當下，在八成以上的中國家庭結構中，兒童相關開支占據(jù)了家庭總支出的三成以上。京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：京東用戶在兒童品類上人均消費增長了 173%。
據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)，我國兒童消費市場規(guī)模每年約為 3.9 萬億元至 5.9 萬億元。0-15 歲兒童用戶達 2.45 億，龐大的兒童群體和新生代父母對兒童優(yōu)質(zhì)教育和體驗式消費理念的改變，為兒童市場提供了絕對性的消費支出。
在消費升級浪潮中，兒童消費賽道呈現(xiàn)垂直細分趨勢，新興品牌雖定價偏高卻精準切入中產(chǎn)家庭需求。以護脊書包為例，該品類憑借專業(yè)設計直擊兒童脊柱健康痛點，逐步替代傳統(tǒng)書包。成功品牌的核心邏輯在于：聚焦品質(zhì)升級與專業(yè)化競爭，基于對家長關切與兒童成長痛點的深刻理解，將產(chǎn)品轉化為健康投資解決方案，從而構建差異化市場優(yōu)勢。
2017 年進入中國市場的 GMT for Kids 兒童護脊書包品牌，以 " 超輕小方包 " 重新定義護脊書包的 " 輕量 " 標準，成為兒童市場差異化優(yōu)勢品牌代表之一。
以 GMT for Kids 為代表的品牌，到底有何魔力？
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為愛買單，
家長創(chuàng)業(yè)成趨勢
如果討論起 GMT for Kids 的成功秘訣，就要回歸到原點尋找答案。這個品牌和許多新興的少兒消費品牌一樣，都是高智家長們創(chuàng)業(yè)的成果。
在高智家長創(chuàng)業(yè)浪潮中，北大畢業(yè)的劉楠基于育兒需求，首創(chuàng)兒童分齡護膚概念；擁有香港投行背景的吳洋在養(yǎng)育三個孩子的過程中，洞察到兒童運動服飾專業(yè)化缺失，重塑兒童運動體驗。兩位創(chuàng)業(yè)者都將育兒經(jīng)歷轉化為商業(yè)機遇，通過精準定位填補了細分市場空白。
GMT for Kids 兒童護脊書包品牌的創(chuàng)始人 Lina Wang 亦是如此，憑借對高端消費品的深刻理解和對兒童健康成長的關注，于 2017 年在挪威創(chuàng)立品牌并創(chuàng)新推出 " 超輕小方包 "，重新定義兒童護脊書包輕量標準，成為品類創(chuàng)新標桿。
" 最開始我為自己的小孩挑選護脊書包作為他的升學禮物，結果發(fā)現(xiàn)書包太重，兒子背了一個月就不愿意背了；并且我也從其他媽媽們那里同樣聽到‘書包太重的感慨’。"Lina Wang 談及創(chuàng)業(yè)初衷時回憶道。
相比成人市場需求日益精細化，兒童書包市場卻仍缺乏真正為孩子健康成長而設計的專業(yè)產(chǎn)品。這一 " 媽媽視角 " 的真實感受，結合她對產(chǎn)品的專業(yè)理解， Lina Wang 以" 輕量化 "+" 護脊 "為核心功能填補行業(yè)空白，將" 超輕小方包 "由挪威引入國內(nèi)市場，專業(yè)解決兒童背負問題。此后持續(xù)推出的多系列創(chuàng)新產(chǎn)品，也均受到媽媽們的喜愛和認可。
圖 / GMT for Kids 品牌創(chuàng)始人 Lina Wang
在寶媽們的社交媒體——小紅書、抖音、知乎等平臺上，眾多家長主動推薦選擇 GMT 書包，從小童到大童，從一寶到二寶，不少家長已然成為 GMT for Kids 品牌的忠實粉絲。
談及 " 為什么 GMT for Kids 能得到市場的認可 "，Lina Wang 認為，這得益于秉持科學育兒理念的 80 后、90 后家長群體，他們在育兒過程中不斷深化對健康知識的認知，并將其轉化為對高品質(zhì)兒童用品的選擇標準。
