本文來源：時代財經(jīng) 作者：周立

光儲行業(yè)每一次的政策變革都帶來新機遇與挑戰(zhàn)。

隨著光伏補貼退坡，行業(yè)進入平價上網(wǎng)時代，再到 136 號文件落地，新能源增量項目全面參與市場化交易，行業(yè)告別了相對穩(wěn)定的固定電價時代。

成立于 2021 年 12 月的 TCL 光伏科技主要提供一站式新能源解決方案。但不同于 " 高光 " 的 2021 年，如今光儲行業(yè)正經(jīng)歷深度重構(gòu)的階段，TCL 光伏科技如何快速抓住政策變革所帶來的機遇？

在 SNEC PV&ES 國際光伏 & 儲能兩會上，TCL 光伏科技相關(guān)負責人向時代財經(jīng)詳細講述了新政之下的破局關(guān)鍵、制度創(chuàng)新以及出海重點。

新政之下，消納成破局關(guān)鍵

在 " 內(nèi)卷外堵 " 的行業(yè)現(xiàn)狀下，光伏行業(yè)仍困于周期底部。

2024 年，光伏主產(chǎn)業(yè)鏈虧損超 600 億、企業(yè)負債突破 3 萬億，這背后與產(chǎn)能擴張過快不無聯(lián)系，而 " 產(chǎn)能出清 " 成行業(yè)破局關(guān)鍵。

從去年 10 月開始，中國光伏行業(yè)協(xié)會接連出招，促進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，如組織企業(yè)簽署自律公約、發(fā)布組件成本指導(dǎo)價、呼吁國央企抵制低價投標惡性競爭等；工信部則發(fā)布新規(guī)，在技術(shù)指標劃出硬紅線，要求新建和改擴建光伏制造項目最低資本金比例為 30%，限制產(chǎn)能盲目擴張。

" 產(chǎn)能出清為行業(yè)帶來短期消納壓力或抑制增速的挑戰(zhàn)，但將為儲能 / 電網(wǎng)升級打開長期空間，行業(yè)會從‘拼規(guī)?！D(zhuǎn)向‘拼質(zhì)量’，從野蠻生長到高質(zhì)量生存的蛻變。在此過程中，具備技術(shù)、資金、運營能力的企業(yè)將主導(dǎo)市場。" 上述相關(guān)負責人指出。

而到 2025 年開年，國家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價市場化改革 促進新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（簡稱 136 號文），要求新能源電量全面入市，并引入機制電價；并提出以 2025 年 6 月 1 日為節(jié)點劃分存量和增量項目，即業(yè)內(nèi)簡稱的 "531 新政 "。

在上述相關(guān)負責人看來，136 號文標志著我國新能源上網(wǎng)電量全面進入電力市場，上網(wǎng)電價通過市場化交易形成，電力市場化改革邁出重要一步，有利于穩(wěn)定新能源投資收益預(yù)期，新能源電站的投資收益模型由于收入端 " 電價的不確定性 " 正式告別 " 可測 " 時代。

未來新能源投資決策會將電站全生命周期內(nèi)與現(xiàn)金流流入和流出相關(guān)的各項因子精細化管理，開發(fā)運營策略將成為市場化交易時代的核心競爭力。

" 有消納才是一個合格的電站。" 上述相關(guān)負責人表示，從產(chǎn)品策略上，136 號文落地帶來的關(guān)鍵詞在于消納，所以首先看業(yè)主消納能力如何，要尋找本質(zhì)上有需求的企業(yè)；其次是看電站所在工廠資質(zhì)，選擇與能夠長久發(fā)展的企業(yè)合作以確保能收回電費；第三是所在地區(qū)必須整體是個高耗能、高消納的地區(qū)，以保證無跨省輸電的情況下，通過電力交易能在當?shù)貙⒕G電消耗掉。

用確定性創(chuàng)新應(yīng)對行業(yè)不確定性

自 "531 新政 " 實施以來，光伏行業(yè)加速向制度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，運營模式呈現(xiàn)多維度變革，市場化交易主導(dǎo)電價形成，疊加綠證與碳交易收益多元化。分布式光伏優(yōu)先自用，配儲自給率提升，轉(zhuǎn)向小微工商業(yè)與鄉(xiāng)村振興結(jié)合。

于是，TCL 光伏科技結(jié)合政策動向及當下行業(yè)趨勢，升級工商業(yè) " 特能 " 產(chǎn)品、" 整村匯流 " 方案，開展電碳業(yè)等一系列舉措，推動行業(yè)運營模式的持續(xù)優(yōu)化，分布式光伏由 " 能源生產(chǎn) " 向 " 價值運營 " 升級。

