文｜肖思佳

編輯｜喬芊

倘若有人深入鄭州腹地，大概會看到這樣一副荒誕圖景：一群三四十歲、看起來與小紅書的精致氣質(zhì)毫無瓜葛的中年男人，卻借助這個年輕女性聚集的平臺，靠著標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容工廠，和對算法的極致利用，撐起了數(shù)千萬乃至上億的年營收。他們幾乎都是草根出身，許多人僅有中小學(xué)文憑。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷圈，他們有一個頗具氣勢的名字：鄭州幫。

時間回到 2018 年。淘寶直播帶貨初露鋒芒，李佳琦、薇婭相繼出圈，爆款不斷的抖音在年中正式反超快手，成為中國內(nèi)容分發(fā)類 App 中的頭部流量池。以至于幾乎沒有人將小紅書放在眼里——一個月活不過千萬的種草社區(qū)。

但正是在那一年，一群來自鄭州電商公司的操盤者悄然登場。

如今回頭看，二者的 " 合謀 " 頗有些相似之處：作為互聯(lián)網(wǎng)資源匱乏的農(nóng)業(yè)大省，河南的商家長期處于電商圈的邊緣地帶。他們既缺乏資本支撐，也不具備品牌資源，大多只能在產(chǎn)業(yè)鏈下游艱難摸索。曾有 10 年淘寶電商經(jīng)驗的劉智告訴 36 氪，那時的鄭州只有 2000 家天貓店，但在杭州，這個數(shù)字翻了 10 倍。

而彼時剛剛轉(zhuǎn)型為 " 生活方式內(nèi)容平臺 " 的小紅書，在抖音和淘寶的雙重夾擊下，亦顯得有些尷尬。這是主流玩家不屑介入的荒地，卻意外給了邊緣力量以可乘之機。沒想到，正是這一看似無奈的選擇，讓他們意外挖掘到了一座無人爭搶的金礦。

然而，當(dāng)前來掘金的人增多，小紅書這個舞臺，也收回了最初的寬容。新人還在涌入，老玩家卻已掉頭默默離場。

01 流量神話

" 我們之前一直調(diào)侃自己是互聯(lián)網(wǎng)界的游牧民族，哪里有流量、哪里水草豐美，我們就去哪里。"

2025 年 4 月末，鄭州，在一場關(guān)于小紅書內(nèi)容電商的線下教學(xué)會上，主講人大明這樣定義 " 鄭州幫 " 的身份。" 小紅書的流量屬于又優(yōu)質(zhì)、又豐美的狀態(tài)。" 他調(diào)侃道。

隨后，他分享了一個案例，來說明小紅書如何通過流量撬動財富神話：2022 年，他在一個 0 粉的素人賬號上，發(fā)了一條種草筆記。帖子內(nèi)容極為簡單，正文只有一句話 " 我婆婆夸我買得好 "，配圖則是一張床，場景中植入了產(chǎn)品 —— 一個給新生兒使用的小枕頭。最終，在沒有任何投流的情況下，這條筆記憑借自然流量沖到了 10 萬閱讀量，并為他的產(chǎn)品帶來了十幾萬的銷售額。而這樣的一條筆記，幾乎沒有成本。

這種以小搏大的內(nèi)容策略，正是鄭州幫的典型打法。

整個會場座無虛席。百余名來自各公司的創(chuàng)始人或電商操盤手三五成群，圍坐在一張張長桌旁，神情專注。每個人都緊盯著屏幕上的 " 流量公式 "，并時不時舉起手機拍照。人群中，不乏從河南省外慕名趕來的學(xué)習(xí)者。

作為有 5 年經(jīng)驗的小紅書操盤手，林卿在兩三年前就聽說過鄭州幫的存在。但自 2024 年后，越來越多的商家開始在他耳邊頻繁提及三個字。原因是這些商家發(fā)現(xiàn)，在各自的品類賽道中，陸續(xù)冒出一批排名靠前的新品牌。它們?nèi)缬旰蟠汗S般拔地而起，迅速生長，將深耕多年的老品牌遠遠甩在身后。

