文｜任倩

編輯｜陳之琰

高速公路上，善迪打開車窗拋灑鈔票，只為打動(dòng)技術(shù)合伙人一起創(chuàng)業(yè)；

酒店發(fā)布會(huì)中，不惜下跪才拿到與中國(guó)物流公司合作機(jī)會(huì)的善迪突然得知被剝奪了 CEO 身份，大鬧一場(chǎng)也只能眼睜睜看著自己的股份從 19% 稀釋到 1.9%；

暴雨下的泰國(guó)街頭，親自駕駛卡車的善迪被撞昏迷，成群的黃色摩托趕來(lái)支援，用塑料袋包好散落一地的包裹緊急送往機(jī)場(chǎng)；

晴空萬(wàn)里的一天，善迪下班發(fā)現(xiàn)有人把一顆子彈放在車子引擎蓋上，還留一張紙條 " 你的性命只值一顆子彈 "......

這是泰劇《瘋狂獨(dú)角獸》里的經(jīng)典名場(chǎng)面，也是故事原型人物——泰國(guó)華裔企業(yè)家、Flash Express（閃電達(dá)）創(chuàng)始人李發(fā)順的真實(shí)人生。

簡(jiǎn)述李發(fā)順的成長(zhǎng)軌跡就像在閱讀一部爽文小說(shuō)。

13 歲父母離異，在孤兒院長(zhǎng)大，經(jīng)常打鳥果腹、偶爾吃一次方便面泡冷米飯就是天堂。為了生存，李發(fā)順從小就學(xué)會(huì)察言觀色、捕捉需求。上學(xué)期間靠向中國(guó)留學(xué)生賣老干媽、泡面、香煙賺取生活費(fèi)，甚至自學(xué)中文，成為留學(xué)生的 " 輔導(dǎo)老師 "。

大二那年，他接手一家瀕臨倒閉的沙礦場(chǎng)，因?yàn)榻鉀Q貪污、幫派、設(shè)備老化等重重問(wèn)題最終讓沙礦場(chǎng)起死回生，賺得第一桶金——一公斤重的泰銖。后來(lái)成為導(dǎo)游，又借著來(lái)旅游的中國(guó)富人為跳板，開始賣房子，一年時(shí)間賺了幾億泰銖。

而一次赴中國(guó)售房的經(jīng)歷，李發(fā)順見(jiàn)識(shí)到中國(guó)快遞費(fèi)用的低廉。當(dāng)時(shí)，泰國(guó)即便寄送空盒子也要 50 泰銖（約 11 元），尤其對(duì)農(nóng)村生活的人們負(fù)擔(dān)過(guò)重。2017 年，李發(fā)順將腦海中的商機(jī)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)，F(xiàn)lash Express（閃電達(dá)）在曼谷成立。他下決心要在泰國(guó)快遞行業(yè)創(chuàng)兩個(gè) " 最先 "：第一個(gè)提供免費(fèi)上門取件的快遞服務(wù)、第一個(gè)全年不間斷運(yùn)營(yíng)的快遞公司。

短短 4 年，李發(fā)順將 Flash Express 做到估值 21 億美元，成為泰國(guó)第一家獨(dú)角獸。目前 Flash Express 年遞送包裹 7 億件，有 10000 個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和 100000 名員工。

這兩年，李發(fā)順的事業(yè)版圖又從物流拓展到營(yíng)銷、金融等供應(yīng)鏈服務(wù)的上游。他甚至還將卡游、霸王茶姬等中國(guó)品牌引入泰國(guó)。今年 7 月，泰國(guó)總統(tǒng)食品公司斥資 1.42 億泰銖拿下霸王茶姬泰國(guó)公司 51% 的股權(quán)，李發(fā)順出資 25%，另一家泰國(guó)地產(chǎn)企業(yè) Ananda 的創(chuàng)始人出資 20%。這三家企業(yè)的資源囊括中國(guó)品牌出海的渠道供應(yīng)鏈、物流以及店鋪選址等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，未來(lái)計(jì)劃要持續(xù)總投入 14.2 億泰銖。

前不久，「暗涌 Waves」在 Flash Express 位于北京的研發(fā)中心見(jiàn)到李發(fā)順。我們聊了聊泰劇《瘋狂獨(dú)角獸》、他的童年、創(chuàng)業(yè)中那些血淚瞬間，以及對(duì)于生意和人性的探查。近距離感受這位逆襲富豪，有一種精氣神始終貫穿其中：要成功，先發(fā)瘋。

