一般聊起新游戲，很多人都會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品公測首日的成績。甚至有時(shí)候臨近大作上線，葡萄君之間還會(huì)「買定離手」（輸了沒懲罰，贏了沒獎(jiǎng)勵(lì)，純口嗨），紛紛猜測新游首日最高能到暢銷榜第幾位。
因?yàn)榘闯＠韥碚f，公測往往是新游宣發(fā)造勢、福利分發(fā)的第一波高潮。就暢銷榜來看，游戲在首日的成績，往往決定了接下來一段時(shí)間的表現(xiàn)上限——好一點(diǎn)的產(chǎn)品能維持住勢頭，情況不太好的就會(huì)往下掉。這也是「上線即巔峰」的詛咒由來。
不過這兩天，我在榜上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)逆流而上的產(chǎn)品：由儒意景秀發(fā)行的 IP 漫改手游《排球少年：新的征程》（下稱《新的征程》），10 月 25 日公測首日開局在國服暢銷榜第 166 名，成績可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，結(jié)果上線 3 天后，它不僅沒出榜，甚至還緩緩升到了暢銷榜 Top 35。
國服公測前，《新的征程》預(yù)約量已達(dá)到 1000 萬
其實(shí)《排球少年！！》（下稱《排球少年》）IP 漫改手游今夏就已經(jīng)在香港、臺(tái)灣等地區(qū)上線，而現(xiàn)在查看數(shù)據(jù)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這游戲后勁甚至還挺猛，在香港地區(qū)三個(gè)月后還能沖到暢銷榜 Top 3。
《排球少年?。LY HIGH》港服暢銷榜數(shù)據(jù)
縱觀這兩年，知名 IP 漫改手游并不少，但能做到《新的征程》這個(gè)成績的卻不多。更奇怪的是，和《咒術(shù)回戰(zhàn)》《鬼滅之刃》等作品相比，《排球少年》可能談不上是近期公眾層面知名度最高的動(dòng)漫 IP；而且排球這種體育題材，本身就略顯冷門，很難說除了 IP 粉絲以外能吸引到多少泛用戶。
所以，真是因?yàn)椤缎碌恼鞒獭愤\(yùn)氣好、賭對了 IP 嗎？我倒覺得找到《排球少年》這個(gè) IP 只是最終結(jié)果，更關(guān)鍵、更值得注意的是，他們觀察到了一批粘性極強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)用戶。而這批潛在玩家，先前并沒受到業(yè)界的重視，這片市場也未被開發(fā)完全。
01 目標(biāo)明確：沖著 IP 粉做游戲
至于《新的征程》具體是款什么樣的游戲，其實(shí)很好總結(jié)——還原 IP 風(fēng)味的常規(guī)數(shù)值卡牌養(yǎng)成游戲。對于追求新穎玩法的玩家來說，這大概會(huì)顯得有些老套，但對 IP 粉絲來說，這或許就是最合適的設(shè)計(jì)。
一方面，《新的征程》把上手門檻壓得很低，這樣就避免了 IP 粉絲因難度脫坑的情況。
具體來說，它的關(guān)卡有一定的策略性，比如發(fā)球方向和時(shí)機(jī)、屬性克制、陣容羈絆等。但沒有對玩家的操作提出太多要求，和我們常規(guī)所說的體育游戲（如賽車、足球、籃球等）有較大差別。
二傳手決定陣容特性，特性之間有相互克制的關(guān)系
同校球員，以及球員與球員之間，會(huì)觸發(fā)羈絆 BUFF
球員之間的羈絆，大多也和《排球少年》設(shè)定有關(guān)
