藍(lán)鯨新聞 4 月 3 日訊（記者 郝妍）從去年的 ABC 尺寸問題再到今年 315 的劣質(zhì)衛(wèi)生巾曝光，衛(wèi)生巾成為了 " 塌房重災(zāi)區(qū) "。
而與此同時(shí)，大眾的擔(dān)憂和不滿也轉(zhuǎn)化成了新的商機(jī)，不少明星網(wǎng)紅在 315 后紛紛跨界進(jìn)行衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)。
衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)的門檻究竟有多高？積弊多年的衛(wèi)生巾行業(yè)會(huì)因此走向變局嗎？
315 后，明星網(wǎng)紅搶灘衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)
如果說(shuō) ABC 的尺寸虛標(biāo)問題只是讓女性消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有衛(wèi)生巾品牌警鈴大作，那 315 的曝光則徹底讓整個(gè)衛(wèi)生巾市場(chǎng)陷入信任危機(jī)。
在此趨勢(shì)下，不少網(wǎng)紅、明星和 MCN 等握有流量的群體爭(zhēng)相布局衛(wèi)生巾。
最早被網(wǎng)友寄予厚望的是雷軍。不少網(wǎng)友前往雷軍的評(píng)論區(qū)喊話，希望小米能推出衛(wèi)生巾，但雷軍和小米卻并沒有意向。接過這個(gè) " 重任 " 的是雷軍的好朋友凡客創(chuàng)始人陳年，他在社交平臺(tái)表示：" 有可能凡客就要做衛(wèi)生巾了，很快就會(huì)上。"
此外東方甄選在北京舉辦的 2025 年自營(yíng)新品發(fā)布會(huì)上宣布，最快在今年暑假，消費(fèi)者有望買到東方甄選推出的自營(yíng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已經(jīng)定型。據(jù)東方甄選產(chǎn)品發(fā)言人董政介紹，東方甄選的衛(wèi)生巾產(chǎn)品通過衛(wèi)生巾國(guó)標(biāo)、綠色產(chǎn)品、嬰幼兒及兒童用紙品三大安全標(biāo)準(zhǔn)，承諾 7 個(gè) "0 添加 "（不添加酒精、色素、染料、防腐劑、可遷移熒光增白劑、增塑劑和甲醛）。
3 月 22 日，黃子韜在直播中透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠，" 每個(gè)地方的加工和每個(gè)地方的生產(chǎn)是 24 小時(shí)能夠大家看得見的。" 并表示，徐藝洋已經(jīng)試了 3~4 款，不能保證完全沒有瑕疵，但絕對(duì)干凈安全。
而女演員安悅溪更是直接用 deepseek 設(shè)計(jì)衛(wèi)生巾，3 月 25 日，她在社交媒體發(fā)布視頻稱，" 第一批用 AI 設(shè)計(jì)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品已經(jīng)打包等待測(cè)試 "。藍(lán)鯨新聞?dòng)浾卟樵儼l(fā)現(xiàn)，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，近 30 天內(nèi)該系列產(chǎn)品累計(jì)銷售額近百萬(wàn)元。
一時(shí)間，衛(wèi)生巾成為了頗為火熱的創(chuàng)業(yè)賽道。外行跨界做衛(wèi)生巾究竟靠譜嗎？
衛(wèi)生巾代工廠調(diào)查：成本 2 毛錢左右，上架后身價(jià)翻數(shù)倍
事實(shí)上，無(wú)論是短視頻平臺(tái)銷量超百萬(wàn)的網(wǎng)紅品牌，還是上述網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)，基本都是貼牌代工的模式。
藍(lán)鯨新聞?dòng)浾邚亩鄠€(gè)衛(wèi)生巾代工廠處了解到，315 曝光后，貼牌代工的訂單的確有所上升，其中也有網(wǎng)紅、主播來(lái)咨詢代工事宜。
一位廣東地區(qū)的代工廠工作人員告訴藍(lán)鯨新聞?dòng)浾撸?15 曝光后，不少新聞事發(fā)當(dāng)?shù)氐挠唵味剂飨蛄藦V東地區(qū)，" 之前廣東這邊其實(shí)并沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其他地方可能會(huì)用回收料壓低成本，但廣東這邊運(yùn)輸成本也很高，所以我們寧愿直接買好一點(diǎn)的原材料。做這行的都知道，我們這邊的貨是比較穩(wěn)定的。"
目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾代工產(chǎn)業(yè)鏈基本已相對(duì)完善，定價(jià)和流程也相對(duì)透明。
據(jù)了解，目前單片衛(wèi)生巾的成本基本在 0.2 元左右，根據(jù)衛(wèi)生巾的規(guī)格不同價(jià)格有相應(yīng)調(diào)整。若創(chuàng)業(yè)者采用現(xiàn)有規(guī)格直接進(jìn)行定制，首批起訂量可最低可放寬至 20 萬(wàn)片；若要定制，起訂量則需再 30 萬(wàn)片以上。
衛(wèi)生巾的成本主要由原材料、生產(chǎn)加工費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸和營(yíng)銷等環(huán)節(jié)費(fèi)用構(gòu)成，根據(jù)上述代工廠報(bào)價(jià)，貼牌衛(wèi)生巾的貨品成本甚至不足萬(wàn)元。
但當(dāng)生產(chǎn)車間的衛(wèi)生巾被搬上貨架，2 毛錢一片的衛(wèi)生巾就實(shí)現(xiàn)了身價(jià)倍增。
目前超市 12 片左右的衛(wèi)生巾價(jià)格通常在 15-20 元間不等，單片價(jià)格在 1.5 元左右，這意味著衛(wèi)生巾出廠后身價(jià)翻了 5-7 倍。而這中間除了包材與運(yùn)輸費(fèi)用外，大部分其實(shí)都是營(yíng)銷成本。正如上述代工廠工作人員所言：" 衛(wèi)生巾其實(shí)主要的利潤(rùn)點(diǎn)在于銷售端，不在于生產(chǎn)端。"
低成本原料，大手筆營(yíng)銷，衛(wèi)生巾的商業(yè)策略其實(shí)早就寫在了不少上市公司的財(cái)報(bào)中。
根據(jù)自由點(diǎn)母公司百亞股份公司財(cái)報(bào)，2024 年公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加大了市場(chǎng)推廣和品牌宣傳力度，銷售費(fèi)用達(dá) 12.26 億元，較上年同期增長(zhǎng) 83.24%，在總營(yíng)收中的占比約 37.7%。與銷售費(fèi)用相比，公司報(bào)告期內(nèi)投入各類研發(fā)費(fèi)用 0.72 億元，雖然同比增加了 33.28%，但在總營(yíng)收中的占比僅 2.2%。
一面是不斷增加的營(yíng)銷費(fèi)用，另一面則是電商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格內(nèi)卷，尷尬的衛(wèi)生巾面臨著 " 加大營(yíng)銷、壓低售價(jià)換市場(chǎng) " 的雙重壓力，這也成為了不少企業(yè)尺寸虛標(biāo)、安全問題頻發(fā)的根本原因。
衛(wèi)生巾行業(yè)需要的或許不是幾個(gè)網(wǎng)紅或者明星，而是需要從 " 重流量輕質(zhì)量 " 的惡性循環(huán)中走出來(lái)，不再為品牌的 " 幌子 " 溢價(jià)，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，重建消費(fèi)信任。