其中，在商用業(yè)務(wù)方面，TCL 光伏科技推出 " 特能發(fā) "，與特能盈、特能享、特能儲、特能富構(gòu)建五大產(chǎn)品方案矩陣，覆蓋工商業(yè)光伏多場景。

其商用業(yè)務(wù)中心產(chǎn)品經(jīng)理戴思奕還在發(fā)布會現(xiàn)場系統(tǒng)解讀了 TCL 光伏科技的五大產(chǎn)品矩陣—— " 特能盈 " 以 " 零投入、三年半得電站 " 模式賦能中小企業(yè)；" 特能享 " 提供長期低折扣電價服務(wù)；" 特能富 " 以 EPC+F 模式打造全流程 + 金融服務(wù)的一站式服務(wù)；" 特能儲 " 通過動態(tài)調(diào)節(jié)用電峰谷滿足企業(yè)效益最大化；響應(yīng)分布式光伏新政的 " 特能發(fā) " 方案，則聚焦大型制造業(yè)企業(yè)的綠電智能優(yōu)化。

" 除此之外，還有調(diào)整業(yè)務(wù)的區(qū)域、形態(tài)、用戶畫像等。" 上述相關(guān)負責人說。

而針對 136 號文件帶來的電價波動風險，上述相關(guān)負責人表示，TCL 光伏科技主要從以下幾方面規(guī)劃：一方面積極參與差價結(jié)算機制。當市場交易電價低于機制電價時，能獲差價補償，以此穩(wěn)定項目收益預(yù)期。" 我們也會積極與企業(yè)簽署保障協(xié)議，即便市場電價波動，也保障了基礎(chǔ)收益。"

另一方面，在項目收益率保障上則從多環(huán)節(jié)發(fā)力。在成本端，以天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢降低設(shè)備采購成本，并優(yōu)化項目設(shè)計，減少不必要建設(shè)開支；在收益提升上，挖掘增值服務(wù)，如電碳業(yè)務(wù)幫助企業(yè)參與綠電、碳交易，增加額外收入。通過合理規(guī)劃，保障分布式光伏項目在新政策下的良好收益表現(xiàn)。此外，對于電力期貨等金融工具也是 TCL 光伏科技一直在探索的方向。

" 在發(fā)展中，TCL 光伏科技堅持以技術(shù)制勝、出海破局等方式進行創(chuàng)新發(fā)展，用確定性創(chuàng)新應(yīng)對行業(yè)不確定性，推動企業(yè)穿越周期，實現(xiàn)更好發(fā)展。"

在政策風向改變和國內(nèi)市場競爭激烈的推動之下，越來越多的光伏企業(yè)選擇 " 走出去 "，遠赴東南亞、中東、歐美等地發(fā)展業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，TCL 光伏科技在海外主要聚焦戶用和工商業(yè)領(lǐng)域的光伏能源解決方案一站式家庭能源解決方案，目前覆蓋 22 個國家，如英國、德國、法國等。其中，其旗下新能源業(yè)務(wù)部門 TCL SunPower 便是聚焦歐洲業(yè)務(wù)，致力于構(gòu)建多元化的產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，滿足不同國家的多樣化需求。

"SunPower 在歐洲地區(qū)一直做高價值、高品質(zhì)產(chǎn)品，我們目前也是延續(xù)它的品牌基因繼續(xù)在該地發(fā)展。未來也計劃在非歐洲地區(qū)（除美國外），以 TCL PV（即 TCL 光伏）這個牌子做一些比較接地氣、有質(zhì)價比的產(chǎn)品。"

但走出去探索新大陸并非易事。只有深入研究當?shù)卣?，提前布局本地化供?yīng)鏈，企業(yè)方可出海地生根發(fā)芽，成長為參天大樹。

" 我們在海外市場不只是賣產(chǎn)品，更要扎下根來，建立本地化的團隊和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶覺得我們是‘本土企業(yè)’，這樣才能長久合作?？偟膩碚f，海外市場的競爭已經(jīng)從單純的產(chǎn)能比拼，變成了技術(shù)穿透、本地化運營和生態(tài)構(gòu)建的綜合較量，而 TCL 光伏科技在全球化的推進中走得更靈活、更有深度。" 上述相關(guān)負責人表示。

上述相關(guān)負責人表示，接下來，TCL 光伏科技將重點錨定歐洲、東南亞市場，打造本土化能源解決方案，滿足海外用戶的多元化用能需求。