作者 | 張子怡
編輯 | 彭孝秋
今年春天，明星李現(xiàn)帶火一個(gè)小眾賽道。
他分享的觀鳥 vlog 被生態(tài)環(huán)境部公開表揚(yáng)，此后一連數(shù)日的熱搜都跟 " 觀鳥 "、" 打鳥 " 相關(guān)。
國內(nèi) " 觀鳥 " 破圈之際，在美國，這是個(gè)市場規(guī)模超千億美金的大市場。
《State of the Birds》報(bào)告顯示，2025 年美國已有近 1 億觀鳥愛好者，占美國成年人口的三分之一以上。這些愛好者每年在觀鳥旅行、設(shè)備、服裝、攝影器材等方面的支出總和已高達(dá) 1080 億美元。
美國是全球鳥類產(chǎn)品最賺錢的市場之一，美國人對野生鳥類尤為癡迷，觀鳥是美國人的第二大戶外愛好。對野生鳥類市場而言，投喂和觀賞是最重要的場景和需求。
已有不少品牌商家嗅到商機(jī)，其中有兩家智能鳥類喂食器品牌硬氪關(guān)注最多。
一家是美國企業(yè)—— Bird Buddy，其智能鳥類喂食器憑借月銷售額超 500 萬美金的單品成績，一躍成為亞馬遜智能家居領(lǐng)域的 " 現(xiàn)象級(jí) " 存在。
另一家是一家中國跨境電商企業(yè)—— Netvue，其在 2020 年推出子品牌 Birdfy，其智能鳥類喂食器同 Bird Buddy 產(chǎn)品價(jià)格相差不大，卻也曾沖上過亞馬遜 BSR，月銷百萬美金。
相比而言，傳統(tǒng)鳥類喂食器價(jià)格低廉，玩家眾多，競爭激烈。
而 Bird Buddy 和 Birdfy 代表的新玩家，能憑借敏銳的產(chǎn)品洞察捕捉到小眾產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。當(dāng)然，取得高業(yè)績是捕捉需求的第一步，接下來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與本地化運(yùn)營才是更大挑戰(zhàn)。
01 GoPro 啟發(fā)而來的新品類
打開 Bird Buddy 的官網(wǎng)，很難不被各式各樣靈動(dòng)的小鳥吸引，超高清的圖像質(zhì)量高度還原了不同鳥類彩色的毛發(fā)，以動(dòng)圖狀態(tài)呈現(xiàn)的鳥類吃食，都讓消費(fèi)者以第一視角感受到智能喂食器的使用感受。
Bird Buddy 首代智能喂食器，于 2020 年在 Kickstarter 上推出，這也是世界上第一款智能喂食器。眾籌金額達(dá) 419 萬歐元，支持者超 2 萬人，是頗為驚人的成績。目前，其推出的智能喂食器 Pro 系列售價(jià)在 199 美元到 329 美元（包含折扣）。
有意思的是，Bird Buddy 聯(lián)合創(chuàng)始人 Ziga Vrtacic 曾談到設(shè)計(jì)智能喂食器的靈感來源，系在 YouTube 上看到了海鷗偷 GoPro 相機(jī)視頻，視頻里有多個(gè)鳥類看相機(jī)的近距離鏡頭，讓他意識(shí)到：觀鳥還能有新的角度。
GoPro 或許沒有想到，它激勵(lì)過影石 Insta360 研發(fā)全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，竟然還能啟發(fā) Bird Buddy 研發(fā)出喂食器。業(yè)績雖然江河日下，產(chǎn)品的開創(chuàng)性意義卻始終存在。
回到 Bird Buddy 產(chǎn)品本身，其內(nèi)置的 AI 算法能識(shí)別超 1000 種鳥類，搭配 500 萬像素?cái)z像頭與紅外夜視功能，即使是夜晚環(huán)境，也能捕捉到鳥類到訪。當(dāng)鳥類靠近，設(shè)備自動(dòng)拍攝高清照片或視頻，通過 Wi-Fi 實(shí)時(shí)推送至手機(jī) APP，并匹配云端數(shù)據(jù)庫，即刻呈現(xiàn)鳥類名稱、習(xí)性等信息。
在 APP 設(shè)計(jì)上，Bird Buddy 也簡化了操作界面的設(shè)計(jì)，用戶只要安裝設(shè)備 - 連接 APP- 等待鳥類。
