藍(lán)鯨新聞 7 月 29 日訊（記者 楊慧 實(shí)習(xí)記者 王瑜）日前，國(guó)家發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)普惠托育服務(wù)體系建設(shè)的意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》指出，要加快構(gòu)建以托育綜合服務(wù)中心為樞紐，以托育機(jī)構(gòu)、社區(qū)嵌入式教育、幼兒園托班、用人單位半托、家庭托育點(diǎn)等為網(wǎng)絡(luò)的 "1+N" 托育服務(wù)體系，提供方便可及、價(jià)格可接受、質(zhì)量有保障的普惠托育服務(wù)。

教育行業(yè)資深分析師表示，政策的出臺(tái)將降低企業(yè)進(jìn)入托育領(lǐng)域的門檻，特別是對(duì)于已經(jīng)具備相關(guān)資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國(guó) 3 歲以下嬰幼兒約 3000 萬(wàn)人，超過(guò)三成的嬰幼兒家庭有托育需求。2025 年全國(guó)注冊(cè)托育機(jī)構(gòu)已超 18 萬(wàn)家，較 2020 年增長(zhǎng)近 5 倍。

值得注意的是，托育行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。一邊是孩子王、愛(ài)嬰室、華媒控股等頭部企的擴(kuò)張，一邊是中小民辦機(jī)構(gòu)在成本壓力下的艱難求生。

零售巨頭加速擴(kuò)張，行業(yè)集中度快速提升

根據(jù)智研咨詢整理的資料顯示，目前我國(guó)托育服務(wù)行業(yè)主要企業(yè)包括孩子王、愛(ài)嬰室、鴻合科技、華媒控股、湯姆貓、金發(fā)拉比等。

記者通過(guò)搜集公開資料發(fā)現(xiàn)，部分頭部企業(yè)如孩子王、愛(ài)嬰室、華媒控股等正通過(guò) " 自建 + 并購(gòu) " 的方式搶占市場(chǎng)。

孩子王在國(guó)內(nèi)母嬰零售行業(yè)中位居前列，其定位為親子家庭全渠道服務(wù)的供應(yīng)商，通過(guò) " 成長(zhǎng)加 " 平臺(tái)引入托育相關(guān)服務(wù)，在 12 城試點(diǎn)社區(qū)嵌入式托育，目前孩子王已并購(gòu)樂(lè)友國(guó)際實(shí)現(xiàn)了線下市場(chǎng)擴(kuò)張。

愛(ài)嬰室以母嬰商品銷售及相關(guān)服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并推進(jìn)托育服務(wù)發(fā)展，于 2021 年底在上海開設(shè)首家托育中心。截至今年 6 月，愛(ài)嬰室已在上海、杭州等城市開設(shè)了 32 家直營(yíng)托育中心，并通過(guò)會(huì)員體系實(shí)現(xiàn)了托育服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

華媒控股打造的幼托教育品牌華媒一米國(guó)，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)聯(lián)手打造公建民辦普惠性托育機(jī)構(gòu)，目前下屬托育園有在杭州運(yùn)營(yíng)的 6 家，建立起區(qū)域化托育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中小民辦機(jī)構(gòu)舉步維艱，盈利難成為最大痛點(diǎn)

與頭部企業(yè)發(fā)展形成對(duì)比的是，數(shù)量龐大的中小民辦托育機(jī)構(gòu)正面臨生存危機(jī)。

2024 年國(guó)家衛(wèi)健委主任雷海潮作的關(guān)于推進(jìn)托育服務(wù)工作情況的報(bào)告中指出：全國(guó)實(shí)際入托率僅 7.86%，托位實(shí)際使用率不足一半，托育機(jī)構(gòu)約七成處于虧損狀態(tài)。

一方面，房租和人力成本合計(jì)占大頭。報(bào)告分析，托育機(jī)構(gòu)需自行承擔(dān)房租、人工、裝修、運(yùn)營(yíng)等成本，其中房租和人工成本占總收入的 75% 以上。

以北京市某家民辦托育機(jī)構(gòu)為例，負(fù)責(zé)人張女士告訴記者，" 目前經(jīng)營(yíng)壓力巨大，每個(gè)月房租和人工支出占大部分收入，招生也達(dá)不到預(yù)期規(guī)模。" 她算了一筆賬，按照現(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，至少要維持 50 個(gè)孩子才能勉強(qiáng)保本，但實(shí)際在托人數(shù)只有 30 人左右，每月都在虧損運(yùn)營(yíng)。

這種情況并非個(gè)例，多位中小機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者表示，在頭部企業(yè)加速擴(kuò)張的背景下，他們的生存空間被不斷擠壓。

另一方面，國(guó)家政策要求發(fā)展普惠教育，降低托育價(jià)格，中小民辦機(jī)構(gòu)則面臨高價(jià)難收和降價(jià)虧損的雙重困境。

業(yè)內(nèi)人士指出，中小民辦機(jī)構(gòu)亟需找到差異化發(fā)展路徑，否則將面臨更大的生存壓力。

資本更青睞頭部企業(yè)，行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)深度整合

隨著政策紅利的持續(xù)釋放和市場(chǎng)的加速洗牌，托育行業(yè)正步入深度整合期。

從市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，并購(gòu)整合已成為行業(yè)主旋律。孩子王、愛(ài)嬰室等頭部品牌正通過(guò)資本手段來(lái)擴(kuò)張版圖。

投資機(jī)構(gòu)紛紛聚焦頭部企業(yè)，行業(yè)資源正在向龍頭企業(yè)聚攏。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來(lái) 2-3 年將是決定行業(yè)格局的關(guān)鍵期，不能及時(shí)擁抱資本、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的中小機(jī)構(gòu)，或?qū)⒈皇召?gòu)或淘汰。

同時(shí)，跨界資本也正在加速布局。

據(jù)悉，中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司推出 " 保險(xiǎn) + 托育 " 組合產(chǎn)品，不僅為嬰幼兒、工作人員、第三方人員提供機(jī)構(gòu)內(nèi)外的生命財(cái)產(chǎn)安全保障，也為托育機(jī)構(gòu)、嬰幼兒成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)自有財(cái)產(chǎn)及因公共衛(wèi)生事件導(dǎo)致停業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失提供補(bǔ)償。

跨界資本的加入，將進(jìn)一步改變托育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。