《瘋狂獨(dú)角獸》導(dǎo)演說(shuō)，他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此有力量的人，" 從社會(huì)最底層一步步打拼出來(lái)，李發(fā)順這輩子簡(jiǎn)直像活在戲里 "。但即便閱盡千帆，李發(fā)順歸來(lái)也不過(guò) 34 歲。

以下為對(duì)話。

Part01

中國(guó)元素

「暗涌」：《瘋狂獨(dú)角獸》里有個(gè) Flash Express 創(chuàng)業(yè)初期融資的場(chǎng)景：一個(gè)暴雨天你們?nèi)缓匣锶粟s去機(jī)場(chǎng)向中國(guó)投資人路演，僅用了 15 分鐘就說(shuō)服對(duì)方。真實(shí)故事里，那是誰(shuí)？

李發(fā)順：當(dāng)時(shí)高榕創(chuàng)投副總裁 Sam。不過(guò)會(huì)面地點(diǎn)是他們北京辦公室，Sam 安排我見(jiàn)了創(chuàng)始合伙人張震，聊了一個(gè)小時(shí)左右。張總生意層面的問(wèn)題問(wèn)得很少，更多問(wèn)泰國(guó)市場(chǎng)的情況以及我的生活。我說(shuō)我收養(yǎng)了一些小孩之類。之后 Sam 到泰國(guó)考察，結(jié)束后就直接給了投資意向書。

「暗涌」：這筆錢對(duì) Flash Express 有多重要？

李發(fā)順：如果復(fù)盤支撐 Flash Express 能夠活下來(lái)的核心要素，好的股東應(yīng)該排第一位。剛創(chuàng)業(yè)那兩年，全泰國(guó)的投資人都見(jiàn)了、沒(méi)人愿意投。種子輪來(lái)自云天使基金，高榕投的天使輪，還有一位來(lái)自阿里的個(gè)人投資者。如果沒(méi)有這幾家早期的救命錢，我們很可能不存在了。

當(dāng)然，我們也遇到了好的時(shí)機(jī)。這必須承認(rèn)，成功很大部分靠運(yùn)氣。我們選擇了泰國(guó)這個(gè)最適合創(chuàng)業(yè)的國(guó)家之一，幸運(yùn)地在電商爆發(fā)前夜進(jìn)入物流行業(yè)，又恰恰在做好準(zhǔn)備時(shí)遇到疫情帶來(lái)的線上化加速。后來(lái)我們的 " 廉價(jià)物流 " 逼得泰國(guó)快遞巨頭 Kerry Express 轉(zhuǎn)型——中國(guó)投資人應(yīng)該也是看到了這一點(diǎn)。

「暗涌」：除了中國(guó)資本，你還有一位中國(guó)合伙人。

李發(fā)順：物流是電商的附屬品，是基礎(chǔ)設(shè)施。你必須先理解商流，才能規(guī)劃物流。 全球電商發(fā)展路徑只有兩個(gè)樣板：一個(gè)在歐美，一個(gè)在中國(guó)。而東南亞的消費(fèi)習(xí)慣、人口結(jié)構(gòu)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑，都更接近中國(guó)。

因此，2017 年開始創(chuàng)業(yè)后，我很快意識(shí)到需要一個(gè)深刻理解中國(guó)電商發(fā)展規(guī)律的人。通過(guò)阿里高管的介紹，我認(rèn)識(shí)了狄瑋杰。他當(dāng)時(shí)在支付寶，既懂技術(shù)、產(chǎn)品，又因?yàn)樨?fù)責(zé)支付業(yè)務(wù)而理解商業(yè)場(chǎng)景。他是典型的理科生，任何決策都基于數(shù)據(jù)和邏輯。我是銷售出身，更相信直覺(jué)和愿景。

「暗涌」：我記得劇集里你們一直在吵架。

李發(fā)順：沒(méi)錯(cuò)。早期磨合非常痛苦，就像兩個(gè)平行世界的人在吵架。打個(gè)比方，他想拿中國(guó)最先進(jìn)的 " 武器 " 去打仗，但本地人需要的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的 " 武器 "。中國(guó)人喜歡小步快跑、不斷迭代，但泰國(guó)人覺(jué)得這東西不完美、不想拿出去丟臉。