相比于策略，數(shù)值養(yǎng)成在《新的征程》里具有更大的勝負(fù)影響力——隨著等級(jí)、星級(jí)提升，球員的發(fā)球、扣球、傳球、接球、攔網(wǎng)、救球成功率都會(huì)增加，技能（大招）也會(huì)變強(qiáng)。而且游戲給玩家提供了足夠多的便利：球員太多不知道該放誰？戰(zhàn)前選擇 " 一鍵上陣 " 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)搭配最佳陣容；玩家達(dá)到一定等級(jí)后，游戲還會(huì)解鎖自動(dòng)戰(zhàn)斗。
球員界面
所以基本上，面對大部分關(guān)卡，玩家不需要考慮策略和操作。只需要對比一下數(shù)值，就能知道是否可以通關(guān)。
除常規(guī)的主線、材料副本、挑戰(zhàn)副以外，游戲里還有部分小游戲、答題測驗(yàn)等玩法系統(tǒng)，雖和排球?qū)?zhàn)的玩法不一樣，但同樣上手難度不高，可以讓玩家更輕松地通關(guān)、拿到養(yǎng)成材料獎(jiǎng)勵(lì)。
另一方面，《新的征程》的 IP 還原度相當(dāng)高，可以說是盡最大努力在喚醒 IP 粉絲的情懷。研發(fā)方成都先知者方面相關(guān)人士也告訴我，他們在研發(fā)《新的征程》時(shí)最看重的，就是還原原著角色在排球賽場上的英姿。
像是首次打開游戲，還沒進(jìn)到登錄界面，《新的征程》就先播了段《排球少年》的原動(dòng)畫剪輯，估計(jì) IP 粉絲第一眼就能感覺到 " 味兒對了 "；
研發(fā)團(tuán)隊(duì)表示，球員的設(shè)計(jì)，從外貌到技能，也還原了他們在原著里的特點(diǎn)和能力，并且配備了符合原著描述的大招動(dòng)畫表現(xiàn)；
故事模式同樣嚴(yán)謹(jǐn)考究，講的都是《排球少年》原汁原味的劇情；
此外，《新的征程》還在關(guān)卡美術(shù)表現(xiàn)上下了不少功夫，據(jù)悉，研發(fā)團(tuán)隊(duì)對排球場景和角色模型進(jìn)行了 1:1 的還原，還大量收集研究了各種條件下的球速、得分回合數(shù)、各種行為動(dòng)作的得分和失誤概率，以此還原排球比賽的觀感，把球場上那種你追我趕、互相配合的氛圍，更直觀地傳達(dá)給了玩家。
這段開了自動(dòng)戰(zhàn)斗，完全沒有手操
說到這兒你會(huì)發(fā)現(xiàn)，《新的征程》的設(shè)計(jì)完全就是圍繞 IP 粉絲做的：盡最大限度去還原 IP，盡最大可能去壓低游玩門檻，讓體驗(yàn)聚焦在球員成長、故事劇情上。
02 一片幾乎未開發(fā)的市場
那問題就來了：為什么《新的征程》敢篤定這樣做是有效的？他們?yōu)槭裁磳@個(gè) IP 有這么大的信心？
據(jù)發(fā)行商儒意景秀方面透露，他們和研發(fā)方并非一開始就選定《排球少年》IP，而是在做了一番市場考察后發(fā)現(xiàn)，這個(gè) IP 背后有一群被忽視的用戶群體。
其一，2012 年開始連載漫畫、2014 年開始連載動(dòng)畫的《排球少年》，確實(shí)不算新 IP，也不是什么人盡皆知的出圈級(jí)大眾番，但它至今仍有一批粘性極強(qiáng)、愿意為愛付出的粉絲，而且體量不小。
《排球少年》在 B 站播放量達(dá) 1.5 億，評分 9.9
在運(yùn)動(dòng)番里這個(gè)成績很不錯(cuò)了
發(fā)行團(tuán)隊(duì)提到，谷子其實(shí)是個(gè)特別好的觀察點(diǎn)。舉個(gè)例子，原價(jià) 550 元左右的燙金方，碰上人氣較高的《排球少年》角色，價(jià)格可能得再翻一倍，如果不是因?yàn)橛脩粲袠O強(qiáng)的粘性、熱愛，谷子或許不會(huì)出現(xiàn)這種程度的漲價(jià)；還有朋友告訴我，現(xiàn)在國內(nèi)線下谷子店里，走進(jìn)去大概率 1/3 都是《排球少年》的谷子，說明市場需求量不低。
