文 | 沈素明
很多時(shí)候，一提到 " 經(jīng)濟(jì)學(xué) "，大家腦子里就蹦出各種曲線圖、公式，覺得那是專家教授的事，離我們特遠(yuǎn)，聽著也頭疼。好像只有西裝革履，坐在高大上的會(huì)議室里，才能談?wù)撨@些。
我得說，這種想法本身，就有點(diǎn) " 經(jīng)濟(jì)學(xué)盲 "。
在我看來，這門學(xué)問，骨子里都是大實(shí)話。它講的，是你我、是公司、是國(guó)家，每天每時(shí)每刻都在做的事，都在遵循的一些 " 看不見的規(guī)矩 "。這些規(guī)矩，不寫在明面上，卻實(shí)實(shí)在在影響著每一個(gè)選擇，決定著每一次得失。
今天，咱們就聊聊曼昆的 " 經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原理 "，在我的知識(shí)面中，曼昆的這個(gè)原理是最接地氣的，最值得跟大家一聊的，具體可以自己搜索，去買書看（我不賣書不賣課，我真就只是個(gè)商業(yè)咨詢顧問，單純介紹?。e看它經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的名字唬人，其實(shí)掰開了揉碎了，就是十條樸素得不能再樸素的道理。搞懂了，你再看自己做決策，再看公司怎么運(yùn)行，甚至再看整個(gè)社會(huì)，都會(huì)清醒很多。
咱們分三段來說，就像剝洋蔥，一層層往里看。
說白了，經(jīng)濟(jì)學(xué)首先是門 " 選擇學(xué) "。它研究的就是，你、我，每天是怎么在各種誘惑和限制里，做出那個(gè) " 最終決定 " 的。
原理一：沒有白來的午餐，凡事都有個(gè) " 取舍 "。
這道理簡(jiǎn)單到你可能都懶得聽，但大部分人一輩子都想不明白。
比如，你周末是睡個(gè)懶覺刷劇，還是早起去健身？你手里只有一份錢，是買那件喜歡但很貴的衣服，還是投資點(diǎn)能升值的理財(cái)？公司開會(huì)，是把時(shí)間花在討論新產(chǎn)品，還是復(fù)盤老問題？
每一次選擇，都意味著你必須放棄另一個(gè)。沒有哪個(gè)選擇是完美無缺的，總得 " 有得有失 "。高手和普通人的區(qū)別，就在于高手能清楚地看到那些 " 舍 " 的東西，普通人只盯著 " 得 "。人生路上，你以為走了捷徑，那往往是你沒看到，你為了抄近路，到底犧牲了什么。
原理二：一個(gè)東西的真實(shí)成本，是你為了得到它，必須 " 扔掉 " 的東西。
這條是第一條的延伸，更狠。經(jīng)濟(jì)學(xué)管它叫 " 機(jī)會(huì)成本 "。
什么意思？你花了一百萬買套房子，這當(dāng)然是你的支出。但真正的成本，不只是這一百萬，而是你用這一百萬本來可以做的其他事情——比如投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者去環(huán)游世界——那些你犧牲掉的最好的選擇，才是這套房子的真實(shí)成本。
我見過不少創(chuàng)業(yè)公司，早期發(fā)展勢(shì)頭很好，但總在關(guān)鍵選擇上犯迷糊。比如，團(tuán)隊(duì)花大精力死磕一個(gè)技術(shù)難題，投入了兩年，終于搞出來了。結(jié)果呢？市場(chǎng)風(fēng)向變了，用戶根本不需要這個(gè)功能。這兩年投進(jìn)去的人力物力財(cái)力是成本，這不假，但更致命的成本，是這兩年公司錯(cuò)過了開拓新市場(chǎng)、研發(fā)核心產(chǎn)品的黃金窗口。那些被放棄的增長(zhǎng)，才是他們最大的 " 隱性成本 "。人是這樣，公司也是這樣。
原理三：聰明人，只盯著 " 邊際 " 那一點(diǎn)。
" 邊際 " 這個(gè)詞聽著玄乎，其實(shí)就是 " 多一點(diǎn)點(diǎn) " 或 " 少一點(diǎn)點(diǎn) " 帶來的變化。
一個(gè) " 理性 " 的人（或者說，一個(gè) " 會(huì)算賬 " 的人），他不會(huì)只看整體。他會(huì)想，我多干一小時(shí)工作，能多掙多少錢，但要少睡一小時(shí)覺，值不值？公司多投入一百萬做營(yíng)銷，能多帶來多少銷售額，但要少一百萬研發(fā)投入，劃不劃算？
這個(gè) " 多一點(diǎn)點(diǎn) " 的考量，就是 " 邊際 "。高手做決策，往往不是一刀切，而是精算到 " 多一寸 " 和 " 少一厘 " 的得失。他們知道，很多大問題，其實(shí)都藏在那些 " 微不足道 " 的邊際變化里。
原理四：人們，都是 " 吃軟不吃硬 "，會(huì)跟著 " 甜頭 " 跑。
這叫 " 激勵(lì) "。
你為什么會(huì)加班？可能不是因?yàn)?" 熱愛 "，而是因?yàn)榧影噘M(fèi)更高，或者你覺得能得到老板的賞識(shí)，有晉升機(jī)會(huì)。公司為什么會(huì)裁員？可能不是因?yàn)?" 不喜歡 " 某個(gè)員工，而是因?yàn)榱糁杀咎?，效益太低，這是一種負(fù)面激勵(lì)。