這樣的特性帶來(lái)的結(jié)果就是慢，慢會(huì)損失占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、試錯(cuò)和修補(bǔ)的機(jī)會(huì)，同時(shí)慢又保護(hù)了客戶對(duì)于品牌的信任。后來(lái)我們磨合到，既可以邊做邊改，又可以拿出去不丟臉。

但是這種組合讓 Flash Express 既有了中國(guó)高效標(biāo)準(zhǔn)化基因，又具備了泰國(guó)的本地化柔性，這也是我們最深的護(hù)城河。

「暗涌」：你還把技術(shù)總部放在北京了？

李發(fā)順：是的。北京視野更加國(guó)際化、人才密集，有工程師紅利。而且北京的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃、人也超級(jí)勤奮。

我可以這么說(shuō)，泰國(guó)市場(chǎng)里所有物流企業(yè)的高管，超過(guò)一半都來(lái)自于 Flash Express。我們幾乎成為這個(gè)行業(yè)的黃埔軍校。因?yàn)?Flash Express 的同事除了負(fù)責(zé)任之外，有一個(gè)很明確的特點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)化做得非常好。這里面的經(jīng)驗(yàn) 100% 來(lái)自中國(guó)，但我們也做了一些創(chuàng)新。

我這輩子沒(méi)上過(guò)班，但瑋杰是在大廠打過(guò)工的。我們不想看到優(yōu)秀的人因?yàn)橹v不好 ppt 而拿不到好結(jié)果，所以做了內(nèi)部系統(tǒng)用于管理。經(jīng)驗(yàn)在傳授過(guò)程中也許會(huì)流失，但是標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)不會(huì)。

現(xiàn)在，F(xiàn)lash Express 每年在技術(shù)上投入大約 3000-4000 萬(wàn)美元。雖然耗費(fèi)不少成本，但是也解決了公司的大部分問(wèn)題。總結(jié)來(lái)說(shuō)，如果想要做東南亞的生意，必須擁有強(qiáng)大系統(tǒng)和實(shí)現(xiàn) SOP（標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程）的能力。

Part02

突破、重生與未來(lái)

「暗涌」：有人說(shuō)，F(xiàn)lash Express 的出現(xiàn)徹底沖擊了泰國(guó)傳統(tǒng)物流市場(chǎng)。為什么？

李發(fā)順：2017 年之前，泰國(guó)所有物流企業(yè)一周工作五天（早 8 晚 5），顧客只能去門店自己排隊(duì)寄包裹。我們做了三個(gè)決定：一年 365 天無(wú)休；免費(fèi)上門攬件；門店全直營(yíng)。迅速拿下市場(chǎng)份額第一。那時(shí)訂單主要來(lái)自社交媒體和跨境電商中小賣家，比較分散。

后來(lái)極兔進(jìn)入泰國(guó)，我們有一些競(jìng)爭(zhēng)，但最終都站穩(wěn)了腳跟。

現(xiàn)在是第三階段，有了平臺(tái)的單量分配機(jī)制，處理好電商平臺(tái)大客戶—— Shopee、Lazada、TikTok 等基礎(chǔ)包裹量。

「暗涌」：2020 年的疫情是很多跨境物流公司分水嶺。你們是怎么生存下來(lái)的？

李發(fā)順：外界都以為跨境物流公司在那時(shí)賺得盆滿缽滿，但真實(shí)情況是，我們走到了生死邊緣。當(dāng)時(shí)面臨兩大壓力：一是巨額的非計(jì)劃投入，口罩、手套、消毒液、整個(gè)分撥中心的每日清潔，成本高得嚇人。二是人力危機(jī)，我們有幾萬(wàn)名員工感染，泰國(guó)法律規(guī)定確診者必須帶薪休假 20 天。這意味著我們要付雙份工資：一份給生病休息的員工，一份給新雇來(lái)派送包裹的員工。收入沒(méi)有增加，成本卻翻倍了。

我們最大的分撥中心，2000 多人，感染率超過(guò) 60%。那是最最艱難的。我站在臺(tái)上，看著下面疲憊又恐懼的兄弟們，告訴他們必須咬牙堅(jiān)持，因?yàn)閲?guó)家要靠我們運(yùn)轉(zhuǎn)。一位員工舉手問(wèn)我：" 老板，你是要等到我們所有人都倒下，才愿意關(guān)閉這里嗎？" 這句話像一把刀扎進(jìn)我心里。