" 央視新聞曾報道，我國中小學生脊柱側彎人數(shù)預計超 500 萬，而造成這個現(xiàn)象其中一個重要的原因就是孩子們長期背負過重的書包。隨著社會對青少年學生群體身心健康的日益重視，家長們對孩子脊柱保護的觀念也不斷增強，意識到為孩子選購一只‘輕的護脊書包’非常關鍵。而我們的產(chǎn)品立足點正是基于此，不僅要為孩子們提供健康的護脊書包，還要是非常輕的護脊書包"，Lina Wang 分享道。
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" 護脊輕科技 "：
是怎樣煉成的？
事實上，Lina Wang 提到的 " 輕 "，正是源于家長們對 " 書包變輕 " 的強烈需求。
依托 " 護脊系統(tǒng) " 的專業(yè)支撐，GMT for Kids 首先提出了 " 護脊書包選輕的 " 這一概念并在持續(xù)的升級與迭代中，逐步確立了自身的絕對優(yōu)勢。
而 GMT for Kids 的成功就在于，他們把 " 輕 " 做到了極致——書包凈重比 2 個蘋果還要輕。
"GMT 超輕小方包 " 的詳情顯示，產(chǎn)品選用輕量化的材質(zhì)，拋除非功能性的累贅設計，最終做到了22L 大容量、0.78kg 自重的標準。相比之下，目前市面上的其他中高端護脊書包品牌，重量基本在 0.9kg 以上。
除了為孩子在產(chǎn)品本身進行 " 自重減負 "，GMT for Kids 的團隊在 " 護脊 " 功能上也投入了諸多心血。
擁有獨家的專利，無疑是產(chǎn)品最可靠的背書。這款護脊背板的核心賣點是它擁有貼合兒童背部的 S 型流線保護設計，這一設計將有效地把重量分散到背部兩側肌肉，減輕孩子脊柱承受的壓力。一體成型的背板設計在一眾護脊書包中脫穎而出，產(chǎn)品有創(chuàng)新力，功能點清晰解決消費者痛點，這樣的產(chǎn)品精準拿捏新生互聯(lián)網(wǎng)爸媽的偏好。
中國科學院力學研究所也證實了這一點，他們在《"GMT for Kids" 背包受力測評委托證明》中表示："GMT for Kids 護脊書包的一體式護脊背板設計，起到了平衡左右兩側壓力并將肩部壓力分擔到腰部的作用；防滑胸扣，則有效起到肩帶的輔助支撐作用，并能夠調(diào)整全包重心且防止左右搖晃，保證孩子在運動狀態(tài)下的背負依然穩(wěn)定。"
由此可見，GMT for Kids 護脊書包受到百萬家庭追捧的首要原因，那就是他們的產(chǎn)品找到了書包輕量性和護脊功能的平衡。這正是專業(yè)積淀與品類創(chuàng)新共振產(chǎn)生的品牌價值，站在孩子的視角，捕捉真實背負的訴求。
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高智人群：
未來的核心購買力？
融合 Lina Wang 團隊豐富經(jīng)驗的 " 護脊輕科技 " 產(chǎn)品，在推出后不斷受到家長們的認可，其中便不乏許多高智一代家長的身影，他們當中占比 81% 的用戶為本科學歷，還有 17% 為碩博學歷。
從品牌的核心客群不難看出，GMT for Kids 正是抓準了合適的人群定位，并匹配以清晰的產(chǎn)品定位，因此才能獲得當前的成功。
根據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)，全網(wǎng)新中產(chǎn)用戶規(guī)模達到 2.57 億，31-40 歲的用戶比例超六成，有信息表明，八成中產(chǎn)家庭為孩子投入的開支占家庭近一半。
高智人群正成為消費市場相關領域的重要驅動力，他們愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單，為高科技產(chǎn)品買單，當然也更愿意為下一代的教育和健康進行投資?？梢哉f，他們的這一消費理念助推了兒童消費賽道的騰飛。