你看，所有的制度設(shè)計(jì)，所有的獎(jiǎng)懲措施，所有的價(jià)格變動(dòng)，都是一種 " 激勵(lì) "。人不是機(jī)器，人是活的。你往哪個(gè)方向給甜頭，人就會(huì)往哪個(gè)方向使勁。你往哪個(gè)方向設(shè)障礙，人就會(huì)往哪個(gè)方向躲。這道理簡(jiǎn)單吧？但很多老板，很多父母，就是不懂。
然而，這里有個(gè)反面：過度激勵(lì)，往往會(huì)逼出 " 鬼才 "。
我曾在一個(gè)大廠做顧問，他們?yōu)榱丝焖贀屨际袌?chǎng)，給銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了極為激進(jìn)的提成方案。結(jié)果呢？銷售數(shù)字確實(shí)飆升了，但伴隨而來的是大量投訴、虛假宣傳，甚至有團(tuán)隊(duì)為了達(dá)成目標(biāo)，不惜犧牲公司長(zhǎng)期利益和客戶體驗(yàn)。這不是銷售員天生 " 壞 "，而是激勵(lì)機(jī)制的 " 甜頭 " 太大，把他們逼成了只顧短期、不擇手段的 " 鬼才 "。所以，設(shè)計(jì)激勵(lì)，不僅要看它能帶來什么，更要看它會(huì) " 放出來什么 "。
光說個(gè)人選擇不夠，畢竟我們都活在人群里，要跟別人打交道，做買賣。
原理五：你來我往，大家才能 " 一起過得更好 "。
這叫 " 貿(mào)易互利 "。
很多人覺得，做生意就是你賺我的錢，我賺你的錢，非黑即白，零和博弈。但經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴你，只要是自愿的交易，買賣雙方，理論上都能從中獲益。
我把蘋果賣給你，我得了錢，能買我想買的梨。你得了蘋果，解決了饑餓。咱們倆都沒虧，都比交易前更滿足。國(guó)家之間也一樣，你擅長(zhǎng)造汽車，我擅長(zhǎng)種糧食，咱倆別較勁都造，都種，直接交換，效率最高，都能活得更好。
貿(mào)易，不是爭(zhēng)奪，而是 " 一起把蛋糕做大 "。誰(shuí)要是老想著 " 我必須贏你，你必須輸 "，那這生意就沒法做大，甚至做不下去。
原理六：市場(chǎng)那只 " 看不見的手 "，通常是個(gè)好管家。
這指的是 " 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) " 的效率。
你可能沒學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，但你一定知道，一個(gè)商品的價(jià)格，通常是供求關(guān)系決定的。沒人強(qiáng)制，但市場(chǎng)這只 " 看不見的手 "，通過價(jià)格、利潤(rùn)這些信號(hào)，悄悄指揮著千千萬萬的生產(chǎn)者和消費(fèi)者：該生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？賣給誰(shuí)？
比如，面包貴了，說明需求大或供應(yīng)少，生產(chǎn)面包的人就會(huì)多起來；面包便宜了，說明需求大，但供應(yīng)也充足，生產(chǎn)的人就會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。市場(chǎng)通過價(jià)格這個(gè)信號(hào)，自動(dòng)調(diào)節(jié)資源配置，通常比任何一個(gè) " 看得見的手 " 去計(jì)劃，都要高效。
我見過不少企業(yè)，總想著靠行政命令去 " 計(jì)劃 " 市場(chǎng)，結(jié)果往往是一地雞毛。真正高手，是懂得 " 順勢(shì)而為 "，去利用市場(chǎng)的規(guī)律，而不是想著去對(duì)抗它。
但這里有個(gè)坑：那只 " 看不見的手 "，有時(shí)候戴著鐐銬，或者根本 " 看不見 "。
市場(chǎng)這東西，在完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，確實(shí)牛。但你看看現(xiàn)在，多少行業(yè)被幾家巨頭壟斷？多少平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，把一個(gè)個(gè)小商家死死摁?。窟@個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)那只 " 看不見的手 "，與其說是調(diào)節(jié)者，不如說是巨頭們操控的工具。
還有些東西，比如空氣、水、社會(huì)公平，它們沒有價(jià)格標(biāo)簽，市場(chǎng)那只手就 " 看不見 " 它們的價(jià)值。你住在霧霾籠罩的城市，就知道，市場(chǎng)對(duì)空氣質(zhì)量是愛莫能助的。所以，說市場(chǎng)是 " 好管家 "，要加個(gè)前提——它能管得了的，它才管得好。
原理七：但有時(shí)候，政府那只 " 看得見的手 "，也得出來幫忙。
雖然市場(chǎng)通常是好管家，但它也有 " 失靈 " 的時(shí)候。