最終，決定關(guān)停這個(gè)分撥中心。

「暗涌」：之后是怎么解決的？

李發(fā)順：關(guān)停之后，賣家的運(yùn)費(fèi)全退、貨物損失照價(jià)賠償、還給買家發(fā)了補(bǔ)償禮券。我們總共賠付了消費(fèi)者 2.5 億泰銖（約 5000 萬(wàn)人民幣）。這是撕心裂肺的損失。但我最感激的是股東，他們沒(méi)有一句責(zé)備，反而說(shuō) " 你做了最正確的決定 "。

45 天后，我們恢復(fù)了運(yùn)營(yíng)，所有客戶都回來(lái)了，業(yè)務(wù)量甚至是之前的兩倍。2021 年?duì)I收有 170 億泰銖，送出 6 億個(gè)包裹。這段經(jīng)歷讓我們涅槃重生，它用巨大的代價(jià)教會(huì)我們：企業(yè)的價(jià)值觀和對(duì)人的尊重，才是最寶貴的長(zhǎng)期資產(chǎn)。

「暗涌」：如何理解你所說(shuō)的 " 涅槃重生 "？

李發(fā)順：企業(yè)在高速增長(zhǎng)時(shí)沒(méi)時(shí)間修車，只想踩油門。這次暫停讓我們看清了組織變得臃腫和內(nèi)卷。我們做了兩個(gè)大刀闊斧的改革：

第一，推行 " 清一色 " 組織架構(gòu)。 不再?gòu)?qiáng)調(diào)所謂的 " 文化融合 " 而導(dǎo)致內(nèi)部摩擦，而是讓每個(gè)部門最大化其民族和文化優(yōu)勢(shì)。PR、市場(chǎng)、政府關(guān)系，100% 用泰國(guó)人，他們最懂本地；IT 研發(fā)，100% 用中國(guó)人，追求極致效率；產(chǎn)品經(jīng)理，用 " 混血 "（中泰 / 中馬），負(fù)責(zé)翻譯和平衡兩邊的需求；財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源，由總部制定標(biāo)準(zhǔn)，但由本地員工執(zhí)行。這樣徹底解決了 " 內(nèi)部文化戰(zhàn)爭(zhēng) "，讓每個(gè)人都在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力。

第二，極致的扁平化。 我們 10 萬(wàn)人的企業(yè)，只有 4 個(gè) C-level 高管和 1 個(gè) VP。中間層全部砍掉。我們算了一筆賬：養(yǎng)一個(gè)中間管理層的成本，可以養(yǎng)活 5 個(gè)一線快遞員。 很多中層的工作就是 " 念經(jīng) "（做 PPT 匯報(bào)），而不是 " 打水 "（實(shí)際干活）。

現(xiàn)在，所有國(guó)家、所有業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人直接向我和狄瑋杰匯報(bào)，決策鏈條以小時(shí)計(jì)，效率極高。我們自主研發(fā)的 FlashBackyard APP，讓每一個(gè)快遞員的每日 KPI、每一項(xiàng)任務(wù)的完成情況都透明可見(jiàn)，用系統(tǒng)取代冗長(zhǎng)的匯報(bào)流程，保證了在扁平結(jié)構(gòu)下的高效管理。

「暗涌」：我知道你個(gè)人還投資了霸王茶姬、卡游等中國(guó)品牌。為什么這么做？

李發(fā)順：我認(rèn)為，未來(lái) 10 年是屬于中國(guó)品牌出海東南亞的黃金十年。30、40 年前，是麥當(dāng)勞、星巴克、肯德基進(jìn)入東南亞的時(shí)代，他們成就了當(dāng)?shù)匾慌虡I(yè)巨擘。今天中國(guó)的供應(yīng)鏈和品牌已經(jīng)徹底成熟，具備了全球化的能力，而東南亞在地理、文化、消費(fèi)習(xí)慣上，是無(wú)可爭(zhēng)議的 " 第一站 "。

