文 ｜ 闌夕

劉強東今天傳出來的那份內(nèi)部講話還是很有水平的，雖然都是內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口的意圖，至少比那種念稿表演的所謂內(nèi)部講話要有人味得多。

他說京東最近 5 年京東沒有任何新業(yè)務(wù)產(chǎn)生，在時間軸上依然是以他出屌事之后被迫淡出管理為起點，用來傳遞「公司沒我還是不行」的信號，考慮到他回歸以來的這些動作，客觀上把逐漸掉隊的京東重新帶到了舞臺中央，沒毛病。

互聯(lián)網(wǎng)公司的老板們真的應(yīng)該多看看劉強東的表達(dá)方式，輕飄飄的一句「從供應(yīng)鏈而非賣飯菜身上賺錢」，直接破局了從外賣到買菜業(yè)務(wù)困擾行業(yè)多年的指責(zé)基礎(chǔ)：怎么別人家的科技公司都在發(fā)射火箭探索星辰大海，你們卻在惦記著從老百姓碗里的幾捆白菜呢？

劉強東對品牌商的支持也很高明，電商行業(yè)這幾年都不怎么敢走品牌敘事，因為經(jīng)濟(jì)壓力大，消費者不買賬，相信牌子 = 割韭菜的公式，于是都在講工廠、講白牌、講產(chǎn)業(yè)帶，劉強東現(xiàn)在出來力挺品牌，用的也不是爹味式的原理教育，而是先是自貶一通，說京東國美蘇寧這種零售商創(chuàng)造的社會價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上品牌商，所以要把效率省下來的利潤讓給品牌商，品牌活下去了，經(jīng)濟(jì)才有質(zhì)量，工人才能漲工資。

這些話沒有任何新意，不存在哪一個字是劉強東自創(chuàng)的，但是放在新聞里就是八股文，放在市場上就是假大空，但被劉強東這么串起來，邏輯頓時就盤通順了，用戶持有的消費立場也轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)立場，跟能不能買到便宜貨比起來，賺更多錢好像更加重要。

這就是設(shè)置議程的能力。

我寫這些，肯定又會引起兩種相互矛盾的反應(yīng)，一邊是有人覺得這是京東買的商單，另一邊則是京東的 PR 認(rèn)為我在諷刺劉強東過于機巧，其實都不礙事，甚至可以說，機巧在我這里未必是一個貶義的概念，再不濟(jì)總比愚笨好。

比如劉強東說到去年公司收入 1.1 萬億，利潤只有 400 億，這很明顯的就是在給短視頻博主們下套，大家拿去對比阿里騰訊美團(tuán)就會發(fā)現(xiàn)，臥槽京東簡直太良心了，其他幾家都不是東西啊，這固然和不同業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的區(qū)別有關(guān)——京東的自營模式本來就容易推高營收——但下沉市場根本看不懂也沒興趣搞懂這些好嗎，給東哥上燈牌就完事兒了此為雞賊的一面。

然后劉強東又說京東十幾年里給員工交了 1000 多億的五險一金，「這些錢原本都能合法的成為我劉強東的財富，在中國外包是合法的，但京東從來沒做」，這又是京東完全沒得黑的地方，一邊說企業(yè)必須賺錢，因為失敗的企業(yè)會給社會帶來巨大的負(fù)擔(dān)，一邊說不把利潤當(dāng)成第一大追求，歡迎同行都能通過舍棄 1000 億的方式來裝一裝此為實誠的一面。

雞賊加上實誠，不就是機巧么？

再就是加班不可避免、只好用漲薪撫慰員工，以及跨境電商沒戲、必須搭建本地采銷網(wǎng)絡(luò)的觀點，都是很能自圓其說的觀點表達(dá)，不說絕對正確與否，在說服性上可打滿分，也能理解京東員工近年以來的興奮感，指揮官上前線的鼓舞作用太大了。

最近張朝陽還說如果讓他在今天白手起家創(chuàng)業(yè)的話會選擇做自媒體，道理是那么個道理，但我的評價是，也就是山中無老虎猴子撐大王了，像是劉強東這樣真正從江湖里爬出來的人精，隨便在什么場合比劃幾句，流量都能秒殺那些戴著痛苦面具強迫自己營業(yè)的企業(yè)家網(wǎng)紅。

這才叫老天爺賞飯吃。