列,聯(lián)合中國火箭開發(fā)的 " 夢之藍(lán) X 中國火箭聯(lián)名酒 ",聯(lián)合中國航天開發(fā)的 " 夢之藍(lán) · 殲 20 定制酒 ",聯(lián)合中國船舶研發(fā)的航母文創(chuàng)酒,都備受關(guān)注與好評。今年夏天," 蘇超 " 燃爆全國,洋河助力央視、打造《蘇超最前線》特別節(jié)目,在年輕人里刷足了存在感。
品牌力帶來的溢價(jià)能力與用戶粘性,在行業(yè)下行期更顯珍貴,為后續(xù)市場復(fù)蘇儲備了潛在動(dòng)能。
短期波動(dòng)不改長期價(jià)值。洋河穩(wěn)固的根據(jù)地市場、硬核的核心大單品與深厚的品牌積淀,構(gòu)成了抵御風(fēng)險(xiǎn)、破浪前行的 " 三張王牌 "。隨著企業(yè)戰(zhàn)略的逐步落地與行業(yè)周期的回暖,其長期發(fā)展?jié)摿θ灾档闷诖?/p>
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