編者按：當(dāng)出海越來越成為一家中國公司核心戰(zhàn)略時，如何征戰(zhàn)全球市場就成為一個極其專業(yè)的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight 全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。
這是我們專欄第 51 期——中國硬件企業(yè)雖坐擁完善供應(yīng)鏈，卻長期缺席全球高端市場，海高特科技以獨(dú)特的 " 美國品牌 + 中國研發(fā) " 模式，在激烈的投影儀賽道中迅速破局。旗下 AWOL Vision 與 Valerion 品牌精準(zhǔn)把握歐美家庭對便捷操作與沉浸體驗的需求，憑借高端產(chǎn)品定位快速打開市場，2024 年企業(yè)營收數(shù)億。近日，我們同海高特創(chuàng)始人 Andy Zhao 聊了聊。
作者｜黃楠
編輯｜袁斯來
中國硬件公司坐擁全球最完備的供應(yīng)鏈、最努力的競爭對手、最靈活的頭腦，但矛盾的是，能在高端產(chǎn)品領(lǐng)域立住腳的產(chǎn)品仍然相當(dāng)罕見。
投影儀公司海高特科技，在一個低價白牌泛濫的賽道打破了常規(guī)。
作為美國品牌 AWOL Vision 的深圳研發(fā)與市場中心，海高特于 2020 年成立。公司以超短焦激光投影為核心產(chǎn)品，售價覆蓋 1899-5999 美元區(qū)間，以 " 開箱即用 " 的便捷體驗與影院級畫質(zhì)，迅速在北美市場收獲了一批種子用戶，在亞馬遜同類目產(chǎn)品銷量中排名前列。2024 年，這一個品牌營收破億。
同年，AWOL Vision 瞄準(zhǔn)高端用戶，發(fā)布長焦投影子品牌 Valerion，首款產(chǎn)品 VisionMaster 系列投影儀聚焦沉浸式影音體驗，定價 2000-5000 美元。
即便價格數(shù)倍于同類產(chǎn)品，VisionMaster 在登上 Kickstarter 的 45 天內(nèi)、籌集了千萬美金資金，成為該類目全球排名第一的項目。
兩個品牌得以在海外市場迅速打開聲量，源于海高特團(tuán)隊對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)把握，解決歐美家庭用戶在有限的家居空間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)便捷操作與沉浸式視聽體驗的核心訴求。
與此同時，海高特作為品牌背后的中國研發(fā)中心，能充分發(fā)揮深圳在硬件制造領(lǐng)域的集群優(yōu)勢，具備成熟的供應(yīng)鏈體系與快速響應(yīng)能力，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)與迭代的核心競爭力，將迭代周期縮短至行業(yè)平均水平的 2/3。
全球七成以上的投影儀產(chǎn)自中國。然而，近年來國內(nèi)市場需求逐漸見頂，行業(yè)陷入內(nèi)卷的競爭，百元級產(chǎn)品占據(jù)主流，千元級別已不鮮見，定位中低端的品牌難以找到突圍機(jī)會。
憑借獨(dú)特的 " 美國品牌 + 中國設(shè)計中心 " 模式，AWOL Vision 和 Valerion 的崛起證明，在早已擁擠不堪的賽道中，依然可以依靠精準(zhǔn)用戶洞察與技術(shù)迭代闖出新的藍(lán)海。其關(guān)鍵不在于陷入價格戰(zhàn)，而在于跳出國內(nèi)市場的纏斗邏輯，在全球視野下重新理解創(chuàng)新與價值。
尋找細(xì)分場景
目前在海外市場，家庭影院的布置需求與居住條件密切相關(guān)。尤其在美國，多數(shù)家庭擁有較大居住空間，家庭影院逐漸從可有可無轉(zhuǎn)為剛需。