該 IP 的二創(chuàng)熱度也相當(dāng)高，同人作品發(fā)達(dá)。據(jù)小紅書某博主統(tǒng)計(jì)，今年廣州 CPSP 展中，《排球少年》相關(guān)作品攤位高達(dá) 205 個(gè)。這或許是因?yàn)椤杜徘蛏倌辍吩谌合駭⑹律习芽剌^為出色，不同玩家很可能粉不同、或多個(gè)球員，人氣高的角色有不少，就好比上圖價(jià)格翻倍的谷子里的角色，其實(shí)也不是《排球少年》明面上的主角。所以從群像這點(diǎn)來說，它的二創(chuàng)發(fā)揮空間更廣闊，也更有利于 IP 熱度的擴(kuò)散和延續(xù)。
此外，儒意景秀團(tuán)隊(duì)通過萬達(dá)影城這個(gè)渠道，還留意到了《排球少年》在院線方面的出眾表現(xiàn)。它的最新劇場版《排球少年！！垃圾場決戰(zhàn)》于今年 2 月在日本上映，據(jù)萬達(dá)院線官方報(bào)道，上映 75 天后票房突破百億日元；6 月進(jìn)入中國大陸，據(jù)多方報(bào)道，累計(jì)票房預(yù)估超過 1.29 億元人民幣。
所以，《排球少年》這個(gè) IP 可能不算新、不算出圈，但不可否認(rèn)的是，它仍然很火，且從 IP 粉絲的消費(fèi)力度來看，它有相當(dāng)高的商業(yè)化價(jià)值。
其二，他們觀察到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：《排球少年》有相當(dāng)多的女性受眾。但在國內(nèi)游戲市場中，我們其實(shí)很難找到回應(yīng)「喜愛運(yùn)動(dòng)番內(nèi)容的女性受眾」需求的產(chǎn)品，這片市場幾乎處于未開發(fā)的狀態(tài)。
發(fā)行團(tuán)隊(duì)提到，在日本相關(guān)調(diào)查中，《排球少年》在最受女性喜愛的動(dòng)漫作品里排第二。國內(nèi)女性用戶占比較大的社交平臺(tái)，比如小紅書，話題 # 排球少年的瀏覽量更是接近 50 億。
對比之下，國內(nèi)上線的不少 IP 漫改手游，背后是偏大眾化、更出圈的動(dòng)漫 IP，在游戲設(shè)計(jì)上可能不會(huì)過多考慮女性需求；而以女性用戶為主的女性向賽道，也多為乙游、換裝產(chǎn)品，像《排球少年》這種講「熱血、友情、勝負(fù)」故事的產(chǎn)品很少。
所以，盡管一開始儒意景秀和成都先知者也考慮過其他更一般向的動(dòng)漫 IP，但最后還是放棄了，決定嘗試《排球少年》，去覆蓋那些其他 IP 漫改游戲覆蓋不到的女性用戶。而就目前的成績來看，這次確實(shí)沒選錯(cuò)。
聊到《新的征程》的長線運(yùn)營，他們也覺得很有信心，畢竟《排球少年》是個(gè)極具生命力的 IP，它持久的影響力，也注定會(huì)讓《新的征程》成為需要長期豐富拓展內(nèi)容的游戲。
03 內(nèi)容向游戲，還有開發(fā)空間？
對于業(yè)界同行來說，《新的征程》這次嘗試，或許能幫很多人打開思路。
首先，到底什么樣的 IP 適合改成游戲？喜歡的人越多，IP 就越有價(jià)值嗎？相比于知名度高的作品，粘性高、用戶消費(fèi)能力強(qiáng)的 IP，或許能爆發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值。
其次，內(nèi)容向游戲，尤其是以女性用戶為主的內(nèi)容向游戲，是不是還有開發(fā)空間？像《排球少年》這種以熱血、合作為關(guān)鍵詞的體育內(nèi)容，在目前女性向賽道中并不多見，但不論是院線票房、谷子價(jià)格、二創(chuàng)熱度，都已經(jīng)印證了女性用戶對這類內(nèi)容的需求。
或許在世界觀、文案劇情方面，國產(chǎn)內(nèi)容向游戲可以去做出新的嘗試。說不定，原本被視為冷門的體育等題材，反而能在女性用戶市場中發(fā)揮出人意料的效果。
編輯九蓮寶燈、林致對本文亦有貢獻(xiàn)。
