當(dāng)前，美國施行所謂 " 對等關(guān)稅 " 政策，外部環(huán)境變化帶來的不確定性增加。連日來，本報(bào)記者探訪多家長三角外向型企業(yè)，與經(jīng)營者深入對談，記錄下他們迎接挑戰(zhàn)的智慧和勇氣。當(dāng)我們凝視這些經(jīng)濟(jì)實(shí)體的突圍軌跡，不曾退卻的他們努力開拓新市場新空間，打造新產(chǎn)品新優(yōu)勢，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋 " 中國經(jīng)濟(jì)是一片大海 " 的韌性和底氣，讓世人見證了 " 海納百川 " 的從容與堅(jiān)定。
走進(jìn)浙江金蟬布藝股份有限公司，公司的電商辦公室內(nèi)客服人員忙著對接客戶，逐筆確定訂單，設(shè)計(jì)人員根據(jù)客戶要求開展定制窗簾設(shè)計(jì)，敲擊鍵盤聲、通話聲此起彼伏。" 我這里是源頭廠家，不是經(jīng)銷商，也不是門店。來看一下，這是我們家的隔熱防曬格紋紗，主要用在陽臺(tái)…… " 在金蟬布藝的抖音直播間，主播正在介紹公司產(chǎn)品。在窗簾生產(chǎn)車間，工人們正忙碌地進(jìn)行著定制窗簾的裁剪、縫紉。
而公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)正帶著團(tuán)隊(duì)在哈薩克斯坦考察市場。對他而言，" 作為一家以外貿(mào)為主的現(xiàn)代家紡企業(yè)，受美國濫施關(guān)稅帶來的沖擊不言而喻。但是，面對挑戰(zhàn)咱們得有底氣，保持冷靜見招拆招。與其被動(dòng)應(yīng)對，不如主動(dòng)出擊化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。"
主動(dòng)出擊拓市場：從 " 一帶一路 " 到電商內(nèi)銷
" 原本每周要往美國發(fā)出兩三個(gè)集裝箱的窗簾，價(jià)值 40 萬到 50 萬美元，但現(xiàn)在因?yàn)殛P(guān)稅政策突變，已經(jīng)暫停發(fā)貨。" 楊衛(wèi)說。
去年，公司窗簾總銷售額 8.7 億元，美國市場占總銷售額的 35%。目前，部分美國訂單停止生產(chǎn)，處于觀望狀態(tài)。
" 經(jīng)常有美國客戶說，我們中國的產(chǎn)品性價(jià)比是最高的。" 楊衛(wèi)告訴記者，現(xiàn)在美國亞馬遜平臺(tái)窗簾類產(chǎn)品的十強(qiáng)中，就有一半以上的企業(yè)來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價(jià)權(quán)，存在靠提高售價(jià)對沖關(guān)稅成本上漲的可能。" 如果它的關(guān)稅一直這么高不變的話，美國那邊的貨逐漸開始漲價(jià)，我們肯定得把這個(gè)費(fèi)用加到零售價(jià)格上去。" 美國加征關(guān)稅政策剛出臺(tái)，企業(yè)就與合作商商談關(guān)稅成本承擔(dān)方式，努力抵銷關(guān)稅政策帶來的影響。
但楊衛(wèi)也坦言，單純依賴提價(jià)并非長久之計(jì)。
" 雞蛋不能放在一個(gè)籃子里 " ——浙江企業(yè)的這句口頭禪，正成為應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵策略。正如當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人所言，" 如果不去開發(fā)新市場，就一個(gè)機(jī)會(huì)都沒有。"
" 這兩天剛剛拜訪了哈薩克斯坦國家投資局，了解市場環(huán)境和投資前景。" 他和團(tuán)隊(duì)，早已做好 " 迎戰(zhàn) " 的準(zhǔn)備，最近一個(gè)月里已經(jīng)出差了好幾趟，計(jì)劃開拓 " 一帶一路 " 新興市場，看看非美國市場的市場潛力，尋找新的商機(jī)。
國內(nèi)市場同樣需要深度探索，金蟬布藝極為重視電商。
走進(jìn)金蟬布藝智慧工廠，只見一塊塊窗簾面料排著隊(duì)從眼前 " 滑行 " 而過。" 這是我們新上線的 CleverMax 智能吊掛系統(tǒng)生產(chǎn)線，與智能倉儲(chǔ)等結(jié)合后，可實(shí)現(xiàn)更科學(xué)的排單與流轉(zhuǎn)，節(jié)省人力的同時(shí)也能提升車間的工作效率。" 公司電商總監(jiān)郭翔介紹，" 在國內(nèi)電商領(lǐng)域，無論是天貓、京東還是唯品會(huì)，銷量均排名窗簾類目第一。公司通過電商拓市，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)國外兩個(gè)市場‘兩頭飄香’。"
未雨籌謀提前求變：從科技賦能到品牌附加
很多企業(yè)，早就走上了求變之路。
早在去年，浙江易燦紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司就開始布局，董事長羅麗琴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頻繁前往世界各地考察市場潛力，尋找新的商機(jī)。從亞洲到非洲，都留下了他們開拓市場的足跡。同時(shí)，公司積極參加各類紡織展會(huì)，展示 " 易燦紡織 " 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新成果，與全球各地的客戶建立聯(lián)系。公司也加大了對國內(nèi)市場的深耕力度，加派銷售團(tuán)隊(duì)人手，積極開拓新客戶資源。" 沒想到的是，當(dāng)初這些未雨籌謀的舉措，竟然成為企業(yè)當(dāng)下抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的‘殺手锏’。"
除了調(diào)整布局，許多企業(yè)把著力點(diǎn)放到了進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值上。
" 打鐵還需自身硬，在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。" 羅麗琴介紹，今年公司又加大了科技研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在去年簽約中國輕紡城全球成衣選品中心，與平臺(tái)設(shè)計(jì)師合作共同開發(fā)服裝，成立自己服裝廠的基礎(chǔ)上，今年又成立了專業(yè)的服裝制版房，將文化元素融入服裝款式設(shè)計(jì)中，為產(chǎn)品賦予更高的附加值。通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，滿足國內(nèi)消費(fèi)者日益增長的需求，逐步提高內(nèi)銷占比。
" 危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局?？聵蚣徔椥枰诰虺鰢鴥?nèi)、國外雙循環(huán)的增量，通過擴(kuò)容海外貿(mào)易據(jù)點(diǎn)、優(yōu)化物流倉儲(chǔ)等外貿(mào)服務(wù)、利用海外平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)外貿(mào)增量。同時(shí)，利用服裝銷售賦能面料銷售，強(qiáng)化內(nèi)循環(huán)支撐。" 柯橋區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示柯橋紡織業(yè)從被動(dòng)應(yīng)對關(guān)稅到主動(dòng)布局全球的突圍之路，折射出中國制造轉(zhuǎn)型升級的縮影，為全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)提供了 " 中國方案 "。
目前，浙江省商務(wù)、財(cái)政等部門正在完善儲(chǔ)備政策，加強(qiáng)外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測預(yù)警。針對受沖擊較大的行業(yè)提供融資支持、出口信用保險(xiǎn)等專項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)，積極通過進(jìn)博會(huì)、鏈博會(huì)等國際經(jīng)貿(mào)平臺(tái)，為企業(yè)進(jìn)口尋找新渠道搭建平臺(tái)，助力企業(yè)找到更多商機(jī)。
