經(jīng)濟觀察報 實習記者 盧丹云 記者 張英
6 月 26 日，圣貝拉（02508.HK）在港交所上市，聯(lián)席保薦人為瑞銀集團及中信證券。發(fā)行價為每股 6.58 港元，上市當日收漲 33.7%，總市值 54 億港元。
圣貝拉是中國規(guī)模領先的高端月子中心服務商，在全國 30 個城市擁有 96 家月子中心。其單月套餐最高定價達 58.88 萬元，憑借高端定位與明星效應，它被譽為 " 月子中心愛馬仕 "。
在圣貝拉上市前，同賽道的上市公司只有愛帝宮（00286.HK），愛帝宮長期虧損，目前已停牌。
2022 年至 2024 年，圣貝拉營收分別達 4.72 億元、5.6 億元和 7.99 億元，三年間累計虧損近 12 億元。截至 2024 年底，其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為 6600 萬元。
在 IPO 前，圣貝拉曾獲騰訊、高榕創(chuàng)投、唐竹資本、新鴻基、太古地產等機構投資。本次 IPO 募資總額為 7.22 億港元，共引入 58 同城關聯(lián)方 GIMM、華夏基金、和睦家 CEO 吳啟楠等 7 名基石投資者。
最高套餐價 96.88 萬元
圣貝拉于 2017 年在杭州成立，兩位創(chuàng)始人向華、林宛頤都是 85 后，分別是英國牛津大學生物工程系的本碩畢業(yè)生和萊斯特大學的大眾傳媒及公共關系雙碩士。
自創(chuàng)立初期，向華就將圣貝拉定位為 " 護理界的 LVMH"。招股書顯示，其 28 天服務套餐定價區(qū)間從 13.88 萬元起步，最高可達 58.88 萬元，56 天套餐則高達 96.88 萬元，客單價屬于行業(yè) " 天花板 "。戚薇、唐藝昕、吉娜 · 愛麗絲等多位女星的公開入住使其吸引了不少高凈值家庭的關注。
根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《2024 年中國月子中心品質價值指數(shù)白皮書》，單次消費超過 10 萬元的高端客戶僅占市場的 20%。
圣貝拉有關負責人向經(jīng)濟觀察報介紹，他們關注到了一線城市高收入、高教育背景的年輕家庭用戶心態(tài)——不再完全相信父母經(jīng)驗，更期待由專業(yè)團隊提供醫(yī)學支持與生活照護。根據(jù)招股書，圣貝拉的客戶普遍受教育程度較高，具有較強的消費能力與健康意識，分布主要集中在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及新一線城市。
三胎均選擇圣貝拉的 Tina 告訴經(jīng)濟觀察報，2019 年生育第一胎時，她對比了多家機構，最終選擇圣貝拉主要因為其選址在五星級酒店，能提供優(yōu)越的居住環(huán)境和更好的私密性。
與高端酒店合作進行輕資產運營是圣貝拉的主要運營模式，其合作酒店包括北京半島酒店、上海蘇寧寶麗嘉、外灘華爾道夫、廣州瑰麗與文華東方等。
招股書顯示，過去三年，圣貝拉每年在租賃酒店上的投入保持在 1.2 億元以上。2024 年，圣貝拉租賃酒店的投入為 1.73 億元，占當年營收的 21.7%。
在護理模式上，圣貝拉依據(jù)不同的價格檔為產婦提供 24 小時 " 一對一雙護 " 或 " 一對一單護 "。有別于許多月子中心聘用的育兒嫂等護工人員，圣貝拉在招股書中介紹，其護理人員中有 97% 的員工取得護士執(zhí)業(yè)資格證書。過去三年，圣貝拉每年的勞工成本都在 1 億元以上，2024 年為 1.77 億元，占當年營收的 22.2%。
從毛利角度，過去三年圣貝拉的毛利率在 29% — 37%。與同行業(yè)的愛帝宮相比，其毛利率水平高出近 15 個百分點。
不過，與愛帝宮相似，圣貝拉目前為止未實現(xiàn)盈利。2022 年至 2024 年，圣貝拉每年虧損 4.1 億、2.3 億、5.4 億元。即便按照非香港財務報告準則計量，圣貝拉經(jīng)調整后利潤（加回向投資者發(fā)行的金融工具公允價值變動、以股份為基礎的付款開支等）從 2023 年開始轉正，在 2024 年實現(xiàn)經(jīng)調整利潤 4225 萬元，其凈利率在 5% 左右，盈利能力有待進一步提升。
向中端和海外市場擴張
近兩年，圣貝拉快速擴張。在 2023 年底時，圣貝拉在全國有 43 家月子中心，一年多時間里這一數(shù)量已實現(xiàn)翻倍。
這種擴張不得不面對月子中心行業(yè)激烈的競爭環(huán)境。據(jù)《中國母嬰產業(yè)發(fā)展報告》顯示，過去五年間一線及新一線城市月子中心數(shù)量增幅近 80%，但同期市場需求增速僅 40%-50%，供需矛盾持續(xù)加劇。愛企查 App 數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 6 月 24 日，國內存續(xù)狀態(tài)的月子中心相關企業(yè)達 1522 家，其中超三成企業(yè)注冊于近三年內。與此同時，近五年內注銷、吊銷或撤銷的相關企業(yè)數(shù)量已占總量的五分之一，新舊交替的產業(yè)變革正在上演。
一名從十年前即經(jīng)營月子中心的業(yè)內人士預判，2025 至 2027 年將有六至七成月子中心出局。目前，他的社交賬號每日都會收到十幾條經(jīng)營不下去的月子中心的求助消息，有些甚至愿意將店 0 元轉讓給他做改造。
面對行業(yè)的不確定性，圣貝拉向中產家庭和海外市場尋求新的增長動力。在中端市場，圣貝拉主要利用其兩個子品牌新增月子中心。2024 年以來，圣貝拉新增了 16 家艾嶼、28 家小貝拉。
以小貝拉品牌為例，其 28 天套餐價格起步為 7.88 萬元，對應行業(yè)中端的 5 萬至 10 萬元價格帶。圣貝拉向經(jīng)濟觀察報介紹，過去 3 年，小貝拉中心的客戶數(shù)量和增速都超過了圣貝拉中心，2024 年幾乎是后者的 2 倍。
此外，圣貝拉也在積極拓展海外市場。2023 年 10 月，圣貝拉在新加坡設立第一家門店，2024 年 5 月洛杉磯門店亦正式開業(yè)，成為中國內地第一家在海外擴張門店的月子中心。
不過海外業(yè)務目前仍處于探索初期階段。招股書顯示，2024 年，圣貝拉來自中國內地以外（包括香港、新加坡、美國）的收入僅占同期月子中心業(yè)務總收入的 1.3%。圣貝拉在 Instagram 稱，其 2026 年計劃進入紐約、巴黎、倫敦等國際一線城市，進一步擴大品牌國際影響力。
