還在招人。
如果你也體驗過那種 " 覺得某個點很有意思，卻永遠沒機會上線 " 的挫敗感，你會選擇離職自己做游戲嗎？Idealabs（艾達樂博）的幾位合伙人就曾經(jīng)面臨這樣的困境。
在三年前，他們選擇從游戲大廠離職，開始做自己的作品。目前，這兩款產(chǎn)品《Dream Mania》和《Tile Family》已經(jīng)在競爭激烈的休閑賽道上闖出一片天地——
《Dream Mania》在 Google Play 的下載量突破 1200 萬，且評分穩(wěn)定在 4.87，38 萬條評價里 80% 是五星。在下載量、評分、用戶留存等維度，《Dream Mania》的表現(xiàn)已在部分區(qū)域逼近《Royal Match》的早期數(shù)據(jù)?！禩ile Family》累計下載超 3200 萬，常年穩(wěn)居美國 Puzzle 榜前 30。
不久前，Idealabs 的三位合伙人講述了他們是如何從這條競爭激烈的休閑賽道中突圍，以及未來的團隊發(fā)展計劃。
01
做點「我們自己也會玩下去的產(chǎn)品」
Q：你們的團隊背景是什么？
Bob：多數(shù)人來自一線游戲和出海大廠，大廠的經(jīng)歷讓我們在流程和執(zhí)行力上打下了基礎(chǔ)，也看清了很多項目決策背后的限制。比如你在流程里提一個玩法創(chuàng)意，可能得經(jīng)過七八輪評審，從 PD 到數(shù)據(jù)組再到市場組，最后立項可能都過不了。那種 " 你覺得這個點很有意思，但永遠沒機會上線 " 的挫敗感，很多人應(yīng)該都感同身受。
Q：Idealabs 是怎么開始的？
CC：2020 年，在疫情初期遠程辦公的背景下，我們幾個人偶然坐在一起交流。那次交流后讓我們決定邁出一步，去嘗試一些新的東西。因為我們堅信，內(nèi)容表達不能僅僅依賴 KPI 倒推，它必須帶有原發(fā)性和現(xiàn)場感。最早的時候，我們連名字都沒想好，只知道想做點 " 我們自己也會玩下去的產(chǎn)品 "。
Q：有點像拍腦袋就做了？
CC：確實，但拍完之后要驗證，要復(fù)盤，要能迭代。我們不太信 " 直覺決定一切 " 的創(chuàng)作神話，我們更相信 " 理性框架 + 少量沖動 " 的結(jié)構(gòu)性實驗。
我們試過一個早期項目，幾個月時間快速打樣，結(jié)果測試數(shù)據(jù)很一般。我們就立刻停掉，甚至沒有上線試水。
做內(nèi)容類游戲，" 持久力 " 遠比 " 首發(fā)吸引力 " 重要，這一點我們在《Tile Family》和《Dream Mania》身上都驗證過。
Bob：我們其實觀察到一個趨勢：休閑游戲正在開始向 " 輕量內(nèi)容產(chǎn)品 " 演化。
比如《Royal Match》《Merge Mansion》，它們雖然仍然是三消或合成玩法，但圍繞角色、劇情、任務(wù)結(jié)構(gòu)搭建了一個持續(xù)運轉(zhuǎn)的內(nèi)容循環(huán)體系。說得再直白一點，它們不只是讓你玩，而是讓你 " 追 "。
大概在 2018 到 2020 年這幾年，整個行業(yè)進入了一個 " 買量 + 爆款 " 驅(qū)動的快速增長階段，休閑游戲尤其明顯。當(dāng)時我們在一些項目里嘗試了很激進的投放組合，素材上萬條地測，CPA 砍得飛起，但會發(fā)現(xiàn)一個問題：用戶來了，卻留不住。
