作者 |momo

在當(dāng)今多元化的娛樂時(shí)代，那位擁有蔥綠色雙馬尾的虛擬歌姬初音未來(lái)，曾以震撼的全息演唱會(huì)打破虛擬與現(xiàn)實(shí)的界限，在全球范圍內(nèi)掀起文化浪潮。從被邀請(qǐng)當(dāng)做 Lady Gaga 的演唱會(huì)嘉賓，到演唱會(huì)開遍全球幾十個(gè)城市。

初音未來(lái)在中國(guó)的受眾體量也并不算小。2012 年在中國(guó)臺(tái)北，共一萬(wàn)張門票售出近八成，其中最高票價(jià)（2900 新臺(tái)幣）的門票在開賣后一小時(shí)內(nèi)就售罄，再次證明了其強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。2019 年的 " 未來(lái)有你 " 中國(guó)巡回演唱會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)吸引了超過一萬(wàn)名觀眾，同時(shí)通過線上直播收獲了百萬(wàn)級(jí)別的觀看量。

然而，當(dāng)演唱會(huì)的光環(huán)褪去，這位超級(jí)數(shù)字偶像的 IP 生命力正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。其首部大電影《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》上映 5 天，票房止步于 1962 萬(wàn)，市場(chǎng)反響未達(dá)預(yù)期。

同期推出的各類 IP 衍生品，從聯(lián)名衣物到生活日用，銷量也大多難以破百，景象慘淡。這一切似乎都在印證一個(gè)殘酷的論斷，離開了演唱會(huì)的核心體驗(yàn)，初音未來(lái)的商業(yè)價(jià)值與破圈魅力，正在迅速褪色。

從電子音源到世界偶像，初音未來(lái)的破圈之路

初音未來(lái)的故事始于 2007 年。當(dāng)時(shí)她僅僅是 Crypton Future Media 公司推出的一款 VOCALOID 語(yǔ)音合成程序的音源庫(kù)，一個(gè)被賦予 " 來(lái)自未來(lái)的最初聲音 " 之名的虛擬形象。然而，一切因互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作社群的熱情而改變。

得益于 VOCALOID 技術(shù)的開放性和同人創(chuàng)作的自由氛圍，全球無(wú)數(shù)音樂制作人、插畫師和視頻創(chuàng)作者開始以初音未來(lái)為核心進(jìn)行二次創(chuàng)作。標(biāo)志性的《世界第一的公主殿下》、《千本櫻》等歌曲病毒式傳播，魔性的 " 甩蔥歌 " 表情包火遍大江南北。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 2010 年全息投影演唱會(huì)的成功舉辦。當(dāng) 3D 建模的初音未來(lái)以近乎真實(shí)的姿態(tài)在舞臺(tái)上載歌載舞時(shí)，她徹底打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的壁壘。粉絲們揮舞著熒光棒，齊聲跟唱，現(xiàn)場(chǎng)的熱情不亞于任何一位真人巨星。從此，初音未來(lái)從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文化符號(hào)，正式步入了主流大眾的視野，成為一個(gè)橫跨音樂、動(dòng)畫、游戲、時(shí)尚的超級(jí) IP，其影響力綿延十余年而不衰。

大銀幕新篇《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》，整個(gè)影片設(shè)定包含了 " 現(xiàn)實(shí)世界 " 和由人們 " 真實(shí)心念 " 構(gòu)成的虛擬世界 "SEKAI"。主題圍繞初音未來(lái)等虛擬歌手在 "SEKAI" 中幫助人們找到自己真實(shí)的情感。

影片故事源于少女星乃一歌在唱片行偶然聽到一首從未聽過的初音未來(lái)的歌曲，并意外在屏幕上看到了一個(gè)陌生的初音未來(lái)。

隨后，這位初音未來(lái)出現(xiàn)在一歌的手機(jī)里，并向她傾訴了自己的煩惱，即無(wú)論怎么努力，自己的歌聲都無(wú)法傳達(dá)給他人。于是二者聯(lián)手，初音未來(lái)與少年少女們共同尋找 " 心聲 "、開啟克服困境的新篇章。

電影也延續(xù)了初音未來(lái)作為虛擬歌姬的經(jīng)典形象和路線，老粉絲能夠從中感受到熟悉的情感紐帶和初音未來(lái)與粉絲之間的互動(dòng)方式。影片直接承襲了手游《世界計(jì)劃 彩色舞臺(tái) feat. 初音未來(lái)》的世界觀和角色，大量登場(chǎng)角色和團(tuán)體都源自該游戲。