一番順藤摸瓜后，他們發(fā)現(xiàn)這些品牌的 IP 定位最終指向了同一個源頭：鄭州。

所謂鄭州幫并非正式組織，而是一群聚集在鄭州，靠研究小紅書內(nèi)容生產(chǎn)、種草投放起家的電商公司。它們早期靠白牌起家，主攻大健康、黑五類等利潤高賽道，后來隨著打法成熟，逐步拓展至美妝、家居、小家電等領(lǐng)域。

與高價投放明星、達人，動輒花費幾十上百萬的傳統(tǒng)營銷方式不同，鄭州幫走的是 " 以量取勝 " 路徑—— 大規(guī)模招聘小紅書編輯，每天批量復(fù)制爆款內(nèi)容生產(chǎn)出海量筆記，廣泛投放于素人賬號，靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘寶天貓平臺成交。這樣繞開官方，純靠免費流量的野路子打法，被業(yè)內(nèi)稱為 " 水下筆記 "。

鄭州幫有三種經(jīng)典內(nèi)容模版：測評、種草、釣魚帖。以所謂 " 釣魚帖 " 為例，一名鄭州小紅書編輯，以素人的口吻在小紅書上發(fā)帖詢問：" 什么黑咖啡被你回購了五次以上。" 接著，再用另一個賬號在評論區(qū)推薦指定產(chǎn)品。當(dāng)然，同樣是以素人的口吻。

這種方式精準(zhǔn)地捕捉到了小紅書的核心機制：種草驅(qū)動，不硬推，只以分享真實生活的姿態(tài)悄悄植入產(chǎn)品。不過，這些看似偶然、真誠的筆記，實則是由工位前的一個個小紅書編輯，憑空構(gòu)造的場景和文案而來。也正是這支隱身在平臺背后的 " 螞蟻雄兵 "，通過一篇篇源源不斷的種草筆記，潛移默化地操縱著用戶的消費決策。

主講人大明稱這套打法稱為 " 貼地飛行 "。它既不追求聲量，也不講品牌調(diào)性，只講轉(zhuǎn)化效率和筆記數(shù)據(jù)。更重要的是，成本極低，" 哪怕賠你也賠不了什么錢，頂多賠個人工（費）。"

很難不令人羨慕。" 他用了一些很低成本的東西，做了非常多有效的閱讀，但這些我們需要（花錢）投流才能投出來。" 一名品牌方的小紅書運營感嘆道。在很長一段時間內(nèi)，她和身邊的同行都在討論和研究鄭州幫，試圖弄清這套模式背后的運行規(guī)則。

一個無法忽視的背景是：近幾年，小紅書的流量正變得越來越貴。與此同時，商家手中的預(yù)算卻在縮水。

陳玨是上海一家內(nèi)衣品牌的媒介策劃。因降本增效，這兩年部門的營銷預(yù)算減少了近一半。但要花錢的地方一點沒少。" 如果我們做報備內(nèi)容（指通過官方蒲公英平臺推廣的內(nèi)容，需支付 10% 服務(wù)費）的話，不投流基本上是跑不出去的。" 根據(jù)陳玨的觀察，一個平均閱讀量在 1000 左右的小紅書博主，發(fā)布的合作推廣內(nèi)容閱讀量會降到六七百，" 不投流的話，內(nèi)容前期很難沖上去，你不得不花錢。"

預(yù)算少了，流量貴了，唯獨轉(zhuǎn)化效果不如從前。陳鈺記得有一周，公司在小紅書平臺上的投放費用是 17000 多元，同比前一年增長了 28.77%，但銷量反而下滑。

正是在這樣的處境下，" 鄭州幫 " 這種打法進入了她的視野。2024 年雙十一復(fù)盤會上，做競品分析時，她發(fā)現(xiàn)了一個異軍突起的品牌。" 它的打法非常粗暴，市場份額占的也很不錯。" 當(dāng)時，打開小紅書，只要輸入和 " 內(nèi)衣 " 沾邊的關(guān)鍵詞，跳出的無一例外都是該競品的產(chǎn)品，" 整屏全部都是他們。"