然而，盡管家庭影院設(shè)備屬于長周期產(chǎn)品，換機(jī)動力頻率較低，但前期鑿孔、布線、組裝調(diào)試等流程，安裝復(fù)雜與人工成本極高，也讓許多用戶望而卻步。根據(jù)傳統(tǒng)高端家庭影院方案測試，部署一套家庭影院系統(tǒng)工程的總成本可達(dá) 5 萬至 6 萬美元。
歐美老品牌似乎并不在意這一痛點(diǎn)。愛普生、索尼等老牌大廠表現(xiàn)遲鈍，部分產(chǎn)品仍用陳舊系統(tǒng)與接口，無法無線投屏、語音控制。至于安裝便捷、智能化交互、系統(tǒng)流暢性等體驗，更是長久沒有改進(jìn)。
但作為一個常年生活在美國、在智能產(chǎn)品中浸泡多年的中國人，海高特創(chuàng)始人 Andy Zhao 看到了市場機(jī)遇。
因此在產(chǎn)品規(guī)劃初期，Andy Zhao 就將 " 開箱即用 " 的便捷性作為核心產(chǎn)品特性之一，旨在徹底簡化用戶從購買到使用的整個流程。
首先在結(jié)構(gòu)方面，海高特的產(chǎn)品采用了金屬骨架與輕量化設(shè)計，便于用戶在客廳、臥室、庭院等不同場景中隨意移動。AWOL Vision 和 Valerion 將所有接口隱藏在蓋板或凹槽內(nèi)，保持造型整體性，避免線材外露造成的雜亂感。
使用過程中，傳統(tǒng)投影儀需用戶手動反復(fù)調(diào)校對焦、梯形校正及畫面參數(shù)，一旦位置或場景變動后又需重新操作。
而海高特的產(chǎn)品可以實(shí)時感知環(huán)境，支持自動對焦、自動梯形校正、自動畫面避障和幕布對齊，即使用戶挪動設(shè)備，畫面也能始終保持最佳畫質(zhì)。
軟件交互層面， AWOL 和 Valerion 都支持語音控制，設(shè)備中預(yù)裝了 Netflix、Disney+、HBO Max 等主流流媒體平臺，不用額外安裝應(yīng)用或配置參數(shù)；手機(jī)、平板等移動設(shè)備也可以一鍵將內(nèi)容投射到大屏。
事實(shí)上，這些都是國內(nèi)投影儀的標(biāo)配。海高特以國內(nèi)的硬件技術(shù)，降維打擊了歐美企業(yè)。
Andy Zhao 坦言，智能投影儀并非是個技術(shù)壁壘很高的品類，差異化體驗才是構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵。
這是中國硬件公司長期以來的短板，也是海高特得以殺出重圍的關(guān)鍵。
通過這種海外高端品牌定位、加深圳研發(fā)制造支撐的協(xié)作模式，既確保了產(chǎn)品與目標(biāo)市場的精準(zhǔn)對接，又通過中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了快速迭代與成本控制。
AWOL Vision 主打超短焦技術(shù)，適用于明亮環(huán)境的客廳場景，支持開燈觀看，也是競爭最白熱化的賽道。而 Valerion 則是長焦投影儀，專注于黑暗環(huán)境下的沉浸式觀影，服務(wù)于影音室、后院戶外等個性化場景，強(qiáng)調(diào)影院級畫質(zhì)與氛圍感。
尤其 Valerion 在中國公司相對陌生的場景中做深做透，建立起了品牌認(rèn)知。這種路徑也在近幾年中國硬件公司沖擊高端市場中得到驗證。
消費(fèi)級價格、專業(yè)化體驗
找準(zhǔn) Valerion 定位后，海高特充分調(diào)動起中國強(qiáng)大的硬件研發(fā)和制造能力。
在歐美地區(qū)，家庭影院已成為許多家庭娛樂系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)配置，其布置方式也因居住環(huán)境和需求差異而呈現(xiàn)多樣化。