外媒《連線》雜志測評發(fā)現(xiàn)，APP 會(huì)發(fā)送每天結(jié)束時(shí)的摘要，包括訪問次數(shù)和不同鳥類的數(shù)量。主頁包含相機(jī)拍攝的 " 明信片 " 列表。每張明信片都包含多張高清照片和一段有聲視頻，視頻時(shí)長從幾秒到兩分鐘不等，具體取決于鳥類的活動(dòng)。還有保存最愛照片和查看其他用戶精選片段、提醒自清潔等功能。
對于用戶在社交平臺(tái)的抱怨：喂食器引來貓和浣熊等其他生物導(dǎo)致破壞，Bird Buddy 也推出了 APP 提示不明生物的功能。
02 接地氣的中國力量
Birdfy 在智能喂食器領(lǐng)域的異軍突起，要?dú)w功于中國跨境電商公司敏銳的商業(yè)嗅覺，且善用其技術(shù)優(yōu)勢。
Birdfy 的母公司 Netvue 在智能可視門鈴、智能監(jiān)控、室內(nèi)、室外攝像機(jī)等領(lǐng)域深耕多年，是一家老牌智能家居企業(yè)，出海經(jīng)驗(yàn)豐富。
有熟悉安防產(chǎn)業(yè)的出海人士告訴硬氪："Netvue 原先安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)下滑很多，是靠智能鳥類喂食器的產(chǎn)品又盤活了，這幾年利潤過億，活得很好。"
而據(jù)品牌方舟報(bào)道，Netvue 注意到有不少戶外攝像機(jī)用戶，在品牌的社交媒體和應(yīng)用程序社區(qū)上，會(huì)積極分享產(chǎn)品意外拍攝到鳥類訪客的場景。因此，Netvue 曾考慮過制造觀鳥相機(jī)，智能觀鳥在海外一直是空白賽道。由于鳥類警覺性極高，長期以來，觀鳥愛好者通常只能靠著長焦鏡頭或望遠(yuǎn)鏡，在距離較遠(yuǎn)的情況下拍攝或觀察，費(fèi)用高昂，體驗(yàn)也不盡人意，于是誕生了將智能相機(jī) + 鳥類喂食器的想法。
Birdfy 于 2021 年推出智能喂食器，在 Kickstarter 和 IGG 上進(jìn)行眾籌，正式進(jìn)入智能觀鳥領(lǐng)域。
Birdfy 的產(chǎn)品售價(jià)在 279.99 美元到 119.99 美元（包含折扣）。在基礎(chǔ)的配置上，Birdfy 內(nèi)置高清廣角攝像頭，支持 1080P 實(shí)時(shí)錄像與拍照，能夠清晰捕捉到鳥類細(xì)節(jié)。并配備了自研的 AI 識(shí)別系統(tǒng)，可以識(shí)別超過 1000 種鳥類，并自動(dòng)標(biāo)注和歸類。
在細(xì)節(jié)功能上，Birdfy 支持可調(diào)節(jié)喂食量，精準(zhǔn)控制飼料消耗；紅外夜視功能保證用戶在低光條件下依然能清晰記錄鳥類活動(dòng)；此外，Birdfy 設(shè)備的拆卸、清潔與安裝過程簡單，降低了維護(hù)成本，也降低了用戶的使用和維護(hù)門檻。
外媒《連線》雜志測評后認(rèn)為，Birdfy 鏡頭的視野廣闊，能夠捕捉到喂食器周圍所有的景象，但圖片質(zhì)量上不盡如人意，照片會(huì)有顆粒感。在某些條件下，例如清晨或深夜光線較弱的情況下，視頻質(zhì)量可能會(huì)下降，出現(xiàn)一些色差和壓縮，視頻質(zhì)量在小屏幕設(shè)備上效果不錯(cuò)，在大屏幕上可能看起來不太好。其視覺輸出效果更適合普通觀鳥愛好者。此外，Birdfy 的攝像頭也能作為額外的安防措施使用，能夠發(fā)出警報(bào)。
Birdfy 的智能喂食器，某種程度上也完美展示了中國供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，它推出新品的速度極快，同 Bird Buddy 交付緩慢的周期相比，Birdfy 并無這個(gè)問題。
當(dāng)然，Birdfy 的圖像質(zhì)量也是個(gè)亟待提升的問題。
硬氪了解到，Bird Buddy 和 Birdfy 的成功讓國內(nèi)許多做安防類產(chǎn)品的企業(yè)推出類似產(chǎn)品，由于缺少海外生活經(jīng)驗(yàn)，不少產(chǎn)品使用公模生產(chǎn)，未做本地化運(yùn)營，銷量情況不佳。
對觀鳥愛好者來說。使用智能喂食器很大需求是看鳥，硬件產(chǎn)品附帶的 Saas 訂閱服務(wù)也多是智能喂食器類企業(yè)更重要的盈利來源，而能將軟件服務(wù)做好則既考驗(yàn)企業(yè)軟件能力也考驗(yàn)其本地化能力。
鳥類喂食器的市場仍處于傳統(tǒng)喂食器過渡到智能化的階段，機(jī)會(huì)多但壁壘有限。