在被視為 " 消費決策最后一站 " 的小紅書上，誰搶占了關(guān)鍵詞，誰就占領(lǐng)了用戶心智。因此，商家往往會在平臺上大量鋪設(shè)內(nèi)容，圍繞目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣進行 " 關(guān)鍵詞鎖位 "。比如一款沐浴油，需盡可能覆蓋如 " 干皮沐浴油 "" 秋冬保濕沐浴 " 等相關(guān)詞匯，確保用戶搜索這些關(guān)鍵詞時，首先看到的就是自家產(chǎn)品。關(guān)鍵詞鎖得越牢，轉(zhuǎn)化效果也越顯著。

然而，當(dāng)陳鈺的公司在小紅書上投放了數(shù)十萬元后，回過頭來卻發(fā)現(xiàn) " 好多（位置）都被他們搶了。" 得知對方使用了鄭州幫打法后，幾乎沒有任何猶豫，陳鈺的主管當(dāng)即下令讓組員們復(fù)刻這套模式，用魔法打敗魔法。

" 別人可以，我們也可以。" 在下輪三八大促到來時，他們決心奪回失去的領(lǐng)地。

02 鄭州往事

劉智第一次被小紅書震驚，是在 2019 年 5 月。他和幾位朋友組建了一個名叫 " 萬牛會 " 的電商交流社群，每天去兩家企業(yè)交流學(xué)習(xí)。

彼時，鄭州還只有四家專攻小紅書的公司。去其中一家拜訪時，他受到了極大的沖擊。那是一家中等規(guī)模的電商公司，三四百人，只做小紅書一個流量渠道。他看到一個單身的應(yīng)屆畢業(yè)生小伙子，在小紅書上寫教人如何備孕，純免費流量導(dǎo)到淘寶，單月就能帶貨百萬。

" 我覺得我對電商的理解崩塌了。" 劉智是新聞專業(yè)出身，自認(rèn)在文字上有些審美，看到這些內(nèi)容時，他第一反應(yīng)是鄙夷。他專門去看了眼寫這篇帖子的小伙子，一米七的個頭，略顯瘦弱，皮膚還有些黑，是非常樸素的形象，" 跟小紅書一點都不搭 " 。

但就是這樣粗糙的內(nèi)容，和普通得不能再普通的員工，帶來了夸張的銷售額。坐在辦公室里，大概有十來分鐘的時間，劉智沒有說話，陷入了沉思。

離開該公司后，劉智與合伙人迅速復(fù)刻了這套打法，從零推廣一款新產(chǎn)品。他們招了三名應(yīng)屆生，開設(shè)天貓店鋪，每人配十部手機，在小紅書上每天發(fā)布 30 篇內(nèi)容，圍繞脫毛、防曬和產(chǎn)品推薦。彼時小紅書平臺內(nèi)容去重機制寬松，帖子改幾字就能重復(fù)發(fā)布。市場幾乎沒競爭，只要說明產(chǎn)品功效就能帶動銷量。即便團隊經(jīng)驗不足，產(chǎn)品每天仍能實現(xiàn) 2 萬元流水，一個月就是 60 萬。

后來的劉智，將鄭州幫模式的成功總結(jié)為一句話—— " 用 60 分的人，產(chǎn)出 60 分的內(nèi)容，但是要求 120 分的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。"

如果你是鄭州的一名小紅書編輯，每天的工作流程大致如此：前一晚先刷小紅書，挖掘相應(yīng)品類賽道的爆文模板，轉(zhuǎn)發(fā)給組長過目確認(rèn)；第二天一上班，就按選定模板開工——拍照、修圖、寫文案，一步不差地模仿；在下班前發(fā)布規(guī)定數(shù)量的筆記（通常是 6 條），確認(rèn)順利收錄后，還不能松懈。接下來要盯數(shù)據(jù)，看是否哪篇帖子破了 100 個贊，一旦跑出百贊爆款，就要立刻補評論、做引導(dǎo)，把流量牢牢引向站外的購買鏈接。