我看好兩類品牌：要么是像霸王茶姬這樣的超高價(jià)值品牌，提供情緒和身份價(jià)值；要么是像蜜雪冰城這樣的極致性價(jià)比品牌，解決基礎(chǔ)需求。中間地帶的品牌會(huì)非常艱難。我的夢(mèng)想是未來(lái)十年，能在東南亞成功孵化 100 個(gè)中國(guó)品牌。

「暗涌」：這句宣言很像投資人會(huì)講的，我要在多少年投資多少個(gè) super deal。

李發(fā)順：我就是抱著投資的目的在找項(xiàng)目。Flash Express 過(guò)去幾年積累的本地化團(tuán)隊(duì)、人才招聘、對(duì)法律法規(guī)的理解、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、甚至和地產(chǎn)商的關(guān)系——正是這些品牌最急需又最難構(gòu)建的。我們不是單純的財(cái)務(wù)投資者，我們是共建者（Co-Builder）。

比如做霸王茶姬，我們聯(lián)合泰國(guó)最大食品公司（媽媽牌泡面）和頂級(jí)地產(chǎn)商，不止出錢成立合資公司，還從供應(yīng)鏈、選址、物流到營(yíng)銷全方位合作。我們?cè)敢獬蔀橹袊?guó)品牌出海最堅(jiān)實(shí)、最懂本地的 " 橋梁 "。

「暗涌」：你是怎么知道霸王茶姬的？

李發(fā)順：在落后國(guó)家，泡面是第一大銷量；在發(fā)展中國(guó)家，面包銷量是泡面的 10 倍。但不管落后、發(fā)展中還是發(fā)達(dá)國(guó)家，飲料是面包和泡面的 total（總和）。

我第一次喝到霸王茶姬是在北京景山公園，第一口就被驚艷到，茶味很足、包裝也有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色，反正在泰國(guó)我沒(méi)喝過(guò)這種口感的。后來(lái)通過(guò) XVC 介紹，我跟俊杰聊了很多，他給我講了一個(gè)理念我非常 buy-in。他說(shuō)，無(wú)論怎么做加法，奶茶的本體還是一杯水，要看一個(gè)茶飲品牌天花板有多高，其實(shí)有個(gè)清晰的指標(biāo)是多大程度上能夠成為水的替代品。

現(xiàn)在霸王茶姬正在快速改變泰國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，雖然在泰國(guó)開店比中國(guó)高出 25%-30% 的成本，但預(yù)計(jì)兩年之內(nèi)可以回本。

「暗涌」：跨境物流公司中，極兔的做法是先摘低垂的果實(shí)，然后在中國(guó)這樣規(guī)模最大且增速最快的市場(chǎng)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，再帶著經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入高勢(shì)能市場(chǎng)比如中東、拉美等。而 iMile 一開始就在中東站穩(wěn)腳跟再去全球擴(kuò)張。Flash Express 的發(fā)展路線是怎樣的？

李發(fā)順：中國(guó)市場(chǎng)過(guò)于龐大，細(xì)分領(lǐng)域一旦出現(xiàn)巨頭再想介入就很困難。但泰國(guó)不是先有了行業(yè)再進(jìn)入，而是先有了客戶群體，從而衍生出更多服務(wù)。換句話說(shuō)，東南亞市場(chǎng)不以行業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，它以需求為標(biāo)準(zhǔn)。

我們整個(gè)生態(tài)的核心肯定是快遞，目前有泰國(guó)、老撾、馬來(lái)西亞、菲律賓 4 個(gè)國(guó)家。倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)分布在泰國(guó)、印尼、越南、馬來(lái)、菲律賓、新加坡 6 個(gè)國(guó)家。接下來(lái)是供應(yīng)鏈，幾乎在每一個(gè)國(guó)家都提供一些解決方案。最后一個(gè)是金融，在多個(gè)國(guó)家已有支付牌照。

你可以理解為前端攔截引流。做快遞是拼價(jià)格刺刀的，但如果在前端綁定客戶，是自動(dòng)選擇末端物流，上游決定了下游的寬度。這就像五根手指握成拳頭打架，總比一根手指更容易勝利。

「暗涌」：Flash 的生態(tài)正變得越來(lái)越豐富，早已超越物流。你認(rèn)為全球化這件事的未來(lái)會(huì)是怎樣的？

李發(fā)順：我的總結(jié)是中國(guó)技術(shù)、本地的交付（China Tech，Local Touch）。很多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)出海失敗，就是因?yàn)橄氚阎袊?guó)的模式原封不動(dòng)地強(qiáng)壓給本地市場(chǎng)，這是行不通的。