以此為基礎，GMT for Kids 在產(chǎn)品的科技力和創(chuàng)新力方面下功夫，用產(chǎn)品說話，逐漸擴大影響力，獲得了這些高智家長的認可。
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圖 / GMT for Kids 品牌在第 7 屆上海進博會現(xiàn)場展示多品類產(chǎn)品
畢業(yè)于清華美院的 80 后媽媽、百萬暢銷書繪本作家媽媽等高智媽媽，她們都在社交媒體平臺著重推薦 GMT for Kids。在她們看來，GMT for Kids 在科技的加持下，全系產(chǎn)品的設計細節(jié)上非?？茖W且個性化。
當下，對于中產(chǎn)階級的消費者而言，他們不再僅僅追求單一的高端品牌或高價格，而是更傾向于在滿足實際需求的同時，追求個性化體驗，更愿意為創(chuàng)新科技力的產(chǎn)品和貼合他們價值共鳴的品牌買單。
曾有金融機構對該人群做消費調(diào)研：" 超半數(shù)中產(chǎn)偏愛有調(diào)性品牌 "，該數(shù)據(jù)揭示了當代家庭消費決策的底層邏輯——當物質(zhì)豐裕度達到閾值后，商品的功能屬性正在向 " 價值容器 " 進化。中產(chǎn)家庭對 " 品牌調(diào)性 " 的執(zhí)著，本質(zhì)上是對家庭教育理念外顯化、系統(tǒng)化的需求投射：他們通過消費行為，對外構建一套可感知、可傳遞的成長價值體系。
GMT for Kids 以「護脊輕科技」、「可持續(xù)理念」、「愛與陪伴」的三重價值錨點，精準承接了中產(chǎn)家庭的價值期待。
品牌在行業(yè)內(nèi)率先全線采用 RPET 可回收環(huán)保材料，通過德國權威 2pfg 安全認證，以無毒無害的硬核品質(zhì)構筑兒童健康防線；將環(huán)保責任轉化為可感知的消費語言，完成 " 功能產(chǎn)品 " 到 " 可持續(xù)成長 " 的價值升級。
當 " 安全可持續(xù) " 構建起消費選擇背后的責任感時，" 愛與陪伴 " 理念則為產(chǎn)品注入了親子關系的溫度感。
GMTforKids 提出的 " 愛與陪伴 " 理念：孩子成長的路是需要自己走的，父母最好的愛應該是在孩子最關鍵的時刻給孩子一個輕輕地推動，同時鼓勵他們在成長的過程中自由地成長和探索。" 以護脊科技精準支撐守護，以輕量化材質(zhì)減少負擔 " 的產(chǎn)品邏輯，恰好映射了中產(chǎn)家庭對 " 調(diào)性 " 的本質(zhì)需求：用 " 消費選擇 " 完成科學教育觀在生活中的物質(zhì)表達。
GMT 在中產(chǎn)家庭 " 有效陪伴 " 與 " 放手探索 " 的張力間，搭建起一座價值之橋。愛不是犧牲式的負重前行，而是通過給予更豐富的人生選擇，實現(xiàn)兩代人的共同輕盈成長。在消費升級與教育革新的時代背景下，GMT for Kids 能夠被百萬中產(chǎn)家庭選擇，是品牌理念與 " 輕陪伴 " 成長方式產(chǎn)生的深度共鳴。
不去定義孩子的世界，而是助力孩子拓展人生邊界，這或許正是新一代父母必備的價值觀。
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結語
從創(chuàng)始初衷，到產(chǎn)品研發(fā)，再到人群定位和品牌理念，GMT for Kids 似乎都踩在了兒童消費興起的賽點上。面向未來的萬億市場，如何創(chuàng)造出更具有高智吸引力的產(chǎn)品，仍是這一品牌長久的挑戰(zhàn)。
Lina Wang 對未來充滿信心。在她看來，中國孩子對健康和快樂的需求是持續(xù)存在的。而如何從家長的心聲出發(fā)，為孩子們帶來更多的驚喜，才是品牌需要考慮的最重要的事。
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