劉智生動形象地將這套內(nèi)容打法，形容為電子流水線、線上富士康。" 你說流水線要做什么？就是盡可能不讓員工動腦子。他只要打好螺絲，要求就是打得別變形。" 他強調(diào)，鄭州打法最厲害并不是跟流量、追爆款的能力，而是這套高度標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的 SOP 。

其背后的隱藏邏輯是：鄭州幫打法既不依賴才華，也不要求創(chuàng)新，而是不出錯。

" 非常機械。你看到別人哪篇火了，你就拍照模仿他、文案模仿他、字體特效也模仿他。" 已經(jīng)離職的前鄭州小紅書編輯章可欣吐槽道，" 比如有篇文章火了，它的內(nèi)容是手拿一個牙膏，背景是花花草草。那這個時候我們就去模仿，我也拿著卸妝油，對著我們公司的花草拍照。"

模仿市面上已有的爆款筆記，靠堆量的模式輸出內(nèi)容，拉高跑出爆款的概率。按照這一路徑，任何人來了都能在一周內(nèi)快速上手。

章可欣曾試過在工作中發(fā)揮主觀能動性，做些不一樣的內(nèi)容。比如，結(jié)合當(dāng)下熱門的乙女游戲或 IP 進行創(chuàng)作，根據(jù)用戶喜歡的角色，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。這個想法在公司內(nèi)部獲得一致好評?？傻鹊絻?nèi)容發(fā)布時，卻直接被平臺判營銷違規(guī)，沒有被成功收錄，等于 " 白忙活了 "。那之后，她開始乖乖復(fù)刻，再也不干這種吃力不討好的事。" 說白了，我們就是一個為了賣產(chǎn)品的流水線機器人。"

一家鄭州幫模式的電商公司，往往需要上百名小紅書編輯來支撐。" 所以人才門檻要低，不能有包袱。" 劉智強調(diào)。

他曾認(rèn)識一位做月子會所的商家，在招小紅書內(nèi)容編輯時，要求對方既要審美好、文筆好，還要對月子行業(yè)有所了解。最后，這名商家招了位報社出身的編輯，卻始終在小紅書上沒有濺起水花。

本質(zhì)上，鄭州招募的并非創(chuàng)作者，而是銷售。憑借這套自創(chuàng)打法，那幾年，通過布局小紅書一夜暴富的故事，在鄭州的土地上比比皆是。似乎只要播種，無論灑下的是什么，都能結(jié)出金子。

03 成功秘訣

并非所有人都能意識到，所謂鄭州幫打法，其核心優(yōu)勢不在 " 打法 "，而在 " 鄭州 " 二字。巨大的人口紅利，給了鄭州幫賴以生長的空間。

在鄭州，一名小紅書運營的基礎(chǔ)員工，底薪普遍只有 3500 元左右，且大多公司不繳納社保。同樣的崗位放在上?；蚝贾?，成本至少是它的兩到三倍。批量產(chǎn)出的內(nèi)容背后，是一套以密集勞動力為支撐、以犧牲員工福利與發(fā)展空間為代價，堆砌出的極致人效比。

南橘北枳。離開鄭州的土壤，同樣的模式幾乎沒有生存空間。

在決定跟進鄭州幫打法后，陳鈺的主管派出兩三名員工，仿照競品的內(nèi)容模板，于 2025 年 1 月至 2 月下旬期間發(fā)布了 97 篇水下筆記。結(jié)局毫無意外，以失敗告終。在這 97 篇筆記中，數(shù)據(jù)過百的的有 19 篇，點贊量最高的為 366。但一番折騰下來，陳鈺發(fā)現(xiàn)，銷量不僅沒有提升，反而因策略調(diào)整，削減了尾部 KOL 和 KOC 的投放，出現(xiàn)了一定下滑。

復(fù)盤這段經(jīng)歷時，陳鈺和同事一度陷入困惑，" 很茫然 "。直到他們打聽到，競品背后有 80 人規(guī)模的小紅書團隊在支撐，才終于恍然大悟：" 難怪打不過。" 在一次內(nèi)部會議上，公司二把手也對這次嘗試做出了總結(jié)和定性："80 人的媒介成本，如果攤到我們身上，是一筆相當(dāng)大的支出。"

