作者丨歐雪
編輯丨袁斯來
當(dāng)人們還習(xí)慣于將目光投向 " 星鏈 " 等明星公司時(shí)，一批中國民營企業(yè)正悄然攻克關(guān)鍵技術(shù)，撕開曾被西方產(chǎn)品壟斷的市場(chǎng)。
位于南京的控維通信便是其中之一。公司專注衛(wèi)星通信產(chǎn)品與運(yùn)營服務(wù)。主要產(chǎn)品包括衛(wèi)星通信網(wǎng)管系統(tǒng)、便攜式衛(wèi)星通信終端，車載、船載、機(jī)載、物聯(lián)網(wǎng)終端等，高軌、低軌均可兼容。
這家國家級(jí) " 專精特新 " 小巨人企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)能同時(shí)研制應(yīng)急通信、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)三大完整系統(tǒng)的廠商，在國內(nèi)高通量終端市場(chǎng)占有率第一。
控維通信成立于 2017 年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)源自軍工體系，具有豐富的衛(wèi)星通信技術(shù)積累。成立僅一年，控維通信就基于自研的調(diào)制解調(diào)與衛(wèi)星網(wǎng)管算法，推出首款全國產(chǎn)化衛(wèi)星通信終端，并實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)。
目前，控維通信已完成三輪融資，投資方包括中科創(chuàng)星、高科新浚、中信聚信等國有背景基金與一線市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)，融資總金額超 2.5 億元，并正在推進(jìn)新一輪超億元融資，新一輪輪領(lǐng)投方已交割。
公司去年完成合同額 3 億元，整體實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。今年目標(biāo)合同額超 5 億元。
如今，各行各業(yè)都在進(jìn)行衛(wèi)星通信設(shè)備的國產(chǎn)化替代，政策是市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。" 衛(wèi)星行業(yè)仍處于發(fā)展初期，但國產(chǎn)化需求非常明確，增長(zhǎng)很快。" 控維通信的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)稱。
控維通信創(chuàng)業(yè)時(shí)從 B 端切入，公司客戶以政府與能源、應(yīng)急等行業(yè)為主，占比超過 70%。近年來，隨著衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)與低軌星座的逐步成熟，來自無人機(jī)、消費(fèi)級(jí)終端 ODM 和車載前裝的需求明顯，新的市場(chǎng)即將爆發(fā)。
控維通信是很多水面下公司的縮影，其有濃厚的技術(shù)背景，在 B 端有多年積累。國產(chǎn)替代成為主流聲音的當(dāng)下，控維通信這樣的企業(yè)必然會(huì)走到前臺(tái)。
三大系統(tǒng)覆蓋全業(yè)務(wù)場(chǎng)景
控維通信的創(chuàng)業(yè)歷程可以說是中國衛(wèi)星通信國產(chǎn)化的一個(gè)縮影。
2008 年汶川地震是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)應(yīng)急通信系統(tǒng)幾乎沒有國產(chǎn)民用衛(wèi)星通信設(shè)備可用，國內(nèi)技術(shù)的薄弱第一次徹底暴露。
災(zāi)難過后行業(yè)需求被激活，但供給端卻一片空白。由于衛(wèi)星通信研發(fā)投入巨大，當(dāng)時(shí)國內(nèi)僅有軍用體系具備成熟系統(tǒng)，民用領(lǐng)域幾乎完全被國外產(chǎn)品壟斷。
控維通信創(chuàng)立時(shí)，市面上使用的仍多是國外系統(tǒng)。如果沒有技術(shù)積累，民營企業(yè)很難涉足這一領(lǐng)域。" 比如應(yīng)急通信，不是有個(gè)終端就能用，必須和現(xiàn)有的指揮系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)做深度耦合，還要考慮極端環(huán)境下的可靠性。這些不是純互聯(lián)網(wǎng)公司短期能搞定的。" 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)介紹。
而他們團(tuán)隊(duì)擁有軍用系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，很快就在自研衛(wèi)星通信系統(tǒng)上有所突破。
硬氪獲悉，控維通信的衛(wèi)星通信系統(tǒng)主要有三個(gè)：藍(lán)鯨寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)，F(xiàn)DMA 體制，主要面向應(yīng)急通信應(yīng)用；虎鯨寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)，TDMA 體制，主要面向衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)專網(wǎng)應(yīng)用；白鯨衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，TDMA 體制，主要面向衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
因此，從核心技術(shù)來看，這三大系統(tǒng)具備完整的技術(shù)體系，涵蓋 TDMA、FDMA、DVB、TDD 及擴(kuò)頻等多種體制；系統(tǒng)支持星狀、網(wǎng)狀和混合組網(wǎng)，可同時(shí)兼容 TDMA 與 SCPC 模式；可通過主站設(shè)備 1:1 熱備份，系統(tǒng)可用度高達(dá) 99.99%；服務(wù)質(zhì)量方面支持三層超十級(jí) QoS 靈活配置，并實(shí)現(xiàn) IPv4/IPv6 無縫融合接入。