比如，工廠排污，污染了環(huán)境。它生產(chǎn)商品賺了錢，但污染的成本卻讓整個(gè)社會(huì)承擔(dān)了，這叫 " 外部性 "?；蛘撸硞€(gè)企業(yè)大到可以壟斷市場(chǎng)，把價(jià)格定得死貴，消費(fèi)者沒得選，這叫 " 市場(chǎng)勢(shì)力 "。這種時(shí)候，市場(chǎng)自己解決不了，就需要政府出面，制定環(huán)保法規(guī)，或者反壟斷。
還有一些公共品，比如國(guó)防、燈塔，私人企業(yè)沒人愿意投資，因?yàn)橘嵅坏藉X。這種時(shí)候，也得政府來提供。政府不是萬能的，但在市場(chǎng)無法有效發(fā)揮作用時(shí)，政府的干預(yù)，有時(shí)能讓結(jié)果更好。
最后這三條，是從國(guó)家層面來看問題，它們告訴你，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)怎么才能搞好。
原理八：一個(gè)國(guó)家，能不能過上好日子，就看它 " 能生產(chǎn)多少好東西 "。
這叫 " 生產(chǎn)率 "。
別看新聞里老說什么 GDP，什么人均收入。最核心的，是這個(gè)國(guó)家的人民，能用有限的資源，生產(chǎn)出多少有價(jià)值的東西，比如汽車、芯片、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品。
一個(gè)國(guó)家的人，如果效率高，技術(shù)好，能生產(chǎn)出更多、更好的商品和服務(wù)，那這個(gè)國(guó)家自然就富裕。反之，就算地大物博，如果生產(chǎn)率低下，日子也照樣不好過。所以，要讓老百姓過上好日子，本質(zhì)上就是要提高這個(gè)國(guó)家的 " 生產(chǎn)效率 " 和 " 創(chuàng)造能力 "?！究梢宰孕袑?duì)比中國(guó)和俄羅斯的生產(chǎn)率啊，注意不是不是 " 生產(chǎn)力 "】
我見過太多喊著 " 勤勞致富 " 的口號(hào)，但如果方法不對(duì)，瞎忙活，生產(chǎn)率根本上不去，那 " 勤勞 " 也只能是 " 窮忙 "。
原理九：印錢印多了，東西肯定會(huì)漲價(jià)。
這叫 " 通貨膨脹 "。
這道理簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單了。當(dāng)你手里有太多錢，而市場(chǎng)上的商品數(shù)量沒變，甚至變少了，那錢就不值錢了，商品自然就顯得貴了。過去幾十年，全球很多國(guó)家的通脹，核心原因都是政府為了刺激經(jīng)濟(jì)或者解決財(cái)政問題，發(fā)行了過多的貨幣。
錢這東西，多了就 " 毛 " 了。這就像屋子里本來就十塊面包，你突然印了一千張 " 面包券 "，那一張券能買到的面包，肯定就越來越少了。這是最基本的常識(shí)，但總有人想方設(shè)法給你講一堆復(fù)雜理論來模糊它。
原理十：想 " 不失業(yè) " 和 " 不漲價(jià) "，短期內(nèi)是個(gè) " 魚和熊掌 " 的問題。
這叫 " 通脹與失業(yè)的短期權(quán)衡 "。
這條有點(diǎn)意思。通常來說，如果政府想把失業(yè)率降下來，比如通過印錢刺激經(jīng)濟(jì)，讓大家有錢消費(fèi)，工廠訂單多了，就會(huì)多招人。但錢多了，又會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，產(chǎn)生通脹。反過來，如果政府想控制通脹，少印錢，收緊銀根，那企業(yè)可能就沒那么多錢投資了，失業(yè)率就可能上升。
所以，在短期內(nèi)，你往往會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象：通脹高了，失業(yè)率可能低一點(diǎn)；失業(yè)率高了，通脹可能就沒那么兇猛。 這就像蹺蹺板的兩端，政府在做決策時(shí)，總要在這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。這中間沒有完美的答案，只有 " 當(dāng)下最優(yōu) " 的取舍。
最后：看懂這些，你的人生少走彎路
你不需要成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，甚至不需要成為我這樣吃知識(shí)飯的商業(yè)顧問，但你需要在生活里具備經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本腦子。
因?yàn)檫@個(gè)世界，不靠直覺獎(jiǎng)勵(lì)人，而是靠規(guī)則決定得失。
慢慢你就能明白，自己為什么曾經(jīng)在一個(gè)選擇上吃虧，為什么一家企業(yè)會(huì)突然陷入困境，甚至為什么國(guó)家的某些政策會(huì)讓你感到無奈。這些不是復(fù)雜理論，它們是你我身邊的空氣，是腳下的土地，是所有 " 江湖 " 的運(yùn)行邏輯。
下次你再看到物價(jià)波動(dòng)、政策調(diào)整、公司裁員，不妨試著用這十條 " 白話經(jīng)濟(jì)學(xué) " 來想一想，或許你看到的就不是混亂，而是規(guī)則。
整理成如下的十條原理圖，方便保存