我們意識到，真正能沉淀下來的用戶，不是看你買得多，而是看你能不能給他們留下點 " 內(nèi)容記憶 "。尤其是歐美市場，手游用戶越來越成熟，越來越有審美。你再用那種 " 假機關(guān) "、" 假失敗 " 的素材套路他們一次，兩次，第三次他們就直接卸了。
Bob：2020 年我們第一次試做 " 敘事 + 三消 " 的方向時，內(nèi)心其實很猶豫。那時候國內(nèi)休閑游戲普遍追求 " 快上線、快爆量 "，我們這種做劇情、美術(shù)內(nèi)嵌、角色測試、文案體系的慢節(jié)奏打法，在當(dāng)時并不是主流。
我們當(dāng)時在一個項目內(nèi)部立了個目標(biāo)：能讓一個用戶記住我們一個角色的名字，那我們就贏了一點點。結(jié)果這個 " 記住角色 " 的小目標(biāo)，后來真的變成了我們做《Dream Mania》的基礎(chǔ)邏輯。
Q：現(xiàn)在你們有什么被用戶記住的角色嗎？
CC：有的，《Dream Mania》里有一只企鵝特別受歡迎，我們一開始也沒想到。
我們做了一個完整的創(chuàng)意 + 角色 + 人群偏好測試鏈路。我們在不同國家、性別、年齡的目標(biāo)用戶群中，用 A/B 素材投放的方式，對角色設(shè)定進行真實點擊率與互動反饋測試。
那時候做角色測試時，我們設(shè)計了十幾組人設(shè)：有帥氣的飛行員、沉穩(wěn)的大叔、熱情的園藝師、搞怪的小動物……我們甚至還內(nèi)部投票了一輪，大家都以為人類角色會贏。結(jié)果最后，測試平臺數(shù)據(jù)顯示，企鵝以超出第二名兩倍的投票率勝出。
LW：在歐美市場的女性用戶中，" 可愛但不幼稚 "、" 治愈且有責(zé)任感 " 的角色設(shè)定特別吃香。她們不像年輕人喜歡反轉(zhuǎn)劇情，而是更在意穩(wěn)定陪伴和柔性互動。于是我們給企鵝加了一條紅圍巾，象征守護與溫暖，設(shè)定了它是島嶼的原住民守護者，帶著一點神秘背景。
這個設(shè)定上線后，玩家社區(qū)的反饋非常熱烈，甚至有人在 Reddit 上畫了企鵝同人圖。還有玩家在評論區(qū)留言：" 我每天上線，就是想看看企鵝今天有沒有話說。"
Q：所以定位是不是可以歸納成「休閑 + 內(nèi)容」？
LW：對《Dream Mania》來說，三消只是載體，我們真正想構(gòu)建的，是一個 " 輕量敘事 + 建造系統(tǒng) " 的組合體。玩家在解鎖劇情時，會不斷升級自己的島嶼、互動角色、收集事件物品。這樣做雖然復(fù)雜，但用戶沉浸感會顯著提高，留存率也會上來。
CC：是的。我們在一開始用劇情反轉(zhuǎn)類的廣告切入，做了幾種典型場景—— " 誤會分手 "、" 任務(wù)失敗 "、" 主角被騙 " 這類劇情。接著我們擴展到了 " 機關(guān)挑戰(zhàn)類 "、" 角色裝扮類 "、" 日常治愈類 "。每一種素材形式，都和游戲?qū)嶋H內(nèi)容一一對應(yīng)，確保投放進來的用戶，看到的是廣告體驗真實可落地的產(chǎn)品內(nèi)容。
Bob：素材與產(chǎn)品內(nèi)容的一致性是我們很看重的一點。如果你廣告里演的是破產(chǎn)女主逆襲豪宅，結(jié)果進游戲是個冷冰冰的合成界面，用戶轉(zhuǎn)化高了，留存還是掉光。所以我們特別強調(diào) " 廣告承諾即產(chǎn)品交付 "。
還有一點，我們在素材制作上做了大量文化本地化。比如美國市場喜歡 " 狗狗、家園、重啟人生 " 的敘事切入；德國用戶偏好 " 嚴(yán)謹(jǐn)挑戰(zhàn) + 邏輯機關(guān) "；日韓玩家更吃 " 唯美、治愈、萌系 " 的角色互動。這些差異不是靠直覺，是靠數(shù)據(jù)積累與復(fù)盤模板逐漸建立的。