控維通信也走過一些彎路，團(tuán)隊(duì)曾因過度追求創(chuàng)新，在產(chǎn)品中采用了不夠成熟的技術(shù)方案，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)周期增加、成本上升、可靠性下降，背離了用戶的核心訴求。公司迅速調(diào)整研發(fā)策略，通過完善研發(fā)管理流程和利用國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，建立起規(guī)?；a(chǎn)制造能力，在技術(shù)、成本和生產(chǎn)三個(gè)方面達(dá)到了良好的平衡，能夠快速、有效地響應(yīng)用戶的業(yè)務(wù)需求。
2023 年，控維通信的 " 虎鯨 " 寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)在亞太衛(wèi)星上線，直接對(duì)標(biāo)美國 iDirect 系統(tǒng)。僅用一年時(shí)間，虎鯨系統(tǒng)已成為該衛(wèi)星上的第二大通信系統(tǒng)，用戶規(guī)模僅次于最早入駐的國外系統(tǒng)。
產(chǎn)品研發(fā)方面，硬氪了解到，控維通信正在研發(fā) "TDD+ 擴(kuò)頻 " 一體化方案，該技術(shù)可顯著減小設(shè)備體積與重量，提升便攜性，為國內(nèi)首創(chuàng)。相關(guān)產(chǎn)品目前已進(jìn)入試點(diǎn)階段，預(yù)計(jì)今年下半年正式商用。此外，公司計(jì)劃于明年推出載波疊加技術(shù)，該技術(shù)將有效提升傳輸速率與連接穩(wěn)定性，該技術(shù)預(yù)計(jì)明年正式上市應(yīng)用。
終端市場(chǎng)迎來爆發(fā)
衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋四大核心環(huán)節(jié)：衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、地面終端設(shè)備以及衛(wèi)星運(yùn)營服務(wù)。
目前，民營企業(yè)主要聚焦于前三個(gè)環(huán)節(jié)開展商業(yè)化運(yùn)營?？鼐S通信則將專注于地面終端設(shè)備領(lǐng)域，其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于消防、公安、應(yīng)急、電力等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。從應(yīng)用份額來看，應(yīng)急通信相關(guān)場(chǎng)景目前占比最大。
當(dāng)前，衛(wèi)星通信行業(yè)正迎來顯著的國產(chǎn)化替代浪潮。在政策的有力推動(dòng)下，國內(nèi)各行業(yè)正加速對(duì)現(xiàn)有衛(wèi)星通信設(shè)備的更新?lián)Q代。
2025 年，《工業(yè)和信息化部門關(guān)于加強(qiáng)極端場(chǎng)景應(yīng)急通信能力建設(shè)的意見》正式印發(fā)，為行業(yè)注入新一輪發(fā)展動(dòng)力，中國國內(nèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，年規(guī)模已突破 200 億元人民幣。
隨著衛(wèi)星性能提升和產(chǎn)業(yè)鏈成熟，終端設(shè)備成本持續(xù)下降。若價(jià)格能降至幾千元級(jí)別，將極大推動(dòng)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)普及。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，控維通信仍然主攻政企行業(yè)市場(chǎng)。
" 我們可能不太會(huì)去做那種直接 ToC 的市場(chǎng)，因?yàn)橐环矫嫖覀儓F(tuán)隊(duì)源自軍工體系，缺乏 ToC 基因。另一方面，行業(yè)發(fā)展階段 ToC 的時(shí)機(jī)尚未完全成熟。" 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示。
具體來看，政企行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)的在于需求高度定制化，客戶需要的不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是能夠與現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)（如視頻監(jiān)控、應(yīng)急管理體系）和管理體系深度融合的解決方案。" 這種定制化需要對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期投入和深入理解，構(gòu)成了天然的市場(chǎng)壁壘，很多大型科技企業(yè)都難以快速切入。" 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)說。
至于消費(fèi)端，公司將通過 ToB ToC 模式布局消費(fèi)市場(chǎng)。控維通信不會(huì)直接面向 C 端消費(fèi)者，而是選擇與車企、無人機(jī)企業(yè)等 " 小型 B 端 " 客戶合作，成為他們的衛(wèi)星通信解決方案供應(yīng)商。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示："以車載市場(chǎng)為例，中國去年汽車銷量接近 3000 萬輛。即便只占據(jù)一小部分市場(chǎng)，以單價(jià)幾千元的終端計(jì)算，規(guī)模也相當(dāng)可觀。"
這種模式既避開了與巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，又能分享消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利。據(jù)硬氪了解，控維通信已與國內(nèi)多家車企建立了聯(lián)系。
此外，海外市場(chǎng)也提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)報(bào)告，2024 年全球衛(wèi)星通信市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 2930 億美元，而中國民用市場(chǎng)規(guī)模僅約百億元級(jí)。這意味著出海潛力巨大。" 哪怕只獲取一小部分份額也足夠誘人。" 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為。