未來(lái)的核心挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一是合規(guī)性。每個(gè)國(guó)家的保護(hù)政策都在收緊，能否合法、合規(guī)地經(jīng)營(yíng)是第一道門檻。二是接受度。你是一個(gè)共建者，還是一個(gè)掠奪者？要盡可能讓自己融入本地，成為利益共同體。

Part03

在風(fēng)暴中長(zhǎng)大

「暗涌」：再來(lái)談?wù)勀阕约喊?。我看了《瘋狂?dú)角獸》那部劇，七集都非常高能。2015 年你才大二，幫一家沙礦場(chǎng)起死回生。聽說(shuō)里面被開除的村民每個(gè)人都拿刀、想要你的命。

李發(fā)順：我甚至沒(méi)有想過(guò)會(huì)有生命危險(xiǎn)，滿腦子只有一個(gè)念頭：存在不合理，一定要解決。

那是大二放假期間求學(xué)長(zhǎng)給介紹的沙礦場(chǎng)工作。沙礦原本是泰國(guó)產(chǎn)業(yè)家族控制后來(lái)賣給了中國(guó)老板，但無(wú)人管理虧損地一塌糊涂。我做了三個(gè)核心動(dòng)作拯救：開除貪污和拉幫結(jié)派的員工；成立設(shè)備維修部門保證生產(chǎn)；上調(diào) 15% 的價(jià)格做到不虧錢。也因此獲得人生翻盤的第一桶金。

但中國(guó)有句老話講 " 強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇 "，現(xiàn)在想來(lái)非常后怕。沙礦場(chǎng)的員工都是村民，失業(yè)了拿刀就要砍我。后來(lái)我請(qǐng)鄉(xiāng)長(zhǎng)的女兒做財(cái)務(wù)，讓村長(zhǎng)管理清掃馬路的承包隊(duì)。這也是我第一次意識(shí)到本地化有多重要。

「暗涌」：劇集中的男主創(chuàng)業(yè)后被撞昏迷，還有出現(xiàn)在汽車引擎蓋上的那顆子彈。這些都真實(shí)發(fā)生在你身上嗎？

李發(fā)順：Netflix 買走劇本后優(yōu)化了很多，但 80% 是我的經(jīng)歷。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞我們，黑掉物流系統(tǒng)、被迫連夜分流往機(jī)場(chǎng)送貨是真的，子彈也是真的。

最大的改編是，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)并沒(méi)有《瘋狂獨(dú)角獸》里那位女主角幫助，所以現(xiàn)實(shí)比劇里更難。

「暗涌」：被人威脅 " 你的性命只值一顆子彈 " 是你離死亡最近的時(shí)刻嗎？

李發(fā)順：那是 2020 年融 D 輪之前，有一家企業(yè)發(fā)出邀約，給了我三條路選擇：第一收購(gòu)，要給我們超 10 億美金的現(xiàn)金，但條件是開除我，并且調(diào)整公司內(nèi)部組織架構(gòu)。他認(rèn)為我作為 CEO 對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。第二是成為我們公司的大股東。如果我不選擇前兩個(gè)，第三條路是他會(huì)用自己的方式讓我消失。

最后，有人派了殺手在我車上放子彈、留紙條。

「暗涌」：那段時(shí)間你如何度過(guò)？

李發(fā)順：開車上班，副駕駛坐著一個(gè)警察，后面跟著一個(gè)軍隊(duì)，天天這樣。后來(lái)我找皇家資產(chǎn)管理局（泰國(guó)政府設(shè)立的負(fù)責(zé)管理泰國(guó)王室財(cái)產(chǎn)的機(jī)構(gòu)）哭訴，說(shuō)我被欺負(fù)了，請(qǐng)求管理局去跟對(duì)方談，這事才算翻篇。三個(gè)月之后，我趕緊完成了 D 輪融資。

「暗涌」：被人威脅下是怎樣完成的 D 輪融資？

李發(fā)順：當(dāng)時(shí)我們找了很多優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)和家族企業(yè)，其中泰國(guó)石油、泰國(guó)紅牛集團(tuán)和 SCB（Siam Commercial Bank）聯(lián)合投了 1 億多美金。他們認(rèn)為泰國(guó)需要一家自己的民營(yíng)物流企業(yè)，所以算首次出手投資創(chuàng)業(yè)公司。

