圖片來源：視覺中國

藍鯨新聞 3 月 26 日訊（記者 孫煜）亞朵、洲際等多家酒店 " 送物機器人 " 的供應商云跡科技擬登陸資本市場。

近日，北京云跡科技股份有限公司（簡稱：云跡科技）正式向港交所遞交招股說明書，擬在主板掛牌上市，中信證券和建銀國際擔任聯席保薦人。

招股書顯示，云跡科技是一家機器人服務智能體企業(yè)，截至 2024 年底服務超過 3 萬家酒店和 100 家醫(yī)院，已在中國 329 個地級行政區(qū)進行部署。2024 年，云跡科技機器人完成超過 5 億次服務，同時在線機器人數量單日高峰超過 3.6 萬臺，其中 12 月單月執(zhí)行超過 186 億次指令。

市場份額第一，卻連續(xù)三年虧損

" 節(jié)省人力、提升顧客好評度…… " 云跡科技在官網這樣描述酒店使用送物機器人的優(yōu)勢。

實際上，酒店作為勞動密集型行業(yè)，涉及前臺接待、客房服務、保潔等多個環(huán)節(jié)，人工成本占比在 10%-20% 左右。聚焦酒店運營情況，每日 0-6 點、11-15 點住客 " 大進大出 " 的繁忙時段，最容易出現服務人員不夠用的情況。

機器人因此成了眾多酒店的 " 剛需 "，使用場景包括物品配送、智能零售、入住退房自動化、清潔維護等。官方資料顯示，云跡科技的產品主要針對送物、零售、清潔三大場景，包含 " 格格 "、" 潤 " 兩個系列的送物機器人，售賣零食、生活用品的機器人自動接駁前置倉，以及用于酒店清潔的機器人 "UP"。

招股書顯示，云跡科技服務酒店數超 3 萬家，2023 年以全球酒店場景的收入計，公司為全球酒店場景機器人服務智能體市場的最大參與者，市場份額為 9%。此外，全球市場 2-5 名的市占率分別為 5.4%、2.1%、1.9%、1.7%。

以中國酒店場景的收入計，云跡科技同樣市占率最高，為 12.2%。官方資料顯示，公司的合作客戶包含萬豪、洲際、凱悅、錦江國際、亞朵等多家頭部酒店集團。

值得一提的是，云跡科技在酒店場景市占率第一，業(yè)績卻并不盡如人意。從營收角度看，2022 年 -2024 年營收分別為 1.61 億元、1.45 億元、2.45 億元；凈虧損分別為 3.65 億元、2.65 億元、1.85 億元。云跡科技 2023 年營收一度下滑 10%，過去三年累計虧掉 8.15 億元。

招股書中，云跡科技坦言，目前仍處于產品及服務商業(yè)化的相對早期階段。

擬募集資金用于研發(fā)、商業(yè)化

從股權結構看，云跡科技自 2014 年 7 月成立以來共完成八輪融資，騰訊、聯想、阿里、沸點資本先后參與投資。其中，聯合創(chuàng)始人支濤通過直接持股、代持協議及投票權委托安排，合計控制公司 36.52% 的投票權，為公司控股股東。

云跡科技當前股權架構；來源：招股書

業(yè)內人士指出，雖然云跡科技背后擁有眾多投資人，但連年虧損使得公司仍希望通過上市募資實現進一步發(fā)展。

從募資用途看，招股書顯示，將主要用于在未來五年提升研發(fā)能力、商業(yè)化能力，其余用作營運資金或其他一般公司用途。

招股書顯示，云跡科技研發(fā)能力的提升將聚焦提升 AI 實力、硬件技術和建立研發(fā)中心三方面，其中提到，將研發(fā)新的機器人產品，實現酒店場景的全自動化閉環(huán)，此外，將研發(fā)醫(yī)療機器人、烹飪機器人。

值得一提的是，雖然云跡科技表示要加大研發(fā)力度，但 2024 年研發(fā)投入有所減少，招股書顯示，公司在 2022-2024 年的研發(fā)開支分別為 0.68 億元、0.69 億元、0.57 億元，分別占同年總收入的 42.0%、47.8%、23.4%。

募集資金用于商業(yè)化方面，公司表示，將擴大中國業(yè)務發(fā)展及營銷團隊，并且在海外市場建立銷售及營銷中心，云跡科技在招股書中提到的海外市場包括日本、中國香港、東南亞、歐洲及中東。

未來發(fā)展空間夠大嗎？

從云跡科技在招股書中披露的產品使用場景看，包含酒店、醫(yī)療機構、商業(yè)樓宇等。但是，收入來源主要依賴酒店，招股書顯示，2024 年來自酒店場景的收入占比超 80%，2023 年更是一度超過 95%。

以酒店場景計，服務全球超 3 萬家酒店企業(yè)，已經處于行業(yè)市場占有率第一位置的云跡科技，未來發(fā)展空間還有多大呢？

聚焦中國市場，《2024 中國酒店業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至 2023 年底，我國酒店數約 32 萬家，其中連鎖酒店超 9 萬家。已經在中國酒店場景市場份額達 12.2% 的云跡科技，能否進一步在行業(yè)競爭中擴大市場份額，仍有待后續(xù)觀察。

實際上，云跡也期望可以開拓多元化使用場景，以此多元化收入來源。從募集資金進行商業(yè)化發(fā)展的方向看，公司表示在拓展現有使用場景外，將專注于發(fā)展與醫(yī)療機構、工廠及商業(yè)樓宇場景的潛在客戶關系，以及進軍消費者市場。

從云跡科技官網顯示資料看，公司服務的醫(yī)療機構包括北京協和醫(yī)院、同濟醫(yī)院等 100 余家，執(zhí)行消毒、藥品配送等任務。商業(yè)樓宇方面主要服務國家會展中心、大興國際機場等。

需要指出的是，相比酒店場景，醫(yī)療機構、工廠及商業(yè)樓宇中機器人使用場景存在不同，目前在公司業(yè)務中的比例仍較小。此外，面向消費者市場的需求則更為多元化，與機器人更擅長執(zhí)行標準化任務之間存在一定矛盾。