嚴(yán)格來說，陳鈺團隊產(chǎn)出的內(nèi)容并非完全失敗。按照鄭州幫的標(biāo)準(zhǔn)，點贊過 50 即算爆款。劉智告訴 36 氪，鄭州幫打法只有通過堆積大量的筆記，換取爆文的概率，才能拉動收益。而陳鈺團隊因缺乏 " 量 " 的堆疊，自然難以在銷量層面產(chǎn)生 " 質(zhì) " 的撬動。

不過，最終促使陳鈺團隊叫停這番操作的，是用戶的負(fù)面投訴。陳鈺表示，自從試水這套打法后，收到的用戶投訴數(shù)量番了一倍。" 她們覺得我們的營銷策略拉低了整個品牌的調(diào)性。"

作為一個運行十余年的品牌，該公司積累了一批忠實用戶。每次上新，品牌都會邀請老用戶參與內(nèi)測，哪怕是當(dāng)季新品的包裝盒設(shè)計，老用戶們也會認(rèn)真給出修改建議。

鄭州幫的內(nèi)容模式源于白牌邏輯，講求 " 抓眼球 "" 博流量 "。但對于一個品牌而言，社交媒體上的每一條內(nèi)容，都不僅僅是營銷動作，更代表著品牌的姿態(tài)與邊界。不能那么不計后果、毫無節(jié)制。兩者的出發(fā)點從本質(zhì)上不相。這種錯位傳導(dǎo)回老用戶身上，帶來的只能是失望。

而一些選擇奔赴鄭州就地搭建小紅書團隊的品牌，在落地過程中，也遭遇了類似的 " 水土不服 "。

" 在推廣方式和節(jié)奏上，他們根本無法理解。" 鄭州幫出身的樂言在小紅書已有四五年運營經(jīng)驗，曾成功操盤過月銷 300 萬的爆品。2024 年 7 月，他被招進一家來到鄭州的外省品牌，出任內(nèi)容總監(jiān)。但當(dāng)他在筆記中照常使用 " 拉踩 " 元素時，卻被總部迅速叫停，認(rèn)為這會影響品牌形象。

樂言表示，鄭州幫的打法幾乎都帶有一定的 " 拉踩 " 成分，否則很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。而在他所任職的品牌在小紅書幾乎還無人知曉，不 " 拉踩 " 更難有流量。" 既要又要。" 他頗為不滿地吐槽道。

更為關(guān)鍵的是，樂言感到公司壓根就不信任他們，許多決策無法推進。不到三個月，樂言就從這家公司離了職。2025 年年初，他聽說該公司的鄭州團隊已經(jīng)解散。

聞風(fēng)而來，敗興而歸，這是許多未做足準(zhǔn)備便涌入鄭州的品牌最終的結(jié)局。

對于原本人手不多的公司來說，突然要在鄭州復(fù)制一套勞動密集型模式，挑戰(zhàn)遠比想象中大。以評論區(qū)控評引流為例，看似簡單，實則環(huán)環(huán)相扣。一位小紅書編輯，可能要同時對數(shù)十篇筆記做好數(shù)據(jù)監(jiān)控：是否被推薦、有沒有評論、需不需要投流、做數(shù)據(jù)維護或二次編輯等，都是需要快速決策的節(jié)點。

一旦某篇內(nèi)容爆了，控評工作必須第一時間跟上。不僅要搶占前排評論，還得準(zhǔn)備多樣化話術(shù)。有人負(fù)責(zé)詢問價格，有人負(fù)責(zé) " 扮演 " 老顧客稱贊產(chǎn)品，且要用多個賬號配合，避免被識別為硬廣。評論區(qū)若被截流，還需及時刪除或補評論反制。一篇筆記爆了，評論量往往在短時間內(nèi)激增，一旦錯過控評的關(guān)鍵時間點，后期想把自己的評論 " 擠 " 上去，成本將大幅增加。