02
「不需要你是最聰明的人」
Q：你們團隊規(guī)模有多大？
LW：一百人左右。
Q：一百來人怎么能把項目做到這個量級？
LW：我們做 Idealabs 的時候就定了一個原則：不堆人頭，只堆能力密度。我們希望每一個成員都能主動推進項目，而不是等待流程推動。
我們盡量把每個項目組壓縮到 6～8 人核心小隊，不設(shè)協(xié)調(diào)崗、不設(shè)功能負責(zé)人，全部按照交付目標(biāo)來配置角色。舉個例子，一個新玩法模塊立項，可能就配置：1 名策劃 +1 名程序 +1 名 UI+1 名通用美術(shù)，剩下的工作臨時調(diào)度或靠工具支撐。
Bob：我補充下。我們公司里沒有協(xié)調(diào)崗，但每個人都是協(xié)調(diào)人。我們反感那種 " 你提創(chuàng)意→我寫文檔→他提評審→她走流程 " 的層層外包鏈條。因為那樣創(chuàng)意就被磨沒了。
在我們這里，美術(shù)可以說玩法，程序可以提劇情，策劃可以拉工具。打破工種邊界，才能讓小團隊具備大產(chǎn)能。
比如，有個 UI 設(shè)計師寫了段劇情，還配了音樂和光影，最后成了企鵝支線的開端。
還有新人美術(shù)，看到社區(qū)親子陪伴話題火熱，提出做回憶劇情線，帶著草圖和分鏡直接立項成了正式版本。
CC：確實不是所有人一來就能適應(yīng)。我們對每一個成員的要求可以總結(jié)成一句話：不需要你是最聰明的人，但你必須是能動起來的人。
比如我們曾經(jīng)有一個程序小伙伴，他在一個美術(shù)外包節(jié)奏落后的情況下，自己用 Blender 做了幾套過渡資源。上線之后，雖然不是最終品質(zhì)，但玩家完全沒有覺得不對，團隊也沒被拖住?！@種 " 臨時跨職能 " 的能力，我們是歡迎甚至鼓勵的。
后來我們加了一套叫決策閉環(huán)機制——每次功能上線前，要明確回答五個問題：
這個功能解決了什么用戶需求？
它為什么要在這個版本上線？
最小可行版本長什么樣？
如果上線失敗，撤回路徑是什么？
誰是最終決策者？
通過這套問題，我們把很多 " 假創(chuàng)意 " 篩掉了，也讓項目的節(jié)奏變得更好。
Bob：我們的開發(fā)節(jié)奏非常穩(wěn)定，兩周一個版本，從來不跳票。不管這兩周能做多少內(nèi)容、能更新多大規(guī)模，我們都會在固定時間上線。這既是對玩家的承諾，也是團隊的節(jié)奏錨點。
很多團隊會因為想把功能做完整而拖延上線，我們反而傾向于先做一半、上線測試，然后一周內(nèi)修補優(yōu)化。這種 " 快速上線 - 快速反饋 - 快速糾偏 " 的機制，能極大提升團隊的反饋循環(huán)效率。
我們會把每一次迭代分為 3 個階段：
預(yù)定方向階段（周一）：明確這一版想驗證什么、主推什么功能；
自由開發(fā)階段（中間 10 天）：團隊各自負責(zé)塊，自主節(jié)奏推進；
同步調(diào)整階段（上線前 2 天）：查漏補缺，統(tǒng)一發(fā)布版本包，準(zhǔn)備投放、商店更新素材。
03
新項目，新伙伴
Q：你們下一步打算怎么做？
LW：我們接下來準(zhǔn)備啟動一個全新的項目，目前定義為" 中度敘事 + 模擬建造 + AI 驅(qū)動內(nèi)容系統(tǒng) "的產(chǎn)品。