一部分用戶傾向于選擇相對密閉的空間進(jìn)行打造，例如地下室或隔音影音室，以追求極致的聲畫沉浸體驗；也有家庭選擇將客廳改造為開放式影音區(qū)域，兼顧日常起居與觀影功能。
由于家庭使用環(huán)境復(fù)雜，因此用戶在使用長焦投影儀時，常面臨兩大核心痛點(diǎn)：一是不同場景下色彩還原偏差，導(dǎo)致畫面 " 失準(zhǔn) "；二是暗場畫面細(xì)節(jié)丟失，黑位表現(xiàn)渾濁，繼而影響沉浸式體驗。
以三色激光為代表的專業(yè)影院技術(shù)下放，為海高特團(tuán)隊提供了新的思路。
從技術(shù)發(fā)展歷程來看，三色激光技術(shù)原本多用于專業(yè)影院級設(shè)備，其色域覆蓋、色彩純度和亮度表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于單色激光和 LED 方案。
不僅如此，三色激光光源的壽命長、光衰慢，配合消散斑技術(shù)，在長期使用中穩(wěn)定性高，因此用戶的視覺體驗也會更舒適流暢。
2021 年前后，三色激光仍處于發(fā)展早期，商用化程度低，一般用于數(shù)萬元的高端商用投影儀或激光電視產(chǎn)品中。
為了壓低技術(shù)門檻，海高特花了一年以上研發(fā)，將三色激光應(yīng)用到了 C 端產(chǎn)品 Valerion 中。
他們還解決了長焦投影儀慣有的畫面問題。
受光路設(shè)計、使用環(huán)境光線及投射介質(zhì)影響，長焦投影儀容易出現(xiàn)色彩偏移，比如紅色偏橙、藍(lán)色偏紫或是整體色調(diào)偏冷偏暖。因此，Valerion 在 VisionMaster 系列產(chǎn)品中引入了色彩軸校準(zhǔn)技術(shù)，即通過調(diào)整紅、綠、藍(lán)三原色的色軸坐標(biāo)，來確保每種顏色都能精準(zhǔn)落在標(biāo)準(zhǔn)色域的指定區(qū)間內(nèi)。
最終，白天強(qiáng)光環(huán)境和夜間暗環(huán)境，都能保持色彩的飽和度和色調(diào)的一致性，避免因色彩偏移導(dǎo)致出現(xiàn)了失真感。
另一個常見的問題是暗場畫面的 " 灰霧感 "，也就是黑色區(qū)域發(fā)灰、暗部細(xì)節(jié)被淹沒的問題， 黑暗場景中人物的發(fā)絲、物體紋理無法清晰分辨。
為了讓暗場觀影體驗更好，Valerion 在產(chǎn)品中搭載了高級黑位控制技術(shù)，通過動態(tài)調(diào)節(jié)不同區(qū)域的光源輸出強(qiáng)度，當(dāng)出現(xiàn)暗場內(nèi)容時精準(zhǔn)降低暗部亮度，從而在保留豐富細(xì)節(jié)的同時，避免傳統(tǒng)投影中黑色泛白、畫面發(fā)灰的問題。
比如常見的科幻電影中，當(dāng)出現(xiàn)大面積的宇宙場景時，用戶既能感受到星空背景深邃純凈的黑色，又可以清晰辨別星球表面的細(xì)微紋理與陰影層次。
" 當(dāng)前創(chuàng)新產(chǎn)品能領(lǐng)先市場半年已經(jīng)很難得了，硬件參數(shù)極易被同質(zhì)化的，最終競爭的核心并非價格或短期產(chǎn)品性能。"Andy Zhao 告訴硬氪。
深圳硬件企業(yè)從不缺席任何一片藍(lán)海市場。隨著國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)技術(shù)日趨成熟、市場競爭持續(xù)內(nèi)卷，越來越多的品牌正將目光投向海外，試圖復(fù)制相似的出海路徑。
在全球競爭邁向深水區(qū)的今天，單點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的窗口期正變得越來越短。海高特的案例，驗證了 " 技術(shù)價值 " 的路徑可行性，硬件產(chǎn)品的底層，終究還是技術(shù)壁壘。
