"" 京東小魔方 " 正式升級為 " 京東新品 "， 2024 年超 2.5 億用戶購買新品。"

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）

公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，4 月 15 日，京東在 2025 新品年度盛典中正式推出新品成長 " 百千億 " 計(jì)劃，將于2025 年加碼百億流量和百億資金，并圍繞營銷能力與數(shù)字能力全面升級，實(shí)現(xiàn) 60000 款新品年銷售破百萬、6000 款新品年銷售破千萬、600 款新品年銷售破億。

現(xiàn)場，" 京東小魔方 " 正式升級為 " 京東新品 ",在 APP 首頁頂部增加 " 新品 " 入口，" 新品 " 頻道的設(shè)計(jì)更加符合用戶的使用習(xí)慣，讓用戶可以更便捷地 " 追新、逛新、買新 "，品牌新品也將獲得更多曝光機(jī)會。

京東零售平臺營銷中心負(fù)責(zé)人表示：" 京東不只是銷售新品的平臺，更是品牌進(jìn)行新品營銷的首選平臺。京東將在 2025 年投入史上最大規(guī)模的資源，在確保重磅新品推廣效果的前提下，將重磅新品的合作數(shù)量同比增加 40%，提供更好的購物體驗(yàn)。"

去年超 2.5 億用戶在京東購買新品

作為京東史上最重磅的新品營銷策略升級，" 百千億 " 計(jì)劃將通過整合站內(nèi)站外資源，打通線上線下場景，為新品提供從孵化、種草、爆發(fā)到續(xù)銷的全鏈路環(huán)節(jié)支持。

2024 年 , 有超過 2.5 億用戶在京東購買了新品，參與新品發(fā)布的商家數(shù)量同比 2023 年增長 130%，新品的發(fā)售數(shù)量同比 2023 年增長 160%，部分品牌在京東推廣新品的投資回報(bào)率最高超過 100 倍。

以小米 14 Ultra 智能手機(jī)為例，在京東新品全鏈路營銷的有力支持下，首發(fā)當(dāng)天銷售額便成功破億，首銷期目標(biāo)達(dá)成率達(dá) 155%。此外，京東和迪奧美妝在去年七夕禮遇季合作新品日活動，主推的香精系列新品，活動當(dāng)日高居香水品類成交和流量榜首，強(qiáng)勢帶動品牌整體的銷售增長，助力迪奧美妝穩(wěn)居香水彩妝類目第一。消費(fèi)者亦因此增加了更多高品質(zhì)的新品選擇。

升級打造新品營銷陣地

2025 年，為助力品牌商家確定性增長，京東將全面升級營銷與數(shù)字能力，在此前新品孵化、種草、爆發(fā)、續(xù)銷的新品全生命周期營銷方法基礎(chǔ)上，推出 " 新品全鏈路營銷 2.0 全景圖 "，幫助品牌加快新品打爆速度，延續(xù)爆款效應(yīng)，打造新品長線經(jīng)營模式。

在營銷能力升級方面，京東將構(gòu)建線上線下聯(lián)動的整合營銷生態(tài)，從多場景多渠道助力新品曝光。在線上，京東將升級新品頻道、重磅新品日、品牌開業(yè)、上新季、禮遇季、尖貨抽簽等新品 IP 矩陣，為品牌推廣新品提供更多元化的合作。4 月底，京東將正式上線禮遇頻道，讓商家有營銷陣地推廣禮遇新品，將成為品牌新的增長機(jī)會。

與此同時(shí)，京東還能夠整合京東 MALL、JDG 戰(zhàn)隊(duì)、青春采銷、PLUS 會員、校園等京東的特色資源，為品牌提供全方位的新品增長解決方案，幫助品牌新品實(shí)現(xiàn)更大的突破。比如，今年美的推出小天鵝小烏梅 3.0 洗衣機(jī)新品時(shí)，通過讓消費(fèi)者在線下京東 MALL 超級體驗(yàn)店體驗(yàn)商品，線上完成購買轉(zhuǎn)化的模式，在京東首發(fā) 28 小時(shí)內(nèi)就銷售突破 1 萬臺。

基于站內(nèi)、站外內(nèi)容營銷資源整合，與小紅書等內(nèi)容平臺深度合作，京東還將于4 月底推出"新品頻道小紅盟計(jì)劃"，形成站外"種草"、站內(nèi)新品頻道個(gè)性化識別用戶的高效聯(lián)動轉(zhuǎn)化。新品站內(nèi)交互體驗(yàn)也將同步升級，運(yùn)用全球領(lǐng)先的 3D 立影互動廣告技術(shù)，為用戶帶來全新的 3D 動態(tài)視覺感受與購物體驗(yàn)，幫助品牌提升用戶體驗(yàn)和營銷效果。

此外，京東新品將重點(diǎn)聯(lián)合各事業(yè)群的營銷 IP, 在垂直品類加大新品投入力度，比如 3C 數(shù)碼將進(jìn)一步加強(qiáng)先人一步心智建設(shè)和新品打爆，京東超市將重點(diǎn)發(fā)力新品 IP 營銷，共建新品新生態(tài)。

新品創(chuàng)新與試用中心助力提升效率

在數(shù)字能力升級方面，京東將全新推出新品創(chuàng)新中心（JDIC）和試用中心，品牌可通過新品創(chuàng)新中心（JDIC）全鏈路提升新品到爆品的確定性，并在試用中心收集用戶反饋和意見，幫助新品在推廣過程中進(jìn)一步提升效率。

通過京東新品創(chuàng)新中心（JDIC），依托趨勢報(bào)告、行業(yè)洞察、消費(fèi)者調(diào)研、新品測試、體驗(yàn)洞察、貨品復(fù)盤等能力，品牌可以結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察與小數(shù)據(jù)調(diào)研，深入新品的定位期、研發(fā)期、測試期、首發(fā)期以及上市后的各個(gè)階段，全流程、數(shù)智化地打造更具吸引力的新品，降低品牌的試錯(cuò)成本，用新品驅(qū)動品牌增長。

在京東試用中心，品牌可以在新品上架前讓用戶提前試用新品，積累用戶評價(jià)，提升新品口碑。同時(shí)，依托 " 回購全鏈路運(yùn)營 " 能力，京東可以針對領(lǐng)取或購買過新品試用裝的用戶進(jìn)行專屬權(quán)益推送，引導(dǎo)用戶在新品上架時(shí)購買正裝，實(shí)現(xiàn)從 " 種草 " 到獲客、回購的循環(huán)，帶動新品銷售增長。

京東還升級了 5 大新品運(yùn)營工具，包括新品預(yù)約日歷、新品禮金、店鋪嘗鮮價(jià)、老客新品返現(xiàn)、四力模型，為品牌運(yùn)營新品提供一站式服務(wù)，大幅提升新品運(yùn)營效率。

京東表示，基于以上投入和能力升級，將攜手更多品牌伙伴共同探索新品增長的無限可能，助力更多品牌新品成功上市，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長和規(guī)模擴(kuò)張，為消費(fèi)者帶來更多驚喜，為行業(yè)注入更多活力。

本文由公眾號財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）原創(chuàng)撰寫，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系涂鴉君。

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