根據(jù)《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》貓眼電影想看數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出初音未來(lái) IP 的粉絲畫像?？傮w來(lái)說，初音未來(lái)粉絲的男女比例較為相似，女性比例稍高，占據(jù) 54.7%，男性占比 45.3%，25 歲 -34 歲這個(gè)年齡區(qū)間是初音未來(lái)的主要受眾，其次是 35 歲 -39 歲的這個(gè)年齡區(qū)間，這也足以證明初音未來(lái)作為一個(gè)老 ip 的綿長(zhǎng)生命力。

并且這些粉絲的活躍地區(qū)大多居于二線和四線城市，四線城市受眾占比 38.1%，三線城市占比 16.6%，二線城市占比 33.8%，一線城市占比 11.4%。

從各方評(píng)價(jià)和信息看，這部電影更像是一份獻(xiàn)給游戲玩家和初音未來(lái)老粉絲的 " 禮物 "。影片的票房走勢(shì)是典型的高開低走，首日憑借粉絲的熱情支持奪得日冠，但次日票房便大幅下滑超過 60%。這清晰地表明，其吸引力主要集中在核心粉絲群體。對(duì)于不熟悉游戲《世界計(jì)劃》或初音未來(lái)這一 IP 的普通觀眾來(lái)說，存在一定的認(rèn)知門檻，導(dǎo)致路人觀眾的購(gòu)票意愿不強(qiáng)。

必須承認(rèn)，初音未來(lái) IP 在中國(guó)內(nèi)地的核心粉絲基數(shù)，與《寶可夢(mèng)》或《名偵探柯南》這類大眾 IP 相比，規(guī)模相對(duì)有限。在粉絲群體完成首輪觀影消費(fèi)后，若內(nèi)容本身缺乏足夠的話題性或破圈口碑，票房增長(zhǎng)自然會(huì)迅速乏力。有觀點(diǎn)也指出，當(dāng)下年輕人的娛樂消費(fèi)選擇日益多元化，電影本身已不再是文化娛樂消費(fèi)的首選，這也是所有電影都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

量產(chǎn)的商品與沉寂的市場(chǎng)，初音未來(lái) IP 的衍生品困境

根據(jù)小娛目前統(tǒng)計(jì)的表格來(lái)看，初音未來(lái) IP 衍生品還是存在同質(zhì)化問題。這樣的產(chǎn)品堆積出售很難拉動(dòng)整體的周邊銷量。

上下滑動(dòng)查看

同時(shí)，不僅是初音未來(lái)，還有一大批 IP 衍生品面臨的問題是預(yù)售的商品量較大，并且從購(gòu)買到實(shí)際發(fā)貨中間隔了很長(zhǎng)一段時(shí)間。比如這次初音未來(lái)很多預(yù)售商品要在 2026 年陸續(xù)發(fā)貨。

在初音未來(lái)的 IP 生態(tài)中，具備收藏價(jià)值的模型與手辦仍被視為核心部分，但當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂觀。以良笑社（GoodSmile）的 " 粘土人 " 為例，其 400 元的單價(jià)雖獲得 100 余件銷量，在近期眾多衍生品中已屬表現(xiàn)相對(duì)較好，反映出經(jīng)典產(chǎn)品線在疲軟市場(chǎng)中的某種延續(xù)性以及在二次元受眾中持久的吸引力。

該系列憑借 Q 版造型與可替換配件，在可愛風(fēng)格與可玩性之間形成了某種平衡，成為部分粉絲的入門選擇。

與此同時(shí)，萌羽 moeyu 的各類掛件、官方旗艦店的徽章與亞克力立牌等低價(jià)產(chǎn)品，承擔(dān)著維持 IP 基礎(chǔ)熱度與吸引輕度用戶的角色。它們以低單價(jià)與多品類覆蓋日常消費(fèi)場(chǎng)景，但實(shí)際銷量與市場(chǎng)反響普遍平淡。

從近期 IP 衍生的整體布局來(lái)看，初音未來(lái)的衍生品已廣泛滲透至生活領(lǐng)域。服飾方面，聯(lián)名外套、斜挎包與錢包等產(chǎn)品試圖將 IP 元素融入日常穿搭。數(shù)碼領(lǐng)域則與華碩旗下 ROG 合作，推出涵蓋主機(jī)、外設(shè)在內(nèi)的全套主題設(shè)備，可視為一次規(guī)模較大的破圈嘗試。該系列在先前也通過快閃店等形式營(yíng)造社群氛圍，但實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期熱度并沒有太好的回饋。