表面看只是發(fā)了幾篇筆記，背后卻是一場系統(tǒng)化的精密戰(zhàn)役。為了應(yīng)對這種強執(zhí)行節(jié)奏，團隊往往需要幾十部設(shè)備、數(shù)十張手機卡、大量注冊賬號，以及一整套圍繞內(nèi)容投放、數(shù)據(jù)監(jiān)控、評論運營的運維體系。這些都考驗著一家公司的組織和管理能力。

任何一處細(xì)節(jié)的失控，都可能帶來整體的潰敗。

去年，林卿的一位朋友慕名來鄭州設(shè)立分公司，招了幾十人，甚至挖來一個曾在鄭州幫中做出過成績的團隊。但折騰了半年多，月 GMV 仍未破 10 萬，每月虧損至少十萬元。在林卿看來，鄭州幫模式的成功，是天時、地利、人和疊加的產(chǎn)物。但他強調(diào)，" 現(xiàn)在已經(jīng)沒辦法復(fù)制了！"

原因顯而易見：當(dāng)所有人都看向同一個方向時，潮水往往已開始消退。而當(dāng)海面上擠滿了船，藍海也就不再藍了。

04 退潮時分

在鄭州幫內(nèi)部，有一條不成文的行業(yè)禁忌：聚餐時不能吃甲魚。

據(jù)說是有一年，一群做小紅書電商的老板相約在鄭州一家以甲魚聞名的館子聚餐。飯還沒吃完，就聽見手機震動此起彼伏。眾人一看，群聊炸了：自家運營操盤手紛紛發(fā)出報警，說賬號被封。" 我們每家都封了幾百個號。" 劉智打趣道。整張桌子全軍覆沒，竟無一幸免。從此以后，甲魚被視為幫內(nèi)的頭號忌諱。

可以說，鄭州幫的歷史，就是一部與小紅書平臺的 " 相愛相殺 " 史。

自成立以來，" 素人水下 " 一直是鄭州的主流打法—— 繞開官方、不付費、不投流。與同時，這套打法批量產(chǎn)出的高度同質(zhì)化內(nèi)容，不但稀釋了平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容比例，還不斷侵蝕著小紅書引以為傲的真實感。

對本就商業(yè)化推進艱難的小紅書而言，這種做法無異于 " 在官方雷點上蹦迪 "。隨之而來的，自然是一輪又一輪的治理。

2020 年 9 月，小紅書官方推出 " 啄木鳥行動 "。大量涉及虛假營銷的賬號被封號、斷流。這輪行動最終清理違規(guī)筆記 21 萬篇，處罰賬號超過 7,000 個。2021 年初，小紅書上線蒲公英平臺，開啟 " 報備制 "。小紅書開始把控內(nèi)容入口，不斷收緊商業(yè)化投放的權(quán)限。

這些年，小紅書一直試圖將這類 " 白嫖流量 " 與生產(chǎn)劣質(zhì)內(nèi)容的行徑，清理出社區(qū)生態(tài)之外。但隨著層層加碼的限制，鄭州幫本身的形態(tài)也在不斷迭代。

在鄭州幫早期，那個僅憑微博賬號就可以注冊小紅書，也不需要實名認(rèn)證的年代，每家團隊都有不少賬號積累。后來，小紅書賬號開始與手機號綁定，要求 " 一卡一號 "。賬號的數(shù)量有了限制，鄭州幫便由直發(fā)轉(zhuǎn)向找網(wǎng)上的素人代發(fā)筆記內(nèi)容，每次付費 3 至 5 元。

內(nèi)容形式也在變化。以測評筆記為例，鄭州幫早期只摳圖，不拍照。等平臺開始要求 " 有真實體驗 " 后，他們就買競品回來，實拍、上手、真人出鏡。后來平臺又不讓出現(xiàn) " 拉踩 "，他們就改話術(shù)，從 " 我們比它好用 " 變成 " 它好看，我們好用 "。再到后來，這種對比也不行了，他們就干脆各夸各的：" 它適合油皮，我們更適合干皮。"

封號是每天都在發(fā)生的事?？靹t一個月，慢則也撐不過半年。用劉智的話說，" 在鄭州，沒有被封禁過，就說明小紅書做的不優(yōu)秀。"

