5 月 12 日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》正式發(fā)布，之前緊張的雙邊經(jīng)貿(mào)也有了大幅的緩和，許多商家在松了一口氣的同時(shí)，也對外貿(mào)行業(yè)有了更多的思考。

一方面，跨境電商算是這幾年最重要的風(fēng)口之一了。以一組數(shù)據(jù)為例，2024 年，我國跨境電商進(jìn)出口 2.63 萬億元，同比增長 10.8%。

另一方面，國際貿(mào)易的不確定性加劇，也促使國內(nèi)許多外貿(mào)商家意識到必須有更靈活的經(jīng)營方式，快速適應(yīng)市場變化。

就像許多商家說的 " 雖然外貿(mào)回暖，但考驗(yàn)和機(jī)會并存！"

秋香調(diào)研了一下，在外貿(mào)環(huán)境不斷變化的今天，賣家們可挖掘的機(jī)會點(diǎn)其實(shí)也并不少，大概有這么幾種類型。

首先，不少商家切換了運(yùn)營模式。一些比較依賴小額包裹直郵的賣家轉(zhuǎn)向海外倉備貨，用來規(guī)避單件關(guān)稅。

雖然庫存壓力可能更大了，但是合規(guī)壓力比較小，單件商品的成本和關(guān)稅更小，物流時(shí)效也更高。本地化能力的強(qiáng)化也讓這些商家的產(chǎn)品競爭力更高。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，預(yù)計(jì) 2025 年美國海外倉規(guī)模將同比增長 45%。

第二個(gè)是在海外布局工廠。秋香認(rèn)識的一位義烏老板就在印度等國家和地區(qū)建了工廠，用 " 區(qū)域供應(yīng)鏈 " 來分散風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然了，更多的做法是 " 區(qū)域供應(yīng)鏈 + 多元市場 " 的組合牌。

以前大家扎堆往歐美市場鉆，但現(xiàn)在，中東、非洲、東南亞這些新興市場也成了新的增長主力，每年增速都在百分之十以上。

其中，中東電商市場已成為全球增長最快的區(qū)域之一。2025 年至 2033 年期間，中東電子商務(wù)市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到 21.58%。

平臺和商家都已經(jīng)開始行動了！

像 1688 采購平臺針對性推出了 "1688 跨境燈塔計(jì)劃 " 出海扶持政策：跨境全球熱銷貨盤一站直采和超買增值服務(wù)包，從 " 選品與資金 " 兩個(gè)方面來為商家的出海保駕護(hù)航。

而跨境貿(mào)易明星公司綠聯(lián)科技在亞馬遜中東站銷售額連續(xù) 3 年雙位數(shù)增長，普通賣家也都在這里找到了不錯的增長。比如專注做大碼禮服的周舟，去年上半年在中東的銷售額就突破了 1800 萬美元。

現(xiàn)在，不少紡織商家都訂下了去中東的機(jī)票，加了幾個(gè)中東服裝群，而這樣的案例正在各個(gè)新興地區(qū)不斷上演。

值得注意的是，各方面的 " 技術(shù)更新 " 也催生了好多實(shí)實(shí)在在的新機(jī)會，給不同的企業(yè)都留了條 " 差異化 " 的新賽道。

比如 AI 工具在跨境電商領(lǐng)域使用已經(jīng)非常普遍，成為賣家日常運(yùn)營的標(biāo)配，在雨果跨境的調(diào)研中顯示，71% 的受訪者認(rèn)為在實(shí)際運(yùn)營中，表示 AI 工具的提效作用非常明顯。

一位做玩具生意的商家感嘆道：" 以前海外選品很多時(shí)候只能通過【過往銷量】作為爆款依據(jù)，但實(shí)際市場變化非常迅速，很多時(shí)候根本反應(yīng)不及。而 AI 的使用則可以幫助我們更快的跟上市場反饋。就像最近在使用的 1688 跨境燈塔計(jì)劃中 " 跨境優(yōu)品直通車 "，就能通過大數(shù)據(jù)分析和 AI 幫你找，整合全球優(yōu)質(zhì)貨盤，并挖掘具有市場潛力的商品，還能根據(jù)我們想要的貨品類型，顏色等等需求，找到個(gè)性化的產(chǎn)品，再配合支持一件起批，和全場折扣不僅能幫忙找好貨，還能極大降低了我們的成本，對于我們商家真的很實(shí)用 "

但在這些不斷涌現(xiàn)的機(jī)遇背后，也對商家提出了更高的要求。

比如對于供應(yīng)鏈的管理，如何選擇真正暢銷的貨源，以及資金的儲備、更精細(xì)化地運(yùn)營。

很多賣家告訴秋香，這種時(shí)候，選擇一個(gè)好的平臺很重要。

用一位服裝商家的話說，" 選擇哪家平臺，取決哪個(gè)平臺更‘劃算’。這其中包括哪個(gè)平臺更合規(guī)、出貨更順、利潤更高、物流等一系列保障服務(wù)體驗(yàn)更佳。"

在對比了多個(gè)平臺后，他嘗試了專為 1688 超級買家定制的 " 超買增值護(hù)航包 "。其中最吸引他的就是最高 50 萬元 " 先采后付 " 額度。

" 以往旺季備貨像「賭運(yùn)氣」，資金壓錯款式就可能血本無歸。但現(xiàn)在他用額度分 3 批試訂單，首批 2 萬件服裝在 Shopee 首銷爆單后，才追加 8 萬件生產(chǎn)，不僅滯銷風(fēng)險(xiǎn)也大大降低了，貨款壓力也大大減輕了。其他包括降低交易手續(xù)費(fèi)，400 元保險(xiǎn)補(bǔ)貼等福利也都很實(shí)用。"

當(dāng)下，外貿(mào)形勢再變，跨境貿(mào)易中的挑戰(zhàn)與機(jī)會并存，許多商家都在積極的轉(zhuǎn)化方式，通過主動求變的方式來增強(qiáng)自身的競爭力，去適應(yīng)新的外貿(mào)環(huán)境。積極開拓中東，南亞等新興市場；利用 AI 工具提高效率；借力 1688 等平臺政策護(hù)航生意；建海外倉降低成本等等。

踩準(zhǔn)新形勢的周期，把握新市場的機(jī)會，適應(yīng)新需求的模式！在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)在，秋香也期待，敢想敢闖的你們，能夠找準(zhǔn)新的機(jī)會，寫下屬于外貿(mào)人的新篇章。