可以看到，步入 " 萬店時代 "，中國量販零食行業(yè)的格局，已進(jìn)入全方位精細(xì)化運(yùn)營的下半場。作為量販零食的頭部企業(yè)，萬辰集團(tuán)近期來表現(xiàn)亮眼。根據(jù)公開信息，2025 年第一季度，萬辰集團(tuán)零食量販業(yè)務(wù)延續(xù) 2024 年的強(qiáng)勁增長，營業(yè)收入達(dá) 106.88 億元，同比增長 127.65%；凈利潤 4.12 億元，同比大增 250.73%，并正式晉級為《財(cái)富》中國 500 強(qiáng)企業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，本次赴港上市，也表現(xiàn)出萬辰集團(tuán) " 深耕商品力 + 精細(xì)化會員運(yùn)營 + 場景化營銷 " 的持續(xù)深耕的堅(jiān)定決心。
" 同等產(chǎn)品我更便宜，一份也是折扣價 " 后，好想來也開始了 " 更優(yōu)價格我更出色 " 的新嘗試。
最近一段時間，上市公司萬辰集團(tuán)旗下量販零食連鎖品牌好想來，陸續(xù)上架 " 好想來超值 "、" 好想來甄選 " 系列產(chǎn)品，正在用另一種方式，進(jìn)一步顛覆用戶對 " 質(zhì)價比 " 的認(rèn)知。
一款打著 " 好想來超值 " 標(biāo)簽的天然水，零售價 0.6 元 / 瓶，直接將在瓶裝水大戰(zhàn)中，被打到 1 元價格帶的瓶裝水，拉到了 1 元以下。降價不降質(zhì)，這瓶水的水源來自于千島湖的高山活水，當(dāng)?shù)闷?" 天然好水 "。
與此同時，好想來超值還上架了 2.3 元 / 瓶的無糖茶、2.9 元 / 瓶的果汁茶，價格均只有市場同類產(chǎn)品的一半。
一位小紅書博主在喝過玉露綠茶后有感而發(fā)，將其稱為自己的 " 本命水 "。" 喝完在嘴巴里是香香的，冷藏過后更是猶如仙品。"
" 好想來超值 "、" 好想來甄選 " 都是好想來正在著力打造的自有品牌。前者主打基礎(chǔ)大品類的 " 質(zhì)價比 " 產(chǎn)品，大牌品質(zhì)、平民價格，負(fù)責(zé)讓用戶的錢包輕松；后者更突出差異化、高品質(zhì)，提供更新鮮、新奇的品質(zhì)產(chǎn)品，讓吃貨們的嘴巴驚喜。
瓶裝水、無糖茶、果汁茶等，均是市場上的成熟品類，為何好想來的自營產(chǎn)品能快速賣爆？這是因?yàn)?，每一款產(chǎn)品，都有著巧妙的微創(chuàng)新。
好想來的無糖茶，在瓶型、標(biāo)簽形式和口味三個方面做出了差異化。
方形瓶、三面貼標(biāo)、異形標(biāo)，擺上貨架就顯得與眾不同。雖然，市面上的無糖茶產(chǎn)品，已幾乎將各種口味一網(wǎng)打盡，但好想來仍洞察到用戶對 " 香氣 " 的敏感點(diǎn)。于是，選取玉露綠茶和白芽奇蘭作為原料茶葉，用它們的獨(dú)特香氣，勾起了消費(fèi)者的嗅覺神經(jīng)，踩中了當(dāng)前調(diào)制茶飲市場花香 + 茶葉組合的熱門趨勢。
目前，好想來自有品牌商品的切入點(diǎn)主要是水飲，后續(xù)將快速拓展品類，實(shí)現(xiàn)每月幾乎都有自營產(chǎn)品上新。除了繼續(xù)延展水飲外，還將布局乳制品、休閑零食等核心品類。
打造自有品牌產(chǎn)品強(qiáng)核心
量販零食的本質(zhì)是硬折扣，通過構(gòu)建 " 廠商直采 - 集中議價 - 精簡流通環(huán)節(jié) - 讓利終端 " 的價值鏈重構(gòu)機(jī)制，形成多方共贏。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，提升供應(yīng)鏈效率釋放利潤空間，轉(zhuǎn)化為加盟商的盈利能力和消費(fèi)者的高性價比。
在好想來的量販零食生態(tài)中，自有品牌產(chǎn)品天然地具有成長的土壤。