為了在圍剿中生存，鄭州幫不得不發(fā)展出一套更靈活的應(yīng)對方式。一個賬號活不久，那就多準(zhǔn)備幾個；一種賬號活不久，那就各種類型都注冊一遍。素人號、人設(shè)號、企業(yè)號、KOS 號，平臺給哪類流量，就往哪邊遷移。殼變了，人還在，內(nèi)容照發(fā)。

多賬號還不夠，還得多品牌、多產(chǎn)品。防止品牌被封，就一口氣注冊三五個商標(biāo)。今天這個詞條死了，明天換個牌子，套在同一款產(chǎn)品上還能繼續(xù)賣。

產(chǎn)品線也要盡量鋪開。比如寫一篇 " 端午節(jié)出行攻略 "，推薦的十幾款必備化妝品，從防曬到洗護，看著像不同品牌，其實是自家的產(chǎn)品換了六張皮；再比如做防脫洗發(fā)水測評，列出來的六個競品，看似混戰(zhàn)，實則全出自一家公司。

這就是鄭州幫的生存法則：品牌會消失，賬號會死掉，但只要還有平臺在，他們還是能想法設(shè)法找到那些別人看不見的縫隙。

不過，如今這條縫隙已變得越來越窄。2025 年 3 月，小紅書發(fā)出多條通知，禁止站外交易導(dǎo)流，嚴(yán)控同質(zhì)化、低質(zhì)營銷內(nèi)容。與此同時，流量算法也進一步調(diào)整，更傾向于分發(fā)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

有運營按老套路做了個醫(yī)學(xué)生人設(shè)號，5 人穿上白大褂，假扮專業(yè)人士拍視頻、推產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)了一條內(nèi)容，就被以 " 人設(shè)造假 " 封號處理，賬號總共就活了一天。對方表示，現(xiàn)在這種醫(yī)生學(xué)人設(shè)號的封號概率是 100%。

如今的鄭州，許多沒有 " 抗風(fēng)險能力 " 的中小公司，要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型。而還堅持做 " 水下內(nèi)容 " 的，都是些老牌鄭州幫公司。不過，早在 2023 年前后，許多意識到水下危機的公司，就已經(jīng)開始陸續(xù)浮出水面，抽出一部分成本走官方報備路線。

誰都清楚，品牌化才是最終的歸宿?？蓪τ谝揽苦嵵輲湍Ｊ狡鸺?，本就缺乏學(xué)歷和資源的這群創(chuàng)業(yè)者來說，那是一個全然陌生的世界。一名鄭州本地的商家表示，鄭州幫中的某些公司，即便做到上千規(guī)模，依然是靠做小本生意、個體戶的思維在經(jīng)營。" 工資都用支付寶發(fā)。" 品牌該怎么做？沒幾個人說得清楚。

那么，鄭州幫打法是否還有可取之處？

林卿覺得，對于那些本就有基礎(chǔ)體量、每年投放大幾千萬的品牌來說，把一部分執(zhí)行團隊放在鄭州，補充水下的打法，或是把原有的運營模型去在鄭州放大，" 這個邏輯是對的。" 去年，某知名彩妝品牌就在鄭州組建了 100 人的基層團隊，并預(yù)計于 2025 年年底擴充至 200 多人。

" 鄭州它既然有這個市場，做小紅書還是專業(yè)的。" 一名曾在鄭州乙方公司待過一段時間的小紅書編輯表示，" 我之前在乙方，我的很多客戶，上海、廣州、杭州的都有，他自己投流其實也投不明白。"

而對于一個從 " 分享真實生活 " 生根發(fā)芽的社區(qū) App 而言，小紅書始終繞不開商業(yè)化與生活感之間的拉鋸。這意味著，只要 " 種草 " 仍是小紅書的底層語言，鄭州幫式的內(nèi)容工廠，就不可能真正被連根拔除。

就像劉智總結(jié)的那樣：" 水下永遠都不會消失。"

（文中陳鈺、章可欣、樂言為化名）