這期間還拜訪了一位泰國(guó)頂級(jí)富豪。他對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很高，但提出了一個(gè)令人震驚的條件："Flash Express 不能進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)。" 我非常詫異。他說(shuō)，" 發(fā)順，你覺(jué)得我足夠偉大嗎？我的團(tuán)隊(duì)足夠優(yōu)秀嗎？我有這么多資源、這么好的團(tuán)隊(duì)，在菲律賓都失敗了。你憑什么？"

我們放棄這筆錢，堅(jiān)持進(jìn)入菲律賓，目前所占市場(chǎng)份額第二。

「暗涌」：為什么？

李發(fā)順：這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)偏好的討論，基于數(shù)據(jù)做出判斷。菲律賓人口基數(shù)大、電商增速常年保持東南亞第一、人力成本卻是泰國(guó)的三分之二，且市場(chǎng)高度分散、玩家體量小、機(jī)會(huì)巨大。

我們是重金進(jìn)入菲律賓的。先花了 6 個(gè)月建立全直營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了 1000 多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；還跟泰國(guó)外交部一起拜訪政府部門，幾乎所有管理層都雇傭菲律賓本地人。還經(jīng)常舉辦籃球比賽、走訪小學(xué)等活動(dòng)，建立更多本地化鏈接。

其實(shí)我們 2022 年進(jìn)入菲律賓是伴隨 TikTok 等商流一起成長(zhǎng)的，也與 Shopee、Lazada 等戰(zhàn)略合作，提高了在菲律賓的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然這個(gè)經(jīng)歷也教會(huì)我：股東的耐心和支持至關(guān)重要，但創(chuàng)始人的戰(zhàn)略定力和對(duì)業(yè)務(wù)的信念，必須在關(guān)鍵時(shí)刻一錘定音。

「暗涌」：你覺(jué)得自己是一個(gè)怎樣的創(chuàng)業(yè)者？想要成為怎樣的企業(yè)家？

李發(fā)順：首先我是絕對(duì)的草根創(chuàng)業(yè)者，特別能洞察老百姓真正需要的東西是什么。其次我是混血，比泰國(guó)人了解中國(guó)人，又比中國(guó)人更了解泰國(guó)。我認(rèn)為任何事情都是因?yàn)槔斫獠拍茏龅酶晟啤?/p>

又因?yàn)槲沂堑讓映錾恚砩嫌泄刹惠p易認(rèn)輸?shù)捻g性。與此同時(shí)我又是一個(gè)非常傳統(tǒng)的人，推崇老一輩企業(yè)家堅(jiān)持的做生意要講誠(chéng)信以及契約精神。

「暗涌」：你的經(jīng)歷傳奇到可以被 Netflix 拍成電視劇，你覺(jué)得自己有被借鑒的可能嗎？

李發(fā)順：我覺(jué)得有兩點(diǎn)想分享，一是每個(gè)人都有可能突破自己的社會(huì)階層；二是要做成一件事情的確需要非常大的勇氣和決心，不是單靠運(yùn)氣就可以的。

「暗涌」：最后一個(gè)問(wèn)題，為什么你創(chuàng)辦的公司取名 Flash？

李發(fā)順：它有兩層含義。對(duì)客戶而言，它代表 " 快 "，是我們對(duì)服務(wù)的承諾，是第一印象。但對(duì)內(nèi)部而言，它代表我們的核心精神——風(fēng)暴越猛烈，閃電就越強(qiáng)大（The stronger the storm，the brighter the flash）。

我的人生和創(chuàng)業(yè)歷程，從來(lái)都不是在晴空萬(wàn)里中進(jìn)行的。我是在風(fēng)暴中長(zhǎng)大的。問(wèn)題、挑戰(zhàn)、危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，才是我們真正展現(xiàn)力量、撕裂黑暗、被所有人看見(jiàn)的時(shí)刻。從孤兒院的生存，到沙礦的刀架脖子，再到疫情下的巨額賠付，每一次風(fēng)暴都讓我變得更加強(qiáng)大。

這就是 Flash 的魂。

圖片來(lái)源｜《瘋狂獨(dú)角獸》劇照