這個項目的目標(biāo)是更進一步地探索 " 內(nèi)容型游的可能性——不僅讓玩家看劇情、做任務(wù)，而是讓他們能參與內(nèi)容構(gòu)建本身，甚至和 AI 共同塑造自己的游戲世界。聽起來很宏大，但我們內(nèi)部拆解成了非常具體的幾個模塊，技術(shù)也已準(zhǔn)備到位。
目前還處于測試與數(shù)據(jù)驗證階段，但看趨勢非常樂觀，我們暫時保密。可以透露的是，這款產(chǎn)品會大量使用 AI 工具協(xié)助創(chuàng)作。
Q：具體怎么用 AI？
LW：目前我們在三個方向上已經(jīng)常態(tài)化使用 AI：首先是劇情腳本初稿生成，我們會用 LLM 模型先出大綱，然后人寫關(guān)鍵節(jié)點，最后做語言潤色；其次關(guān)卡素材輔助設(shè)計，尤其是地圖構(gòu)造類素材，用 AI 工具快速出多種組合，再手動篩選；最后是營銷素材自動生成：包括截圖場景、廣告分鏡，AI 能幫我們構(gòu)建一個初版素材庫，省去了大量基礎(chǔ)重復(fù)勞動。
我們更遠期的想法是，能不能讓用戶與 AI 共創(chuàng)劇情或場景？比如玩家解鎖角色后，可以用 AI 編輯器微調(diào)臺詞、設(shè)置支線，甚至用自己照片生成個性角色……這將極大增強玩家的作品參與感。
CC：AI 不是替代者，是放大器。如果它能把一個創(chuàng)意從 1 變成 100，那我們?nèi)艘龅?，就?" 想出那個 1"。
市面上包括 Royal Match 在內(nèi)的頭部產(chǎn)品，在內(nèi)容運營上做得非常成熟，但 AI 還沒真正滲透進核心體驗。我們想探索的是，能否讓 AI 不僅幫助生產(chǎn)素材，而是讓玩家直接參與內(nèi)容生成？這可能是下一個世代內(nèi)容游戲的真正機會。
也因此，我們正在招聘跟我們志同道合的新朋友。
Bob：
有領(lǐng)導(dǎo)力和激情、想在休閑游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人。
對玩家心理敏感的用戶體驗策劃，即使不懂技術(shù)，也能在這里發(fā)揮所長。
擅長邏輯推演玩法的游戲策略師。
審美能力突出的美術(shù)設(shè)計師，最好有國際化視角。
精益求精的技術(shù)開發(fā)者，每行代碼都將服務(wù)全球上億用戶。
Q：現(xiàn)在你們團隊氛圍怎么樣？
LW：在 Idealabs，創(chuàng)意必須能落地才能算數(shù)，職位高低不能決定一切。只要能說服團隊并交付成果，就能獲得支持，每個人都對作品負責(zé)。
我們喜歡這種真實的創(chuàng)作氛圍。很多靈感不是會議里定出來的，而是某個人深夜畫了測試圖、寫了幾句對白、改了個關(guān)卡節(jié)奏，第二天一看：" 這可以試試。"
Bob：我補充下，我們要求負責(zé)到底。比如我們內(nèi)部會說，「你負責(zé)的那部分玩家罵你了，別問是誰改的，那就是你改的?！惯@讓大家有主人翁意識：有責(zé)任，也有推動事情的權(quán)利。
Q：你覺得什么樣才算是好雇主？
CC：能讓人表達自己、成長自己、做想做的事，并且有回報。我們會提供有競爭力的薪酬和清晰的項目激勵機制。
我們的目標(biāo)是用游戲連接世界（Play Beyond Borders），讓作品跨越文化和年齡進入更多家庭。我們希望找到愿意一起打造有影響力作品的人。
游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，
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