1.5 萬 + 門店、過億注冊會員，是好想來打造自有品牌的底氣。作為零售商，好想來直接面對終端，可以更快了解市場的變化。以 " 用戶需求的翻譯官 " 的身份，快速反應(yīng)、主動設(shè)計(jì)、定義好產(chǎn)品，自有品牌爆款的概率大大增加。
公司直接鏈接上游供應(yīng)商，規(guī)?；囟ㄖ谱誀I產(chǎn)品，可進(jìn)一步壓縮中間商環(huán)節(jié)、擠出品牌溢價，確保成本的整體優(yōu)化，由此帶來品質(zhì)更好、價格更低的產(chǎn)品，真正讓用戶受益。
自營產(chǎn)品打造出的 " 產(chǎn)品力 " 和 " 價格力 "，建立起 " 安心、省錢、好吃 " 的自有品牌理念，帶動門店其他產(chǎn)品的銷售，從而進(jìn)一步提升好想來的品牌影響力。
除了商品力的持續(xù)提升，今年以來，好想來也在快速迭代和提升會員體系，并憑借創(chuàng)新且精細(xì)化的會員運(yùn)營模式，在線上成功打造出一個龐大而活躍的會員生態(tài)，與上億量級的注冊會員建立了長期且緊密的互動關(guān)系。
通過多樣化的會員拉新手段、豐富的會員權(quán)益設(shè)置、有趣的抽獎活動、貼心的會員關(guān)懷等功能，再加上數(shù)字化驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷能力，好想來將 1.5 萬家門店帶來的海量線下用戶流量巧妙轉(zhuǎn)化沉淀為線上的會員資產(chǎn)，始終緊密圍繞用戶需求展開運(yùn)營，不斷提升用戶體驗(yàn)以增強(qiáng)粘性。
比如，用戶掃碼即可輕松注冊會員，每月 8 號會員日享 88 折優(yōu)惠，每周三 " 瘋狂星期三 " 可參與 "1 個積分抽獎人氣零食 " 活動，日常消費(fèi)積分還能在線上商城兌換爆款零食或周邊禮品。充滿話題性的線上互動與限時福利，持續(xù)提升著消費(fèi)者對品牌的好感度。隨著體系迭代，好想來更推出精細(xì)化運(yùn)營的私域會員體系，依托社群渠道提供專屬權(quán)益、場景化營銷與 1v1 服務(wù)，深度鎖定核心會員，實(shí)現(xiàn)更高的用戶忠誠度與資源轉(zhuǎn)化率。
在商品力持續(xù)迭代和會員運(yùn)營體系不斷提升的同時，今年，好想來明顯加大了品牌營銷的力度。通過樹立年輕化、趣味化的品牌形象，好想來不斷拉近品牌與消費(fèi)者的距離。
4 月，公司官宣檀健次成為首位品牌代言人，品牌聲量瞬間放大。最近幾年，檀健次憑借在《長相思》《獵罪圖鑒》等國民級影視作品中的卓越表現(xiàn)晉升頂流。其 " 真誠、活力、品質(zhì)感 " 的個人特質(zhì)，與好想來 " 家門口的零食樂園 " 的品牌定位高度契合。
今年 7 月，好想來邀請百萬粉絲美食博主「大表哥」擔(dān)任「一日店長」?；顒赢?dāng)天，門店客流激增的同時，消費(fèi)者獲得更具情感價值的消費(fèi)體驗(yàn)。
從不斷提升商品力價值、打造自有品牌爆品，到精細(xì)化會員運(yùn)營，再到聯(lián)動頂流代言人實(shí)現(xiàn)全域品牌破圈，好想來構(gòu)建起一套從產(chǎn)品力、場景力到品牌力的立體化增長體系。用自有品牌產(chǎn)品強(qiáng)化 " 質(zhì)價比 " 護(hù)城河， 通過精細(xì)化會員體系不斷拓寬消費(fèi)客群邊界并沉淀優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者者，又以高強(qiáng)度營銷加速品牌心智滲透，讓 " 家門口的零食樂園 " 的定位深度觸達(dá)終端。
如今看來，各業(yè)務(wù)板塊能力的齊頭并進(jìn)下，已為好想來探索量販零食的新范式贏得先機(jī)，更使其在萬店時代的精細(xì)化運(yùn)營賽道上，具備了持續(xù)激活消費(fèi)需求、提升門店經(jīng)營效能的核心能力，為量販零食行業(yè)探索出了一條高質(zhì)量增長的路徑。