此外，衍生品也呈現(xiàn)出實(shí)用化趨勢(shì)，從毛絨掛飾、寵物地毯到紙巾盒與桌面收納等日用品不一而足。盡管品類齊全，覆蓋生活多個(gè)角落，但其設(shè)計(jì)邏輯正從 " 收藏導(dǎo)向 " 逐步轉(zhuǎn)向 " 實(shí)用導(dǎo)向 "，反映出 IP 在尋求更廣泛受眾時(shí)所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

在跨界合作方面，初音未來(lái)與卡游公司的合作具備渠道拓展意義?？ㄓ巫鳛榧瘬Q式卡牌領(lǐng)域的頭部企業(yè)，擁有大量線下銷售點(diǎn)位，理論上能夠幫助 IP 觸達(dá)更多青少年群體。此類合作也顯示出初音未來(lái)試圖進(jìn)入電競(jìng)、潮流等不同圈層的意愿。

盡管初音未來(lái)在衍生品開發(fā)上展現(xiàn)出種類繁多、覆蓋廣泛的特性，其市場(chǎng)表現(xiàn)始終未能突破核心粉絲圈層。除少數(shù)經(jīng)典系列外，多數(shù)產(chǎn)品銷量處于低位，未能形成有效的破圈傳播。在社交平臺(tái)上，相關(guān)新品的討論度也持續(xù)低迷，話題熱度有限。初音未來(lái)在維持現(xiàn)有粉絲基礎(chǔ)的同時(shí)，如何提升衍生品的市場(chǎng)吸引力與社群聲量，仍是其未來(lái)發(fā)展所面臨的難題。

沒有演唱會(huì)狂歡，何來(lái)周邊回聲？

此次《世界計(jì)劃：無(wú)法歌唱的初音未來(lái)》大電影，整體反響平淡，未能跳出核心粉絲圈層，更像是一場(chǎng)圈內(nèi)自嗨。影片上映至今票房未破兩千萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)也褒貶不一，整體風(fēng)評(píng)不高。

在這樣的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)上，即便配合電影上映推出了一系列 IP 衍生品，其銷量也難以借勢(shì)提升。相比之下，打造如演唱會(huì)等線下互動(dòng)場(chǎng)景，將周邊衍生與沉浸式體驗(yàn)深度結(jié)合，或許是突破當(dāng)前困局、實(shí)現(xiàn) IP 擴(kuò)圈的一條更可持續(xù)之路。

線下演唱會(huì)活動(dòng)，尤其是快閃商店的設(shè)置，已經(jīng)成為拉動(dòng) IP 衍生產(chǎn)品銷量和擴(kuò)大 IP 影響力的重要手段。一個(gè)典型的例子是 BanG Dream 通過線下演唱會(huì)及其活動(dòng)拉動(dòng)周邊消費(fèi)。2025 年 2 月，為配合 Roselia 樂隊(duì)在上海的演唱會(huì)，主辦方在南京路的新世界城提前開設(shè)了快閃商店。

那次活動(dòng)的客單價(jià)接近 1000 元，粉絲購(gòu)買的商品種類豐富，包括集換式徽章、亞克力版畫、雙面鐳射票等，既有東京場(chǎng)的周邊，也有上海場(chǎng)的專屬商品。這類活動(dòng)通過預(yù)約制的方式，不僅提高了現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)，也顯著拉動(dòng)了周邊銷售。

五月天 IP 的成功運(yùn)營(yíng)，正是通過深度挖掘與粉絲的情感聯(lián)結(jié)，推動(dòng)了粉絲之間的互動(dòng)與 " 共創(chuàng) "。他們?cè)诟鞯匮惭萜陂g開設(shè)的 STAYREAL PARK 快閃店，成為了粉絲們 " 朝圣 " 的必經(jīng)之地。而粉絲文化中的 " 互黑 "（交換周邊）傳統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲的參與感和歸屬感，促使更多粉絲自發(fā)制作和交換歌詞貼紙、徽章等物品。

這些案例都可以給初音未來(lái)的 IP 宣傳提供一種可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)和盈利模式參考，相較于傳統(tǒng)的電影宣發(fā)帶動(dòng)周邊銷量模式，這種線下活動(dòng)不僅能夠吸引大量粉絲的參與，還能有效帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的購(gòu)買，擴(kuò)展 IP 的影響力，真正實(shí)現(xiàn)從購(gòu)買到共創(chuàng)的情感轉(zhuǎn)化。