文 | DataEye
近期，海外市場又一重磅新游值得關(guān)注。
7 月初，由 FunPlus 發(fā)行的新游《Tiles Survive!》開始上架 App Store，之后雙端加速上線全球大部分國家及地區(qū)，投放力度也同步大幅拉升，7 月 11 日其登上 21 個國家及地區(qū) iOS 游戲免費榜 TOP100（集中在歐洲小國），并且 8 月中旬登陸中國港澳臺等地區(qū)。
值得關(guān)注的是，8 月該作迎來了爆發(fā)式增長（尤其是收入端），月下載環(huán)比增長了 156.1% 達到 377.2 萬，月流水突破千萬元，達到 2700 萬元，環(huán)比增長高達 251%。
一、市場 & 產(chǎn)品情況
【事實＆數(shù)據(jù)】
根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至 9 月 12 日，F(xiàn)unPlus 新作《Tiles Survive!》自今年 7 月上線以來，累計下載量預(yù)估為 695 萬，其中俄羅斯、美國以及德國以 29.1%、12.85%、5.41% 的占比位列 TOP3；總流水約為 4880 萬，美國、德國、俄羅斯分別占比 27.6%、13.34%、8.76% 位列貢獻榜 TOP3；上線至今的 RPD（單個下載收入）約為 7.02 元。
作為 FunPlus 首款大推的休閑化 SLG，《Tiles Survive!》在游戲質(zhì)量和玩法優(yōu)化上有自己的獨到之處。
首先在游戲世界觀上，《Tiles Survive!》有幾個關(guān)鍵詞：末日、喪尸、生存，并且大致的游戲內(nèi)容就是建立避難所抵擋僵尸的攻擊并且進行有效反擊，例如利用發(fā)電站通電來擊退喪尸。
在玩法設(shè)定上，整體框架與《寒霜啟示錄》類似，核心玩法是 SLG，但在此之余，融合了模擬經(jīng)營 + 敘事 + 休閑玩法等輔助玩法，如：在前期加入了迷霧探索，通過對周邊迷霧中的區(qū)域探索推進主線劇情。
在核心的用戶留存、體驗方面，《Tiles Survive!》的關(guān)鍵點或許在于通過設(shè)置多個小目標(biāo)、中期目標(biāo)等方式達到玩家留存的效果，比如：
游戲初始會出現(xiàn)一個 60 分鐘倒計時，倒計時結(jié)束后將會出現(xiàn)大波喪尸進攻，玩家需要在這一小時內(nèi)抓緊時間收集資源升級家園；
對抗完喪尸，系統(tǒng)則會要求玩家通過推進主線劇情來獲得拯救主角團的道具。目的在于增加次日留存，同時 " 救命恩人 " 這樣的設(shè)定也從玩家 " 人性 " 這個點出發(fā)。
此外，在美術(shù)打磨上，《Tiles Survive!》相比《寒霜啟示錄》，選擇了飽和度更高、顏色更鮮明的配色。而且在喪尸、BOSS 等角色的設(shè)定上，都做了輕恐怖的處理，更契合全年齡段受眾的需求。
（一）投放趨勢
DataEye-ADX 數(shù)據(jù)顯示，《Tiles Survive!》今年以來一直都有在持續(xù)做素材投放，但直到上線前期（7 月中旬左右），素材投放量才有明顯的提升，并在 9 月初迎來高峰期，單日投放量超 2000 組。
DataEye-ADX 顯示，《Tiles Survive!》高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以類 UGC 廣告素材、真人素材以及 AI 類素材為主。
（三）創(chuàng)意內(nèi)容
以下為 DataEye-ADX 展示的《Tiles Survive!》三種主要素材創(chuàng)意內(nèi)容：
1、類 UGC 廣告素材
這類型的素材更多會通過創(chuàng)意內(nèi)容包裝吸睛點，例如以玩家視角進行游戲內(nèi)容的介紹，并且會在視頻內(nèi)容中融入工地建造、挖礦、點點新作等元素。
真人素材的相關(guān)內(nèi)容與類 UGC 廣告素材類似，區(qū)別點在于會以「真人游戲」的形式進行展開，并且會附帶真人的語音介紹。
AI 素材主要分為兩類，一類是通過 AI 渲染，來展示游戲的相關(guān)畫面、美術(shù)等內(nèi)容。
《Tiles Survive!》的買量投放呈現(xiàn)出三個特點：
投放量相對突出；從投放量來看，《Tiles Survive!》的素材投放量躋身素材投放榜前十，超越《PUBG》、《寒霜啟示錄》等產(chǎn)品。這從側(cè)面表明，F(xiàn)unPlus 在該產(chǎn)品中傾斜了較多的資源。
關(guān)于工廠 / 農(nóng)場素材，DataEye 研究院曾做過剖析，這類素材十分契合海外市場的受眾群，并且包括《寒霜啟示錄》、《維京崛起》等產(chǎn)品都在投放，《Tiles Survive!》也做相關(guān)素材，可以有效爭奪 SLG 的受眾。
搶占競品的市場；DataEye 研究院觀察到，在部分市場，《Tiles Survive!》也會投放模擬經(jīng)營類型的相關(guān)玩法。其中值得耐人尋味的是，該素材會融入一段冰雪相關(guān)內(nèi)容，疑似與競品搶用戶。
三、FunPlus 的路徑：SLG →嘗試二次元→ SLG
梳理 FunPlus 近年的產(chǎn)品布局可見，其戰(zhàn)略路徑呈現(xiàn)清晰的演進邏輯：深耕 SLG →嘗試二次元轉(zhuǎn)型→回歸 SLG 并向休閑化拓展。
從產(chǎn)品矩陣來看，F(xiàn)unPlus 近期上線的重磅產(chǎn)品均聚焦 SLG 賽道，題材覆蓋 " 末日生存 "、" 科幻小說 "、"DC IP"、" 航海冒險 "、" 冒險島 " 等多個細(xì)分領(lǐng)域，形成對 SLG 市場的飽和式覆蓋。
但在此前，F(xiàn)unPlus 曾試圖突破賽道邊界——旗下國潮二次元游戲《歸龍潮》于近期發(fā)布公告，宣布將于 12 月 10 日正式停運。這一嘗試的失利，印證了 FunPlus 的核心競爭力仍聚焦于 SLG 賽道，其在用戶理解、運營經(jīng)驗、全球化能力等方面的積累，均與 SLG 品類高度匹配。
而《Tiles Survive!》的推出，標(biāo)志著 FunPlus 在 SLG 賽道內(nèi)的又一次重要戰(zhàn)略調(diào)整：從傳統(tǒng)重度 SLG 向輕度休閑 SLG 轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)變背后，是雙重因素驅(qū)動：
一方面，市場機遇顯著——《寒霜啟示錄》、《King Shot》等休閑 SLG 產(chǎn)品近年收入持續(xù)攀升，證明 "SLG 核心玩法 + 休閑化體驗 " 的模式具備巨大商業(yè)潛力，F(xiàn)unPlus 作為 SLG 老牌廠商，自然不愿錯失這一賽道；
另一方面，自身發(fā)展需求——在重度 SLG 領(lǐng)域，F(xiàn)unPlus 已實現(xiàn)全面覆蓋，但 Cok-Like 模式增長見頂，率土 -Like 模式在海外市場反響平平，亟需尋找新的增長曲線。
休閑 SLG 的 " 三重優(yōu)勢 " 恰好契合 FunPlus 的需求：通過副玩法營銷吸引泛游戲用戶，擴大用戶基數(shù)；以 SLG 核心玩法保證長線運營與收入能力；輕量化設(shè)計降低用戶門檻，提升全球化適配性。
綜合這些原因，促使了 FunPlus 從傳統(tǒng) SLG 往輕度 SLG 方向轉(zhuǎn)變。
就目前的情況而言，F(xiàn)unPlus 的營收仍高度依賴《State of survival》、《King of Avalon》、《Sea of Conquest》等經(jīng)典產(chǎn)品，但上述產(chǎn)品均面臨營收逐年下滑的壓力。
好在新品表現(xiàn)可圈可點：《DC》IP 改編 SLG 今年收入已突破 3 億元，《Tiles Survive!》上線兩月流水近 5000 萬元。盡管目前《Tiles Survive!》的收入規(guī)模尚未能與《寒霜啟示錄》等頭部產(chǎn)品抗衡，但作為 FunPlus 休閑化轉(zhuǎn)型的 " 排頭兵 "，其市場表現(xiàn)已驗證了戰(zhàn)略方向的可行性，后續(xù)增長潛力值得高度期待。
未來，隨著產(chǎn)品進入長線運營階段，其留存表現(xiàn)、商業(yè)化深度、本地化適配能力將成為決定最終高度的核心因素。而 FunPlus 能否通過《Tiles Survive!》正式打開休閑 SLG 市場，形成 " 重度 + 輕度 " 的 SLG 雙輪驅(qū)動格局，仍有待時間檢驗。
